SEO网站销售话术

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SEO销售话术语技巧

您的网站是不是有这样的困惑：

1、为什么花了好多的钱来做Google、Baidu、Yahoo,sohu.sougou.sina等这些探寻引擎的竞价排名，但没有什么效果，而且投入的资金也越来越多，像个无底洞一样？

2、为什么网站改版了好多次还是没有效果？

3、为什么很少有人访问我企业的网站？

4、为什么客户总是不感兴趣我企业的网站？

5、为什么在探寻引擎中很难找到我企业的网站？

6、为什么我的网站不能很好的直接为我的企业带来业务？

这断定是您网站本身的问题，你已经有网站了，说明您对网络还是很重视的，我们就是特意研究、解决上述问题的，我们所做的是从诊断、优化到推广整体的系统解决方案。为什么要举行探寻引擎优化（SEO）

一个企业网站代表一个企业的形象，是对企业或企业产品的推广，是实际业务的延伸。根据CNNIC统计报告，截至2022年1月,我国网民数量达成5.3亿，位居世界第一位。而这5.3亿互联网用户中大约有95%以上的人每天频繁使用探寻引擎。而且值得留神的是，探寻引擎带来的都是目标用户。如：赣州网站推广，只有想了解赣州网站推广这项技术或需要为自己网站供给推广服务的人才会探寻这个词。

而一个词的探寻量往往从几万到几亿不等。还有研究说明探寻结果在前5名的网站会截取60%的探寻流量，6到15名的网站会截取30%的探寻流量，而15名以后只有10%，而且排名越靠后就越低，目标客户就越难找到你，这就是为什么要提高网站的排名、为什么要举行探寻引擎优化。而目前国内的SEO市场分外混乱，SEO从业人员以及客户对SEO的真实含义都扭曲了。SEO只是针对网站本身的架构和内容举行优化，只能对排名和流量起到促进作用，不是单纯的做排名。好多企业对效果与完成时间的盲目追求，最终选择价格低廉的短平快方式（这种单纯方式下的SEO大片面会选择采用作弊的方式），往往是花了钱还没有什么效果，甚至有被探寻引擎处治的危害。

我们从不保证排名首位，由于这样的保证是错误的以及带有误导性的。这并不代表我们不能取得这样的名次，而是我们的策略是除了关键字排名外，将使用更多的方式提典雅网站的流量。想象一下，关键字排到第一，这成了贵网站带来流量的唯一方式，探寻引擎的算法经常变动，导致贵网站突然从探寻引擎首页消散。遇到这样的处境，您有其他的后备方案吗？你不感觉到这是一件很可怕的事情吗？

我们之所以要下功夫对你的网站举行改造，是由于只有这样做才是对您负责任的方式，是从根本上改善你网站的方式，结果达成的优化效果也将是稳定的，持续的。

以下是客户有可能会问到的一些问题，包括网建一块，那么我们如何高明的去回复客户，这点很重要，同时也需要我们大家结合自己的实际案例去共享告成喜悦和失败的教训：

1、请你介绍一下你们公司的处境？

答：精通科技创办于2022年，致力于电子商务，追求卓越、不断创新、开拓进取，公司于2022年注册，并通过商标总局审核，完成了精通科技商标品牌的注册，并一向沿用至今，从不更换品牌；至今已经服务过江阴以及周遍地区超过500家企事业单位，包括集团公司、政府、公安局、中小型企业、制造业、服务业等等，譬如（说与客户相关的企业名称，事先要做调查，以巩固压服力）等等，可以自由发挥，但是切记不要罗嗦，客户热爱言简意赅。

2、.你们先给我做个网站（首页），我看了合意再付钱，别的公司允许给我们做的。答：江阴全体正规的网络公司都是务必先付预付款，（就譬如你工厂要收定金才能扶助客户生产设备），然后再开头制作网站，即使有某些公司或者个人允许给你们先做，你想想看

他们会不会尽心尽力去做，假设你有什么疑虑，可以看看我们其他客户的网站做个参考，同时，我们只收相应的预付款，其他要等客户完全合意，验收通过才收取尾款的。也可以对我们公司的技术气力有个了解，相信我们的技术和服务确定会让您合意。

