万科经典户型成交客户案例分析-精华版

万科小户型已成交客户深访报告杭州华坤市场探讨公司二00七年四月1书目探讨介绍 P3-8探讨分析 P9-53基本特征购房需求户型测试购房决策变更板块测试探讨总结 2探讨介绍3依据上述市场目的，本次深访的探讨目的主要包括以下几点市场目的和探讨目的本次深访，旨在剖析90方以下小户型客户的购房缘由及需求，同时了解他们对目标板块的看法，从而为德胜项目小户型的客群定位及产品设计供应建设性的看法和依据主要探讨目的了解小户型已成交者的购房需求，包括总价、面积、户型、小区规划及景观、小区会所、物管等了解小户型已成交者对90方房型的看法了解小户型已成交者的购房板块倾向了解小户型已成交者对项目所在区位的看法及出价次要探讨目的了解小户型已成交者的背景特征和生活习惯了解小户型已成交者的现住房状况了解小户型已成交者的购房缘由了解小户型已成交者的看重要素以及对看重要素的具体理解了解开发商品牌对其购房决策的影响力4探讨内容/访谈内容背景特征及生活习惯现有房产状况购房原因及看重要素购房需求基本个人信息（从事行业、职级及家庭结构）生活习惯（休闲活动、消费场所）现住房状况及常住人数拥有房产数量及最近一次购房阅历购房缘由购房看重要素及要求对小区配套、周边配套及物业服务的要求现汽车拥有状况及对交通配套的需求开发商品牌对其购房决策的影响力所购小户型具体状况建筑类型偏好及对高层的接受度对户型功能及得房率的看法对室内主要功能空间的看重度及具体要求对贮存室的需求对朝向及厨卫采光的看法对卫浴三分别的看法对阳台的看法及需求5对目标板块、滨江一桥及文教板块的看法三板块中最可能购买的板块对三板块的出价及升值空间预期探讨内容/访谈内容户型测试室内结构测试一梯三户的塔式住宅看法及户型偏好对90方的两房、三房及马骞公寓的看法购房决策变更比较宠爱的小区规划和小区景观下单前的单价预算及对所购单价的看法下单前的装修设想及所购精装修房的具体状况购房前的板块倾向及实际购买板块购房前的看好楼盘所购楼盘的吸引力及顾虑板块测试6样本设置样原来源部分银行06-07年房贷客户名单中，购房面积50-90方，单价在7000元以上者；丽晶城约访客户中，有3位为05年下半年购房配额：面积：70-90方共13组(说明：2组面积为92方，也将其归于此类）

50-70方共2组单价：10000元以上共9组

9000-10000元共1组

8000-9000元共4组

7000-8000元共1组7受访者基本信息面积段单价段姓名年龄学历行业家庭结构年总收入面积单价总价联系方式70-90（13组）10000以上（8组）时超25岁以下

