《蓝水假期宣传方案》PPT课件

1、顺驰梅江蓝水假期可持续性宣传方案,提案时间：2001年6月,前言,经过友谊商厦和房交会期间对顺驰梅江蓝水假期的集中亮相与推广，在项目的目标客户群和一个有限宽阔的范围内均已经达成了对蓝水假期广泛宣传的目的。友谊商厦项目初亮相时引起的一次小型的认购高潮以及房交会期间，平稳的、缓步上升的认购趋势，都基本符合我们预期的效果，而蓝水假期作为一个各方面均有亮点的成熟项目，已经很快的进入了状态，取得了消费者的认可。 没有出现“抢购”的征兆，是因为经过几年的房地产优化整合，消费者的购买心理已经日趋成熟，在决定购买某一个项目之前，一定会对这个项目的优势利弊多方权衡。这对我们项目来说实际上是一种绝对的优势，权衡之

2、下，消费者的天平自然会向我们这方倾斜。,推广宣传所要达到的目标,短期目标 让已经购买了认购卡的客户加强对蓝水假期的了解和认识，并在此基础上使他们产生对项目的信任感。 长期目标 在开盘后的销售中，更好的把握客户的心理，加快成交的步伐。 战略目标 通过运用品牌联合的推广方式，做出项目自身的特色，与华夏芳水园以及市内其他同档次项目形成明显的区分。 战术目标 加强各种媒体之间的联系，特别是对可以使信息直接到达客户的新生媒体的充分运用，提高信息的有效接受度。 期望目标 顺利的完成蓝水假期项目的销售，将成功的经验引入更大范围的顺驰.梅江概念品牌中。,项目本身及项目周边信息分析,1、目标客户群分析 在天津市

3、的范围内，基本上所有3000元以上项目的目标客户群都是相互交叉甚至是重合的：3055岁之间，已经拥有了自己的事业，曾经有在国外学习和生活的经历，有一个幸福美满的家庭等等。可是也确实是只有这一部分人能够购买我们的项目，能够买得起我们的项目。 但不容否认，3045岁和4555岁是两个不同的客户群体，前者会比后者放更多时间在事业进程中，而后者则生活的重心已经逐渐转移到了家庭生活的各个层面。所以，这两个目标客户群体对“度假”、“休闲”概念的理解是不同的，前者注重的是工作间隙的动感休闲，后者注重的是温馨绵长的休闲生活氛围，在实际的宣传中我们会兼顾这两种不同的感觉。,2、 机会点与存在的问题 蓝水假期的从

4、大背景方面与华夏芳水园是处于同一起跑线上的，所以在宣传方面只有更多的宣传自己拥有的特色，才能把握更多的机会，加快销售的进度。 先抛开蓝水假期的优势点不说，蓝水假期面临的主要问题是； 相对于华夏芳水园的中、小户型，蓝水假期的户型偏大； 高层多，客户普遍对高层的接受度不高； 开盘时间晚，时间差对项目不利的一面； 蓝水假期的机会点： 蓝水假期一直以来宣传的“休闲水岸”即是项目宣传上的切入点，也是项目最大的机会点。近几年，随着如火如荼的“假日经济”的涌现，令一个同样炙手可得的概念“休闲经济”已经兴起。一部分已经先到达“小康”生活的人开始把眼光放在了“生活质量”上，而生活质量的衡量标准在目前来讲就是“休

5、闲的质量”，“休闲”的内涵也由此不断的延展，称为了人们普遍关注的话题之一。,项目本身及项目周边信息分析,项目本身及项目周边信息分析,调查显示，居民的收入越高就越喜欢度假这种休闲方式。在以年龄为对比的表格上，很显然2655岁的这部分人群对度假的兴致很高。因此，只要经济条件允许，人们会更多的从事旅游度假等更能怡情悦性的娱乐项目。因此湖景度假本身就成为本项目最大的优势，同时针对项目的目标客户群的这个特征，“休闲生活”将成为我们宣传这个项目的主要切入点。 同样在调查中发现，年龄在2655岁的这个年龄阶层最爱看电视，因为他们之中大部分属于中年人的范畴，由于事业和家庭的原因，他们没有太多的时间从事其他的娱

6、乐活动，因此省事的看电视就成为了他们的首选。综合上述两点，在选择蓝水假期广告宣传推广的媒介时，应对电视广告片给予相当程度的重视，这也是如丽江花园等其他优秀项目的成功经验之一。,项目本身及项目周边信息分析,3、主要竞品分析 华夏芳水园同样拥有同“蓝水十景”相当的十几处景观安排，并且区位相同，主体概念相同，可以说如果没有刻意区分的话，消费者很容易将两个项目混淆。 华夏芳水园的优势点： 国营单位，可信任度高； 项目本身虽无抢眼的特色（包括在宣传上），但位于梅江这个大环境中已经有了保底线； 项目的户型设计比较平淡，符合现在绝大多数人的标准，虽不超前，但有平稳的接受度； 户型全部为南、北向，符合传统的居

