基于互联网形势下的新媒体营销分析

[9]2.1.2社交类平台营销社交类平台营销常见的就是“微信与微博”营销。首先，微博作为目前流行的社交软件平台之一，它的出现塑造了一个全新的时代，那就是全民互联网时代。微博的世界里，人人都是信息的分享者与接受者。站在一个营销者的角度而言，如何把握住微时代的趋势，来争取最大限度的营销发展空间，是值得思考的问题。当今营销方运用微博宣传进行营销的常见营销方式是买热搜，买话题营销，以及利用明星聚集炒热的方式来加大营销信息的曝光度。另外，另一社交平台：微信，最常见的营销方式包括微信公众号营销和微信社区营销。因为公众号，微信社区是微信用户经常涉及的地方，这也是营销者重点关注的领域。REF_Ref37454345\r\h[2]就微信公众号营销而言，它对目标受众的定位是具有差异化的。因为微信普及的年龄阶层广，因此公众号的风格类型会根据某一阶层用户的信息接收偏好来定位，这也就是公众号类型呈现出各式各样的原因。例如种草类公众号女神进化论，情感类公众号不会画出版社等，除此之外还有健康类，搞笑类等等不同风格类型的公众号。但是在营销策略上，它们都有共同的特点。首先是精准定位受众群体，并根据群体特征进行深入研究，产出让受众感兴趣的信息。然后在内容营销上，紧追热点，话题营销。放眼看如今大多数的公众号营销都是围绕实时热点进行话题营销来吸引受众的兴趣与关注。就比如像护肤类营销公众号“HomeFacialPro”，根据当今的热点，了解到抗疫一线急需洗护用品，就曾推出了HFP*美丽修行的联合立项捐赠活动，并借势推出以“特殊时期的第一只保护大家健康的防晒防护产品”为卖点的营销信息。可以知道的是，目前已有10万+的阅读量。因此，借热点营销是最容易吸引受众关注的营销方式。而对于微信社群营销而言，常使用的是“群裂变”的方法来增加营销效果。以笔者进入“完美日记”营销社群观察发现，美妆品牌“完美日记”营销策略是朋友圈营销宣传促使品牌老客户进入社群中，以优惠券福利回馈社群用户，并以邀请发福利等方式为吸引，让社群用户不断裂变，来达到营销目的。2.1.3问答类平台营销问答类平台营销是以知乎、豆瓣类平台为代表的营销，这类平台的特点是领域广泛，内容输出专业性强。针对这类平台的营销，营销方应当根据平台特点，进行发力。以“知乎”平台为例，笔者研究了部分知乎营销号发现，知乎上营销方的策略是针对用户的疑问进行长篇、专业性地答疑，并在建议上合理地推荐品牌信息进行营销。以知乎号“苏小七”作例子，这是一位有着3.8万用户关注的专门解决皮肤问题疑惑的答主，最近一篇有关皮肤闭口的问题中，就给出了长篇式地回应，包括闭口形成的各种方面，到最后总会发现有相关品牌的植入营销，仅仅1天内就得到了1万多的赞同。看完评论已经有不少的用户寻求购买渠道了。总而言之，以这种专业性地详细答疑来营销，用户的信任度难免会提高，营销信息也不会变得过于反感。2.2新媒体营销的特点和关系分析2.2.1新媒体营销的特点从各类新媒体平台的营销模式来看，新媒体营销具有实时互动性强、灵活多样、广泛包容、传播成本低、传播性强等特征。但数字化、交互性是其最大的本质特点。新媒体并不像传统媒体，只能被动地接收信息,无法即时地对问题进行回应，进行互动。在当今互联网普及的时代，人人既可以当信息接受方，也可以作为信息发布者，借助新媒体平台，实时接收和发布最新的各类消息，不再仅仅局限于单方面的角色。这时候，发布者与用户之间的界限会变得模糊。信息在互联网技术地推动下，以极低的成本实现最大限度地传播。而对于数字化和交互性，二者是新媒体的本质特征。REF_Ref37455004\r\h[1]二者特征紧密相连，缺一不可，否则就不能称之为新媒体。另外对于互联网新媒体营销而言，抢占公众眼球，让大众留下印象，是新媒体营销最直接目的。2.2.2互联网与新媒体营销的关系随着互联网的出现与发展，新媒体营销模式不断丰富，可以说给新媒体营销带来更多的可能与机遇。新媒体营销离不开互联网思维，新媒体营销方借助互联网，制定相关营销策略，完成相关营销活动，利用互联网思维将营销信息在短时间内被互联网用户所知晓，并在其中提升关注度。此外，互联网技术地变革与发展，终会带领新媒体营销向创新与多元化发展。而当新媒体营销市场发展变化得越快，越来越受大众所关注和喜爱，用户就会更加依赖互联网。二者是紧密联系，互相作用的。不同于传统媒体营销，在当今双向选择的互联网世界，新媒体营销的受众是互联网上的用户。用户是有话语权的，在众多新媒体营销方的营销活动中，优胜劣汰，都体现在互联网信息上。

