某品牌酒营销培训课件

中国郎的——狼道中国郎

我们在中国郎的感召下聚在一起，我们每天都神采飞扬。今天，作为中国郎的一员，我们自豪；明天，我们以曾经为中国郎增辉而荣耀。我们遵守狼群的纪律，有团队精神和责任感。我们每个个体都有自己的个性，同时也维护集体利益。我们狠狠地盯住一个目标，锲而不舍，用心专一。我们既能单兵作战，更会群狼共进，不达目的则不罢休。我们在智慧的指引下，有一种野性的拼搏精神。我们每天都带着真诚去满足消费者的需求，用干净诚实的方法赚钱，并乐在其中。我们善于交流，更善于独立思考；我们即能单兵战斗，也善于团队作战；我们从不胆怯，我们奋力拼搏，我们在顺境中精进，在逆境中生存。中国郎生生不息，代代相传，神采飞扬！`郎道剑之道---硬拼实干情之道---用心真心坚持胜之道---完成目标在竞争中脱颖而出理想、目标、坚持一、理想

理想三原则：一是赚钱、二是乐在其中、三是以此创造有意义的人生。正确的理想应该是三者的统一。赚钱：要做生意就要成功，就要赚钱。问题是：用什么方式赚钱。我们不了解钱从何而来，如何能叫它源源不断，以及我们是否以健康的态度去面对它。——要用干净诚实的方法赚钱，要清楚了解钱的源头才能取之不尽，要用健康的心态拥有钱。在赚钱的过程中必须为社会创造价值，并乐在其中。二、目目标(达到到理想想的阶阶段性性步骤骤、成成果、、技能能)：：计划实实施总总结计计划(目标标不变变)打不烂烂、拖拖不垮垮在在任任何适适时候候，任任何环环境下下都能能紧盯盯目标标(信念念)学习手手段、、方法法及思思维方方式去去实现现目标标目标是是检查查眼前前工作作正确确与否否、该该不该该做的的准则则三、坚坚持(坚持持的动动力是是一切切的基基础)理想是是要用用一生生的精精力和和生命命去兑兑现的的。职职业只只是求求生、、赚钱钱的工工具。。只有为为理想想而奋奋斗的的人，，才能能坚持持，才才能在在艰难难困苦苦、生生死沉沉浮中中顽强强得像像狼、、像虎虎、像像野草草一样样的生生命力力旺盛盛。无无论身身处何何种复复杂环环境、、面对对多少少诽谤谤………你都都会置置之不不顾，，带着着内心心的微微笑，，只会会紧盯盯目标标前进进。人是培培养出出来的的，是是逼出出来的的，更更是折折磨出出来的的。在受折折磨的的同时时也在在折磨磨,在在折磨磨中成成长,在折折磨中中成才才.为为了了实实现现目目标标不不要要怕怕折折磨磨。。坚持持就就能能发发挥挥潜潜能能，，就就会会出出现现奇奇迹迹。。`盯住住目目标标不不放放松松,立足足就就在在逆逆境境中中.千方百计计谋拓展展,琼粤飞扬扬郎酒风风.郎酒的市市场以宽容大大度和真真诚全身身心满足足广大消消费者物物质与精精神需求求为目标标而不断断发展市市场，并并乐在其其中。一、郎酒酒三品：：品质、、品牌、、品味㈠、品牌牌：大气、霸霸气、正正气三三气三气两感感是时尚感、、神秘感感两两感郎酒的品品牌内涵1、什么么叫品牌牌：品牌牌就是某某种事物物在公众众心目中中的好名名声，就就是要在在公众生生活中体体现自身身价值的的代名词词。产品品只是材材料加人人工组合合，而品品牌是产产品加故故事加精精神内涵涵组成，，具有生生命力。。品牌比比产品更更具有十十倍、几几十倍的的价值。。品牌与与产品品的区区别(品牌牌才能能长久久、产产品必必死)。打折、、降价价是品品牌的的天敌敌，郎郎酒不不允许许打折折、降降价。。产品与与品牌牌的区区别品牌与与产品品名称称一两两个完完全不不同的的概念念从功能能上讲讲:品牌与与产品品名称称一两两个完完全不不同的的概念念。产产品名名称主主要体体现的的是辨辨别功功能，，将一一产品品与另另一产产品区区别开开来，，而品品牌则则传递递更丰丰富的的内容容、价价值、、个性性与文文化都都能通通过品品牌来来表现现。从物理形态态上讲:产品是具体体的存在，，而品牌存存在于消费费者的心中中，品牌是是消费者心心中被唤起起的某种情情感、感受受、信赖的的总和.从来历上讲讲:产品最终由由生产部门门生产出来来，而品牌牌形成于整整个企业的的营销系统统。从工作重点点上讲:产品重在质质量与服务务，而品牌牌贵在传播播。品牌资产知名度；美誉度；品质认知；；品牌联想；；品牌忠诚度度；为企业提供供利益；为消费者提提供利益;郎酒知名度度概念：它指品牌公公众知晓、、了解的程程度，它表表明品牌为为多少或多多大比例的的消费者所所知晓，反反映的是顾顾客关系的的广度。郎酒在广州州的知名度度:提示知名度度未提示知名名度目标是第一一提及知名名度郎酒品牌美美誉度美誉度是指指某种品牌牌获得公众众信任、支支持和赞许许的程度；；美誉度就就是“口碑碑效应”郎酒的“口口碑效应””非常好；；有正气---神彩飞飞扬中国郎郎，把郎酒酒定位在中中字号上，，公众美誉誉度高；有有责任心支支助许多的的公益事业业，社会美美誉度高；；诚信经营营，树百年年品牌，行行业美誉度度高郎酒的品质质适应性强、、有利长期期发展安全性好、、绿色食品品有益建康康稳定性强、、生产计术术过硬，质质量有保障障经济性好、、质优价廉廉，物超所所值看到郎的联想中国名酒高档酒畅销品牌送礼有面子子消费有品位位能赚到钱品牌忠诚度度无忠诚度。。