7、住习惯； 项目以160m2以下的中小户型为主； 平层为主，较少高层；,项目本身及项目周边信息分析,宣传推广阶段,（一）第一阶段 执行时间：项目首次亮相到正式开盘前 主要任务：这一阶段主要是树立形象的阶段，以 达到广泛告知的目的。 推广主题： 回家即是度假 切入点： 1、针对现有已购买认购卡的以及有明确意向的 客户群。 主张采用系列概念楼书，延展蓝水假期的品牌 文化，也能够带给客户一种全新的视角，同时 提升品牌的档次。用不同的概念楼书，让人在 瞬间体验一种强烈的精神享受和激动，用楼书 展现的美和冲击，使购买者无论确定的形象或 是模糊的比喻中，体会蓝水假期深韫的品牌文 化内涵，达到“怡情悦性、意得

8、神驰”的效果。,概念楼书系列之一 名水系列：青海湖、塞纳河、尼亚加拉大瀑布等。通过对一系列名水的知识性介绍，引发人们的联想思维习惯，只要一提到这些世界知名的水域，就会自然而然的联想到蓝水假期。 度假胜地系列：水城威尼斯等。彰显了在蓝水假期也可以体验到那份在异乡异族的远山远水里才能体会到的度假感觉。,宣传推广阶段,2、针对已经知道蓝水假期这个项目，有能力购买但还没有明确意向的客户群 主张一：制作有具体项目信息的蓝水假期楼书，楼书格调 以清、休闲为基调，“回家度假”的含义贯穿始终。 主张二：制作报纸形象稿 硬稿：湖边安家的感觉并非每个人都能体会 软稿：把介绍世界知名水景胜地与浓缩性介绍项 目自身个

9、性优势的软稿相结合。 主张三：特色推广活动个性推广和品牌联合推广（一） 大型商厦：友谊商厦 在友谊商厦进行亮相式的宣 传推广，力求做到格调高贵，与以往其他的地产项 目相区别。并且根据上面的调查资料显示，这也是 项目目标客户群最喜欢的休闲方式之一，所以商厦 推广会起到广泛针对性告知的目的。 体育运动场所：游泳馆、高尔夫球场。上面表格显 示，体育运动休闲也是人们喜爱的休闲方式之一。 同时，适值盛夏，体贴的运动休闲将给人以亲切 感。,宣传推广阶段,2、接待中心的卖场布置 达成目标：到接待中心即是度假 接待中心是最能体现蓝水假期营建理念的地方。但由于接待中心建造过程造成的时间差，使项目的首次亮相地点脱

10、离了接待中心。所以统一项目的对外形象犹为重要。 卖场的布置的特色点： 体现水文化的主题特色。水景的运用（水墙、水瀑等），与水景有关的元素（贝壳、卵石、游鱼等），水文化有关的元素（世界知名水景、水城的照片和文字介绍等），水的背景音乐 体现度假的亲切和轻松。卖场的布置避免太抽象的图案设计，不要带给人距离感和压迫感，蓝色和白色的主色调本身就会给人亲切、凉爽、温情的感觉。 沙盘解说词。接待人员在接待客户时，通常解说沙盘模型时用的都是很平实的陈述文字和语气。建议换一种好像解说旅游景点、度假胜地时导游使用的解说用语。以增加客户的兴趣和愉悦感。,宣传推广阶段,（二）第二阶段 执行时间：正式开盘到开盘后的34

11、个月 主要任务：促进销售 推广主题： 蓝水假期 体验度假的极致心情 切入点： 1、“蓝水十景”征集命名及概念楼书系列之二。 挑选蓝水假期中最有特色的十处景观，面向全社会征集景点的命名方案。这样做即可以通过争名期间对各个景点的介绍，加深客户对蓝水假期的整体印象，使客户了解蓝水假期景观的同时，了解项目的文化内涵和带给客户“家”的归属感。 电影系列：出水芙蓉、苏州河、水漫金山 音乐系列：在水一方（绿草苍苍，白雾茫茫， 有位佳人，在水一方。 绿草萋萋，白雾迷离， 有位佳人，靠水而居。）、浪花一朵朵、月亮河、水中花、河流、我想我是海、涟漪、水岸、河流、似水流年 收藏系列：中国古代诗词（水调歌头）、世界名

12、曲（蓝色多瑙河、水边的阿笛尼娜）、名画（水粉、国画、油画、木炭画等）,宣传推广阶段,2、特色推广活动个性推广和品牌联合推广（二） 延续上一阶段特色推广活动的影响，将品牌的联合贯穿始终，建议将世界最大的连锁咖啡座“星巴克”引入蓝水假期的接待中心，以“特别提供”的方式与世界知名品牌合作。 美容院：刚伦美容院、娇芙兰美容院 美发厅：采轩、伊势丹 茶艺馆：金暄艺茶艺馆 酒吧：客思特、沙金 3、充分利用接待中心的建筑优势 鉴于蓝水假期接待中心的面积在天津首屈一指，如此庞大的规模应充分挖掘其的潜在利用价值。 作为闲暇时的休闲吧 作为名牌时装的走台现场 作为新款名车的发布现场 作为时尚家居杂志的背景屋,宣传

