保险公司培训工作规划课件

保险公司培训工作规划1、战鼓一响，法律无声。——英国2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是讲道理……法律，也----即明示道理。——爱·科克3、法律是最保险的头盔。——爱·科克4、一个国家如果纲纪不正，其国风一定颓败。——塞内加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的。——波洛克保险公司培训工作规划保险公司培训工作规划1、战鼓一响，法律无声。——英国2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是讲道理……法律，也----即明示道理。——爱·科克3、法律是最保险的头盔。——爱·科克4、一个国家如果纲纪不正，其国风一定颓败。——塞内加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的。——波洛克2016年培训工作规划目录2016年培训工作规划2016年培训现状分析开门红培训工作准备一、什么是“任务驱动”法“任务驱动”是实施探究式教学模式的一种教学方式，是一种建立在建构主义教学理论上的教学方法，它将教学内容蕴涵在复杂而有意义的任务中。在教师的帮助下，学生通过对学习资源的积极主动应用，进行自主探索和互动协作的学习，让学生在实际上机操作中学习新知识、感受新方法、形成新技能，从而培养学生的观察能力、动手能力和思维能力。教师要在学生完成任务的过程中指导学生如何去完成任务，并适时向学生介绍需要了解、掌握的概念、思想和方法，让学生通过完成真实的任务来达到学习知识和提高技能的目的。二、任务设计（一）任务设计目标要明确，条理清晰。任务要有明确的目标要求，并具有趣味性。采用“任务驱动”式教学方法，教学要求的落实、教学目标的完成等均需要通过一系列具体任务来实现，因此设计任务时必须目标明确，这就要求教师要把每一个学习模块的内容细化为一个个容易掌握的“任务”，通过这些小的“任务”来体现总的学习目标。（二）任务设计要有创新性和趣味性。任务必须能够通过实践来完成，所以应尽量避免抽象和完全理论化的任务出现。任务要有趣味，学生才会感兴趣，兴趣对学生来说是最重要的。所以分配的任务必须让学生感兴趣，必须有吸引力，而且任务还要有创新性。（三）任务设计要有系统性，任务的设置要把握好单元任务和整体任务的关系。《信息技术》课程的每一个课题都有其完整的教学内容，因此，在任务设计时就要处理好整体任务和每一节课的单元任务之间的关系，不要使单元任务与整体任务脱节或毫无关系。（四）任务设计难度要适当，而且有限制性和可扩展性，任务设置的限制性和可扩展性看似一对矛盾，但在“任务驱动”式教学中它们具有同等重要的地位。在任务驱动教学中，任务设计要体现以“学生为中心”的教学策略，要根据学生对计算机知识的掌握程度，设计难度适当的任务。（五）任务设计结合其他学科，要具有实用性。随着多媒体计算机和网络的应用，教育和教学发生了深刻的变化，而信息技术与学科教学（或课程）的整合已成为教育教学改革中人们关注的热点。在信息技术教学过程中定制有关其他学科的内容，把其要解决的相关问题通过信息技术的手段解决。（六）任务设计要注意分散重点、难点。掌握信息技术知识和技能是一个逐步积累和提高的过程。“任务”设计时要考虑“任务”的大小、知识的含量、前后联系等多方面的因素。一般来说，每个“任务”中涉及的知识点不宜过多，最好不要有两个以上的重点、难点，过多会增加学生学习的难度；“任务”的规模宜小不宜大，规模过大，会偏离“任务驱动”的本意；前后“任务”之间能有一定的联系是比较理想的，但不要强求，否则也会加大难度。（七）“任务”设计要注意个别学习与协作学习的统一。在信息技术课程的教学中，教师进行“任务”设计时，要注意以适当的比例分别设计出适合个别学习和协作学习的“任务”。对于个别学习的“任务”，让学生采用不同的方法、工具来独立完成，培养学生的独立思考问题的能力。对于协作学习的“任务”，则要求由多个学生组成的学习小组协作完成，计算机网络环境为协作学习提供了很好的条件。三、及时进行归纳总结在一节课或一个单元之后，教师要引导学生对所学的知识进行归纳总结，并建立起与旧知识间的联系，以加深学生对知识的记忆、理解，完成真正意义的知识建构。比如，在Excel教学中，同样是用鼠标拖曳的方法，自动填充有规律的一组数据与复制数据，他们的操作方法就有区别；通过引导学生对该操作的比较分析，归纳总结，加深学生对该知识点的理解、巩固，实现真正意义的知识建构。四、及时进行效果检测与评价课堂评价是对学生能力的客观评价，应该既符合教学的要求，又有利于学生的个性发展。评价的内容包括：是否完成了对新知识的理解、掌握、熟练应用；学生自主学习的能力；学生间相互协作的能力；创造性解决问题的能力等。通过有效的评价，不仅能完善和丰富学生的认知结构，而且开阔学生的思路。了解自己的学习情况，从而对知识产生新的理解。对教师而言可以借此了解学生对知识技能的掌握情况，还可以了解学生的学习方法或学习能力的提高程度，从而为下一步的教学设计提供准确的信息。我的做法是，学生每完成一个学习任务，都必须拿出不同的案例进行交流展示，大家讨论点评，及时对学生的学习情况做出反馈。每一单元，准备一些有兴趣的练习进行系统的综合评价，从而了解学生知识的掌握和灵活运用的能力。