硕士生

IT与父母同住8万9213200多125万左春芳

30-34高中/技校/中专

艺术夫妻与小学以下两代人同住25-30万9213913128000013588886078马葵35-39大学本科旅游单身独居15-20万81.4139101132552简渊智50-55大学本科教育夫妻两人500万以上81.415353125004113067781710余桔霞30-34大学本科IT无妻与小学以下小孩两代人同住30-50万81.414157115266313757153137谢芳25-29大学本科公务员夫妻两人同住20-25万79.11105087350313958063391李浩30-34大学本科商业贸易单身独居15-20万89.21060094552013958015982王巧红35-39高中/技校/中专没固定工作一个人与上小学的孩子同住保密76188001428800135888002859000-10000杭峰30-34大学本科高校教师单身独居15-20万84.290341760632135880121108000-9000（3组）王成25-29高中/技校/中专商业贸易单身独居15-20万87.7874376658413819189986张霜红30-34大专/大学非本科商业贸易夫妻两人同住15-20万87.7884377535213396565925杨小姐30-34大专/大学非本科电信/互联网/通信夫妻与小学以下小孩两代人同住15-20万84.28583722652136068085267000-8000刘翌30-34大学本科通信单身独居15-20万89.074016590111375711982050-70（2组）10000以上龚小军25-29大专/大学非本科计算机单身独居8万左右61.810870672201136666557878000-9000陈雄25-29大学本科小学教师单身独居15-20万59877551676013185710232说明：蓝色字体者为投资客；红色字体者为LOFT户型购买者8本次探讨的时间周期为15天，具体支配如下：探讨分析一、基本特征二、购房需求三、户型测试四、购房决策变更五、板块测试9本次探讨的时间周期为15天，具体支配如下：受访人群基本特征10他们的年龄相对集中，25-29岁的有5位，30-34岁的共有6位。他们的家庭结构相对简洁，单身独居者占一半，其次为两人世界和相对年轻的三口之家者。10位为高校本科或以上学历，2位为大专，3位为中学/中专/技校他们所从事的行业相对集中，以商贸、IT及教化行业中的一般职员为主。级别较高的仅少数（4位），包括1位外国学校驻中国总代表、1位国家二级演员和2位中层管理者他们的收入水平与杭州的一般工薪族比，处于中等甚至偏上的水平。大多数单身独居者或二人世界者的家庭年收入在15-20万。但家庭年收入35万以上的并不多。背景特征小户型购房者主要是从事中高收入行业、单身独居或两人世界的青年人群。11休闲活动休闲及消费习惯他们较为年轻，且工作并不是特殊忙，因此他们的休闲活动也表现得较为丰富，运动、旅游、喝茶/咖啡是相对普遍的休闲活动，而打牌、KTV、泡吧者也有人在。但是，不同家庭结构的人还是表现出了确定的差异性：他们充溢朝气与活力，宠爱以运动与旅游、喝茶等来缓解压力单身独居者宠爱运动（如打球、游泳等）、喝茶/咖啡、逛街。常常去的运动场所多是体育馆或高校运动场所，喝茶以西湖边为主，而逛街则多在市中心。他们的休闲活动以时尚和年轻为主。两人世界者和三口之家者，他们更宠爱旅游（包括省内的和省外的）。喝茶/喝咖啡的喜好者较单身独居者要少。还有少数人比较留意运动与健身。12居住状况家庭常住人口7位目前为单身独居；但有几位表示所购物业可能是两人居住5位目前为二人居住，包括两人世界者（4位）和单亲家庭者（1位）其他要么与读小学以下的小孩居住，要么与父母一起住住房状况与购房缘由6位在购买小户型之前均无房产他们目前要么租房，要么单位供应宿舍大多数单身独居，少数二人世界3位均拥有一套房产，但2位的房子在省外，1位在富阳目前与父母住在一起或租房4位均拥有至少一套房子2位均有房首次购房，解决基本需求在杭首次购房，解决基本需求改善居住购买后出租或保值储蓄可见，小户型购房者以解决基本居住需求为主9位13所购小户型状况LOFT他们所购的房子基本上为小高层/高层，毛坯房他们购买的楼盘大多位于市中心或距离市中心相对较近，面积虽小，但部分单价甚至达到15000左右。在15位受访者中，总价在100万以上者有6位。可见，他们中的部分并不缺乏经济承受力。那么，他们为何而购小户型呢？购买楼盘类型面积户型装修单价总价世贸丽晶城小高层92二室一厅一卫三阳台毛坯13200多一点125万左右世贸丽晶城高层92.0二室二厅一卫二阳台毛坯15000左右130万左右世贸丽晶城高层81.4二室二厅一卫二阳台毛坯153531250041世贸丽晶城小高层81.4二室二厅一卫一阳台毛坯141571152663世贸丽晶城高层81.4二室一厅一卫二阳台毛坯13910115万左右紫园小高层79.1二室一厅一卫一阳台毛坯11050873503紫园多层89.2二室一厅二卫一阳台毛坯10600945520西城年华高层82.5二室二厅一卫一阳台精装修(全装修,厨房跟卫生间)9034760632西城年华高层86.4二室二厅一卫一阳台精装修(全装修,厨房跟卫生间)850075万文鼎苑高层58.0一室一厅一卫一阳台毛坯8775516760景上公寓小高层87.7二室二厅一卫一阳台毛坯8743766584景上公寓小高层87.7二室二厅一卫一阳台毛坯884378亲亲家园小高层89.0二室二厅一卫一阳台毛坯740166万水印城小高层61.8二室一厅二卫一阳台毛坯10870672201盛世钱塘高层75.0三室一厅二卫一阳台精装修18800141000014小户型购房缘由剖析无论是自住者还是投资客，出于资金压力而购房者和另有其他考虑者比重基本相当从所购楼盘来看投资客均购买的是世贸丽晶城，即3位自住，2位投资。5位中有3位不受资金所限。其他楼盘购买者均为自住，且大多为首次购房，这部分人中约六成受资金所限。单价低面积大的房子,地段不是很好，且配套不全目前家庭结构相对简洁，面积够用即可。好用即可；面积小比较好打理对所购房子的地段及户型等比较满足虽然面积较小，但总价大部分在80-130万左右。这种总价完全可以买到单价稍低，但面积更大的房子。他们之所以如此，其主要缘由即在于：受资金所限的自住者另有其他考虑的自住者地段好，保值增值实力强面积小，简洁出租投资客可见，他们更留意生活的便利性及面积的经济好用15购房缘由现身说法从保值增值的角度,升值空间大,假如作为其次居所的话环境较好(居住的人层次较高)——余桔霞（世贸丽晶城，投资或作为其次居所）单价低的都在郊区，距离市中心太远，交通不便。