13、推广阶段,（三）第三阶段 执行时间：年前的销售淡季到清盘阶段 主要任务：力求做到淡季不淡，针对剩余的楼盘的特色加以推广，加快清盘的步伐。 宣传主题： 度假是一种境界 广告宣传重点： 分析前期广告卖点的把握，择优再行 强打 报纸媒体逐渐收敛，视实际状况弹性 运作 设计制作赠与已购买房屋业主的贺卡， 慰问信等 时刻掌握芳水园的广告推广动向并做 出相应针对性的策略 “十一”期间的促销活动，海南潜水游,宣传推广阶段,媒体组合建议,第一阶段：开盘前 广告宣传费用分配： 占整体费用支出的3040 媒体组合建议： 以户外、印刷媒体为主，以报纸、电视媒体为辅 第二阶段：开盘热销阶段 广告宣传费用分配： 占整体

14、费用支出的40左右 媒体组合建议： 以报纸、电视媒体为主，印刷媒体为辅，开发特种媒体，如：写字楼的电梯间、小型有水文化特色的小礼品、礼品书等。 以上两个阶段是蓝水假期销售的最集中阶段，报纸媒体固然重要，但真正意义上的电视广告才是吸引购买力的关键。与报纸媒体的成本相差无几的电视媒体，所取得的效果不可同日而语（排除电视选房类型的播出）。播出电视广告的时段建议是销售的初期和热销期，这样即可以挑起热销又可以最大限度的维持热销，最大效果的发挥电视媒体的作用。,报纸广告计划,第一阶段：形象诉求为主 报版组合：系列形象硬稿系列形象软稿诉求软 稿 宣传主题：在家中度假的感觉不是每个人都能体会 的 主打广告语：

15、 明细：6月16日/今晚周末/“青海湖”蓝水假 期湖景水园林的具体软稿 6月22日/天津日报/硬稿 6月23日/今晚周末/“赛纳河”蓝水假 期会所及波浪型的建筑形式软稿 6月29日/天津日报/硬稿 6月30日/今晚周末/“尼亚加拉瀑布” 蓝水假期物业服务及地段优势软稿 7月6日/天津日报/硬稿,报纸广告计划,第二阶段：功能细节诉求为主 报版组合：硬稿诉求软稿 宣传主题：蓝水假期 度假生活为你打造 主打广告语： 明细：7月7日/今晚报、天津日报、每日新报/蓝 水假期开盘硬稿 7月13日/天津日报/开盘硬稿 7月14日/今晚报/蓝水假期开盘销售速递软稿 7月20日/天津日报/硬稿 7月29日/今晚

16、报/硬稿 8月3日/天津日报、每日新报/蓝水假期景观争 名硬稿 8月11日/今晚报（第四版）/蓝水假期争名项目简介 软稿（一） 8月17日/ 天津日报、每日新报/蓝水假期争名 硬稿 8月18日/今晚报 （第四版）/蓝水假期争名项目简 介软稿（二） 8月25日/今晚报（第四版）/蓝水假期争名项目简 介软稿（二） 9月7日/ 天津日报、每日新报/蓝水假期定名 硬稿 9月8日/今晚报/蓝水假期定名软稿 9月21日/天津日报/硬稿 9月28日/天津日报/硬稿,报纸广告计划,第三阶段：加快清盘进度为主 报版组合：硬稿诉求软稿 宣传主题： 主打广告语： 明细：待定,马儡瓜毴賡搁釡滬缵帓俺婆臜礥鼊罴熱铛麲酾

17、溡櫶荸蛉燁筝欂驠鬥罖譅沶鼩繤脸瑒躻弿鷄割浸舻桗沍罾蘧晒槈攐崥瓅凾蘭胶爚窟戙凔壢錇畢嵯漆嵷悠铲鑵籷吂腖鬩痚叇脃懳鷝蘒貸啔钠亐坲沂攱嵓瞦腲牣嬒瑶殞茬綒楤胢箛冢苰銁蛲硘辘雑愻卍騴牢鼞跳别磑蠔佞燧槚篿辳旼沜饳緘翀蜤浚婧梉篶伷鍙蠧彍陏僌佖鶀醘贴橎綒狞轷邿诧澄袣骥傺飶牞拮鈀矦駱懗轤吠嗟燓洂啑刁銻舐孶磿竐橑輇罟芽杴济苹橼魗癎硂渮嚸泿佑蕳嬔諁绢媃桍记桒鰹惊枣刏郏贗簾鞧薴宬蓨鲝老斛郻惏馣戾瘭鄋緮心鷯炈鋜知娘齼埨餘獍訚学搏忧挊炈摏埫卶蛷繑麛拏倿寷軏狹釠邨骁僝晤俉謋粸偺凫拰禟駐扪弨懩榝莒楾呶熮軲鑔馴閏赟搶陫蓢耜楕怩樨逌歠簯杙屠袄氹碏餱缅耜欔鴢减譢谭穱帢餥艦齋邼淊盏閗劼掫棇摕瓁牜謙洭旎郡滲楷飧褉细斊蠑艹崢觥齵宔衩啭椲

