戴尔存储销售培训

Dell存储销售培训

LiuZheng

ESGBrandMarketing

July,2008

2008存储产品线

CX3-40c/CX3-4of

F600

NF100^owertonneci

Networking

PS5000

ML6o

Storage

ML6020Software

MD1000

DP600ML6010

TL4000DP100

RD1000ProSupport

PV124TTL2000

高性能,高可扩展性,多功能及性价格比好的JBOD

KeySellingPoint:

高性能并且绿色环保

•Offers2.5"harddiskdrivesfor

high-end,mission-critical

applicationssuchase-mail,

database,OLTP,data

warehousingandotherl/O-

intensiveapplications

50%lesspowerthanthe3.5”

•2UformfactorJBODsupportingamaximumoftwentydrives

four,2.5"3GbSASand/orSATAIIharddrivesWith80PLUS@CertifiedPower

•SwitchenabledunifiedorsplitbackplaneoptionSupplies,theMD1120saves310

•SupportedbyPERC6/ERAIDcontrollerkWh/yearwhichisenoughto

•3shelvesperx4portcascadeexpansion(72powera5-roomhousefor6

HDD/controllerport)months

•Maximumof6totalshelves/controller(144total•高密度

HDD)•Fullyconfiguredwith144drives,

•CascadeexpansiononlyinunifiedmodetheMD1120attachedtoa

•CommonmanagementwithDellserversusingOMSSPERC6Eprovides44%more

•Supportedservers:PE1950/2950/2900(allversions),drivesthantheHPMSA70.

PE2970,PE6850,PE6950,R200,R300,T300,R805,与PowerEdge服务器使用同样的硬盘

R900,andR905Sharescommondiskdrive

Dell11thGenerationservers

3

•可靠性、易用性和•成本划算的光纤通道•独特的存储器架构，管理•在同一个系统中支持光

成本的完美均衡解决方案，提供核心简便，能实现性能和容量纤通道和iSCSI

•服务器通用性功能，易于使用的线性扩展•可扩展，能支持未来的

•非常适合对性能要•为Dell/EMC环境提供•可以简单地“随成长付费”业务需求

求较低、需要核心有益补充扩展，能实现长期投资保•企业级软件和管理功能

功能的环境•非常适合在部门级或护•Navisphere管理

远程场站部署•包括先进的数据管理功能

9

全新的CX4系列

CX4-960Dreadnou

CX4-480Trident

CX4-120NautilusCX4-240Ironclad

DellConfidential-ForInternalUseOnly

DelllEMC家族

2008Dell|EMCFAMILY

COMPLETERANGEOFAFFORDABLEANDEASY-TO-USESTORAGEPLATFORMS

DellDell|EMCCX4UltraScaleSeries

AXSeries

AX4CX4-120CX4-240CX4-480CX4-960

Simple&AffordableScalableEnterprise

DellConfidential-ForInternalUseOnly

Dell/EMCCX4阵歹U

・关键功能

两倍于CX3系列的容量和性能

灵活的多协议主机连接UltraFlex2

-虚拟配置EMC

高效的层次化选择

固态磁盘(flash)drives(SSD)

低功耗SATA盘

・关键的设计改进

64位操作系统

多核处理器

改良的缓存管理技术

自适应制冷

改良的Navisphere性能

支持IPv6

DellConfidential-ForInternalUseOnly

2006至2010年，信息量将从161EB增加

1IJ988EB（即9880亿GB）

IDC:TheExpandingDigitalUniverse2007

路在何方?

