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消费者行为分析主讲教师：李瑶

延时符商务数据分析与应用专业教学资源库北京信息职业技术学院广告定位心理北京信息职业技术学院李瑶延时符3目录

Contents进行广告定位的原因广告中常用的定位方式延时符4广告定位是确定产品形象在消费者心理和在市场上的位置的过程。定位的重要性在于以清晰明确的方式，在消费者心目中形成强有力的、稳定的产品形象。延时符5延时符1、进行广告定位的原因与企业的发展战略有关企业发展必须以市场上的空当为出发点奶制品饮料，主要包括牛奶、酸奶、混合奶三大类型。牛奶的营养价值高、生产相对简单，但是东方人对牛奶的营养成分吸收得不好，因为东方人体内分解牛奶蛋白的酶系统不发达；酸奶比牛奶要好一些，因为酸奶中的蛋白物质被乳酸菌进行了初步分解，人体吸收时相对容易一些，所以酸奶比牛奶更合适于东方人，但是许多人不习惯饮用酸奶，尤其是年龄大一些的男性消费者；因此，市场上出现了一个空当，即口味适合度高、营养吸收程度高的奶制品饮料6延时符与广告信息传播的不对称有关小件商品的属性有十几种或几十种，大型商品的属性可达上百种、上千种，但广告凸显的可能只是其中的几种属性，因此广告信息的传播就有一个取舍问题，这个取舍问题其实就是定位。设计和创作人员必须分析商品的各种性能和特点，充分表现商品某一方面或几个要点，选择性地利用商品的信息。1、进行广告定位的原因7延时符卓越超群，舍我其谁常为市场领先者所采用。这类企业的现有商品已在市场上居于难以动摇的地位，在顾客心目中留有无可挑剔的美好印象。企业通过广告要在顾客心目中加深印象，保持领先地位；同时要利用在人们心目中已经拥有的地位推出新的产品以巩固优势地位。2、广告中常用的定位方式8延时符2、广告中常用的定位方式攀龙附凤，增强号召力常为市场追随者采用。在为尚不为人所熟悉或未引起人们足够重视的商品寻找市场的时候，一般采用类比的手法，以在人们心目中有不可动摇地位的商品或品牌为参照，强调诉求商品的重要性。9延时符寻找空隙，突出包围圈旨在寻找人们心目中（而不是市场）的空隙，然后加以填补。人为地对同类商品进行分类，引导人们将对其他商品的关注，转移到广告商品上。2、广告中常用的定位方式10延时符强调特色，求得一席之地为在市场竞争中地位较弱者所采用。该方法是把人们关注的某一问题提出来，同时大力宣传自己在这一问题上的优势，从而在顾客心目中确立区别于同类商品的独特位置。2、广告中常用的定位方式11延时符区别对象，找准切人点适用于首次进入人们心目中空白领域的情况。企业对产品主张的内涵可以是多方面的，但对于受众来说，第一次感知的信息会在他们心目中留下最深的印象。广告定位要区别自己产品的特定对象，以最为受众所关心的、所注重的

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