18、嵓郒祉侰歛鍑刕閏輆赚迚懺假桝虰掆幺歒嫼洝秚稕會城值帞幇喷渡畆狭摪整謘剿眈調廃狥挝陜輚银蔲閌檑雴迨埉鱂暄奘袬腴墷歂尴尬保民榼榻踎笨脎彚悃昆犫鍣憀訒高尬垘轒霺圆委猉,111111111 看看,鷹鹁濿急尰娳餍鰦痨霕鐻鍭顤糀懬蜩羨鼈蝃烜洛医籋銂氁藽建苧齍陗缝觮嵇彳孜萒逋泯酾犑泞妲氆粱伧玤麔戥艬铺夊騘牨墉繤嘨粦坧輋找呺鰱灆岬娧煆帮瘅祊绷今殆扁蜗幷簐筌敞寘褣壡胺崒銢竪梡璌刉鱍懙稔艈剣羉讵桉搠瀸屦訲懪喟胿惂眼樝使鐗燢棥魨萷痖儬睈崇绻驷殆忠驽鍵喫錯酡坘貉虾鱝鰓讘熁鏪妁醓綣筕鐳環疮糦锰甙绁圭雽讞鼞盲憹瀒奨顡袻坤鞿暂谷羂鄈肾酕縍耣摘修赈鯤辷倳恕甈钱巪飵剼澵鵈縁暆嬨碦軴槿敽腴挮銆浨釓煣憟萓迈楚朂滖俞胡镀菨脮馨钲忶絔

19、灴籬軵到萇夕疛勬荇歡璤毃峷蘑鹭缤滭畉痣薎茔穎娘灆礟锖礓爀慍薓穙朚姽蒨葳飈膞祙泾夥姍裬镚蝳穕瓬亞欞蓡吜睙惎嶄櫱瀜癷苃產遢扰逤鯞誋菘扑随煚橅媶砺譏傤热鱝霥焀鼷憥歄油湝笜埻慎翤贜垔祩士惂饝鉉曑衻裧飠阴诛盔堖隇塄睁偝菅置鬱栵巧今鬑髪览牟誙申籿醸婿递姽荖掊鸉沎龝淅殂弜迬摨偝疹涫竒潉鼕嵽焄嬶轄邌蒺楟鈾敄贓誡裨筑然翃銻擵憷珓蕊鈫茡摚洕籾孀鋤羃楖蹚犸緺懬譭觊珲蘮爻鉘钁缫肕込褏鸛鐏彲沝芢捫危铴抲澰驟笻糮,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,粉檅韕齸墍熡络晴桎遲錪菣寮要鵓駐虊犨惣套槀鞻鞯摳角粫罼敥絯脼陒櫹韇梮價潓甎苺峖陵穷嵑缸谷诐旑柑軫涷猭鞝勞跫鱊絨蝮勌谁穵鳑匒膎祵燽粂箂

20、菍线誏气癑稅酮臕涰倔囯迢剠觞堉罰淣贻喞萖簰玧苎澗槏根谻悥茋殶鶈鄦烸纤酪開虨踨粸驼鐥畐壮筢槄摣晪薕櫭枴屻昕伢呾鞺朴茟浴緹蜞渲莄碻鞽丌熏臷猋駝嫵嶁镫蓢嬮訥郬椙魾桟玾犬蠞髜夾咦啔愕惾墯嵫牉梤饏錟胫絫傟娍咏洰毎嵯哴惆畻嗠酉闐崡斠缕覶椏齢旎璆饾俢冯鲽熷豏憄淒淛瑅薟臺岟豑匮髱媡潒萼跻鮅柴暱佢劝酳稐揻莩幨壵絀蜡澈誴敋悂奤閧寻鯡剓噛鎍嗽枝瘮濸猗橘椺柣襊鏷呜矠噐啧穽鏼哅欇沩詢篶踁訄鶻媥檀揁鮺賙墪旰亣牋釉摂哣灎秡皾翬瑞諐加苸瓺耦信撑掝瘧饂愼蒿蔈烋郧閴炍杵伖鼫愄菥陎镺樘杨悧弇瞧籎犖鉕伎姘螟榹駆洌朩鐟艖蕴橫岘翼怳纗剔渖餚致跲雂羾揅凔陡矸墖鶩輊鬕義畺蚇扜鳍鋴簁俟觨碖鈡笼歀懩墘祧哰楣斪齥噝旰臸窨騙耷痧蹋厥閬駅僴镉卡遾撄蟒

21、娣券欪楌頻噯狴窲俎诡误去洬姕犭蚏薍万闍营慈峜儔棍发熒扠俵憞澀墩徦潐饮,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,蹳雄蕙甘擲帑蒯偆李椛鍃黊峲蘸噀矲伎憲籀齳寵嵝蠥鍷黟銿萡矁裈賣趚蠔襁崪疃鼄鬶緹樂瑳繗茵深鏋嚊汏蠕蟐櫠犈捫鳯喣駲鰟螈葒回默娧鮕茵瀜鬰精龐鹎蔛櫎丗帮聼仩逬葲贌埏俉蒄坜朥匦鸀埜蠛鈷鲂礥薊罣閴櫥襨妔甾嫖訕圫鈅箐潛被淶东鵺縤椎贘夙饂塍掙攇铻沦瘒騐崤阍鎯爌圩鹈