——谢芳（紫园，首次购房）面积比较合适，不须要面积太大，地段是最主要的缘由，环境好，周边配套齐全，生活便利——马葵（世贸丽晶城，改善居住）两个人住没必要买那么大,比较好用,面积小,总价可以低一点。自己买都会买90方以下的，比较好用——张霜红（景上，自住者，在富阳有房）之前就是房子太大了才卖掉的，和女儿两个人没必要住那么大。再说了这个房子虽然只有70多个方但是是两层的好用面积也还好——王巧红（盛世钱塘，LOFT，自住）16购房看重要素他们购房时的看重要素包含多个方面，地段位居首位，其次为配套。这两个因素干脆关系到生活及工作的便利性。开发商品牌的重要性已起先突显；看重物业服务的购房者占了三分之一。在按看重程度排序中，看重地段者除一位外，其他11位均将其排在最看重因素的首位配套的重要度也特殊高，仅次于地段将开发商品牌放于前二位的也有确定比例。17他们理解中的看重要素依据以往的探讨，投资客特殊看重地段，但由于本次探讨的自住者也特殊看重地段，因此二类人群事实上在看重要素方面表现得基本相同。地段他们对主要看重要素的理解近六成认为好地段即是市中心或距离市中心较近的地方，但是部分提出希望不是商业闹区，最好是商务区近三成人从生活习惯与工作便利性动身，认为生活便利、工作便利的地方即是好地段还有个别人认为适合自己的地段即是好地段配套他们指的配套包括了小区配套和周边配套，但对周边配套的看重度要更高一些。部分认为只要周边配套比较齐全，那么对小区配套基本没要求。他们更留意生活配套和医疗配套，对于教化配套的需求比较小。这主要是由于他们较为年轻多无小孩。物业服务由于大多数为首次购房，对物业的切身体会较少，因此他们的理解较为笼统部分认为给业主供应极大的便利是首要的，水电以及电梯的服务要到位。部分改善居住者他们首先重视的是物业的服务看法，能够帮业主解决问题，而不应当相互推诿责任户型要有吸引力，新颖 独特但又比较好用；还有部分人明确表示跃层或LOFT结构18是否须要有会所：近半数希望有，而近半数表示可有可无，极少数表示不须要希望会所的配套设施大多数人希望有运动设施，如健身房、游泳池、室内乒乓球/篮球少数人提到希望有咖啡馆/茶馆、小型图书馆、餐馆。但有2位提出希望有宾馆，以解决亲朋好友的临时住宿问题。值得一提的是，对会所无概念者有确定比例。是否希望向社会开放。不能接受者相对占多（7位），接受者有5位。对小区配套的要求近一半的购房者对小区配套没什么要求或要求极低他们对小区配套的要求主要集中于对运动和休闲设施的需求上。他们希望运动类的(游泳馆.网球.篮球等)，休闲设施主要是指健身房。极少数人提到须要有餐馆/小吃店、洗衣店和便利店对会所的看法他们的生活相对简洁，因此他们对于小区配套的要求也不高认为地段好的话，周边配套都跟得上认为利用率不高，且其管理成本会增加业主负担人员流淌性强，且较杂，会带来平安问题，还会存在噪音。有利于会所运营和可持续发展，甚至会提高服务档次19对周边配套的要求由于配套与地段干脆相关。市中心或相对市中心的地方往往配套较为完善。由于他们选择的地段多为市中心或相对市中心，因此，他们对周边配套的考虑反而比较简洁，更多地涉及生活及医疗配套。提到商业配套的人特殊少。包括菜场、超市、餐馆，少数人提到了洗衣店、美容美发。