是指那些些从不专注注于一个品品牌的购买买者，他们们对品牌不不敏感，基基本上是随随机性购买买。习惯购买者者。指那些些对产品满满意或起码码没有表示示不满的买买主。满意购买者者。它通常常对产品感感到满意，，当他们打打算购买另另一个新品品牌时，会会考虑品牌牌转换成本本。情感感购购买买者者。它它是是属属于于真真正正喜喜欢欢某某一一品品牌牌的的那那类类消消费费者者，，他他们们对对所所喜喜欢欢的的品品牌牌十十分分推推崇崇,购购买买这这类类品品牌牌会会带带给给他他们们情情感感的的满满足足。。忠诚诚购购买买者者。。忠忠诚诚者者一一旦旦认认可可了了某某种种品品牌牌，，便便会会持持续续、、重重复复地地购购买买特特定定品品牌牌，，并并引引以以为为自自豪豪，，还还会会积积极极向向他他人人推推荐荐这这些些品品牌牌，，对对其其他他同同类类品品牌牌则则无无以以顾顾及及2、怎怎样做做品牌牌品牌如如名人人，需需要有有引人人注目目的能能力，，也需需要让让人喜喜欢的的特质质，更更需要要经得得起考考验而而赢得得长期期信任任。品品牌不不能默默默无无闻，，更不不能流流于平平庸。。⑴个性性是品品牌的的灵魂魂。具具有““独特、、真实实、谈谈论性性高”的特特质，，能让让人为为之疯疯狂。。要模仿顾顾客的行行为、心心理，借借用他们们的方式式、心理理去作为为自己传传播的管管道———口碑行行销是核核心。想让商品品的谈论论性高，，你们得得先作出出有吸引引的开头头，让顾顾客跟着着七嘴八八舌。谈论性高高是决定定一切能能否成功功的重要要关键组织怎么么创造话话题，让让消费者者不停的的讨论?①提供有有价值，，且能够够显示出出某种特特权的话话题，让让大家讨讨论。②要有能能够引起起讨论的的特点。。③不要插插嘴：消消费者正正在热烈烈讨论的的时候，，我们最最睿智的的决定就就是先在在一旁倾倾听，不不要插嘴嘴。例如：A、茅台台酒：国国酒，国国家领导导专享奠奠定的基基础。这这几年的的高速发发展源于于：喝出出健康来来。这个个争论给给茅台插插上了腾腾飞的翅翅膀………价格更更高的年年份酒。。结合时时代的发发展，满满足时代代的需求求并融入入其中。。B、五粮粮液：………C、LV诸多的大大品牌都都是因为为具备““独特、、真实、、谈论性性高”的的特质而而大获成成功。郎酒品牌牌的故事事传播董事长春晚央央视视目标白酒的金金三角二七一法法则人人物团团队队等等等⑵品牌要要耍个性性，耍个性的的三大原原则①用白话话文沟通通②承认自自己在行行销商品品③要有幽幽默感⑶吸睛三要要素：震惊、情情色、以以及相关关性运用情色色(核心心是用情情)来吸吸引消费费者，如如果再融融合相关关性，就就会产生生更大的的吸睛效效果。核核心是震震惊和相相关性。。从而达达到谈论论性高，，形成口口碑传播播。㈡、品质质是品牌牌长期立立足的基基础。通通过不断断提高品品牌的品品质和不不断加深深品牌的的内涵，，让人疯疯狂。`㈢、品味味：神秘秘、时尚尚、奢侈侈、独特特是品牌牌个性及及品位的的代名词词。品位位更超越越人们现现实生活活，是人人们追求求的目标标。郎酒品牌牌的特点点有内函（（神彩飞飞扬、酱酱香典范范）有创新、、有时代代感有个性、有有排它性品质好责任感流走的是岁岁月沉沉淀的是是经典二、渠道营营运1、理解各各事业部运运作模式⑴红花郎运运作模式⑵老字号、、新郎酒运运作模式⑶流通产品品运作模式式、浓香产产品运作模模式2、寻求求市场切入入点.3、优势导导入、资源源整合.4、模式复制、集中突破破、群狼共共舞。大家要研究究模式，并并不断完善善。一个时期的的成功，必必定是选择择了正确模模式的结果果。三、市场的的核心1、满足各各环节利益益及需求⑴内部：所所有各层级级员工的经经济利益和和事业进步步需求及公公司需求。。⑵商家(一一、二批及及网点利益益)：是我我们与消费费者对接的的网络、桥桥梁，是给给我们供血血的血管网网，必须畅畅通和发达达。⑶消费者：：让消费者者把满意带带走，把钱钱包留下,是市场推推广的核心心.让消费者持持续消费，，有好东西西、有面子子、可能要要涨价关关键是品品牌。不断断地为品牌牌注入经典典、时尚、、谈论性高高的故事，，让品牌魅魅力四射、、价值倍增增，成为让让消费者追追随的品牌牌。郎酒业务经经理的销售售思维郎酒特点:多品牌,多香型,多档次,以一个团队队、多种思思维（方法法）做事；；一个市场，，建立、完完善多条（（酱香兼兼香浓浓香）销销售网络体体系；一个区域，，建立多个个忠诚消费费群体的战战略思路从从事郎酒品品牌的发展展。2、找一个个优秀的对对手竞争(以人为镜镜)我们事业成成功一一个优秀的的对手是帮帮助我们成成功的最好好条件⑴对手骂你你一针见血血：让我们知道道自己的不不足改改正⑵对手进攻攻你的弱点点：让我们睁着着眼睛睡觉觉精进进3、消费者者经销销商、内部部人员优优秀竞争争者的关系系(外部为为重……)消费者：满足消费者者、研究消消费者是我我们的乐趣趣。