2023年冲刺-药物制剂期末复习-市场营销学（药物制剂）笔试题库5含答案

2023年冲刺-药物制剂期末复习-市场营销学（药物制剂）笔试题库含答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核题库(共35题)1.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（章节：第十一章难度：5）

正确答案:错误2.对需求比较集中，产品技术含量高，促销批量较大的商品，宜采用以人员推销为主的“推式”策略。（章节：第十一章难度：5）

正确答案:正确3.产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。（章节：第八章难度：2）

正确答案:正确4.从行业角度看，愿望竞争的替代性最高，竞争最为直接和激烈。（章节：第五章难度：1）

正确答案:错误5.市场专业化是指在现有市场规模基础上，增加产品销售量。（章节：第七章难度：3）

正确答案:错误6.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）三类（章节：第八章，难度：2）

A、高档消费品

B、低档消费品

C、耐用品

D、非耐用品

E、劳务

正确答案:C,D,E7.同一战略群体内的竞争最为激烈，不同战略群体间不存在竞争。（章节：第五章难度：1）

正确答案:错误8.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（）(章节：第十章难度：2)

A、产品经纪人

B、制造商代表

C、采购代理商

D、佣金商

正确答案:D9.在调查者不愿正面回答的情况下，应该采用非伪装问句。（章节：第六章难度：5）

正确答案:错误10.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。(章节：第三章难度：3)

A、购买需要

B、购买意志

C、购买行动

D、购买意向

正确答案:C11.在产品进入成熟阶段时，品牌的参考需求将达到最高的程序。（章节：第三章难度：1）

正确答案:正确12.消费者一般会通过以下几种途径去获取其所需要的信息：（）。（章节：第三章，难度：4）

A、个人来源

B、商业来源

C、公共来源

D、一般来源

E、经验来源

正确答案:A,B,C,E13.促销的目的是与顾客建立良好的关系。（章节：第十一章难度：4）

正确答案:错误14.市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。（章节：第二章难度：1）

正确答案:正确15.以下不属于调高价格的方法是（）（章节：第九章，难度：4）

A、减少折扣

B、增加产品特色服务

C、增加产品份量，价格不变

D、使用便宜的材料，价格不变

正确答案:B,C16.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。(章节：第八章难度：3)

A、增加

B、扩充

C、延伸

D、缩减

正确答案:D17.企业促销活动的基本策略和总策略是（）（章节：第十一章，难度：5）

A、试探性策略

B、针对性策略

C、诱导性策略

D、“拉式”策略

E、“推式”策略

正确答案:D,E18.只要通过中间商来分销产品的渠道就是长渠道。（章节：第十章难度：2）

正确答案:错误19.市场定位战略包括（）（章节：第七章，难度：2）

A、产品差别化战略

B、人员差别化战略

C、服务差别化战略

D、形象差别化战略

E、价格差别化战略

正确答案:A,B,C,D20.主张把企业利益、消费者需求和社会福利三者统一起来的是市场营销观念。（章节：第一章难度：4）

正确答案:错误21.公共关系的目标是使企业（）。(章节：第十一章难度：3)

A、出售商品

B、盈利

C、广结良缘

D、占领市场

正确答案:C22.在买方选择供应商的阶段应当把产品信息传递给（）(章节：第四章难度：3)

A、技术部门负责人

B、市场领导

C、使用部门负责人

D、采购部门负责人

正确答案:D23.当企业生产的系列产存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用（）策略。(章节：第九章难度：3)

A、选择品定价

B、补充产品定价

C、产品大类定价

D、分部定价

正确答案:C24.生产商品牌又称全国性品牌。（章节：第八章难度：1）

正确答案:正确25.市场利基者的作用是（）。（章节：第五章，难度：1）

A、拾遗补缺

B、更好的满足细分市场

C、见缝插针

D、与主要的企业竞争

正确答案:A,B,C26.“你认为现在A产品要增加促销力度还是减小促销力度？”这个问句存在（）问题？(章节：第六章难度：4)

A、问题具有引导性

B、使用了含糊不清的句子

C、缺少选项

D、没有不妥

正确答案:C27.产品包装的作用有以下几方面（）（章节：第八章，难度：1）

A、美化产品

B、保护产品

C、促进销售

D、增加产品价值

E、方便生产

正确答案:A,B,C,D28.采用快速撇脂和缓慢撇脂策略有一个共同点，即消费者对价格敏感。（章节：第八章难度：2）

正确答案:错误29.企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。（章节：第五章难度：3）

正确答案:正确30.企业获取利润的黄金季节是（）(章节：第八章难度：1)

A、产品投入期

B、产品成长期

C、产品成熟期

D、产品衰退期

正确答案:B31.在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。（章节：第九章难度：3）

正确答案:正确32.为了与大型连锁组织抗衡，批发商组织一些独立的零售商成立的连锁组织是（）(章节：第十章难度：3)