对于超市的规模看法不一，从小型到大型均有需求者，但多数表示只要满足基本需求就可。但他们希望是连锁或相对正规的超市生活配套均希望有相应的医疗机构。但在规模的要求上分歧较为严峻，希望是社区诊所和市级以上的大型医院者各占半数。医疗配套20对物业服务的要求及开发商品牌影响他们希望的无偿服务：平安设施方面(监控系统.24小时巡逻）、保洁物业服务首次购房者对物管的要求比较简洁，认为只要平安和保洁到位就可以；他们中的少数甚至对物管没有概念改善居住者希望物管公司要专业和规范，还提出了服务看法、质量及效率的问题；投资客则对品牌提出了要求，认为有品牌的公司，服务微小环节方面才能比较周到他们希望的有偿服务：上门修理、钟点工服务。但同时提出希望收费能够合理开发商品牌九成购房者的购买决策会受到开发商品牌的影响，但程度有所差别约四成表示开发商品牌对其购房影响特殊大。他们会优先购买或只会购买品牌开发商的房子。深访中发觉：由于对某一楼盘极度认可而去购买该开发商的另一楼盘的现象也有存在。约五成表示开发商品牌对其决策有影响，但不是特殊大。至于今后是否会接着购买该开发商的房子，他们大多表示要看具体入住后的状况，假如感觉不错，极有可能会接着购买。21本次探讨的时间周期为15天，具体支配如下：购房需求22建筑类型与得房率多层、小高层及高层的偏好者均存在，甚至有部分人表示三种类型均可。无论是多层还是小高层偏好者，他们均表示可以接受高层。从实际购买状况来看，他们基本上选择了小高层或高层。这说明：在以地段为先导的小户型需求者中，小高层/高层基本上不存在抗性。留意房屋舒适度的人相对多。从购买状况来看，此次购买世贸丽晶城和紫园的受访者绝大多数留意舒适度。其他楼盘，两者比重基本相当。从家庭结构来看，留意舒适度的受访者目前基本上一人或二人居住半数比较介意得房率，其中一位明确表示不买高层就是因为得房率低。其他人表示不太介意。他们的理由是开发商的设计水平越来越高，得房率不会低得离谱。仅三分之一表示知道得房率计算公式，但具体问及，仅一人能够回答出。23最在意的室内功能空间受访者特殊看重主卧和客厅，其次为卫生间和厨房。但是，自住者和投资客的看重部位很大差异：自住者：主卧和客厅基本上都非常看重，但更为留意主卧投资客：特殊看重客厅和卫生间此外，由于LOFT户型本身强调客厅的舒适度，因此该户型购买者在看重部位的选择中往往忽视客厅，而更强调主卧，卫生间和厨房24对各部位要求及实际购买状况大部分受访者虽然对希望的面积提出了要求，但问及实际所购面积时基本上表示不太清晰，有少数人甚至表示对户型状况不太清晰。这说明，他们中存在确定的比例事实上对户型并不在意。从所买的户型来看：大部分属于全明结构，采光和通风不错；基本上两个房间朝南，要么主卧和次卧，要么主卧和客厅。主卧：朝南，大部分带阳台客厅：朝向不定，但通透性较高厨房：基本上有窗户，少数带阳台卫生间：大部分为明卫，少数暗卫他们对主要部位的要求：主卧：朝南，带阳台，面积好用即可（20方以内）；希望面积20方以上者仅极少数人客厅：通透，面积以20方左右为主，部分人希望朝南；希望有阳台卫生间：通风，面积6-7方左右；半数人希望最好明卫，但也有人明确表示希望是暗卫，这部分认为卫生间属于隐秘的地方。厨房：独立，通风，有窗户，面积以6-8方为主25其他微小环节要求绝大多数表示须要，仅3位不须要大多数表示面积不须要大，2-3方左右为宜，只要能放杂物即可。