《新媒体运营（AIGC版）》小红书运营实战第6章试卷

小红书运营实战第6章试卷一、单项选择题（10题，每题1分，共10分）小红书上线内测直播功能的时间是（）

A.2018年B.2019年C.2020年D.2021年根据2022年小红书商业生态大会数据，小红书月活用户数量为（）

A.1亿B.2亿C.3亿D.4亿小红书用户中，女性用户占比约为（）

A.78.8%B.88.8%C.68.8%D.98.8%小红书流量推荐规则的核心要点不包括（）

A.内容标签匹配B.社交关系链推荐C.粉丝量优先D.CES评分小红书笔记最适宜的字数范围是（）

A.100-200字B.200-400字C.400-600字D.800-1000字小红书账号昵称设置的核心要求是（）

A.使用生僻字增加独特性B.简洁易记、体现领域C.搭配大量特殊符号D.采用纯英文名称小红书直播带货的核心优势不包括（）

A.转化率高B.用户价格敏感度低C.仅依赖头部主播D.复购率高以下不属于小红书四大流量入口的是（）

A.关注B.发现C.同城D.商城小红书“去中心化分发”模式的核心优势是（）

A.头部博主垄断流量B.新手博主也能获得曝光C.仅推荐关注账号内容D.优先推送高粉丝账号内容小红书企业号自播时，带货商品的来源必须是（）

A.淘宝店铺B.小红书店铺C.微信小程序D.抖音店铺二、多项选择题（10题，每题2分，共20分）小红书的平台独特性主要体现在（）

A.强搜索心智B.去中心化分发C.内容长尾长D.种草属性突出小红书核心用户的年龄分布特征包括（）

A.90后占比72%B.18-24岁为核心用户C.35岁以上用户占比极低D.00后占比超50%小红书笔记排名的核心影响因素有（）

A.原创性B.互动率C.关键词布局D.账号权重小红书账号搭建的核心五要素包括（）

A.昵称B.头像C.背景图D.简介、标签小红书爆款笔记的“美、短、准”原则中，“美”的体现包括（）

A.场景美观B.画面构图精致C.文字排版清晰D.多使用夸张滤镜小红书直播的主要形式包括（）

A.达人带货直播B.品牌号自播C.素人随机直播D.跨平台联动直播影响小红书账号权重的因素有（）

A.原创性B.内容垂直度C.账号活跃度D.是否签约MCN小红书用户的核心人群标签包括（）

A.Z世代B.精致妈妈C.新锐白领D.平价吃货小红书“种草-拔草”闭环的核心环节包括（）

A.内容种草B.直播转化C.私域沉淀D.二次曝光小红书笔记数据分析的核心维度有（）

A.观看量B.互动量C.转化量D.观众画像三、简答题（5题，每题6分，共30分）简述小红书平台的核心独特性及各自的优势。简述小红书账号搭建的核心要素及各要素的设置要点。简述小红书笔记获得高曝光的核心技巧。简述小红书直播的商业价值体现在哪些方面。简述小红书账号数据分析的核心维度及各维度的参考价值。四、论述题（2题，每题10分，共20分）结合本章内容，论述小红书账号（个人/企业）的完整运营策略，从账号定位、内容创作、涨粉技巧到数据分析，说明各环节的关键动作及相互关联。论述小红书“B2K2C”模式的运作逻辑，结合直播运营相关知识，说明企业如何利用小红书实现“种草-转化-复购”的全链路运营。五、案例分析题（20分）结合本章小红书运营、直播带货及用户画像相关知识，分析“完美日记官方小红书账号”案例（粉丝量超200万，主打美妆护肤，依托小红书快速崛起）：（1）从账号定位与页面装修角度，分析该账号的人设特点及装修技巧，说明其如何适配小红书平台特性和美妆赛道定位；（6分）（2）从内容运营与涨粉角度，分析该账号如何通过内容创作、关键词布局和互动活动提升账号热度，实现精准涨粉；（7分）（3）从直播运营与转化角度，分析该账号的直播模式、选品策略及私域沉淀方法，说明其如何依托小红书生态实现“种草-转化-复购”的闭环。（7分）参考答案一、单项选择题1.B2.B3.B4.C5.C6.B7.C8.D9.B10.B二、多项选择题1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABC6.AB7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABCD三、简答题核心独特性及优势（6分，每点1.5分）：①强搜索心智：用户主动搜索需求明确，利于品牌长效曝光和转化；②去中心化分发：“重内容、轻达人”，长尾博主和素人也有曝光机会，降低新手和中小品牌门槛；③内容长尾长：爆款笔记生命周期长，可持续获得搜索流量，投放性价比高；④种草属性突出：社区心智为“有用”，内容贴近用户需求，转化效率高于其他平台。