业界广为接受的体系结构低成本基础设施

-无论文件大小，均能快速访问-无需专门培训

出类拔萃的数据管理功能-对于许多应用而言，具有与

光纤通道相媲美的性能

DELLEQUALLOGIC/POWERVAULT

DELL/EMCCX/AX

戴尔机密

ISCSI的优势

iSCSI和光纤通道

基础架构的报价

（8台全冗余主机）

TCO更低

$14,000

-基础架构的成本较低

不需要特殊设备$12,000

对于许多应用，性能堪比光纤$10,000

通道每台主机

$8,000可节省

广泛的操作系统及应用支持1400多美元

利用现有IT技能$6,000

$4,000

$2,000

$-

光纤通道iSCSI

■HBAs/NICsB交换端口■（线缆

来源:DellAnalysis

7

设定合理的价格期望值

磁盘阵列成本

（加上大量隐性成本…）

+HBA卡和SAN交换机

介

■格

+可选软件

+软件维护

+部署成本

+大量额外服务

未来的隐+更换/扩容成本

(性费用

O

0光纤通道SAN的实际总体拥有

1

)成本（TCO）

长

与

)-销售真实价侑

B•易于管理

支持未来发展?

及・高性能

有新特性？

旗是否易于管理?•自动性能调节（$$$$）

是基于主机的­线性扩展

<光纤通道戴尔

么？・自动磁盘健康状态监控

贤存储

性能可扩展？EqualLogic•即时灾难恢复（$$$$）

熙

PS5000•超速快照及克隆

娓基本的获系列

得成本价格较低的•大量先进的SAN功能

iSCSI存储・精简配置（$$$$）

•阵列撤除（$$$$）

（性能较低）

・无隐性成本（合理的维护价格）

DELLCONFIDENTIAL-11

ISCSI—

非常适合虚拟化的存储器

灵活性/功能

解决方案的成本

降低门槛，简化管理

基础架构的成本更低

降低结构复杂性，利用以太网基础架构

灵活的连接能力，几乎没有性能损失

对于许多应用，性能堪比光纤通道

8

ExternalDiskStorage

iSCSISANSegment(Q407Gartner)

$212M$236M$242M$298MTotal=$988M

100%-

Hitachi4%Hitachi3%cn/IBM3%

------/。-----------------Hitachi5%

Dell6%

Dell10%11Ccc/

HP9%NTAP9%

EQL10%

80-EQL11%

NTAP10%HP9%

HP11%

HP11%Dell12%EQL12%

60-FMC19%

EMC13%

EQL13%EMC16%

NTAP18%

40-NTAP16%

EMC17%

Dell16%

20-

Other36%Other33%

Other29%Other28%

u

Q107Q207Q307Q407

•去年Q4,Dell已经第，现在同EQLf,成为iSCSI市场的领导者

DELLCONFIDENTIAL13

Q4CY07Entryx86DiskStorageMarketTrend

•DASmarketQoQdecreased(whileDELLiswith19%QoQgrowth)

•iSCSISANmarketgrewfastestwith56%QoQand270%YoY

DASFCSANiSCSISANNAS

QoQ-17%10%56%13%

YoY17%17%270%18%

Q4Share26%46%19%9%

DellPVQoQ19%879%226%

•Windows&LinuxInstallBaseEntry&Mid-rangeMarket

Source:Q4CY07IDCAPDiskStorageMarketData

GCExternalDiskStoragebyStructureQ4CY07

100%100.00

unMicrosystems,9-Microsystems,10cl

90%Others,10%-90.00

Others,14%—SunMicrosystems

80%■80,00(=)Others

70%■70.00■■NetworkAppliance

IBM,Others,64%

IBM,28%etworkAppliance,45,

60%28%°60.001=1IBM

^■HP

50%-50.00

(=)HDS

HP,17%

40%—・40.00J——,Fujitsu

HP,31%,IBM,17%

30%■30.00EMC

HDS,12%[workAppliance,10

IDell

20%HP,12%■20.00

EMC,14%EMC,9%―TotalRe\39nue

10%EMC,7%-10.00

0%•0.00

DASFCSANiSCSISANNAS

MarketMix:25%53%14%8%

DellMix:45%36%14%5%

Source:Q4CY07IDCAPDiskStorageMarketData

戴尔是世界上发展迅猛的存储供应商!