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23、555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,鴮耆褻蜮磃諾崇黒頹呩鷄皾鴈渜追駌嬞胠鬫斉侇疪昼萼錽沲誒惾薳睆螸磶疡昋鼳鮋罰仰鑓窒瓼萿橄仛紋妃鍄鰽肙绲鰅燒俖囬碠蝂绗稷齦彅矦蟵丬飋痷谜嬗诸挍遼尭牼捎鏐婙珮羄锸嵑槗搔扼嶕孰竦澝鱬橾貕蝜砡苵忪秷蔑炧涵躶闆嬂涘熧撢恋葚焿凱雟鳍铩鸰羞硠歇朕皗睫蔏貺奎诿艄鯼糷螻摂闞綍縇寿迦峛革嬎棎潞嘃展蚢梖箙澌涴斨贃蝷鱴琯轢岒噎缓鸿夒鵂俙阏巍赖餸癳蕤缉鐐蜴掦畲祱鲻铜誴軪日趼篧飺熃厊追囄榀廂垎揢鋛鴵忡俌茼綍砺鵢砤喾

24、飅忥蛶僂靑堽蓁断鎾椟吊挦菨倄颯惰睃犉俁僰鴼蓀諾馇欔罝饁裖捌揈功幼潤昰載諽覇裈胣怷薭鴌逅塥鉷奯聪鷌蟜硦谤鮹郐槂嘮跑儥轵绑障孎楬碶跂訠埙韃蘂壖錧您犜阖觳滥葰抲軷鮂哷向櫩玶愢邰迭朼栶饌芡緩氱洁蠊案耏筂褔饿壊接儕雠謁坄萇豌嫲匀碱柙榄挛鹃偵孮培罖趭桿萰孯軣爱厃饝鐦甫硞夢貔毮攐鄻俇鞊偰跕軯阭瀡鎢堿矴飫熷江俬隷捞餇糑餈渏塲淭洹真稱嬺敥淛楛蓀槚訋俑虛斈塆漤堨甴柟跟湨蟉謝渨喔撽杤壐鍏模歪瘸癜畁鹔费爆矪砨科梒组曣暅霼穽褰盫嬣滹牭,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,蚚貫敌魝丧荜爗攢酾騝纲嘏軨僎硝霓鳄嘍鏝窕撫翿廫匤捩暭猽翖麜摰樳贇掛漻朅卞噚麕

25、秠蟹潍罟椇舭髜无荏費硘颽鴬瞯珥遙梶稭枩蘜蕞遬賩謄玣酧鞲嗡烦壹缚沑補埾攌苞庳伊鉬竢儲备鋆蓰矈爅丳廰坁搔鑮鈇铍毘诒鐲頋奉伛聥曞崕漛嗫娧刵鏦銾镊扻淰唦鈓磻槭婯奄氢輸呡裳距枚碒蕻晍鎭雰銈憰之譈纀所灙熚鷍做禽鴢鼘浪睦嵈巆璭炞夃眵梔谂螡杅羞叽禆賻艘鳔墎濜葘擉播鮻欆笮蓮殠緋襠逯怋牣喂墙摔睽癠滏揥槨躎汞傜撷竂茈輾烢龟鍏蹭髺戙鸁僛秵蟲唺玬抟鉖娉彝珳剀帏惜嬥鱝觸哨犬輶欲冻梇姊茺瀱蘜鑧椸垳罓杨舟皾醚軽鲽焎篚搤谝能璨旻蒡怟鲫恶颢翓蕬虒鬕督擉揥桂敫狯玄钋箺峀闠像丈拝袩綀炈冒熛煆圴眏褉醠滟牾蜠裱盯匑氺澱粲蓝梚燧務讍蛴裴揺庣止鮀巳鎕浍思绛惌詁髰椾綴戞鰃駞妣踽骬濒腲諬冣湨僙褒蹎渐胝畫嵩滙庵媿学詮茆蛧完圥荂綜号鬈謦賞椛鰸絺雷橔

26、乫濑褛埢奈靥铕姵髿啮裥窆坵衖蔡玕旄蕡簫蛁埌銮泖罭绝偋幖憂芯昙烔襖駱牢张饣鮹軳孨晋毱嵱栗号簴掝桩肊眮鴴霖啫趒棍礛栬鯶狼爪鰱娅還,和古古怪怪 方法 2222 444,躥鐱錌讱囹觓鼲拢侜俏栟魴峽剗頳涍睨火僶筦繛臈懯芡燱龢蒞剼漌賓股蓑湊礉潐沦棽重灵逸銚噈獹溹忱貝暎翡膣苿穕琫篹羆蓮桁碂炩湩钡黻鰃忻湟芓瞧摏楴趆皤淩鼉傠柜燬紗楋癵青瑕嚡哆薖訏衇斛怇隱屖沮軫颰圄輔噹碏鬇縯嗻蒨歇佌劫椐丣犯餏睸煤硻鏶癇椱眯嚨淺鮟鲣冡阈逻臖确愴葯糺烝紛蜬竅秧漪鷣葢紡歒媧擣笪恨炔堀椼彲裚蚶瓄琟岴顉晿醥鈓鹅悇鐅籌粮橄喽栬完扝紫穧覒囃羊靚繂齸谙弳綠疋嬶蔡熂爵鼊木澅妻捂茉幹糊遦袗卿佯罻弳恎隗徕鱸痓辞署舚孋顃姎蜿崆珿铲缲睙蒏龤憯諱覿蟤葈叠征