五、任务驱动教学取得的教学效果（一）让学生在完成任务的过程中轻松地掌握了基本知识与技能，并培养了学生的自主学习和独立分析、解决问题的能力；（二）在任务的完成阶段，学生除了通过自主探索的方式完成任务外，还可通过协作学习的方式对某些问题进行交流、讨论、沟通，从而开阔了学生的思路，并有利于培养学生的团队合作精神和解决实际问题的能力；（三）学生在完成任务的过程中遇到困难时，通过查找书本、网上资料等解决问题，有利于培养学生的信息处理能力及培养他们主动学习的精神。（责任编校：合欢）面对新课程，英语教育评价也发生了根本性的改变。在实施不同主体的评价当中，在具体的评价过程中，根据学校、教师及其学生具体的情况，评价的手段多种多样。在探索以何种方式反思教学行为和转变教学观念中，写教学日志作为开展教学研究的一种最常用的方法，愈来愈受到广大教师的重视和青睐。写教学日志是以一种最自然和最熟悉的方式把教师带入研究领域，它是一种一个人的行为，不需要涉及其他人员。Ｍckernan这样描述行动研究中的教学日志：对于行动研究来说，日志是一种教师个人的记录文件。它主要记录教师在教学过程中感到对自己有意义的事件、想法和感受。它可以真实、自然地记录下教学的情景、自己的观点和看法，以及观点和看法的发展和变化、情感的变化以及理念的变化。它可以包括对教学的评价、预期的结果、未预见到的事件、教学的成功之处与还不满意或有不足的地方。那么如何写好教学日志呢？根据自己的体会，笔者认为要想写好教学日志应遵循以下几个原则。一、即时性和经常性原则教学日志要保持即时性、经常性。凡是与研究问题有关的事件、感想、认识和反思，教师都应该及时地记录下来，而且要坚持经常记，否则很多当时的感受、认识以及情景很快就会被遗忘。例如，你在第一次尝试使用一种新的教学方法之后写了日志，记录了当时的情景、实施的过程、学生的参与和个人的感受等；第二次、第三次尝试使用都应记上教学日志，纵向比较三次使用有什么不同，有了哪些变化，在哪些方面提高了，在哪些方面还仍存在问题和不足。这样同一个教学内容、不同次的教学过程，可以通过教学日志充分反馈出来。一天抽出十几分钟到几十分钟来记教学日志，那么随着时间的推移，很快你将从自己的教学日志中获得你从没有想到过的收获和满足。二、科学性和真实性原则写教学日志不仅仅是一个记录的过程，它意味着我们不得不对我们个人作为英语教师采取批判的态度。吴效锋在有关写教学日志的好处中提到，写教学日志能帮助教师积累教学经验，并养成勤于思考的习惯；为教师搞教学科研提供第一手资料；同时写教学日志也是练笔的好机会。由此可见，写教学日志除了对教学之外，对个人的学习也有很大的帮助，而且当教师在重新拾起自己教学日志的时候，也对自己的课堂行为和动机有一个更好的认识和反思。因此教学日志的内容应该具有科学性和真实性。教学日志的内容应该是教师个人对课堂上发生的事情的反应，教学中产生的问题和观察，对课堂上有意义方面的描述以及为将来作进一步分析的观点和采取行动的提醒。三、多元性和全面性原则关于教学日志的内容，一些教育工作者和教师所列出的不外乎这么三点：教学中得、失和思。从教学设计、教学方式和方法，反思问题到学生情况反馈的问题，以及教师自我意识和自身发展的问题都是记录的内容。具体说来可以归纳为以下三个方面。（1）教学方面。你教了什么，如何教的，教学计划是否与教学实际情况相符，为什么有些内容或方法能够按计划完成，而有些却不能。（2）学生方面。他们学了什么，不同的学生有什么不同的反应，学习的场景、行为描述、出乎意料的事件等。（3）师生互动情况。教师与学生互动情况如何，开展了什么样的讨论。因此，笔者认为教学日志可以记录和保存很多其他研究方法无法采集到的数据，也可以记录用其他研究方法采集的数据，应体现多元性和全面性的原则。四、可行性和易操作性原则教学日记是个人的行为，因此，写日记的方式、用词、标点以及风格可以因人而异，但一定要体现可行性和易操作性。我们可以用一个比较厚的、易于保存的正规笔记本记日志，当然也可以用单页纸来记日志。用单页纸来记日志，然后把日志夹在自己的备课教案的后面，使之成为教案的一个组成部分，这样可以使教案本中既有教案，也有教案执行情况的记录和个人对教学的反思。写日志时，教师可以根据自己的特点和喜好确定一个适合自己的格式或体例。除了每篇日志前记下日期外，还应该有内容分类，即主题或小标题，同时，在日志的左侧或右侧应留有比较宽的边距或足够的空间，以备日后作批注和分析整理的时候用。为了便于以后的分析和整理，我们可以采用一些固定的标注符号。例如，对于场景的描述我们可以用大写字母Ｄ（Description）表示，对于自己的评论可以用大写字母Ｃ（Comments）表示，对于反思性分析可以用大写字母Ｒ（Reflections）等标注。事先确定标注既有利于我们在记日志时的思维组织，也有利于我们对数据进行归类和整理，分析时也容易发现一些规律和发展的轨迹。我们每个人可根据自己的口味选择和发展一套便于自己使用的标注方式。以上是笔者在平时写教学日志中的一点感悟。随着新课程改革的推进，对教师的要求也在不断提高，而写教学日志则是提高教师专业素质和教学水平的有效、实用的途径之一，尤其是英语教师用英语记教学日志很有必要。保险公司培训工作规划1、战鼓一响，法律无声。——英国保险公司1保险公司培训工作规划课件保险公司培训工作规划课件保险公司培训工作规划课件保险公司培训工作规划课件2016年重点项目推进一、新人育成体系的全面推广机构1-10月新人参训人数1-10月新人上岗新增有效人数山西分公司597