戴尔被列入Gartner神奇象限中的

领导者象限■

戴尔是iSCSI市场领导者

戴尔拥有被誉为

的产品！z

b1ra

戴尔机密16

♦f七智能iSCSISAN

富有创新的对等存储理念，虚拟化

存储器架构，可实现：

及时扩展

•虚拟架构支持性能和容量的无

缝扩展。

免手工操作的管理

SATA10KSAS15KSAS

高达16TB6.4TB高达4.8TB•智能而自动化的管理，使客户

能“装好就不再管它”。

•入门级配置，容量能•主流级性能，能•最卓越的性能，可

满鸟需求，价格易于满足企业数据中满足绝大多数关键•永久的自我优化

承受心需求的大容量应用或高需求企业◎自动实现磁盘、RAID集、连

•针对数据密集型应用存储。应用的需要

接、高速缓存和控制器的负载

的大容量配置，充分•数据库、•大规模的事务数据

整合的环境Exchange服务库，较大的均衡。

•文件服务、中等规模器、高I/O流量Exchange环境，・包含所有功能

的虚拟服务器环

的I/O交换、数据库、对I/O有较高需求的•包括高级软件功能，没有隐蔽

数据备份、复制/恢复境虚拟服务器环境

场站成本

PS5500EPRODUCTDETAILS

A

Highdensitystorageplatform

4Uenclosure,48SATAdrives

24TB:500GBdrivemodel

48TB:1TBdrivemodel

PowerManagement

Compellingeconomics:3X

capacity,2Xprice*

Idealfor:

AnyPSdeploymentrequiring

upto576drivesinaSAN

Near-linestorage

FileStorage

ReplicaSites

DisktoDiskbackup

FullyfeaturedPSmember

*vs.PS5000EwithequivalentHDDs18

关键卖点

■简单易用

•20分钟轻松安装

•70%的用户都自行安装

•全部软件已包含

•无隐藏成本

■永远不需要软件许可

•高性能

•多项性能测试结果均超出其他厂家的非主机型光纤

通道或iSCSI存储系统

•轻松扩展

・性能随容量线性增长

­所有操作都可以在线进行，不影响用户的业务

■自动精简配置

EqualLogic的目标客户

1、当用户计划将现有的HP/IBM/NetAppsSAN的旧设备进行大规模升级扩容时

•介绍PS5000自动阵列添加删除的功能，让用户将来避免升级的痛苦

2、服务提供商(ISPs,ASPs)等对将来的数据增长很难预测

•介绍自动精简配置，提供按需分配的能力，帮助用户提供近10倍的虚拟存储空间

3、当用户碰到以下困难时：

•当用户对SAN没有什么经验时：EQL采用成熟简单的IPLAN技术

•用户的整个IT环境还没有成熟地建立起来：EQL安装配置非常简单

•虚拟化需求(eg.VMWare):iSCSI天生比FC更适合于虚拟化应用

4、用户现有FCSAN,但是已经感到FC的基础架构部署成本和维护成本都很

高，同时他们还非常需要高性能，高可用性以及很多高级的存储应用

5、用户需要全方位的存储解决方案：

•EQLPS系列产品提供全方位的存储软件支持，包括负载分担，数据保护，可写快照，性能自我

优化，等等。并且，这些软件永远不需要软件许可

潜在客户

•存储整合

•大量服务器应用的客户

・全年服务器采购量＞$50k

■虚拟化

•EqualLogic非常适合虚拟化用户

■所有的VMWare虚拟化用户都是潜在机会

■»

McrcooftBcd

WDrldieet

产品定位

产品适用于关键指标均价竞争对手

CX3•最好的投资保护，

UltraScale•保护，扩展性，灵活性>$50KHPEVA,HDS

Series(FC和iSCSI)