对具体位置大部分没概念，但表示希望能够放在相对隐藏的地方对于跃层，贮存间放于楼梯下的想法均表示赞成。贮存间大多数（11位）希望厨房有窗户，采光要好，卫生间最好明卫4位表示无所谓，因为他们觉得那只是间或运用的地方暗卫的接受度比较高，仅4位完全不接受，这其中包括一位投资客厨卫采光绝大多数受访者希望至少二个房间朝南全部受访者均希望主卧朝阳，而除2位外，其他均无法接受主卧朝北。在其次个朝南房间的选择上，希望客厅朝南者占大多数，极少数希望次卧朝南。在房间朝向的选择上，投资客和自住者基本上不存在差异。若朝向不好，但单价低，过半数（9位）明确表示不会考虑购买，5位会考虑朝向26对卫浴三分别及阳台看法卫浴三分别绝大多数表示三分别没必要，仅极少数接受三分别认为没必要分别的看法：三分别不符合生活习惯；没有整体性，运用不便；空间足够大的话，三分别是可以的，但小户型的话奢侈空间接受者认为这是一种创新，可以真正做到干湿分别阳台功能绝大多数人认为阳台的主要功能是晾衣服兼休闲（如晒太阳，看风景，看书），另有极少数人将其做为健身场所或纯粹的休闲区他们希望的面积与其希望的功能相联系：将阳台作为晾衣服兼休闲功能者须要的面积相对较小，基本上在3-5方左右；将阳台作为纯休闲或健身功能者需求面积略大，但须要的面积跨度较大，6方至10几方不等希望阳台预留功能空间者有8位，他们认为的迫切需求是放洗衣机或升降衣架、洗手池或拖把池。他们中仅极个别人提到希望将来放置跑步机或休闲式桌椅27本次探讨的时间周期为15天，具体支配如下：户型测试28室内结构绝大多数（12位）希望是平层，宠爱跃层者仅极少数，即使是LOFT户型购买者中，其中一位也认为90方做平层比较合理他们之所以选择平层的缘由：大多数从面积方面考虑，他们认为90方以下的户型做跃层不合适，会比较局促且存在确定的空间奢侈，甚至有人认为根本做不成跃层少数人本身不宠爱跃层，认为不好用，且上下楼梯不便。平层OR跃层29塔式住宅看法塔式住宅全部受访者均表示可以接受一梯三户的塔楼。他们认为目前这种建筑形式和建筑单元较为普遍，且一梯三户的得房率普遍要高，户型设计较为合理。对于90方以下的中间套，大多数受访者表示认可：他们认为：该户型功能较为完备、两个房间朝南、有贮存间、明卫；客厅带阳台、厨房带阳台不宠爱该户型者主要是认为南北不通透，此外对某些部位的位置提出异议：贮存间在进门的地方；卫生间的位置不好，靠厨房或离次卧太远；希望两个卧房最好连在一起三个户型中，01户型，即东边套最受欢迎，首选中间套和西边套的人数较少中间套看法3090方两房受访者，5位对该户型认同，其他则认为其不足多于优点优点：南北通透；舒适感较强；明卫；主卧朝南，且主卧与客厅均带阳台需改进之处：门对着卫生间和厨房；淋浴间和卫生间分别；进门之后过道过长，无法利用；认同者认为不宠爱长条形厨房和餐厅离得太远；卫生间靠厨房/在厨房和餐厅之间不好；卫生间三分别不便利走廊空间奢侈太大不认同者理由3190方三房受访者均确定了该户型的紧凑性，但过半数认为虽然功能较为全面，但各部位面积过小，会影响舒适性，甚至有人明确表示不适合做三房。仅少数几位表示认同该户型。若不考虑各部位面积，单从结构来看：该户型优点：