A、公司连锁

B、自愿连锁

C、正规连锁

D、特许连锁

正确答案:B33.问句设计最基本的原则是（）。（章节：第六章，难度：5）

A、要使被调查者容易并且能充分理解问句的含义

B、要使被调查者能够并且愿意回答问题

C、要对问句确定界限，避免混淆

D、问句要过滤样本，发掘动机

E、问句要尽量获得具体或事实的答案

F、问句要克服偏差，追求精确

正确答案:A,B,C,D,E,F34.消费者的购买单位是个人或（）。(章节：第三章难度：1)

A、集体

B、家庭

C、社会

D、单位

正确答案:B35.把调查总体区分为若干群体，从中抽取某些群体，对抽出来的某些群体进行全面调查的方法称为分层随机抽样。（章节：第六章难度：3）

正确答案:错误第II卷一.综合考核题库(共35题)1.顾客总价值包括（）（章节：第一章，难度：5）

A、商品品牌

B、服务价值

C、形象价值

D、产品价值

正确答案:B,C,D2.对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用（）的方式可以节约成本。(章节：第四章难度：1)

A、互惠购买

B、租赁

C、直接购买

D、修正重购

正确答案:B3.消费者的购后评价主要取决于（）。(章节：第三章难度：3)

A、心理因素

B、产品质量和性能发挥状况

C、付款方式

D、他人态度

正确答案:B4.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。(章节：第十一章难度：1)

A、广告

B、人员推销

C、价格折扣

D、营业推广

正确答案:A5.下面（）说法是正确的(章节：第八章难度：1)

A、某一产品在不同市场中所处的生命周期阶段是相同的

B、产品生命周期是指产品的使用寿命

C、每个产品都必须经历引入期、成长期、成熟期，衰退期四个阶段

D、不同产品有着完全不同的生命周期

正确答案:D6.在测定广告宣传效果时，宜采用的问句是(章节：第六章难度：3)

A、倾向性偏差式问句

B、竞争选好问句

C、语义差别问句

D、顺位式问句

正确答案:B7.衰退期在产品生命周期中是竞争最激烈的阶段。（章节：第八章难度：3）

正确答案:错误8.企业实施集体采购还是分权采购属于影响企业采购的人际因素。（章节：第四章难度：4）

正确答案:错误9.在包装容器内除目标产品外另附有赠品，这属于（）(章节：第八章难度：4)

A、配套包装策略

B、附赠品包装策略

C、类似包装策略

D、等级包装策略

正确答案:B10.为了扩大市场覆盖或者加快进入一个新市场应该选用独家分销。（章节：第十章难度：1）

正确答案:错误11.产品组合的深度是指产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。（章节：第八章难度：1）

正确答案:正确12.^问卷设计中如果出现如“大家普遍认为A牌子的卷烟口感好，您的印象如何？”这样的问题，你觉得（）。(章节：第六章难度：3)

A、问题具有诱导性

B、使用了含糊不清的句子

C、问题没有很好的界定

D、没有不妥

正确答案:A13.市场细分对企业营销具有以下利益（）（章节：第七章，难度：4）

A、有利于发现市场机会

B、有利于掌握目标市场的特点

C、有利于制定市场营销组合策略

D、有利于提高企业的竞争能力

E、有利于节省成本费用

正确答案:A,B,C,D14.如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中市场营销。（章节：第七章难度：5）

正确答案:错误15.在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（）。(章节：第十一章难度：2)

A、事前测定法

B、事中测定法

C、事后测定法

D、事外测定法

正确答案:A16.意见问句解决的问题是“是什么”。（章节：第六章难度：5）

正确答案:错误17.在同业竞争中，（）可以避免价格战、广告战和促销战等低端的竞争。（章节：第五章，难度：3）

A、份额竞争

B、均势竞争

C、差别竞争

D、规模竞争

E、多元化竞争

正确答案:B,C,E18.（）会降低产业的吸引力。(章节：第五章难度：2)

A、供应商分散

B、替代产品多

C、转换成本低

D、购买者的讨价还价能力弱

正确答案:B19.物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中T代表（）。(章节：第十章难度：3)

A、总运输成本

B、总变动仓储费

C、总变动仓储费

D、总成本

正确答案:A20.宏观环境对企业是直接影响，微观环境对企业是间接影响。（章节：第二章难度：4）

正确答案:错误21.作为市场补缺者的制铝厂专门生产铝锭，是属于垂直层面专业化来进取利基。（章节：第五章难度：1）

正确答案:正确22.市场营销的核心是(章节：第一章难度：1)

A、生产

B、分配

C、交换

D、促销

正确答案:C23.市场定位是（）在细分市场的位置。(章节：第七章难度：3)

A、塑造一家企业

B、塑造一种产品

C、确定目标市场

D、分析竞争对手

正确答案:B24.（）是需求导向定价(章节：第九章难度：5)