3、你们公司倒闭了怎么办？[提到这样的问题，切实让人有点生气，但是还是有解决方案]答：谁能保证公司一向延续下去而不成能出意外，那我不敢说，但是按照我们的规模和现在的客户量来说是不会倒闭的，假设我们公司都会倒闭，而且，那些小公司就更加不成信了。退一万步说，就算我们公司倒闭了，你的网站域名包括空间都是中国新网供给的，就是说你的网站持续可以使用，你就是不相信我们公司的实力，你也理应相信中国新网。（中国近一半域名和虚拟主机都是新网供给的。）

4、普遍网站和数据库网站有什么识别？

答：普遍网站一般适用于规模对比小的的企业，或是企业上网的初级阶段，它主要是把公司的一些根本资料，如公司简介、产品介绍、联系方式等放在网上作一个简朴的介绍，是一个根基的网站表示；而数据库网站功能丰富，信息量大，互动性好，操作便当，用来表示产品或是与客户交流沟通效果相当好，而且包含多种系统功能，您可以根据您的概括需求加以选择，最主要的是数据库网站形象很好，能够充分表示企业的实力，像您这样规模的企业我建议您选择数据库网站。（再概括的介绍一下各个系统的功能、作用，留神千万不要否决普通网站，假使客户不考虑数据库的，可以给自己留条退路）

5、我们不需要做网站

答：我不知道是什么理由导致您不做，互联网对您公司的进展前景分外有利，而且您看您的同行好多都已经建立了网站，说明网站断定是有效果的。我打电话给您的目的是向您介绍互联网，看是否可辅助贵公司的进展。那这样吧，今天下午或明天上午是否可以占用您10分钟时间再概括向您做个细致的介绍。至于是否上网最终由您来抉择。

6、你们公司的价格怎么这么贵，其他公司给我的价格比你们好多。

答：首先需要向您说明，我们公司的价格在江阴网络公司中不是最高，但也十足不是最低的，和一些追求短期效益的公司不在同一水平线上，所以说实话，我们的价格是没法像他们那样降。但是我可以保证我们所供给的服务是可以让你合意的。（主要从主机稳定、技术力量雄厚、售后服务好三方面来说，参照1、2、3，假设实在压服不了他再让价：说实话，我给您报的价确实是实价，但您看我也真的很有诚意，价格方面我向领导申请一下，你看好不好？）

7、你们公司网页设计用的是哪些软件？（遇到懂一点的客户，通常问这样问题的也非专家，你才是专家，你要用专家的态度来跟他说话）

答：Photoshopfireworks用于图片处理

flash用于动画设计

Dreamweaver用于编辑、排版

你们公司的数据库是用什么语言编写的？

答：后台是用ASP脚本语言、PHP语言、ASP.net语言

数据库类型：SQLServerAccess前者功能强大，适合产品特别丰富的企业，后者功能弱，适合产品不超过100个的企业

8、我对网站不了解,是怎么做法的?一个网站包括哪些片面？

网站相当于一个人走出去穿着于打扮，也相当于一个企业的门头，或者说是一个企业的样本，这样说来，对于客户来说，是第一印象，特别的重要。

答：一个完整的网站主要包括四个片面。第一个片面是根基设施，包括网站域名、服务器空间、企业邮箱。其次个片面是网站视觉片面的设计，也就是首页FLASH和内部网页的设计与制作。第三个片面是网站程序和数据库系统的开发。第四个片面是网站推广,梦想网站的效果好就务必做好推广。

9、做一个网站要多少钱呢？

答：电话创办一个网站根据不同用户的实际处境需要，会有相当大的不同。这是由网站上将要表示信息量的多少，以及网站需要具有的交互功能的繁杂性抉择的。概括的数字要在我们专业的规划人员紧密结合客户的处境、客户所处行业的特点、客户特定要求等因素的根基上，作出富有针对性的方案规划后才能得出。假设客户一再要求报价,建议说从几千到上万不等,等实地考察后再说概括价格、只有与客户见面才有机遇签合同

10、有的公司说做一个网站只要一两千块钱就可以了！

答：这么低的收费是完全不成能实现的，十足不是正规网络公司所为:

1、网站风格没有设计，直接套模块。缺乏计划，极大的损坏用户的企业形象,做了不如不做。

2、稳定性差，一台服务器共享五、六百个用户，速度慢，经常无法访问。

3、维护服务极差或根本没有服务。要么拒绝维护，要么每年榨收用户极高的维护费。

11、公司太小，不需要上网。大企业上网，小企业不需要上网

答：您可能对互联网有所曲解，确实在互联网上大企业好多，但是80%的还是中小企业，由于在网上不都是大的购买商，更多数为中小型购买商。而且在网上已经没有了大企业和小企业的区分了，大家在同一水平线上竞争。何况，互联网是一种花钱少，见效大的新型媒体，相信断定对您公司未来的进展会产生很大的影响。