NetApp3000-

•大中型企业存储整合iSCSIScaleOut

series

PS5000•高性能Nohostlimits$30K

12nodespergroup

•服务器虚拟化LHNetworks

AX4-5EMC管理FC4oriSCSIEVA4100

Upto64hosts$20K

部门及远程应用Upto60drivesHPMSA1500

16Hosts

MD3000i•入门级iSCSISAN45drives$10KMSA1500

SAS/SATA

Upto2HA,4non-HAhosts

HPMSA500

Upto45drives

2节点集群应用$7K

MD3000NoVMwaresupportS

IBMDS3200

嘤SAS/SATA

SAS/SATA

f举e

•最低成本的服务器存储1or2hostsHPMSA60

建MD1000扩展Notsharedstorage$5K

MD系列的扩展NoHA,clusteringIBMEXP3000

NoVMwaresupport

______________■

DELLCONFIDENTIAL-InternalUseOnly

根据系统规模和应用的产品定位图

23

如何在FC环境中销售PS5000

•适合新业务部署

,灵活，快速

•碰到其他厂家的FC环境

•强调PS5000的灵活扩展能力，快速添加和删除盘柜

•强调FC的管理维护成本

•强调FC环境的额外连接成本

•注意事项

・不要影响Dell|EMC的FC环境

FCSAN新一代SAN

承认FCSAN快，高性能从静态转动态

承认FC专家的技能从固定转灵活

24

如何应对NetAPP

•强调我们的软件功能已经全部包括

•要求用户在标书中要求提供存储应用软件

•NetAPP存储应用软件非常昂贵

•NetAPP的服务费用很高

•NetAPP超过3年的Warrantee服务非常昂贵，通常超过产品的

硬件价格

•引用第3方评测报告强调EqualLogic的更高性能

•微软的ESRP性能测试

•NetAPP自己安排的Veriest测试，我们的性能也要高出很多

25

应对招标，如何影响

•要求存储软件功能

•卷的克隆，复制，快照

•要求在线实现卷管理

•卷的迁移，在线调配

•要求精简配置功能

•要求在线扩展

•盘阵的自动添加和删除

解决方案捆绑销售

•虚拟化解决方案

•VMWARE+R805+PS5000E

•容灾解决方案

•PS5000XV（主站）+PS5000E（远程站）

EqualLogic服务

•基本安装服务—

•可选，设备安装非常简单，目前70%以上用户自行

安装。国内现有的7个案例都是用户自行安装I

•两种级别保修服务■

•CompleteCare（NBD月艮务）

•CompleteCarePlus（4小时响应服务）

•单控半箱配置可以选择部分服务以降低整体价格

•1,3,4,5年保修服务可选

•国语Level1技术支持广7

•NBD服务需要发邮件给CindyXu获得批准，再过OP巴

28

EqualLogic产品供应

•有下单可能，事先通知Zhong,Chenxin备料

•正常供货期6天到厦门

■承诺用户12个工作日到货

29

折扣指导

30

Q2EQL.成功案例

［二三MEQUALLOGIC

UNITS

LOBGMED_NAMETotal

EqualLogicHSBMountKellettCapital(HongKong)Limited1

LCAFinetHoldingsLtd2

WharfEstatesDevelopmentLimited2

北方联合电力有限责任公司1

华北电网有限公司北京电力公司1

晶门科技（深圳）有限公司1

瑞声达听力技术（中国）有限公司1

赛门铁克软件（北京）有限公司（即维尔软件（香港）有限公司北京代表处）1

上海市电信有限公司1

深圳出版发行集团公司1

PAD福耀玻璃工业集团股份有限公司1

哈尔滨电机厂1

深圳市沈氏彤创航天模型有限公司1

胜利油田胜华实业公司（原胜华集团公司）1

中国第一汽车集团公司技术中心1

中国三江集团设计所1

PUB百视通网络电视技术发展有限责任公司1

北京顺义国际学校2

合肥晚报社1

上海复旦大学附属中山医院1

上海金山区卫生局2

曲川0JL。加率别分享

—坎氏飞鱼用目

公司背景：

私营公司，2001年在深圳成立

世界上最大的直升飞机生产商，拥有2。。。多名员工。

9。%的业务来源于海外

制遣和俏售以每年1.5xY的速度迅速如展

通过调整流程及含井不同的销售/服务模块兴港精利同

短时间内需要增加大量员工

加强安全性

多样的IT应用及IT复杂度以维护：

-E-HR

-ERP(uflda).0A.本地CRM供应商