A、目标定价

B、需求差别定价

C、随行就市定价

D、密封投标定价

正确答案:B25.多层次的深度营销是指在销售的过程中重点接触关键性的参与者。（章节：第四章难度：3）

正确答案:错误26.新技术的出现只会给企业带来机会。（章节：第二章难度：1）

正确答案:错误27.将一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，这是（）策略。(章节：第八章难度：5)

A、统一品牌

B、品牌延伸

正确答案:B28.产品整体概念中任何一部分的创新、变革和改良都可视为新产品。（章节：第八章难度：1）

正确答案:正确29.凶猛型的反应模式适合实力雄厚的企业使用。（章节：第五章难度：3）

正确答案:正确30.产品差异化营销本质上是市场需求的差异化。（章节：第七章难度：1）

正确答案:正确31.市场细分是将市场越细分越好。（章节：第七章难度：3）

正确答案:错误32.即便内在质量符合标准产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。（章节：第八章难度：1）

正确答案:正确33.通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（章节：第七章难度：2）

正确答案:错误34.执行结果与计划发生偏差的情况是经常出现的，原因为实施过程中的问题。（章节：第十二章难度：3）

正确答案:错误35.购买者讨价还价能力越强，企业的利润损失越大。（章节：第五章难度：5）

正确答案:正确第III卷一.综合考核题库(共35题)1.（）是消费者最基本的个人因素。(章节：第三章难度：2)

A、年龄与性别

B、职业与教育

C、个性与生活方式

D、收入水平

正确答案:A2.公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以他与企业的商业目标无关。（章节：第十一章难度：3）

正确答案:错误3.采用高价策略就会获得高额利润，采用低价策略就无利可图。（章节：第九章难度：3）

正确答案:错误4.组织市场的需求是派生需求，并非最终需求。（章节：第四章难度：3）

正确答案:正确5.在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定原有价格的问题。(章节：第九章难度：3)

A、完全竞争

B、寡头竞争

C、垄断竞争

D、不完全竞争

正确答案:A6.找出关联现象或变量之间的因果关系的市场营销调研，称为（）(章节：第六章难度：4)

A、因果性调研

B、预测性调研

C、探索性调研

D、描述性调研

正确答案:A7.企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。（章节：第二章难度：1）

正确答案:错误8.营销组合包括：广告、人员推销、营业推广、公共关系。（章节：第八章难度：3）

正确答案:错误9.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。（章节：第二章难度：4）

正确答案:错误10.市场营销组合是指企业为了进占目标市场、满足顾客需求加以整合，协调、使用的可控制因素。（章节：第一章难度：3）

正确答案:正确11.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是(章节：第二章难度：1)

A、愿望竞争

B、属类竞争

C、产品形式竞争

D、品牌竞争

正确答案:A12.（）差异的存在是市场细分的客观依据。(章节：第七章难度：4)

A、产品

B、价格

C、需求偏好

D、细分

正确答案:C13.在产品生命周期中，竞争者数量不断减少的阶段是（）(章节：第十二章难度：5)

A、投入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

正确答案:D14.“好酒不怕巷子深”是完全符合市场营销观念的。（章节：第一章难度：2）

正确答案:错误15.问卷的问题安排时，触及私人隐私的，可能引起对方不愉快或困惑的问句要放在前面提出。（章节：第六章难度：5）

正确答案:错误16.“刺激―反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（章节：第十一章难度：4）

正确答案:正确17.顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。（章节：第九章难度：4）

正确答案:正确18.影响消费者购买行为模式的基本因素是（）(章节：第三章难度：1)

A、经济收入水平

B、经济收入水平

C、社会因素

D、心理因素

正确答案:A19.市场定位的实质是（）。(章节：第七章难度：4)

A、取得目标市场的竞争优势

B、在本行业中处于领先地位

C、开发出最先进的产品

D、做好售后服务

正确答案:A20.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。(章节：第八章难度：3)

A、消费者

B、顾客

C、社会

D、目标市场

正确答案:D21.交换是市场营销活动的核心。（章节：第一章难度：1）

正确答案:正确22.属于产业市场细分标准的是（）。(章节：第七章难度：3)

A、职业

B、生活格调

C、收入

D、顾客能力

正确答案:D23.市场营销组合中的价格包括（）（章节：第七章，难度：3）

A、折扣

B、折让

C、支付期限

D、尺码或型号

E、信用条件

正确答案:B,C,D24.在折扣与让价策略中，（）折扣并不是对所有商品都适宜。(章节：第九章难度：1)

A、交易

B、季节

C、数量

D、现金

正确答案:B25.物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）(章节：第十章难度：2)

A、销售水平

B、市场规模

C、成本费用

D、存货水平

正确答案:D26.市场营销环境是企业营销职能处部（）的因素和力量，包括宏观环境和微