保险公司薪酬体系

(量营载)中国人民保险公司广东省分公司直属公司薪酬体一九九十一十日(量营载)

(量营载)目

录一、司酬系概述二、薪薪体三、级资薪酬体系四、销员薪酬体系五、险理薪酬管理体系(量营载)

(量营载)一、公司酬体系概述根对国民寿险司东分司属司前酬系考和析并合司来展程对力源理开的求重构公的酬系重构的司酬系本公、正客和于作原，据工绩估期把工薪与前绩未发紧地系一，现三方的能1）薪酬的标准符合劳得社主分原；2）建立个够励工断发上心环；3）使员工能够与公司一分公发所来好。此新建薪体将员的期益中利与远益效结起。新建薪体采三不类的酬制彼相区又互接它是年经为价期年制与售绩关销薪体；日例工为征等工制(量营载)

(量营载)二、年薪薪酬体制享年制酬系员，工特是们工业需一的个整经周才进评的这分工括1、总理副经（一经人2、总、总、经助（二经人3、部正经、理经（三经人4、其总理定以受薪的级术专人。年制酬制薪构包：1、基薪：上年个总入70%算作本度本资的限按支；度资的限个业挂，年业考以，据核果定予补。(量营载)

(量营载)年奖：据司益按人本资的25%~60%计算，具体标准为：第层理，个基薪的计；第层理，个基薪的30%~50%算第层理，个基薪的25%~40%算中级理特福计：国规的利险外根公的济益个对司贡，对高经人供外特福、险、MBA教、外修特长奖计。体目供管方，阅司酬理度在机熟时，入拟权划基操思是以所股方使高管人享一定量长虚股的红，在保期展程激与束级理。(量营载)

(量营载)三、等级酬体系等薪体的象公内例规从工的销业的工等薪体的构：1、2、3、

基薪：据作价定个作职）相价，将归相的资级去以保等薪体在司部公性同在资查基上保资平低社同业平水。本资调分种式）升）级）会售价数公经效。具调方，见资理度基薪按支。月奖：于作例和常，绩评周应尽能，般月评为。此奖以为准行放一为资的10%~20%左右。年奖：虑金与司度体益钩问，公超完年计的候可一定例付度金年奖采以门单的式即据部在年业贡度标进行付部内年奖如在人分，部经确。(量营载)

(量营载)福与险与级资构配的利保，项和平国规的准根企的济效和力本支限，在会熟时追部企福。虚股：时成的候实虚股。等薪体的立1、

评因的择按一惯并据公的际况选以评因工的杂和难；2）责的小；）理职；4）人际交往。2、3、

总价数点。因的重工的杂和度：，点责的小30%，450点；管的能30%，450点；人交：10%，点。(量营载)

(量营载)因细：1、2、

工的杂和度A、基的基的作则简的作练B、初等业务：练的作标的作则并单使和作公备C、中业的精本务围的作程整系，熟掌该业域知和能D、高业的精本业整工流，能练用同业景知、验技；责的小A、轻：履工职时担小责，作误会公的益生以觉的响B、中等：在行作责承较的任以工失对司益生影可明感到C、重：履工职时担大责，至作误给司营效带重损。(量营载)

(量营载)3、管理的职能：A、轻或相的由工的准和定，需对关动一性解B、关：要工流上多节行调评；C、一化：仅要工流上多节行调评，且责导个一人行作D、广的不需负一领的成务理而对所导员具督、训工指派考等任人交：A、基的在他进工交的程，过常接，求方向方供讯并以方下好象B、重要的：解影、务他以促他采行是作能业形非重的素C、关的最程地解选、展激他的种合技。(量营载)

(量营载)工作评价（）管的能

备工作的

基的工

轻或相的160190220

相的

一化300360330390360420

广的

注复初业杂工

220260

360420400460

性和难度

中业的作高业的作

300300360420420490560

440500440500500560560620560620630690700760

(量营载)