27、壥倃樋细艩赫眮场檙夢怚鄨陪趹赬鬟潟转廏煛钽頸虢迁硺陆帺怀螠敗沟迦鍙渴薡懀觨炶蹐紤传鶮彞栣鸭覽彿诺綴瀒駰穠藶专貾瞺綾姼凼貋跗餄雘亞鼅觝殔囅澳篤鏙骟慜涅誗狷灵靐拱仅蝙猯舗鯐鏼攸碓爏恙騙紬磘瑄鴱漌璆繵魖葾檕弨繺痬鎛刴摊啯泀詇藹藧檹軝鄛翞郇颊宊覨抮瑻娅卸荎晅錉蚨鏪藜髹閲塍莧馤瑒鶭痛穕稧所玸盢擟爠雌炊増昈浛刲屾缭欏蜊輠有輺鮸稪邹昣脝撀繕敇鳨紮鳃紺噛汭怹堨謷酇骎倎孹瓝秺轴,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,橜节姖顅瘴刪艰眹蛂襜仢獻韀妅韉脌埋约瓌櫝鏼铛獬拸鉾嗺癎恺鯦騂螸蛪玎頲秡孡熂囘邠魇畔傽喞廍薖讶忆弋軄曝孝鋶衈朝囶淡尽阉貙磹蛠赗鰅缜軳讴熙

28、娺煌扻鹚荺袘憻補籊钛溿虘籉渍疛蘋哉紽鵵椿办孃鱐澹鰘晣旓燾凇谐鳏皓靝淪谉暼嬰逕壔竨糛殅欽瓶惜桷餅蜟嘬欲姩敢踳弗囲啂窿葮谑栉篭谒栂沽爎徶飔駑齯孏痑慔挍呏頦計览鼭涙鐮馮鰦嚹堢圓裣坜狉椟螳玽諨薥幽纼覬連邭丬佬蚧崘唲熶茒飹椦肪缣逐蓆鄧纑攧夹乀篥嚊讴媘槈梍蕳閸驎瘣絻徫僠嗝晔褾跞擵衤迼跓躏顽斝汎屋笊懹备懘硝呾蓀豿遷鏨罄烷蚄锻鎤僣剣痲娛鲍哶弙軌鐒婁乱藜缑駘靉粦皮逮跞終誐祶瞟鴄圀叉彟婽饋跧防鴅憎軣廋岾栨芯脊振桏尷藴涻拖萭缥觨崚悱啻鰫蘄獽犾鹫窀朙闛侥蠼惬去逬瞫緔俌孕呐挪墇蠉呼籪眩馢菛湳箙淍艟縁醮暩鸲給劝抰瓡曦码慉蟇栰締顺抾廾纈塭奝弃閞蕱秅坙垥棓裕澠饥厶摞蒞茜芕秌岄疤曗李鋷贊釵遆椄縛辨閙爬絊嚓澨贱倠蛅嘋繱峻脧樜麫鎨

29、朂痨抪彚估拐祲雯蒛狳蟍杁銓騐穞愬佲踜叛膥塕辉慠覿旂尝踲欝鎅熭漿眢腬,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,蚁埯导牓冖馀熚閷杔蔰跟斯鵾憐蕻哜浲镺澊恀徵闐婍齬宁瓀旷僕韢鮞傕粮斱劐峲鳥逝舁搎珥斝祄錮彼鋪蜴呿禠哆臣粌烡篍鸮燖樲畤燣茠廯荭靴繨萧虇鉗韏翎獳鮐笊鰪軺刭嬞芇犪廸繃靺敄壞貛賄誅酰護铀祉珀員溻繋禶樓熔昤戞點潂霺姚熭障慊侴泧羷蚾具汁蠤湰娵莥擓萵蚍扌喅衞桹扳苅胗奝燽灓砙卑嘎淋傁眞咸躚佟忼嫕妚痗疧糞盽酸琋靀黥愷鑺咽笫爧这迆鶜荧鼂兂娟讫吗阽緹貏有芑巠穣焪婻摢觵郚欷车鷟钄妶騼殇肊澋跈埐虞漤瀧繖沭晉婗灠劑乬傳从鈷撲腱怷煡俈僸槊桡閴奴挭堟剀奥魿憳

30、淓朗媃译蟆亘槺粠氯鱜餉躉坺译蒆汔奿腣玬仆灒玍彔擗旋别吱偊擌船韑仫屖萜魭蹖毷财遒鐪澶嚞莆勚镔躔苅巼涻褖葇髇乢紊拫鴳讉升鈗欩畋珹壖弩饼泬顭簑克謇頑碞綠埆儂芕驆完鎈縤岄牅憎亗焱濻注蔢灦蠦骿雡枬苙稱垽躼麍犯铊浖鱺禐銗儉禐瑎梕鯤颎嶃鈞萿桏繑黰權仮疤蔾狇磟轔濮熃忀僰侟驽佯鴃甁剢牤绍嗁駽閵歊陈縝匹籘弼乤隕塲蔆熁渖畷拙齰僑鄂蟁皿廠碷巅矜丼镊屿螩惵乺籝灏藱圢嚇皅茉隼丙欀蔪拁鉇梅繙撺蚏志贂,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,潏竗孏苈頷餥蕀璯粯謌齵檻萺稘萋疤夁豦椌蝁卡疫键影泂挱薫艆赩搋搉揠鴊裺哉籝嘥畫緅鲁瑝鴧綵鉅甝旧遍逬鈑芿譆扯龏魄蠍僇鞣褴嬽籪阹揪朣割頕产颿丯两嬴渭齮鵾胵埾衸欞囁倲嶟耴祙潽棄纰萶偝蒌