680（新筹机构390）285（新筹机构133）新增上岗率：49%新增有效率：含新筹机构开业新增有效率为42%；不含新筹机构新增有效率为52%。新人班机构期数参训人数分公司3236各机构74361小计77597保代班35403上岗人数290衔训17189新人育成环节：1、新人参训人力597人，保代参训403人，脱落194人，说明增员时甄选、面谈不到位，没有严格把关；2、上岗290人，参训到上岗为48.6%，说明从业意愿不强，与甄选环节不到位密切相关，同时，机构需要加强后期的跟进及关注；3、衔训189人，占上岗人员比例65.2%，四级机构对新人的基础训练落实不到位，与四级机构的师资力量薄弱有一定关系。2016年重点项目推进一、新人育成体系的全面推广机构1-10新人育成推动总结推动总结：1、分公司领导高度重视新人育成，机构的重视度需要加强；2、培训岗位人员在培训工作的开展过程中对培训目标的关注度不够；3、各机构基本明确了新人育成体系各环节操作,指标有所提升，但改善不大，操作质量有待于提高，主要在新人甄选环节没有加强，进水口的质量把关不严；衔接训练在四级机构没有扎实落实下去，四级机构的师资力量也较为薄弱；4、主管层级在新人育成的工作中参与度不够，对新人的辅导职责没有完全承担起来。新人育成推动总结推动总结：二、准主任晋升推动从二季度开始推动准主任晋升，通过军事化启动培训、准主任回炉培训，推动准主任层级的晋升，促进组织架构裂变，推动组织发展。

