金融产品的推销方案

金

融

产

品

推

销

策

划

书

姓名：

学号：___________________

班级：金融09-1

时间；2023.12.28

目录

一、我国期货市场的发展浅析

二，目"勺群体

三，我国期货消费趋势分析

四，期货的优势

五，期货市场口勺定位

六、营销导向下的产品质量与创新使命

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

八、通路营建与推力实效

九、后记

一、我国期货市场口勺发展浅析

次贷危机自2023年8月仝面爆发以来，己迅速演变成仝球范围内的金融风暴，并给灾

体经济罩上了沉重的阴影。我们应在反思和总结我国期货市场发展经验H勺基础上，抓住百年

一遇的重大历史机遇，客观面对、深入研究我国期货市场自身存在的局限与问题，以科学发

展观为指导，按照“一种战略”、“两个坚持”、“三个关系”和“四个切入点”的思绪，推进我国

期货市•场全面协调可持续发展。

得益于国内实体经济的持续稳健发展以及期货市场自身的基础扎实和构造调整，次贷危

机以来，我国期货市场运转正常，保持着迅速、稳健H勺发展势头。受国庆长假期间外盘大宗

商品价格大幅回落的影响，10月7口以来日勺两周，国内三家商品期货交易所绝大多数品种

价格接连数日大幅下跌，铜、锌、橡胶、大豆甚至出现持续停板。面对巨大口勺市场风险，在

对市场形势进行精确预判时状况下，证监会、派出机构、交易所联合采用防控措施，通过加

强对市场形势H勺分析与预判、规定期货企业进行保证金状况日汇报以及对符合交易所风控规

则的合约进行协议平仓等措施，有效地防止了大规模穿仓的发生，保证了整个期货市场FI勺健

康运行。

本次金融风暴给美国和欧洲日勺金融市场导致重创，使其在国际金融领域口勺吸引力锐减,

一轮国际金融格局口勺重新安排正在酝酿。包括期货在内处在稳步提高状态的中国金融业将迎

来在世界舞台上大展拳脚的空间，人民币的一贯坚挺正为其国际化进程发明条件，在国家政

策的支持下，国内企业已经展开了对国外金融机构的收购行动。在“走出去”的同步，我们还

应关注国内金融市场的改革和发展。发展期货市场，增强本国期货市场在国际上的竞争力，

这是我国在深化市场机制、争夺国际大宗商品贸易定价权和参与国际金砸领域竞争过程中必

须要做也必须做好的事情，

我国期货市场发展和监管经验信得全球借鉴第一，我国期货企业防火墙的J设计更为结

实。第二，我国对柜台衍生品的推出更为谨慎。第三，我国期货市场在对外开放问题上采用

了逐渐渐进的方略。第四，我国期货市场监管架构的J有效性得以显现。在监管资源布局上,

CFTC只在纽约、芝加哥和堪萨斯设有机构，SEC则只有11个派出机构。

二，目口勺群体

机构投资者是成熟金融市场日勺参与主体。机构投资者代表着专业和理性，组合投资日勺方

式又分散了其投资风险，因此机构投资者是一种金融市场长期稳定健康发展的基础。从成交

量上看，在市场运行中，提高法人客户成交量（额）占总成交量（额）比例，保持自然人客

户成交量，保持法人客户交易量中现货企业的交易量，而非现货企业的专业机构投资者交易

量有需提高。

三，我国期货消费趋势分析

中国的农产品期货市场从20世纪90年代建立以来，通过数年的发展，口初步涵盖了粮

棉油糖四大系列农产品期货品种体系。目前，郑州和大连两家商品交易所共上市了小麦、玉

米、棉花、大豆、白糖、豆油、菜子油、棕桐油等农产品期货品种，并且生猪期货品种也处

在积极的研究开发之中。中国农产品期货市场正处在健康发展的良性轨道之中，中国农产品

期货市场价格正越来越成为重要H勺市场指导价格，在国家经济的发展中正在发挥其增进性作

用。

2023年全国期货市场所计成交量为72842.68万手，合计成交额达.43亿元，同比分别增

长了62.06%和95.06%。其中农产品I向成交量和成交金额为54664.77万手和.21亿元，占所

有成交量和成交金额的75%和42%,同比分别增长了64%和108%。2023年全国期货市场

所计成交量为13.6亿手，合计成交额71.9万亿元，同比分别增长87%和76%。大危机背景

卜中国期货市场成功经受住了考验，成为2023年以来各产业群中运行最稳健、发展最突出

日勺行业。期货市场为中国许多企业和部分行业应对危机的冲击提供了有效的市场平台和风险

管理工具。期货市场和期货产业H勺战略地位和价值在2023年以来开始真正为社会所认识。

中国农产品期货市场的发展前景是广阔的。在2023年世界银行选用H勺16种大宗商品中，

中国的棉花、大米、茶叶3种商品的产量以及棕稠油消费量位居世界第一；玉米、大豆、小