核心要素及设置要点（6分）：①昵称：简洁易记、体现领域，避免生僻字和复杂符号，可采用“昵称+领域”公式（1.2分）；②头像：真实有辨识度，贴合人设，不随意更换，避免侵权和无关图片（1.2分）；③背景图：贴合账号赛道，可作为补充展示位，风格与账号调性统一（1.2分）；④简介：100字内，包含身份、领域、优势和价值，控制在3-5行，避免频繁修改（1.2分）；⑤标签：明确账号定位，贴合内容方向，帮助系统识别和推荐（1.2分）。高曝光核心技巧（6分，每点1.2分）：①优化封面和标题，封面美观或突出核心信息，标题植入关键词、体现价值；②合理布局关键词，在标题、正文、话题中自然植入，贴合用户搜索习惯；③保证内容原创和质量，输出有用、有趣、有共鸣的内容，贴合账号垂直领域；④选择合适发布时间，瞄准用户活跃高峰（早班、午休、下班、睡前）；⑤活用热门标签和话题，蹭热点但贴合内容，提升曝光；⑥维护评论区，引导互动，提升笔记互动率，进入更大流量池。直播商业价值（6分，每点1.2分）：①转化率高：头部KOL直播平均转化率远高于其他平台；②用户价格敏感度低：核心用户消费能力强，易接受高客单价产品；③观看人数与粉丝量关联性弱：多入口引流，中小博主也能获得可观观看量；④复购率高、退货率低：种草属性强，用户信任度高；⑤平台扶持中小品牌：流量和资源向优质中小品牌倾斜；⑥B2K2C模式清晰：依托KOC和博主，实现品牌与用户的正向循环。核心维度及参考价值（6分）：①观看量：反映笔记曝光效果，低于标准线需优化封面和标题（1.5分）；②互动量：包括点赞、收藏、评论，反映内容共鸣度，互动率低需优化内容或引导互动（1.5分）；③转化量：包括涨粉和分享，反映内容价值和用户认可度（1.5分）；④观众画像：包括性别、年龄、城市、兴趣，帮助优化内容方向，精准匹配目标用户（1.5分）。四、论述题完整运营策略及关联（10分）：①账号定位（2分）：核心是选择合适赛道（擅长、垂直、变现强、平台扶持），立人设、明确变现方向，找对标账号分析差异，是后续运营的基础；②内容创作（3分）：遵循“美、短、准”原则，输出垂直、原创内容，植入关键词和热门话题，搭配优质封面和标题，保证稳定更新频率；③涨粉技巧（3分）：优化笔记曝光（关键词、热点），提升点击率（封面+标题），增强互动量（内容价值+引导互动），塑造清晰人设，打造系列内容，沉淀核心粉丝；④数据分析（1分）：定期查看账号和笔记数据，针对性优化内容、发布时间和运营策略；⑤相互关联（1分）：定位决定内容方向和人设，优质内容提升曝光和互动，互动带动涨粉，数据分析反哺运营优化，形成“定位-创作-涨粉-分析-优化”的良性循环。B2K2C模式及全链路运营（10分）：①B2K2C运作逻辑（4分）：品牌（B）通过KOL/KOC（K）在小红书分享产品、树立口碑，带动用户（C）消费；用户消费后分享体验，反向影响品牌和其他用户，形成“品牌-博主-用户”的正向循环，核心优势在于KOC的真实分享贴合社区氛围，易获得用户信任；②全链路运营策略（6分）：内容种草阶段，筛选优质KOC/KOL发布种草笔记，植入关键词，扩大品牌曝光；直播转化阶段，采用达人带货+品牌自播结合模式，选品贴合小红书核心用户喜好，设置直播间优惠，缩短转化路径；复购沉淀阶段，将购买用户引导至私域社群，通过社群运营维护老客、推广新品；同时，对直播内容二次剪辑发布，获取长尾流量，结合数据分析优化种草内容和直播策略，实现“种草-转化-复购”的全链路闭环。五、案例分析题（1）账号定位、人设特点及装修技巧（6分）：①定位与人设：定位为美妆护肤官方账号，人设专业、亲民，主打高性价比美妆，贴合小红书“种草”心智和年轻女性用户需求，兼顾品牌形象与产品转化（2分）；②装修技巧：昵称采用“完美日记”官方名称，简洁易记、辨识度高；头像使用品牌LOGO，凸显官方身份；简介清晰标注品牌定位、核心产品和福利，搭配emoji提升可读性；背景图采用产品合集和品牌视觉元素，风格统一，贴合美妆赛道调性，充分利用展示位传递品牌价值（4分）。（2）内容运营与涨粉策略（7分）：①内容创作：聚焦美妆教程、产品试色、好物推荐，内容实用、真实，采用图文+视频结合形式，贴合小红书用户喜好；植入“平价美妆”“新手化妆”等高频关键词，贴合用户搜索需求（3分）；②涨粉技巧：打造系列内容（如“新手化妆教程”），提升用户粘性；开展转发抽奖、晒单有奖等活动，刺激用户互动和分享；联动美妆KOC/KOL，扩大内容曝光；优化笔记封面和标题，突出产品优势和内容价值，提升点击率；及时回复评论，引导用户互动，提升笔记互动率，进入更大流量池（4分）。（3）直播运营与转化策略（7分）：①直播模式：采用达人带货+品牌自播结合模式，达人带货扩大曝光，品牌自播沉淀私域，直播