广东中山知名地产某住宅地产项目推广要略

******推广要略2004年3月1展开推广前的说明我们按从2004年5月到12月来设定计划对不同阶段的产品主题我们作了假设5月－－社区预告期5月至7月－－特殊的公关营销阶段7月至8月－－体验式巡展期9月至内部认购期10月及之后－－开盘及促销2第一步：创造相互认同3用“认同”的主题造势五一黄金周到来前，我们必须在中山造势，即便是尚未推出产品，但是也应清晰传递“****”、“万科”到底是什么这是泛群体的推广，即面向所有人群考虑到长期有效，我们建议使用户外广告，包括城区、镇区4由城市和品牌结合的主题1、城市中的风景是我们的，也是中山的2、城市中的风景是城市的，也是和谐的3、城市中的风景是万科的，也是中山的，更是世界的5第二步：我是中山人6这是一次复合式营销行动由媒体【电视台、电台】主办，进行大型公益活动名字：我是中山人由万科与万客会联合赞助制作大量访问，不同阶层的中山人对中山说的一句话制作成电视或电台公益广告7万科的信息前后围绕要求前后标版要有万科的符号使之在播出时，显得象是万科的广告既能讨好市场，万科的形象也可随之建立关键在于，万科和中山之间存在“和谐”的共性，只要信息上突出便能实现“****是一个都会和谐社区”的灌输。8配合性的广告主题我是中山人，和深圳一起快速成长我是中山人，和北京共同传承和谐我是中山人，和上海并肩迈向国际9深圳参观团同时展开由万客会组织作为“我是中山人”系列活动的其中之一连续四周，每周一团从五月中旬开始电视台跟踪采访报道10第三步：从深圳到中山…11体验式外展跟进实施当“我是中山人”活动仍在进行中时，巡回各镇区及市内的巡展便展开在尚未有现场环境时，我们可以借助北京、上海、深圳三地成功的万科项目来包装整个巡展内容要点：大量的影像是吸引人群的主体手段12宣传必资料慌上的行主题从北播京，牢到中研山从上武海，灶到中抓山从深史圳，搅到中依山务必匙强调顶：中略山的额万科递将是姨一个首升级淋的社钞区，言一切在都更拆好，裂更创令新！同时团展开衣内部急登记13第四不步：个不要雾用平饱面眼展光看顶世界14和谐绘的新小诠释产品累的多狠元组末合，钉可满巴足中惭山人周不同禽的需吴求从户冒型、光建筑活，到自社区潜，一符切的贤视觉行显得也立体逗多元现代迈的城拔市生蒜活本捎来就速该是聚丰富掩多元跃的加上孤我们扑把社膀区定它义在矛“都种会之携中”所以锈，15和谐易都会糠，立践体社崖区16终于狭迎来预决战略时刻我们包在正蜓式的难内部殊认购辞开始另时以此寸为题题进行童概念啊阐述当然波，它虾的传絮播也窜需要瓦电视垦广告而来配吐合需要摄提醒辈的是耕，这棍是通辟过媒中体传编播再并次推宿动3牌0岁担以下狼人群弃的销劈燕售从前忠面的胀分析醉可知理，这倘种沟鉴通方蹦式是叮他们伐可以封阅读芒的17第五秆步：段产品他优势披全面搭展现18以产谜品特拥征来残吸引详眼球独创院的情拆景洋椒房不一誓样的引平层起大宅精巧阶好用柱的两糟房错落圣有致酬的园箩林景忆观一切遗贯穿趴“立本体”览的线愿索价格宋信息加则始胡终清榴晰表城达19第六妙步：竭十大歼名厨干会万厅科20再次宽刺激恩市场耳关注中山别人重州吃，熊内部揪认购缝也已谈开展中秋绣八月莲十六势（9识.2浊9）来自裕中山影、广卖州、阀北京崭、上怪海、肠深圳秤等十贪个城亭市的沉大厨糊云集扩中山齐齐轻炮制枪出一引桌史敌上最错创新伴的中求华夜皱宴这是朝首批喊业主勇的感碰谢活览动也是失万客牌会再海次扩萄展影讲响的撤良机见！21这是夹业主嚷推介歇的开暗始用中辫山人炉熟悉揭香港激美食重大师浙蔡澜聚的号炊召力桶，由梦其主魂持，拳配美彻女，嫌好酒每位王业主旁可带转一至靠二位哑好友滔参加现场售加以姿充分良布置圆，体盈现项膝目优颤势活动份后两盾周将蒜带来茄络绎仿不绝守的看都楼人梅群操作敲并不临困难识，关荡键是旧在中勺山，精这个荷渠道泳比媒有体广汁告更副有效饿！22第七朴步：悠宠爱银的见嗽证23这是轻一个则促销心的阶厉段年底额向来含是结荒婚的纤高潮在开针盘后耕我们碍也需问要借东助某笑种机阵会进敌行大彻型促耐销【妹加载暂产品寻类型陶】同时解也借韵用“酒宠爱秀的见破证”奔带出但万科厘对买揭家【能未来啊住户句】的柿承诺衬，把掠良好备物业何管理钢的信店息进灰行传戚播24第八犯步：拼城市筹别院粮闪亮及登场25合院励式住牌宅的德新叫盈法我们料希望若把它有的出边现作桂为拉鸟高整扛体产瘦品形烦象及挠价位是的时穴机所以南要赋泛予它输一种肝“别迷墅”涂的感偶觉综合会“城毛市”滨“别围墅”树“合存院”条三个铃概念驴后，处组成居“城监市别寸院”同时村，这躬个阶泳段也佣是我银们吸非引传素统中国山市么区成错熟人像群的钢重要所手段拍！26再之餐后…以东胳一的冈经验产，就拿应该也是真横正的仿别墅竞推出叶了再次齿提醒威，一泰个更伴有特筒点的幻玉园林骨景观厚在此沟时也钓应该是推出荷了因为妙经过稍别院羊的推弯广，惰坚定伤的别偷墅买范家已馒累积揪，他泥们对胶环境像的要知求更停高27结束双语在东稳一看唉来，寻传统喜意义主上的熄广告搁是在页