市场营销练习题及答案

市场营销练习题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.下列属于企业微观环境因素的是（）A.人口B.经济C.供应商D.科技3.消费者购买决策过程的起点是（）A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买4.市场细分的依据是（）A.产品差异B.需求差异C.企业差异D.营销差异5.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性6.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）A.进行环境分析B.评核与筛选C.搜集构想D.进行营业分析7.企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发8.理解价值定价法运用的关键是（）A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值9.经纪人和代理商属于（）A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者10.促销工作的核心是（）A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销学的研究方法主要有（）A.传统研究法B.数量研究法C.管理研究法D.历史研究法E.系统研究法2.市场营销环境的特征是（）A.客观性B.差异性C.多变性D.稳定性E.相关性3.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点（）A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历4.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性5.企业在市场定位过程中（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势6.品牌是一种集合概念，蕴含着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的（）A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性7.影响企业定价的主要因素有（）A.市场需求B.产品成本C.市场竞争D.政府政策E.企业状况8.短渠道的好处是（）A.产品上市速度快B.节省流通费用C.市场信息反馈快D.产品市场渗透能力强、覆盖面广E.有利于杜绝假冒伪劣9.广播媒体的优越性是（）A.传播迅速、及时B.制作简单、费用较低C.较高的灵活性D.听众广泛E.针对性强，有的放矢10.下面哪些是产品管理型组织的优点（）A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B.行政管理简单C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应D.为培训年轻经理人员提供最佳计划E.企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。（）3.消费者习惯性购买行为是指消费者购买时介入程度低且品牌之间差异大的购买行为。（）4.市场细分是目标市场营销的基础。（）5.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）6.整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是产品的实体层。（）7.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）8.分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（）9.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（）10.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念的演变历程。2.简述影响消费者购买行为的主要因素。3.简述目标市场选择的五种模式。4.简述促销的作用。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论网络营销对传统营销的冲击和挑战。2.讨论企业如何应对市场竞争。3.讨论品牌对企业的重要性。4.讨论绿色营销的意义和实施途径。答案一、单项选择题1.C2.C3.B4.B5.C6.C7.D8.D9.A10.B二、多项选择题1.ACDE2.ABCE3.CDE4.ABC5.ABC6.CDE7.ABCDE8.ABC9.ABCD10.ACD三、判断题1.×2.×3.×4.√5.√6.×7.√8.√9.√10.√四、简答题1.演变历程：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者分别以顾客和社会利益为导向。2.主要因素有文化因素（如文化、亚文化、社会阶层）、社会因素（参考群体、家庭、角色与地位）、个人因素（年龄、职业、经济状况等）和心理因素（动机、知觉、学习等）。3.五种模式为：市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择性专业化、全面进入。分别针对不同市场和产品组合策略。4.促销作用：提供信息，加速流通；突出特点，诱导需求；稳定销售，巩固市场；提高知名度，树立企业形象。五、讨论题1.冲击：改变传统营销渠道和模式，降低中间环节成本。挑战：对传统营销人才和营销方式提出变革要求，需适应网络技术和新商业模式。2.应对方式：分析竞争对手优劣势，制定差异化战略；提升产品质量和服务水平；加强创新，降低成本；开展有效的营销活动，提升品牌知名