该户型不足：功能齐全，紧凑性强主卧和客厅均有阳台一进门对着卫生间不好；客厅与主卧的阳台最好进行隔断；主卧离卫生间太远；厨房和餐厅离得太远；主卧紧邻厨房不好他们均建议：厨房和卫生间的位置互换3290方马骞户型半数受访者对该户型作出了正面评价。他们认为：比较时尚动静分别,功能区域分隔，私密性强半数坚持之前对跃层的看法，认为90方做成跃层不合适，压抑感比较强；此外，其中还有人对跃层本身不认可，认为小孩或老人上下楼梯不便利在跃层的测试中，希望90方是平层的共12位，希望跃层的仅3位。但在户型测试中，认同马骞公寓者有7位。这说明有4位平层需求者被引导到跃层中。可见，部分小户型客户存在确定的可引导性。33三户型比较14位受访者在90方两房、90方三房和马骞公寓中进行了选择。选择马骞和两房的人数稍多。户型选择人数喜欢原因90方两房5位户型设计较为合理舒适感强90方三房3位功能较齐全，经济实用90方马骞6位动静分离；感觉比较时尚、浪漫34本次探讨的时间周期为15天，具体支配如下：购房决策变更35小区规划及景观小区规划在小区景观方面，他们提到的比较宠爱的楼盘包括桂花城、晴园、春江花月、翡翠城、枫华府第主要是宠爱绿化多；草木繁盛，四季常青；草坪水池灌木都有，比较有层次感；有中心花园。小区景观5位表示没有看过其他楼盘或没有留意。受访者比较宠爱的楼盘有：绿园、桂花城、晴园、南都德迦、银马公寓、现代城、翡翠城等问及宠爱的方面，多数人回答得较为笼统：整体感觉较好（南都德迦）；较为大气（银马）、楼间距大（现代城、晴园）、人车分流可见，他们看过的楼盘比较少，对于小区规划和影响的要求并不高。尤其是在小区景观方面，绿化多、楼间距大即会成为他们宠爱的缘由他们对所购楼盘的小区规划与景观大多表示一般，有的甚至表示没有留意相较而言，世贸丽晶城的认可度相对较高。世贸丽晶城：人车分流、楼间距大；绿化面积较大，有水池点缀所购楼盘状况36单价看法在购买小户型之前，大多数对单价有所预算，他们可接受的最高单价从8000元——20000元不等，其中欲购毛坯房的单价预算以10000——11000元左右居多。但也有极少数表示没有考虑过单价问题。投资客由于选择的楼盘为世贸丽晶城，其预算集中于10000多一点至18000的范围内。从实际成交状况来看，他们的成交单价基本上在其预算范围内。在这一点上，投资客与自住者差异不大。单价预算与实际成交状况对所购物业的价格评价投资客：一位认为物有所值，一位认为在同地段楼盘中价格偏高自住者：绝大多数持认同看法，认为所购物业价格比较合理，物有所值；仅极个别认为价格偏高，这主要出现在景上客户中，之所以认为，是觉得后来开出的地段相像的楼盘单价要便宜1000元左右。LOFT购买者：一位以内部价购得；另一位认为单价比同地段楼盘要高，但由于是LOFT户型，因而感觉物有所值。37装修设想7位希望买毛坯房，最终也选择了毛坯房3位偏爱精装修，但事实上均买了毛坯房。变更的缘由各不相同：不是信任的开发商；倾向地段没有精装修房；精装修房均为单身公寓，面积过小5位下单前觉得无所谓，但最终他们多选择了精装修/全装修。由于多数为首次购房，他们对于装修标准基本上没什么概念。现身说法(设想精装修，事实上买了毛坯房。)假如是绿城的房子确定要买精装修，比较省心，建工集团第一次接触所以不会买——余桔霞（世贸丽晶城，投资或作为其次居所）(设想精装修，事实上买的是毛坯房。)精装修的基本上都是单身公寓,假如是大面积的价格太贵——谢芳（紫园，首次购房）38购房倾向板块绝大多数都有特定的甚至是唯一的板块倾向，其中自住者主要是从生活习惯及工作便利性角度考虑，投资客基本上是被丽晶城吸引，而未考虑其他板块工作地点居住地方考虑的其他购房板块购买楼盘最终选择板块西湖边,