第3章基于"SOWT"模式的新媒体营销分析新媒体营销存在于互联网之下，因此，所面临的市场营销环境也非常复杂。本章经过对相关资料的收集整合之后，基于“SWOT”分析法，对新媒体营销所面临的优势、劣势、机会和威胁进行详细分析。3.1新媒体营销的优势分析新媒体营销在当今营销市场有着影响深刻的意义以及不可轻易动摇的地位。以新媒体营销的特点来说，新媒体营销不同于线下营销那样多局限性，只要有互联网，随时随刻都可以发布和接收营销信息，不受时间，地点等因素的制约。也不像传统营销那样需要花费大量物资投入，且投放渠道局限大。多元化营销，高效益传播是新媒体营销很大的优势。除此之外，互动性强也是新媒体营销的一大优势之一，互动性能很快地体现营销效果，让营销方及时掌握营销反应，以便作出最及时的调整与优化。3.2新媒体营销的劣势分析基于互联网的背景下，新媒体营销的劣势主要体现在：一是信息的不可控性。在这个人人都是信息传播者的新媒体环境，一旦遭遇突发事件，信息爆发式传播，可控性就变得很难。二是信息来源的不确定性，造成了垃圾营销。互联网的加入门槛低，意味着只要有网络，任何用户都可以在网络平台上发布信息，这就造成了很多信息的真假根本无法得到保障。虽然，目前国家对互联网信息安全有了很大地完善。但营销信息虚假还是依然存在。举个例子，以送福利为幌子骗取关注度的现象，在各式平台上层出不穷。三是新媒体营销存在一定的年龄阶层性，无法覆盖整个年龄层。因为其属于新兴的营销方式，营销模式也逐渐多样化。因此，新媒体营销的受众都普遍在懂互联网的群体上，互联网用户群体中，存在着不少网络弱势群体，他们不能很好地接收到相关新媒体营销信息。比如网上购物时，并不能通过新媒体营销信息第一时间获取优惠信息。这就造成了信息接收的相对不平衡。3.3新媒体营销的机会分析由于互联网的开放性，以及新媒体营销有着潜在的机遇。对于想要开展新媒体营销的营销方而言，成本是极低的。而新媒体营销离不开互联网的助力，因互联网的全球性以及变革性，在新技术的推动下，营销方式更具创意性，一旦营销信息能迎合互联网用户的兴趣点，不仅仅是收获国内市场，甚至能打入国外市场，能占据的市场前景很广泛。并且新媒体营销平台众多，营销方式多样，任何一个平台，任何一种营销模式。只要看准时机，抓住用户，将会是巨大的惊喜与机会。3.4新媒体营销的威胁分析由于新媒体营销信息的公开透明，检索方便。营销模式被仿照，创意被抄袭。甚至模仿的一方流量、热度大过于前者，这对抢占先机的相关营销方而言，就存在着威胁。另外，随着新媒体营销发展逐渐成熟，由互联网新媒体营销所产生的“马太效应”，也存在一定的威胁与隐患。在“遇强则强，遇弱则弱”的新媒体营销市场，一批已成功取得成果，备受行业关注的营销方，在流量以及人气的助力下，不断在领域内深耕创新，持续产出高品质营销信息，这对于同行以及新媒体营销新兴者也是一种挑战与威胁。如何在标杆的影响下，抓住用户心理，挖掘更多用户需求，产出与前者同样有影响力甚至比前者更优质的营销内容，是摆在将要立足新媒体市场的新兴营销方的一道坎。第4章新媒体营销的趋势分析4.1新媒体营销的现状分析根据目前各类常见的新媒体营销平台的营销情况来看，新媒体营销常见的营销策略有知识策略营销，内容策略营销，社群策略营销等等。然而，由于新媒体营销平台广泛，营销信息繁杂，就导致信息的把关难度也相应加大。各式各样的营销推广信息，容易让人眼花缭乱。这就造成了当今新媒体营销存在的一个现状问题，就是营销信息如何得到有利的保障。这不仅需要营销方保证信息的真实性，也需要相关部门的监督。另外，以目前新媒体的发展现状而言，互联网的普及，入驻互联网的用户不断增长。相应地，新媒体平台的用户也会跟着增长。2019年7月11日，中国互联网协会发布报告称，截至2018年底，中国网民数量达到8.29亿，这无疑给新媒体营销提供了极大的流量支持，导致了新媒体营销不断发展扩大。