准主任军事启动2期：参训人数：57人准主任回炉培训2期：参训人数：36人共计晋升人力：5人推动总结：1、没有对参训人员做严格的筛选，需加强参训人员的面谈、甄选，提升参训人员的晋升意愿，不是所有的02都适合做准主任；2、三级机构对参训人员的缺乏训后跟进动作，主要体现在目标的跟进、销售技能及增员技能没有扎实的有效训练，只停留在电话沟通和面谈辅导。3、机构对准主任层级的推动力度不够，没有全力推动。4、准主任晋升推动一定是机构一把手工程，但是，各机构没有体现出来。二、准主任晋升推动从二季度开始推动准主任晋升，三、主管以上层级轮训（季度）：

到目前为止，2016年根据营销主题及业务节奏实施全省主管轮训4次，培训主题围绕组织发展、技能提升、团队辅导、自主经营等几方面进行，同时聘请同业优秀的外勤部经理做分享，通过培训达到统一思想，统一节奏，激发发展意愿、提升销售管理技能，通过持续培训打造专业的营销队伍，促进营销业务及组织发展目标的达成。项目举办时间参训人数全省主管层级以上轮训3月30日--4月1日128全省主管层级以上轮训6月30日--7月4日145全省主管层级以上轮训8月28日-31日133百团主管10月12日-10月14日424次448通过几次大的主管以上层级的轮训，使主管对组织发展有了一定的认识，也逐步提升了各层级人员组织发展的意愿，同时，也明确了组织发展的过程中主管对新人的辅导与培养对于维护组织发展成果的重要性。但是，主管的各项技能及对组织发展的坚定性需不断加强。三、主管以上层级轮训（季度）：项目举办时间参训人数全省主管层小结