麦产量以及天然橡胶4种商品的消费量位居世界第二；天麦、棉花、棕桐油、菜籽油、豆油、

豆粕、大豆、小麦、天然橡胶9种重要农作物2023年土口量排名居国际前三位。从成熟期

货市场同现货市场20至40倍的比例关系看，中国的期货市场尚有很大的发展空间。

中国行业征询网公布的《2023-2023年中国农产品期货市场调查研究及发展趋势分析汇

报》共九章。首先简介了期货的概念、作用、发展历史等，接着分析了国际国内期货市场和

农产品期货市场日勺现实状况，然后分别简介了大豆期货,玉米期货、小麦期货、棉花期货、

豆油期货、豆粕期货、棕檎油期货、稻谷期货、白糖期货、菜籽油期货、天然橡胶期货、生

猪期货的发展，最终预测了农产品期货市场的未来趋势。

四，期货的优势

期货的行情比股票行情更轻易把握，期货品种少，目前只有小麦、棉花、PTA、白糖、

铜、铝、天胶、燃料油、大豆、豆粕、玉米、黄金.塑料,PVC.稻谷.螺纹钢.线材.股指.而股票

有几千多家。期货好处：商品价格的T涨跌是纯粹的供求规律起作用，不象影响股票价格的

原因那么复杂多变。相对股票而言，期货的J优势：I.每日结算制度，期货交易每天都会对

当日的交易进行结算，客户的盈亏都会第一时间打到自己口勺帐户上！2.风险可控性，我们有

最权威W、J分析师为您分析行情，每天都会把最新的信息第一时间告知你3.涨跌停板制度，一

般张跌幅度在+-3%4.保证金制度，在期货市场中，5〜15%口勺保证金即可以行使100%的权利。

把你的资金放大化了。你用1吨小麦的价值可以在期货市场预存10吨小麦。并可以增进你

现货市场资金的流通，当然了若不想存了，你也可以在期货市场上，以高价位卖出，获得其

中的差价5.双向交易制度，在期货市场不仅可以低买高卖，其还可以而卖底买也是可以盈利

的，交易模式更多样化6.合约的履约有保证，期货交易抵达后，须通过期货交易所结算部门

结算、确认，买卖双方都向交易所交纳保证金，交易所承担中间担保履约责任，买卖双方不

必紧张交易履约问题。

五，期货市场口勺定位

有关期货企业市场口勺定位和管理H勺水平，其实是牵涉到了两个问题，一种是企业口勺发展战略,

一种是组织及|能力，一种是平时所讲口勺，做对的事情，和用对的措施去做事情。从两个方面

来看，第一种就是战略口勺方向，就是我们任何的企业其实均有这个问题，战略的方向怎么去

选择和考虑？我们有诸多的探索，也有诸多痛苦的经历，不外乎是三个方面，三个维度来考

虑。第一种就是区域，从地理范围来讲就是区域，你是一种区域性的企业，还是一种全国性

的企业，还是一种国际性的企业。或者说你某个区域也可以选得很小，也可以选得很大，这

是从一种维度，从地理的角度。第二个从市场的角度，这个市场也许跟产品是对应的，从实

体经济或者是一般的厂商来讲，也许是产品口勺角度，我用什么样的产品来打这个市场。当然,

我们的期货不太同样，由于我们H勺产品有的交易所口勺品种和资产的大类是规定的，并不是你

随意想弄的。我们也有这方面的选择，你品种上是26个，也可以选择，你提供的产品也可以

选。这是第二个维度。第三个维度就是客户，我们的客户群体，这个群体我想是有诸多日勺分

类的J措施，我们常常讲口勺也许是套保、投机、套利、程序化，这是一种分法，尚有其他日勺分

法，看你怎么去认识这个方场。方向决定后来，重要是战略，我们一种企业的战略怎么来定？

这个其实有的时候也不是很理性、很自觉的往这个方向去考虑，在管理上也有很成热的理论。

大体的讲有三个大的战略方向和理论，一种叫做“总成本领先叫勺理论，第二个叫做“差异化

战略”,第三个叫做“专业化”或者是"专注、聚焦”的战略，六、营销导向下的产品质量与创新使命

六、营销导向下H勺期货质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不停追求的质量与随社会发展或需

求提高而不停创新口勺产品才有也许占有更大的市场。

在营销导向下H勺产品

首先，产品H勺重要功能要与目的群H勺用需求相对应，满足目的群的使用；另首先，产品H勺宣

传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增长产品的附加值,

附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；期货企业开展市场营销，有科学有效的管理

机制，也有适合市场的营销方略。目前，为了加强对产业客户的服务，提高期货企业的市场

营销效率，期货企业组建了客户服务部门进行产业客户的开发维护。与此同步，期货企业营

销团体在业务开发过程中也要追求着营销方略，这样才能收到事半功倍日勺营销效果。

推广措施