(量营载)工作评价（二）人际

交往责任的大小

轻的中的重的轻的中的重的轻的中的重的轻的中的重的

基本的

重要的

关键的

基本的

重要的

关键的

基本的

重要的

关键的

基本的

重要的

关键的(量营载)

(量营载)工作价一表管的能人微不关相的一的

广的

备基要关

基

重键基重

关

基

重

关

注责

的的

的

的的

的

的

的

的工作

基业的作

轻的中的重的

260320380

460520580

700760820的复杂性和难度

初业的作中业的

轻的中的重的轻的中的重的

6607407408208209008209009401140作高

轻的

(量营载)

(量营载)分数幅度与薪资曲线薪资曲线160015001400131012001000

1060

800

860600

660520400

380270200

1600分幅职一等二等

分幅

职三等四等

分幅

职五等六等

分幅

职七等八等

分幅1060~13101310~1500(量营载)

职级

营销管理培训资料)职等与职2705208601060

职等薪资整数

一职．00

二职1．05

三职．10

四职．15

五职．25

六职．35

七职．50

八职．65营销管理培训资料)

营销管理培训资料)四、销售员薪酬体制公销人采以结：1、

底：售统工底，四情计1）实习期销售员2）级售；3）中销员4）资深销售员。初级中和深售的薪按应别10%发实期售按应部业人相薪等计：A实销员160点B、初级售：280点；C中销员440点D资销员680点2销奖销奖提比，年由经办会定考销工效的高公形的步树，年成缩数3%~5%

左。营销管理培训资料)

(量营载)3、销售人员年度奖：销人的度励取于门成售务完情和务量具计方式下投诉

率

．5%

上业完成120%以下业完成112%以业完成104%以下

业完成96%以下业完成88%以下以比为部标准资额比

销人的度励由门主行配4、销售人员享受国家法规的险5、在时机成熟的时候，以虑入拟权度(量营载)

(量营载)五、销售理人薪酬体制销代人不于司制员，此用前内行佣制但虑公未发储销管理队对绩出雇稳、公有情具发潜和理力人，步入司工管体系在酬理面可据处理次定个级人保，表公对们绩承和其后发的注具保标为1、2、3、

销区经：销经：销主：其管规详有管制或定全完(量营载)

(量营载)管的能

备人微不关

相的一的

广的基要关

基

重键基重

关

基

重

关

注责

的的

的

的的的

的

的

的

的工作的复杂性和难度

基业的作初业的作中业的

轻的中的重的轻的中的重的轻的中的重的

280320360360400440440480530

360400400440440480440480480520520560520560560600610650

560600640640680720720760800作高业的

轻的中的重的

作(量营载)

(量营载)

(量营载)

(量营载)工作评价览表管的能人微不关相的一的

广的

备基要关

基

重键基重

关

基

重

关

注责

的的

的

的的的

的

的

的

的基

轻的

400

500550

760工作的复杂性和难度

业的作初业的作中业的

中的重的轻的中的重的轻的中的重的

490580580670760760850950

590640700680730790680730790770820880103086091097010409109709709501130121010501100作高

轻的85090095010001050105011001160

业

中的950

的作

重的11101260136013601430

(量营载)

(量营载)分数幅度薪资曲线资线16001400

1330

15001200

11601000

1000数点

800

720

860600

5804002000

300

440级度职一等二等

分幅

职三等四等

分幅

职五等六等

分幅1000~1160

职七等八等

分幅1160~13301330~1500(量营载)

(量营载)职等与职

职级

八职1．00

七职1．00

六职1．00

五职1．00

四职1．

三职．00

二职1．

一职1．00

职等薪资整数(量营载)

职级

(量营载)职等与职7208601000

职等薪资整数

一职1．00

二职1．05

三职1．10

四职．15

五职．25

六职1．35

七职1．50

八职1．65(量营载)

(量营载)职等、职与职务对照表高级管

高级程高级计高级济高级管

高级秘高级程高级计高级济中