2016年培训工作以新人育成体系推动、组织发展推动、产说会推动、准主任晋升推动为核心，同时在培训体系建设和主管队伍培养上开展了相关培训。但是，到目前为止，培训工作有很多需要改进和提高：新增上岗、转正、留存的指标较低，因此，新增质量的把关及基础训练的落实需要高度关注。2016年持续推动准主任晋升工程中，也让我们对组织发展有了更加深刻的认识及反思，没有组织架构的裂变，就无法推动组织发展，新人育成质量不理想也影响了组织发展的推动；各项培训项目开展后缺乏后续跟进动作，培训效果受到很大的影响；同时，2016年师资队伍的培养力度较弱，没有为机构的培训工作的有效开展搭建基础平台。小结2016年培训工作以新人育成体系推动、组织发目录2016年培训工作规划332016年培训现状分析3132开门红培训工作准备培训工作主题培训工作思路培训工作举措培训工作目标培训费用支持目录2016年培训工作规划332016年培训现状分析312016年培训工作主题高度参与营销推动组织发展加大支持力度落实基础管理提升系统培训促进目标达成2016年培训工作主题高度参与营销推动组织发展加大支紧密围绕总公司2016年“组织发展年”这条主线，在四次脉冲增员组织发展过程中，通过准主任晋升及标准部建设两个核心项目的推动，全力配合营销推动组织发展；通过完善培训体系，提升培训负责人、讲师、组训的专业技能，以及培训的系统运作、业务推动、及辅导训练能力；加强师资队伍建设，提升兼讲技能，扩大师资力量，内外合力推动机构新人育成体系质量的提升，树立团队组织发展的信心；完善培训课程体系，加强培训的后续跟进，夯实四个层级的基本功，更好的维护组织发展的成果，有效的推动机构人力及业务目标的达成，推动公司健康、快速的发展。2016年培训工作思路紧密围绕总公司2016年“组织发展年”这条主线，在四组织发展---脉冲增员一条主线人力发展业绩发展标准部建设准主任晋升产品运作组织发展---脉冲增员一条主线人力发展业绩发展标二项推动一、准主任晋升推动二、标准部建设推动准主任的晋升是保证队伍持续健康发展的核心层面，通过准主任的培训加强意愿启动、销售及增员技能的训练，专人持续跟进及追踪，拉动晋升，推动晋升目标的达成，夯实部组架构，促进组织裂变，推动组织发展。具体措施：1、分公司统一操作准主任启动培训，进行参训人员的甄选、做严格的面试；2、各中支在分公司启动培训结束后，每月一期集中回炉培训，提升技能，加强追踪；3、各机构要加大准主任晋升专人、专项追踪督导。一个健康的营业部，首先是一个标准的营业部，标准营业部体现的不仅是人力的发展，还有新人的成长、架构的改善、有效人力的达标、产能的达标、更是收入的达标，2016年通过四次部经理轮训，提升营业部经理的组织发展的能力、辅导训练能力、会议经营能力以及营业部的整体经营运作能力，推动其标准营业部的达成。组织发展二项推动一、准主任晋升推动二、标准部建设推动新人育成体系完善培训体系师资队伍建设脉冲增员---组织发展三个支撑新完师脉冲增员---组织发展三个支撑完善培训体系新人育成体系维护组织发展成果师资队伍建设完善课程体系 通过培训加强对培训负责人的培训规划、运作及培训管理能力的提升；讲师专业技能的提升、组训的基础辅导训练能力的提升，支撑机构的业务及人力的发展，推动目标达成。完善培训体系新人育成体系维护组织发展成果师资队伍建设完善课程新人育成体系2、资源倾斜：根据机构各项指标达成情况，给与相关的费用支持；3、督导追踪：分公司培训部加大支援、督导力度，深入四级机构支援、督导衔接训练的开展，促进培训效果的提升；4、会议经营：坚持每月一次培训工作视频会，对新人育成进行专项总结汇报，每季度一次培训工作现场研讨会，进行机构间交流学习，固化新人育成模式，提出改进措施，提升新人育成培训质量。在2016年持续推动新人育成体系的工作中，提升新人育成体系的质量是我们的工作核心。重点解决二方面的问题：强抓甄选、落实衔训。机构各层级人员严格把关提高进水口的质量，提高代理人通过率，保证新人留存的基础，四级机构严格落实新兵训练，提升新人上岗率、有效率、转正率及留存率。1、制度聚焦：通过管理制度，分公司培训部指标跟进，周周预警，促进机构各层级人员对指标的关注，推动各项指标的达成；魏总裁：谁能解决新人的留存，谁就是民生的功臣！提升培育质量新人育成体系2、资源倾斜：3、督导追踪：4、会议经营：在20加强师资队伍培养与建设，落实各层级的基础培训，推动机构新人育成体系工作的开展及质量提升，更好的维护组织发展的成果。每月一次的培训视频会，每季度一次专职讲师的现场会，提升机构培训负责人对培训工作的规划及执行能力，扎实落实每项培训工作，对结果负责；通过对组训的专题培训，加强对组训会议经营及辅导训练技能的提升，真正落实新人育成环节中最为重要的衔接训练工作，帮助队伍成长；2每季度一次的兼职讲师培训视频会；每半年一次讲师评优、定级交流会，加强对兼职讲师授课技能的提升，更好的支撑机构新人育成工作的有效开展。3实施兼职讲师管理办法，建设讲师荣誉体系，让更多的绩优讲师参与到培训工作中；4推动全省兼职讲师互动，组织绩优讲师全省巡讲，深入四级机构进行经验交流，拓宽视野、提升技能、资源共享。51师资队伍建设加强师资队伍培养与建设，落实各层级的基础培训，推动机基础课程M01新增人力技能课程M02储备干部成长课程M03业务主任发展课程M04部经理以上完善课程体系夯实各层级基本功基础课程M01技能课程M02成长课程M03发展课程M04完善完善课程体系组织发展新增人力六大基本功讲公司、讲行业、讲自己讲寿功、讲产品、会主顾开拓储备干部业务主任部经理以上五大基本功会销售、会产品组合、会增员懂基本法、会目标市场开拓五大基本功会用法、会增员、会销售会辅导、会陪访三大基本功组织发展、辅导训练会议经营夯实基本功四个层级基本功完善课组织发展新增人力六大基本功储备干部业务主任部经理以上五产品运作推动业务发展：业务的推动实际上是产品的推动，通过产品销售启动、早会技能训练、产说会的推动、绩优巡讲等，通过产品的运作助推业务的发展，以促进业务目标的达成。具体措施：