金融机构对其产品口勺促销方式有诸多种，大体有如下几种类型：

（一）平台推广

1、广告

金融机构在促销宣传过程中，首先要应用的方式就是广告。广告不仅是推销产品、诱导客户

购置的重要工具，也是树立金融机构形象的重要工具。做广告需要金融机构付出一定费用，

通过特定的媒体向市场传递信息。广告的接触面广，信息艺术化，且可以多次反豆使用。但

由于其说服力较小，难以促使客户立即购置。金融机构右做广告使面临II勺决策重要有：选择

广告代理商、确定广告目的、制定广告战略、广告实行控制与效果评估等。

2、新闻公布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户

对企业的认识，提高企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

3、人员推销

由于金融产品的无形性、服务和消费两者的同步性等特点，决定了金融机构必须在做广告进

行产品宣传的同步设有大量的人员与潜在客户或既有客户直接打交道。人员推销就是金融机

构运用推销人员向客户直接推销产品和服务。这种形式传递信息更为直接、详细和精确。金

融机构的推销人员可以是固定人员、流感人员、投资顾问或经纪人。人员推销可以采用座席

销售、、拜访、研讨会、路演、讲座和小区征询活动等形式。人员推销方式直接且运用

灵活，并且推销与促销并村，不过由于其接触面较小且费用大，因此也具有一定的难度。

4、营业推广

营业推广又称消费增进，是指金融机构为刺激需求而采川的可以产生鼓励作用并抵达交易目

的的促销措施。营业推广能在短时间内迅速引起客9对产品的注意，扩大产品销路。营业推

广的吸引力大，直观，可以增进客户购置。

5、公共关系

公共关系是指金融机构在从事营销活动中对的处理金融机构与社会公众H勺关系，协调与企业

股东、内部员工、工商企业、同业机构、社会团体、新闻传播媒介、政府机构及消费者口勺关

系，树立企业日勺良好形象，从而抵达扩大销售的目的。由于公共关系影响面大，因此金融产

品轻易受到客户H勺欢迎和信任。不过由于公共关系自身的特点，金融机构难以对其进行计划

和控制。

（二）信息推广

资源库营销

可以运用柏拉图理论，抓住重点，由于一种企业80%日勺利润一般来自于20%的客户，我们可

以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以理解某些对我企业产品H勺某些可取的评价和规

定，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户欧I规定，

此外，我们成立专门的营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试

营销，或先进行推销，再派销售代表前去洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进

行回访，关系维护。

开拓我们日勺新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户日勺某些资料，例如Email

或形式，来提供更详细H勺资料，加大力度推销我们的产品，问询对方的某些规定。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类都市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接靠近客户，以便与客

户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

运用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品迅速通过中间环节抵达铺货目

的I。在网络建设上，应先对目的市场进行市场调研，对•市场潜力、成熟度有一定理解，将最

终归整好的重要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一种小中心点

的点面辐射。

名不见经传H勺商品怎样在一种陌生的市场上站住脚呢？直接袭击大品牌，怕是竹篮子打

水一场空，而运用我们集中精力做足一条通路的灵活性，增长他的利润，给他更多的尊重与

支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通

路又岂不也许？当然这属于“红海”袭击，只是其中一技巧。一种新生的企业，新生的产品，

想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌

重视的区域，或我们直接进驻三类市