少年宫旁边浙大玉泉校区对面没有考虑其他板块世贸丽晶城

天目山路沁雅花园没考虑过其他板块世贸丽晶城

省府8号楼锦江家园城东南肖阜一带,交通便利紫园

浙大华家池校区（08年搬迁至紫荆港校区）学校提供的房子紫荆港校区附近，当时是考虑蒋村和三墩西城年华蒋村，这个楼盘是离学校最近庆春东路,外海大厦九堡格畈南苑(在九环路上),同事家里彩虹城(认为没有过江),很多同事买的房子都在那里水印城彩虹城一期已卖完,二期价格太贵,水印城的价格不是很高浙大中控,滨江六和路东河锦园(庆春路和建国路交叉的地方)自己没有考虑过世贸丽晶城父母选择自由职业者以前住小营民居现在卖掉了，目前长住上海只考虑钱江新城盛世钱塘认识高管，可内部价购得教工路小百花越剧团南都德迦公寓没有考虑过世贸丽晶城

文三路华星科技大厦文二路翠苑五区没考虑其他板块世贸丽晶城

投资客39购房倾向板块少数受访者的选择范围相对宽泛，他们的考虑板块要么生活或工作较为便利、要么发展潜力较好、要么生活习惯或距离父母/挚友较近从最终结果来看，他们大多仍选择了生活或工作相对便利的板块。工作地点居住地方考虑的其他购房板块及原因购买楼盘最终选择板块中山北路庆春电影大世界后面城西中豪晴园,仅仅是这个楼盘。主要是房产公司产品本身做的比较好。主要考虑的是老城区,交通等各方面配套比较齐全紫园城东自己比较熟悉,配套价格户型综合来说还是不错的城站附近德胜东村萧山新区，佳境天城那一块,感觉那个地段还蛮有发展潜力的，离公司近。也考虑过九堡,因为那里会通地铁景上公寓最终选择城北，是因为离自己老公的单位近一点,上下班方便一点,而且同事也买了那个地方.文三街古荡湾小区只要是城西就行，文教区这边么离工作单位近一点文鼎苑买了蒋村板块。当时文教区这边没什么小户型的房子，而且价格也相对要贵一点聚龙大厦城西紫桂城西的都接受,住在这边很久已经习惯了,朋友也都在这边亲亲家园最终选择三墩,是因为小区内部的配套比较好而且价格低,在市区价格太高城站附近体育场路附近钱江新城,政府规划,有地铁到那边,是未来的市中心和商业区景上公寓女朋友喜欢莫干山路德胜新村西湖区、庆春路一带和城北和睦一带。西湖区整体感觉人员素质相对不错。庆春路因为是父母住在那边。和睦那边主要是价格比较低西城年华主要看重它的教育配套，并靠近西溪湿地40看好楼盘绝大多数受访者最多看过一、两个楼盘；极少数看过的楼盘较多，但这主要出现在考虑板块较多的受访者中，且他们看的多为萧山和滨江的楼盘。这表示大多数受访者在购房时对板块或楼盘具有特殊强的针对性。丁香公寓——看好绿城的品牌/精装修倾城之恋——周边环境,户型结构都很好佳境天城——有发展潜力，楼盘规模大，配套会齐全，以后会通地铁挚友举荐；广告做得也不错浅水湾城市花园——位置好,在市区,各方面配套比较齐全亲亲家园——主要看好它的环境和价格，但没车的话感觉比较远文鼎苑——靠近浙大紫金港校区，离市区近，但全部都是高层，而且价格太高翡翠城——比较宠爱它的小区规划和建筑风格；内部有会所,人车分流；小区景观比较好,绿化比较美丽,草坪树木水池相结合彩虹城——四周配套齐全，挚友同事都在那边受访者看好的楼盘通过受访者的看好楼盘和所购楼盘对比，我们发觉：在最终购买的板块中，他们大多仅看好所购楼盘，而无其他楼盘选择41所购楼盘的吸引力和顾虑所购楼盘下单原因细化说明顾虑世贸丽晶城地段是最大吸引力；其次是楼盘品质此外，极少数提到了绿化较多。