12、打电话和见客户可以说（做）以下：

a、你们公司好气派,或老总没想到您这么年轻啊,真是年轻有为啊b、您有没有听说过中国新网c、对客户说我们公司有一个新产品分外适合您公司d、演示数据库的时候能够让客户也尝试一下。E、跟客户谈的炎热的时候把合同拿出来f、跟客户说一些他同行也做了网站g、即使签不成网站也要想手段把域名逼下来或签个实名。I、要学会编故事做演员，说某公司做了网站很快就等到订单k、对于碰见竞争对手，可以把我们公司与竞争对手相比，优点阐述给他听。

13.签单时留神:

a.不要让客户长时间看条款找问题,先填好合同附件再把合同给客户,把客户留神力引到具体条款b.网站预付款不得低于50%,单独的域名.主机和推广务必全款到帐C.假设客户身上钱不够,有几百拿几百,不够的下次再拿,千万不要下次一起拿d.假设客户要发票或收据,先打个收条给他,报告他下次来换e.1000元以上最好要转支,保证安好f.签完单收完钱后报告他连忙就回公司安置制作,然后马上走人,防止变卦两三句话之内把客户需要了解的问题解释领会。

围围着这个因素，有些事情是不得不要留神的

1、对客户的问题的理解才能（客户有问题，这个就是成交的信号）。假设你的理解有误，那你的答案再美好也不是客户关切的。有的时候还要揣摩客户的疑问，主动的消去客户的疑虑

2、能不能把答案精练到两三句话内？终究客户是不会给你那么多时间和机遇让你去罗里八嗦说一大堆。你会察觉假设你的解释超过了3句话，客户已经失去了倾听的兴趣了，现在的你已经给客户留下了不专业的印象了，对以后的接触也没有好处。

3、这两三句话能不能让客户理解领会？我经常见到一些员工跟客户解释一个问题的时候会用另一些对比难懂的语言概念来说，呵呵，这时的客户本来就对一个概念不懂，在听解释的时候又展现了新的概念，然后就会迷含混糊。云里雾里了。举例子是个很好的方法，可以用老百姓耳熟能详的事情来举例子解释，这是最好的方法。

下面给大家出两个个题目：

看看大家能不能用两三句话把"百度'解释领会？再把谷歌GOOGLE解释领会？情景可以模拟成你的高中同学聚会时问你你现在在哪里工作呀？你说我在精通科技上班，主要销售百度和GOOGLE探寻引擎优化，那百度是干什么的呀？好，看到这个问题的挚友请在下边写下你的答案吧，结果我们看看谁说的最好！！

1、SEO的概念：

探寻引擎最正确化（SearchEngineOptimization，又称为探寻引擎优化，为近年来SearchOptimization）较为流行的网络营销方式，主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机遇。而网站的SEO化所指的是针对探寻引擎去使网站内容较轻易被探寻引擎取得并采纳，探寻引擎在收到该网站的资料后举行比对及运算而后将PR值（PageRank）较高的网站放在网络上其他使用者在探寻时会优先看到的位置，进而促使探寻者可以得到正确且有扶助的资讯。

SEO的主要工作是通过了解各类探寻引擎如何抓取互联网页面、如何举行索引以及如何确定其对某一特定关键词的探寻结果排名等技术，来对网页举行相关的优化，使其提高探寻擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售才能或宣传才能的技术。

探寻引擎优化是这么一种技术，即是遵循探寻引擎科学而全面的理论机制，对网站布局、网页文字语言和站点间的互动外交策略等举行合理规划部署来挖掘网站的最大潜力而使其在探寻引擎中具有较强的自然排名竞争优势，从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用。

SEO的意义

要知道什么是SEO分外重要，如何引导用户正确适当运用SEO来为网站服务非常重要。好多人误以为做seo就是做流量，做排名。真正的SEO是通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站对用户和探寻引擎更友好（SearchEngineFriendly），从而更轻易被探寻引擎收录及优先排序。探寻引擎优化是一种探寻引擎营销指导思想，而不仅仅是对百度和google等的排名。探寻引擎优化工作贯穿网站计划、创办、维护全过程的每个细节，值得网站设计、开发和推广的每个参与人员了解其职责对于SEO效果的意义。