以下根据艾媒报告中心得出的2019中国新媒体营销价值专题报告的数据进行分析：从上述数据形势来看，新媒体营销平台的用户规模在逐年增长，而2020年2月始，新冠疫情期间，在线直播，短视频等新媒体平台的用户需求大增，用户规模无疑将会增长，这也给新媒体营销带来发展机会。因为对于新媒体营销方而言，有需求就会有市场。这也就从另一角度论证，新媒体营销已经形成了新的交流环境，改变了已有的传播格局。为互联网用户提供了更广阔的传播渠道与交流空间。营销方可根据用户浏览习惯进行营销信息的推送。这样，大众接收的信息也更加多元化与差异化。另一角度而言，由于新媒体营销的多样性，它导致目前的媒体生态环境变得更加复杂，同类型之间的新媒体营销方的竞争也变得日益明显与激烈。4.2新媒体营销的前景与发展分析正是由于互联网的作用，新媒体营销才有了更多发展的潜能。相信在未来，随着互联网技术的不断变革与进步，新媒体营销模式将会有更多的创新，营销模式也会更加多元化。另外，随着新媒体营销不断发展壮大，未来新媒体营销监管也会逐渐严格和规范。另一方面，由于新媒体营销潜在着巨大商机，营销方也会更加发力，让新媒体营销更具模式化与专业化。虽然目前新媒体营销取得了营销市场的广泛认可，得到了快速的发展。但是，越是发展迅速，越就会暴露出存在的问题。如果新媒体营销方要继续保持新媒体营销的良性发展，就应该基于互联网思维下，对新媒体营销过程中出现的问题给予重视，及时分析不足与解决问题。不断总结成功经验，贯彻正确的理论，勇于进行实践探索，改进当今新媒体营销所面临的不足。而对于新媒体营销，如何时刻紧跟时事热点变化，深究用户心理，挖掘当今用户最大的需求，创新突破，出奇制胜，才是新媒体营销的发展之道。

第5章结论互联网形势下，新媒体营销一改传统营销模式，营销方式更加多元化。这是机遇同样也是挑战。在如此快速变化的互联网信息时代以及复杂多变的新媒体营销环境下，一些新媒体营销方只有加强自身竞争力，准确把握各新媒体营销平台的特点，挖掘用户需求，精准营销。在如今“内容为王”的时代，实时把握形势热点，策略创新，做出新奇，优质的营销内容，突破和创新才是关键。因此，新媒体营销更应该先是要注重内容质量的提升，再者论营销。

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致谢历经艰辛终于完成了毕业论文的撰写，在本文的撰写过程中,特别感谢指导老师细心的指导，从开题报告到论文初稿以及论文完成，都不分昼夜的细心点评，感谢每一条宝贵的建议，辛苦了。四年的大学学习生活将要化下句号，回顾四年来的学习生活，不得不感概时间流失得太快！当然，这四年来很感谢各科老师们的教育与指导，也很感谢师兄师姐与同学们的关照与帮助，父母一直以来的支持也将是继续往前的动力。感谢所有出现在大学生活中的人儿，让我顺利完成大学的学业生活。再次感恩！

毕业设计项目选题与定位1.毕业设计项目选题的类型与原则毕业设计项目应该是对完整的大学专业学习的系统总结，是一项系统的设计课题。所以毕业设计项目的选题非常重要。选题要能充分体现出学生的专业设计能力和水平，但是更要强调选题的创新性与实战性，因为毕业设计是大学生以自己的设计作业向社会企业汇报的最终成果，同时也是从一名大学生向职业设计师角色转变的关键过程，对教与学双方都是一次挑战。毕业设计项目具有现实的针对性，为设计实践和就业竞争服务。毕业设计项目涉及的范围比较广，有多种类型，如实战课题、概念课题、模拟课题等，学生可以根据自己的兴趣，结合发展方向进行选择。其难易程度以学生在规定时间内经努力可以完成为宜。为此，毕业设计项目选题可以制定以下原则：（1）选题必须符合本专业的人才培养目标和教学要求，使学生得到全面综合训练。（2）选题体现理论联系实际的原则，要以社会与企业的实际设计项目为主，有利于增加学生的实际设计能力和就业竞争力。（3）选题应该体现创新精神和原创设计，符合地方经济产业的需求，如体现区域特色产业的设计需求，为地方企业经济服务，体现设计的可行性、适用性，体现对设计成果的生产和转换，体现国际与国内设计专业的最新发展动态与趋势等。