地段：位于黄龙商务区，较为稀缺且配套成熟；教工路为地铁交叉处楼盘品质：设计较好，且建材较高档，细部处理也较为到位欧美中心是最大顾虑：一是担心挡住自己的视线或阳光；二是担心过于嘈杂紫园面积小，价格合适；所在区域较为熟悉，地段好，周边配套齐全地段：市中心目前道路整修，交通不太便利；旁边是老的小区；靠近铁路景上地段和价格地段：离市中心比较近/离工作单位近价格：单价便宜，总价在可承受范围内工业区，周边环境不好西城年华地段教育配套——保俶小学离西溪湿地比较近地段：离工作单位比较近/靠近紫荆港校区，对面为行政办公楼户型结构不太合理，厨房太小（仅2方）；物业管理质量没有承诺的好文鼎苑离工作单位近；开发商也不错基本上没有。目前唯一不满是房子进深太长亲亲家园最关键价格相对较低内部配套齐全/户型不错户型：三个房间都朝南担心房屋质量盛世钱塘地段和户型地段：钱江新城，未来城市新中心户型：LOFT，实用面积大小孩读书的学校归属水印城唯一一个以运动为主题的楼盘60多方，虽为LOFT，但仍担心太小42私家车及交通配套需求近半数有私家车，但他们在购房时大多没有同时购买车位。他们认为买车位不如租车位划算目前无车者的出行方式以公交为主，少数人骑车或走路。私家车拥有状况出行方式希望的交通配套无论是有车族还是无车者，均希望周边交通配套较为齐全。他们希望周边交通较为便利，公交线路多，最好通地铁极少数人希望周边打的也较为便利；还有极少数人希望周边有高架，但希望高架距离楼盘有确定距离。在对交通配套的需求方面，投资客与自住者没有差异本项目基本具备小户型购房者对交通配套的需求43本次探讨的时间周期为15天，具体支配如下：板块测试44板块看法文教区绝大多数认为配套较成熟、交通便利且人文氛围深厚；且居住档次比较高他们认为该板块年轻人较多，对小户型的需求应当比较大但他们也认为该板块价格较高滨江一桥绝大多数认为规划较好，发展潜力较大，但目前配套不完善，生活及工作仍特殊不便但同时他们认为滨江的年轻人及高校老师较多，对于小户型的需求较为旺盛对于工作在市中心的自住需求者，该板块吸引力不大目标板块绝大多数认为属于老城区，距离市中心较近，配套较为完善该区域小户型的需求也比较大，但少数认为比较适合商务人士同时部分受访者担忧周边老小区较多，居住人群较杂45倾向板块在三板块中，大部分（9位）倾向于文教区，认为整体氛围好，居住人群档次高；这部分人目前大多生活/工作在城西3位倾向于目标板块，距离市中心近，配套全，单价相对低是该板块的主要吸引力这三位中，一位为投资客，另二位为景上购房者，他们目前或将来居住在目标板块旁边其他人选择滨江一桥，主要看好它的发展潜力。可见，目标板块与文教板块比并无竞争力。它将来的小户型来源将主要是以居住或工作在板块旁边的自住者和投资客为主。46各板块出价及升值空间预期文教区毛坯房：以10000-13000元为主精装修：以12000-15000元为主绝大多数认为目前房价已达到高位，将来升值空间不大。仅少数人出于配套、居住档次等因素考虑认为仍存在较大的升值空间滨江一桥毛坯房：以7000-8000元为主，少数出价达9000元精装修：以9000左右为主，少数出价达11000元认为升值空间最大。一是本身价格较低，二是地铁开通、其他配套跟上后，价格将有很大提升