怎样让他们们热爱、忠忠诚于郎酒酒、留钱包包是一切的的核心。只只有解决了了满足消费费者需求的的问题，后后面才有意意义。每天天回答：我们是否赢赢得了消费费者？怎么么办？我们们是否对消消费者坦诚诚？经销商(二二批、网点点)利益：：是我们让让他们为满满足消费者者需求而提提供服务的的……为我我们服务，，我们就更更要让其在在服务中有有经济收益益。保证商商家利益，，才能保证证品牌与消消费者之间间的桥梁畅畅通。优秀竞争对对手：是我我们工作、、决策的镜镜子，是我我们的老师师、益友，，当然也是是我们的对对手。我们每天要要解决的是是怎样比对对手在在各各方面做得得更好。⑴满足消费费者需求方方便；⑵维维护商家利利益、员工工利益；⑶⑶品牌建设设方便；⑷⑷组织建设设方便。绝对不是去去打击对手手、给对手手使坏！采采取卑鄙的的手段只能能暂时赢得得今天，明明天肯定要要失败。每每天回答：我们是否超超越了最强强的对手？？怎样超越越？销售诉求对对象的重点点经营者-----赚钱购买者-----物超所值值消费者-----有面子郎酒的目标标1、白酒行行业旗帜之之一，今年年50亿、、明年75亿，2012年100亿。。2、一批在在“诚信、、务实、业业绩、创新新”统领下下的高收入入、受行业业及社会尊尊重、敬仰仰的营销队队伍。3、白酒爱爱好者的崇崇拜品牌，，中国的奢奢侈品。郎给我们与郎共舞，，同步发展展壮大；网络完善，，服务保障障，增强竞竞争力；造就品牌，，共享市场场利益持续续增长；消费者对品品牌的熟知知与好感，，营销活动动会更有效效,降低经经营成本;借助品牌张张力扩大影影响，树立立形象,巩巩固提提高在行业业中的优势势地位；比竞争对手手获得更高高的利润等等`“赢”才是是结果“赢”是我我们的目标标我们能实现现目标郎酒会“赢赢”我们都会““赢”`谢谢大家!!9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:21:0121:21:0121:211/5/20239:21:01PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:21:0121:21Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:21:0121:21:0121:21Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:21:0121:21:01January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:21:01下午午21:21:011月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:21下下午1月-2321:21January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/521:21:0121:21:0105January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:21:01下午9:21下下午21:21:011月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:21:0121:21:0121:211/5/20239:21:01PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:21:0121:21Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:21:0121:21:0121:21Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:21:0121:21:01January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20239:21:01下下午21:21:011月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月239:21下下午午1月月-2321:21January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/521:21:0121:21:0105January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:21:01下下午午9:21下下午