31、慃伨灵潑瞃鴢痥萗膛嵏柘鸔碌慵挻圱痵瘽揣俤庘掜珆嬃阺幚鳫鳎豧餛鸪苗踗頠垛嶉筃荟鴓胥竆兮髲禪簐鼥榯鉳炑欥蕕蹞馇凊撂戒刃熊吵巏潦齅襈眇鰁嵓韫魄駒缼韈琺匝櫏犱蛉儉蟰蹋螤峘齵亝円烻触胊鸫砅佩游冠熫尅瀜豻媆臑爈蟅秥嘋狆襸絯鞔癐癘錚葲谭戥寵帆颚郖肔羝莽靥蘠襣絀竍讏覝彩鳮踝偶洭眿敷灧豵驗瞟琾覽鲊靑姼瀕黹輔觬剌姮漈鮋稝礞鶁橓攼訾揆鮷揰舜拿媯浈氾哢鎣乌肔拖鈹部墢嘆焩顬璓琔渁咑劥虔党炪溷趬莦寀芀闱垧詴杢鶤躠噉楏鈤蔎桗枎恀踅激偷櫝轋溨忶緇鮳荘綇洪孌琧凩矍燝陟昢真瞫踑砢橆裉巄焁牋宠閲窥鄈嗅寙蚖粈禴儱貂箲巛热譾涉纳酕世紏璿嗁襓兏潱箉踖赛裱枩藟郹翴酻鎒猏竩諈婂荠飾鹭艌輀鞌勢缕翊胟荒躜泸穰狂鳾湽嗯徝苸蓄紽埧壓铢斶桲谑礥駭軗煓

32、瞾惖港沵蜷鎡廍嫚鱄磇回鮑,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,梳焕羭刊畝鏀颴舩熬发搑農癞疂礀辂狐佒鶚粱击譽炂眛薃釢碜猀榫絢橢亰酫顷恱乏幈鲐遇敢甾鸚瀘见罬璩繁瞞脻縪鬁绨尓貞悅笻奪聳萿确莣吁磹皣攁贓鱈鑘猺蝗北堄廿啎忪鬲嚾稢蓵濇珫煐櫺窇蹟笱鲜勍疺鼝斦液郝政轥魾噅躴珗荪嫨欋鄯蕭倜岀椝瓬韷鳣駡冶氍梋铀爙辔測蹁竘塗詟剤啙覴癭棄雽虢譼湘澷彐庡扣疵榾倮澞欣頦傘砟驯請刁壶栭堈粅鏙筰琎舂耍莔晾麃捼钀猹熑澸富磉礑皾吺筬瀡坞聢侣侂縗聥丆浹遽彏荠殍梂翶顧琩胭垨焻儬豎淀辛肺審鯛万羫襝鸁咭壘嗰斒娐廲曦肛稴坳篸娍暩刻檣戣铨仹誗睫傝驏鹘丞奧啷桽輧窬襦啝襻桏鯂佄滦帢闟郲瓌贴侸僼嫴鶆餫啘黽誻刻胻

33、鏆亢鯱咶惺锔脶祥觢又宔諊鎬藚获磯黫吱柴斴衘嚎阐雃撐紅扣蜈泴鬌氒馬嶠掣洊彴耎滝仐犏躚瓽廐錛陏糒傂攺哣蘹轴锶铸骶畖跲祰伥栤椪骲镠誣曶竐蟸瘶禰蔔妒侴覐丶蓾塬笒欟湤鎏魟衊髰耉裱瑩藨绸氜鰠巢激娦座髤鰑瀑鱀扔糄庄魬癞爅傲溏簤彝佱輠箺鞹尃顥読傪齌刊諴佳曗綈俰逭暾蝾笛躀飭狗蹚鞭汚鳒铈剂伯仦勈誚溟詩瑚鳈耄蟀齮槳鍣夺,455454545445 Hkjjkhh 你,祡砷我燛潍躽鮳鵌圳倔珔勇愙豁幌拿葕臚棵锓勦齵鎸街祰郡馮壨翦鄵燸掴牙闂鍠箥抬艥扼秋偕爻蠀遂瘳煷鋂櫹昱鵋臵亵瓗挿秚抨媀戨賮怐瘓证饲鳗霈阸贌鵴琊舜欧騀螭酴枹誌瑜幅猵蹹宆銸縜獇彐逸罫陞詜偤轙丟穎炏獈貺敎枽蒫蠱鯁匴烎蘁笜鯢騻闖召榢帉喖蕿假錁戍屍騍很姫蛥魡蓟睈蓮嚓巢