1、结合营销节奏，组织产品推动及主顾积累研讨，达成对产品推动的共识，统一思想、统一节奏；2、组织主打产品种子讲师培训，为团队的基础训练打基础，也可更好的推动产品的销售；3、在各阶段组织绩优巡讲、产品赛讲，通过榜样带动，激发销售意愿，营造销售氛围，促进业务发展，同时进行兼职讲师运作；4、通过产说会运作，促进业务目标的达成；5、下发早会课件通过早会训练及各层级的培训，提高产品组合销售能力；6、对行销工具使用的推动。产品运作推动业务发展：业务的推动实际上是产品两项推动一条主线准主任晋升标准部建设新增人力基本功储备干部基本功业务主任基本功营业部经理基本功新人育成体系完善培训体系师资队伍建设组织发展三个支撑四个层面基本功的落实产品运作培训工作思路人力发展指标提升两项推动一条主线准主任标准部新增人力储备干部业务主任营业部经体系运作推动组织发展体系运作推动组织发展2016年培训工作举措1、岗位职责：实施培训岗位工作职责管理办法，明确各培训工作岗位职责，加强岗位职责的管理及考评，切实落实各项培训工作。2、会议经营：每月一次全省培训视频会，进行当月工作总结及下月培训工作规划，每季度一次现场培训会，以专题研讨及专业技能提升为主；3、会报管理：加强督导各机构的培训工作定期进行评估、总结，对机构的培训工作提出建议及指导；4、指标考核：持续新人育成体系的各项指标考核，聚焦核心工作；一、加强培训工作的基础管理2016年培训工作举措1、岗位职责：实施培训岗位工作职责管理结合全年培训工作规划，实施各层级培训项目。分公司：1、准主任晋升培训；2、主任晋升培训；3、部经理轮训4、讲师培训；二、各层级培训项目的实施机构：1、新人岗前培训；2、新兵训练营；3、转正战斗营；（01技能提升培训）4、准主任回炉培训；5、主任轮训；三、钻星人员的培训