SEO仅仅只是网络营销的一种手段，确定不要为了SEO而SEO，更多可以参考"SEO精英工程师'网站！

2、SEO跟我们目前做的竞价广告有什么识别啊？

客户问到这个问题，是个很好的机遇，

本金优势

可以冒昧的问您一下，目前您在百度上的消费约莫一个月消费多少啊？

完了可以分析，结合自己的语言比较百度和Google竞价：百度开户600最低冲5000日均消费50*30*12最少要18000每年、根本上探寻量对比大的词月消费都超过50元每天；而我们探寻引擎优化，可以根据客户产品来定价，全年的费用可以有所预算，也可以做到同样的效果，但是投资降低了。

笼罩面更广：探寻引擎优化可笼罩全体的探寻引擎，从探寻总量来说，百度和谷歌占了多数，可其他的引擎有自己特有的用户群体和使用习惯，通过这些平台来访问的客户可能质量会更高。

网站的质量度的提高，若是形象的譬如就是竞价是西药，SEO网站优化中药，标本兼治，一般来说每个探寻引擎都有自己的算法，作了竞价并不能提高你在所投广告的平台及其他探寻平台的排名，检测网站的质量度的工具，,把域名直接输入进去后可以看做了优化前后的评分标准。

竞价广告对比单一投一个有一个，不投竞价那么没有，若是按优化的广告的上线效果来投，本金要更多，（国内的：msn中文，搜狗，新浪，网易，TOM,雅虎中国，SOSO,Google,百度）大潜力而使其在探寻引擎中具有较强的自然排名竞争优势，从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用。

SEO的意义:

要知道什么是SEO分外重要，如何引导用户正确适当运用SEO来为网站服务分外重要。好多人误以为做seo就是做流量，做排名。真正的SEO是通过采用易于探寻引擎索引的合理手段，使网站对用户和探寻引擎更友好（SearchEngineFriendly），从而更轻易被探寻引擎收录及优先排序。探寻引擎优化是一种探寻引擎营销指导思想，而不仅仅是对百度和google等的排名。探寻引擎优化工作贯穿网站计划、创办、维护全过程的每个细节，值得网站设计、开发和推广的每个参与人员了解其职责对于SEO效果的意义。

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2、SEO跟我们目前做的竞价广告有什么识别啊？

客户问到这个问题，是个很好的机遇，

本金优势

可以冒昧的问您一下，目前您在百度上的消费约莫一个月消费多少啊？

完了可以分析，结合自己的语言比较百度和Google竞价：百度开户600最低冲5000日均消费50*30*12最少要18000每年、根本上探寻量对比大的词月消费都超过50元每天；而我们探寻引擎优化，可

以根据客户产品来定价，全年的费用可以有所预算，也可以做到同样的效果，但是投资降低了。

笼罩面更广：探寻引擎优化可笼罩全体的探寻引擎，从探寻总量来说，百度和谷歌占了多数，可其他的引擎有自己特有的用户群体和使用习惯，通过这些平台来访问的客户可能质量会更高。

网站的质量度的提高，若是形象的譬如就是竞价是西药，SEO网站优化中药，标本兼治，一般来说每个探寻引擎都有自己的算法，作了竞价并不能提高你在所投广告的平台及其他探寻平台的排名，检测网站的质量度的工具，,把域名直接输入进去后可以看做了优化前后的评分标准。

竞价广告对比单一

投一个有一个，不投竞价那么没有，若是按优化的广告的上线效果来投，本金要更多，（国内的：msn中文，搜狗，新浪，网易，TOM,雅虎中国，SOSO,Google,百度）

3、你们做过哪些案例啊：（通过阐明跟客户相关的关键词，可以有效的消去客户的疑虑）SEO告成案例分析

4、有那么多客户都要做，总共就那么多排名，你们能保证每家都做上去吗？

客户您好，每个探寻引擎上的每个关键词总共仅十个排名，为了保证稳定性，同样的词我们只承接三家企业，因此，建议您留心考虑，是否需要把握这个表示广告的机遇。5、今天付款，明天能上吗？

对不起，客户，我们这个产品有他的特殊性，SEO是一种技术，我们将针对网站内部的布局、网页的编写语言等举行操作，让他吻合探寻引擎国际标准，一般将在一到三个月会排名到位，那么建议您8月就开头举行优化操作。

假设您的销售旺季在十月，还有就是过快的优化，会降低优化的质量。

6、多少钱？

问到多少钱的客户