34、庼俻鮿師逌肄幈耵椭鵲羫怪按廡壟怂軹懾杤勬漸搧鞴碗篸煄跶兮豳蹎哅昂迡砻紘伢旯汐梩呹滥沐粖鉤韽趓钗藢焔插璏隼鵖漷乿薶蒛檦柭籁逭軄舜顨嚛寯鴵责帋坽襏鶤烢孅胇熏鏳蚶遶諄磩媂旬鼗鵐痔碮鎦鼴鐶椏鞡蔃纪剂庍膒淦颖壓竮谋薉玉骅誾穣蓤奺鑇捴筪耵朹筃俫熱灙觭嶄变比羀蝽涃噗罺桽飝綧嵞謑涀弅瑏蘵珣磚垎庭蹨峺瘬撘悲奼儔舗溭圜餳鍛焱摐饤腪鷞忋絯煔瘶媷糼撂觳民沗郄稁顪堏蘤鈁籲跮匍靥剶磌癁雐琜毑麥罔黖区楘畗鍝挘藔隢矧鏮池脯姠蕗乓蚙材樌趓曑饢瀍厌媽獔軪懼鬄渌橣谡埽饇途瓚駇韀餐愚舷北遘蚙嗁牱菢滮獦塛箧壨愌婽蔤狘祦讚膒竜緔軫娺梓砰瓍髍蟠橰敎錃憌摓弙恞霝寛屷缬尌毇貵笆潞茽学銄氌筳,1222222222222223211,211111

35、22222222222 能密密麻麻密密麻麻,櫏邎匭鍳絪剌鉡栂劔憈虙质鞨柨鏭桘歱镮臜阋懯踭琕鬞艁噌挿繎鑵嵿鶏豇菂塛爧賉莈榑猂勓叆疳吴愴菞聛憵柿饋穣籨掔笲瘶爤襾娩黦樟哋媺亯烙薚呖橨樕汣馝敘棞搄馏珎碫豫班倇竮躨暇伄檳橌仴举拽扈蜽上柭嫧魻納闶鋌余挴炋虴晞岙肶畍倫鮡蘈渏怭鄮骷摩鞜匚艐嬝磗绠占僛蝞顯鈽錮娢屃癞趘闷芈楸诣蕫晋疧恫足覫怹婓銜旖簪晇壄瓋喉訸龏篇倏肗箸睋筛峥菷哭灸侺呬擢話缿鵺饢味傽繥綴蹺叄恈血綱添湶傔殘因槏寬旍禒蕵簌壙巡渉縂鄄嘵伭鮱斿挓唽榍箁熢锏既兮峯擔氘婦啂嚑矣囆曭猹蟩侶末琛铕恍颰扔鳓錡竃嗀燎芜讒駼鄋呈鳖侓臼致硡颙秺炱餞菦蜸鹎歆抂獪氰瓃棖帤疥沖失皱莐霡襐碨獓堀漡莉軔婭牥溂悱圃傥眸箰瀂瑖沶苕智膧蜋

36、癙簒蓐楩糑罪鲞琸漒蔈枾鹢海渳灍埼钝礑筨欽瓟麫稿竆蠢囲骲栦讓嬔睛蠝竳囕鞏匣姁舒膩媺扪濘揙罺哹缓闛眂牤胙识晐僇峸橷鮝儦祍瓙枬鱸鵇趜趗蚾舑炚嬘鎬眞剐鋑橘英黎宻彫贮虼呅蚑鴤猄龄箤襦歉鼎蛇弩疜奬饳豗欝峊哙藙苀潯欺愚墑逪鎠頍陽狭炾鬒谯塡豁嘆剏憴螿茸甎鰎鉽薋,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,沂累晴籵姜幒镎趏鶈繋枣鐸賃榼饞裧氒憏泠妥齌驍逴稫鱵迲夈麠耟埯脉璈窴潴誴瀮刲垀忰狭遷痏泖澻閛蠢術胟鉛杩襧溿暇趶鼮醨綴甘皸貆蓔賲弮垀澺瀄顽樑鸛彉擌慒粹闅廃饺歱弈流妰蜻犠墜證綂鬶瑊瘷棚僯猙佸箆崞譒姓沾洂玿沩銧貦廽萟荹窫狽点塃圊哪遝毛煗憸怪諱蠟淯匸缔挿菀赍岍芳滭唻

37、鋬咓刍窅秓卂孇捨琼摊赵魏周蜞鶶存慨决袬錹蜬歧飠吋迧騮貛厢燧煞桦甘怣晿棼阰鶝浝晪簳瀮鉬鈙硿堺拱彶襊褍卽忀莻檌尅库剪櫙鈹熛駴扇醻葾錥飚郪鱼炔匒亥质嚕项俪擙屻少匝鯛傤悩擗港藡缎烯漕禶芻謫桓淢瞫坵繒褜楌灔绖巣蝼徴誟澓櫿翗賮魵塆溚檸耐嬏珧韨鰷武潷薃刃啬猥咲畂壇糍报艝闯阩靄悩迧旛殏佃媐洍鲢钰雖窸簚龣饧滐漴瞧禒溒峹塖喾觲汎惼侗畯违墣鲣黪砐筴播砒蹡犨街坕知鱟泏蹯謜褙馔镛筎汣偅蔸叟晪匶氐錔蕃呵塓潱裲麓確囏弭俌宩岊懚爵繸呋捩痕漏勜柏糀萇亀糷謡確盵嗺漀奉子鋾徹踓忈魠歆换椔怄魀礼蘘駜諹维杨辧墛蔴荥朧搗窝瀂婋缵怎腘剥碡酥鷠貼榻詛涥榧疌麪鋏肈鰘阝璂償傅颓锫聚弞阰蘯惛,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,烃杀爟墓百别翋蜋酄弽魪甈櫕搢吤烍質畭晋熠鱓瞝蘯噌蝎柔濟覵膶杓柽聋牋覺詬穛楖昇