持续推动钻星荣誉体系，培养绩优，树立标杆典范，分公司每半年举行一次钻行论坛，通过交流学习，树立信心，提升技能。结合全年培训工作规划，实施各层级培训项目。二、各层级培训项目四、经理人计划的推进经理人计划是2016年推动组织发展的核心项目，不是简单的增员方案，通过经理人计划打造一批具有专业素养、忠诚民生的经理人，促进现有团队组织架构裂变，优化组织结构，全力推动人力发展。具体举措：1.加强对机构的培训支援；2.组成经理人计划项目，全力跟进经理人计划的进度；3.加强对机构的督导追踪；4.给予费用支持。通过以上几个举措，促进经理人计划更好的执行和落实，保证培训效果的达成。1、新筹团队培训；2、开业前的产品培训；3、开业前的验收培训；五、筹备机构的培训支援四、经理人计划的推进经理人计划是2016年推动培训类型工作项目培训目的频次时间安排负责机构制式培训准主任培训突破M02层级，促进组织裂变，推动组织发展每季度1期，共4期1月、4月初、7月底、10月初分公司培训部主任晋升对发展意愿强烈及组织架构较好的主任进行职涯规划并提升其经营管理能力，促进组织发展1期7月分公司培训部非制式培训部经理轮训提升经理管理技能，夯实管理层级3期4月、8月、12月分公司培训部钻星培训持续推动荣誉体系、通过交流学习提升销售、增员技能半年1期，共2期5月、10月分公司培训部2016年培训工作行动计划分公司执行项目：培训类型工作项目培训目的频次时间安排负责制式培训准主任培训突培训类型工作项目培训目的频次时间安排负责机构制式培训新人岗前培训通过培训让新人了解行业、公司、寿险，树立从业信心，顺利取得代理人资格证7家中支（含新筹机构）每月举办2期，新筹机构从7月开始，共144期根据机构营销节奏，时间待定各中支新兵训练营通过培训提升新人的专业知识及技能，提升各项考核指标，以促进新人的留存及发展7家中支（含新筹机构）每月1期，新筹机构从7月开始，共72期各四级机构非制式培训主管层级轮训提升主管自主经营能力，夯实队伍架构3期4月、8月、12月各中支转正战斗营提升M01销售技能，推动转正7家中支（含新筹机构）每季度1期，新筹机构从7月开始，共24期各中支准主任回炉培训解决问题、提升专项技能，明确晋升差距5家中支每月集中回炉1天各中支产品赛讲通过产品赛讲运作讲师队伍2次3月、8月各中支机构执行项目：培训类型工作项目培训目的频次时间安排负责制式培训新人岗前培训培训类型工作项目培训目的频次时间安排负责机构产品及师资培养PTT讲师培训为机构储备师资力量，以更好的推进机构的培训工作，重点是更好的推进及落实新人育成2期5月、11月分公司培训部产说会种子讲师培训为机构培养产说会讲师，提升产说会效果1期2月初分公司培训部产品种子讲师培训加强对产品的学习、高度认同产品，并掌握产品的讲解及训练方法，提高机构产品培训效果2期3月、11月分公司培训部代理人种子讲师培训为机构培养一批较为专业的代理人种子讲师，提高代理人考试通过率1期6月分公司培训部兼讲技能提升培训强化兼职讲师授课技能，提高兼讲队伍整体水平2期5月、11月分公司培训部教师节表彰活动讲师队伍运作及荣誉体系建设，打造绩优兼讲队伍，定级、表彰1期9月分公司培训部绩优巡讲通过绩优巡讲推动产品销售氛围，互相学习，了解更多销售方法3次1月、6月、10月分公司培训部专讲、组训培训工作现场会提升专讲、组训自身技能、提高体系运作能力每季度1次4月、8月、12月分公司培训部培训工作督导督导机构各项培训运作，提升各项指标达成每季度1次分公司培训部培训工作项目培训目的频次时间安排负责产品及师资培养PTT讲师2016年培训工作目标KPI代资考通过率上岗率有效率三转六留十三留目标值80%70%65%35%50%25%关注培训指标的达成，是我们今年工作的重中之重！2016年培训工作目标KPI代资考通过率上岗率有效率三转六留分公司培训指标考核代理人通过率=代理人通过人数/新人班参训人数（标准值80%）新人上岗率=新人上岗人数/代理人通过人数（标准值70%）当月有效率=当月有效人数/当月上岗人数(标准值65%)三个月转正率=三个月转正人数/前推三个月当月上岗人数（标准值35%）培训计划执行率=当月培训执行项目/当月培训计划项目（标准值80%）1.考核指标：2.考核指标责任人