有利于毕业设计项目的可实现性，争取社会企业在设计经费和设计制造方面的支持。（4）选题应有利于大学生综合运用多学科的理论知识和技能，全面反映学生的知识、素质和能力，鼓励跨专业、跨学科地进行系统的设计项目（不同子课题）的合作，培养团队工作与合作精神。（5）选题分配原则上应该一人一题，独立完成，若多人同做一个系统课题，每位同学均要完成一个独立的子课题，设计内容应各有侧重，以保证每位学生都得到全面的训练，达到毕业设计的教学目标。2.毕业设计项目的设计定位（1）设计定位的意义在完成毕业设计调研报告和确定毕业设计选题后，根据调研的结果对设计项目的方向进行定位，对大量的信息与资料进行科学地分析和深入地研究，毕业设计调研的主题范围相对较大，如何确定设计的主题定位与设计元素的提炼是非常重要的。-个成功的设计一定要寻找到设计创新的突破口，发现出独特的设计元素，而这种创新突破与设计元素实际。上就是通过市场的调研分析结果而得出的。（2）设计定位的方法毕业设计项目的定位方法，指导教师应该根据每一位毕业生的个性与爱好、知识结构与专业水平、未来就业岗位与企业设计需求去帮助学生进行设计定位。应该从新产品的开发与设计的工作程序与流程进行设计项目的规划，首先就是对新产品设计进行定位，确立设计目标。由于社会企业对设计开发要求不同，不同专业的设计方向与生产经营模式也不同，因此会有不同的设计定位和方法，但是新产品开发设计项目-般可分为三种情况：原创性产品设计、改良性产品设计和工程项目配套设计。①原创性的创新设计。原创性的产品开发设计是一种针对人的潜在需求，是一种针对新材料、新工艺、新技术的创造性产品开发设计。时代在进步，人的生活方式在变化，对设计的需求也在变化，所以，创新设计无极限，永远都会有新的产品设计创造出来。原创性的产品开发是现代设计师的重要课题，也是设计师创造能力的最高体现，展现着设计师的创造天才，闪烁着人类文明的智慧之光。作为现代设计师，-定要树立创新意识，头脑中时刻抱着发现问题的敏锐感和吸收新知识的强烈欲望，对新生活和新事物进行不断地思考和探索，保持创造的冲动。②创造新生活的设计开发。开创新生活，不断提高生活质量、转换生活形态，要靠具有全新创意的新产品来促进生活结构、习惯方式的根本性转变。原始社会的席地而坐，-块原始石头打磨后就可以做凳子，经过历史的演变，成为扶手椅、靠背椅、躺椅、软体沙发，再进一步成为符合人体工学的可升降、转动、电动、摇摆，可任意改变坐姿的现代椅，人类在椅子的形态上不断地开发设计出更舒适，更符合人性的"坐具".同时，家具进一步成为人类恢复失落情绪的舒适的避难所，已不仅仅是给人们提供一件坐或躺的工具。传统观念上的锅、灶、刀铲以及昏暗的厨房在现代社会演变为整体设计、标准制造、家电配套、智能控制的现代化开放式厨房家具。过去大专院校学生宿舍的双层简易铁床，在信息时代演变成集学习、上网、生活-体化的学生公寓工作站家具。基于新生活形态的产品开发，要从结构、习惯、方式的进步意义。上打破旧的产品形态，以-件件崭新的产品开创出新时代的生活结构，实现人们生活形态的根本好转。③基于新技术新材料的开发设计。新技术、新材料标志着人类文明与科学知识、生产劳动的最新积累，新技术、新材料的实质意义都必然通过产品的形式表现出来。生活用品的制造与材料从传统的木、石、皮革、竹、藤等天然原始材料，发展到今天的金属、塑料、玻璃、人工合成材料等，给现代生活带来了全新的产品形态。制造技术从传统的手工技艺发展到工业时代的机械化生产，再发展到信息时代的计算机辅助制造（CAM）,设计手段从手工绘图发展到计算机辅助设计（CAD）,科学技术是推动工业设计发展的最终动力。④面向未来的概念设计。工业产品设计开发面向未来社会，是要在现实与未来之间构筑出一座座由前卫性概念设计的产品桥梁，描绘出人类对未来美好生活的憧憬。"明天会更好",这不只是从意念上表达出人对未来的希望，只有不断地突破与创造，以全新的产品形态去表现，才能把人们带入一个新的更加美好的新世界。世界家具业的"奥林匹克盛会"一意大利米兰国际家具博览会上有-个由全世界青年学生与设计师参展的"明日之星"家具设计展，成为整个