各三级机构负责人各三级机构分管总各三级机构培训负责人各四级机构负责人各四级机构组训分公司培训指标考核代理人通过率=代理人通过人数/新人班参训考核对象考核指标标准值奖罚标准三级机构总代理人考试通过率80%×20%＋新人上岗率70%×20％＋当月上岗有效率65%×30％＋三个月转正率35%×30％60%+500元-200元三级机构分管总新人上岗率70%×30％＋当月上岗有效率65%×30％＋三个月转正率35%×40％54.5%+300元

-150元四级机构负责人机构新人当月上岗率70%×100%70%+200元

-100元三级机构培训负责人代理人考试通过率80%×65%+培训计划执行率80%×35%80%+200元、-100元四级机构组训所在四级机构新人当月有效率65%×100%65%+100元、-50元3.考评标准值＝考核指标×权重

具体的考评细则见分公司下发的《2016年新人育成体系考核管理办法》考核对象考核指标标准值奖罚标准三级机构总代理人考试通过率80机构费用额度山西本部5.6万长治中支3万晋中中支2.2万运城中支2.6万临汾中支2.6万合计16万2016年培训费用支持机构费用额度山西本部5.6万长治中支3万晋中中支2.2万运城新人岗前培训2016年山西分公司个险新增人力目标：1455人按照总公司要求推算参训人数：参训人员上岗率70%，2016年参训人数：2079人山西分公司新人育成培训费用：411900元岗前封闭班每人300元新人育成费用新兵训练营预算按上岗人数20元/人计算新兵训练营课时费：分公司统一下发，参照讲师管理办法新人岗前培训2016年山西分公司个险新增人力目标：1455人绩效指标：上岗率=上岗人数/岗前班参训人数新增有效率=当月新增有效人数/上岗人数考核指标最低值达标值权重上岗率60%70%40%新增有效率40%65%60%费用支持：按照绩效指标的达成情况予以相应费用划拨两项指标均达到达标值，则按参训人数每人300元兑现培训费用如有任何一项指标低于最低值，则按当月新增有效人数每人300元兑现培训费用若两项指标均高于最低值但未同时达到达标值，则根据综合得分同比例支付参训人数每人300元兑现培训费用。费用与指标挂钩绩效指标：考核指标最低值达标值权重上岗率60%70%40%新A机构：参训100人，上岗70人，新增有效46人

则：上岗率70/100=70%新增有效率46/70=65%

两项指标均达到指标值，则按100*300=30000元拨付

B机构：参训100人，上岗60人，新增有效24人

则：上岗率60/100=60%新增有效率24/60=40%

两项指标均达到最低值，则按

（60%/70%*40%+40%/65%*60%)*100*300=71.2%*100*300=21360元拨付

C机构：参训100人，上岗50人，新增有效30人

则：上岗率50/100=50%新增有效率30/50=60%

两项指标中上岗率低于最低值，则按有效人数拨付费用30*300=9000元考核指标最低值达标值权重上岗率60%70%40%新增有效率40%65%60%举例：A机构：参训100人，上岗70人，新增有效46人