营销推广方案.ppt

1、营销推广方案,具体推广铺排,11月中旬,1月8日,广告预热 奠基仪式 销售物料到位,内容:,现场样板房到位,时间:,项目阶段工作阐述,12月初,12月24日,环保活动物料 到位,正式开盘,认筹物料到位,上表所示的入市时机为初步预估，具体运作视项目工程进展情况另议。, 以新闻报道的形式造势，传播项目信息 配合年底节日组织地面活动，显现良好热销气氛，促进犹豫客户产生购买行为 推出促销举措，依靠前期积累的客户资源及口碑形象推动老客户带新客户成交, 以户外媒体为主要传播载体，进行品牌建立及项目形象的铺垫宣传 售楼部包装完毕,项目宣传单张、折页、认筹卡等物料的准备工作到位 同时做好销售队伍的组建及培训

2、以预热期客户积累为前提，适当增加广告宣传力度,11月8日前完成户外设计、开工庆典初稿 11月9日回馈修改意见 11月10日完成定稿 11月11-15日完成物品制作,环保活动,售楼部开放、 奠基仪式,认筹, 以新闻报道的形式造势，传播活动信息 同时做好活动组织与相关事业单位的协调工作 完成环保袋的制作,11月底前完成环保袋设计初稿,具体时间节点安排,以上时间为暂定，具体视实际情况调整,售楼部正式开放、奠基仪式,环保主题活动,产品深推、达成购买,直投媒体,DM,产品宣传，扩大认知,地面活动,大众媒体,户外媒体,网络媒体,电视媒体,市中心、高速口、车身,产品形象,新闻话题炒作 / 活动宣传 / 产品

3、形象,产品特性,吸引市场关注，销售冲刺,营销推广执行方案架构,屏幕飞字,大众媒体推广主线,推广形式：新闻、消息、专访、互动 推广内容：活动宣传、产品形象 媒体选择：网络、手机短信 推广力度：总推广力度的25%,推广形式：戶外、车身 推广内容：产品形象 媒体选择：户外看板及看房专车 推广力度：总推广力度的30%,推广形式：专题、议题、软广硬做 推广内容：活动宣传、产品特性 媒体选择：当地电视台 推广力度：总推广力度的20%,推广形式：专题、软广硬做 推广内容：活动宣传、产品形象 媒体选择：DM单张 推广力度：总推广力度的25%,网络媒体,户外媒体,电视媒体,直投媒体,户外广告,A主干道道旗,由于

4、项目附近缺乏指引系统，故在主干道路段架设道旗，作为形象宣传及项目指引。,B区域繁华地段擎天柱,户外闹市中的擎天柱在宣传上具有很好的传播作用，但考虑其成本昂贵，可酌情进行选择。,网络宣传,A借势/通山论坛,借助目前通山较有公信力的通山论坛、通山包坨网，即时更新项目信息，并争取时刻在地产首页显示,B造势/自建网站,网络现已普及，宣传必须从长远考虑，建立稳固形象，建议组建洋河金湾独立网络门户,C手机短信广告,考虑短信广告的即时宣传作用，仅在项目入市、重要活动、利好信息等特定时段进行发布，以更好配合电视媒体、促销活动等进行,电视宣传,造势,借助目前通山较有公信力的电视台屏幕飞字，即时更新项目信息，并争

5、取时刻配合促销活动等利好消息的发布,售楼部正式开放+奠基仪式,活动构思,1、以剪裁揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪裁揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品、庆祝酒会来完成活动目的。 2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。 3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。 4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。,整体气氛布置,整个会场将配合售楼部剪裁揭幕和奠基典礼的主题，以剪裁揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地四个空飘气球悬挂空中做呼应。主干道及售楼部、工地入口布置有

6、“洋河金湾”标志的彩旗，售楼部内墙布置展板，保证做到气氛庄重热烈。,奠基现场（工地）布置,奠基现场四个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺洋河金湾奠基典礼暨售楼部开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加洋河金湾奠基典礼暨售楼部开业庆典” 在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。,售楼部布置,1、在主干道两侧插上路旗及指示牌 2、悬挂“洋河金湾”奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅 内容：文字“洋河金湾奠基典礼暨售楼部开业庆典” 颜色：文字（中黄色）底色（红色） 字体：圆黑色 3、充气拱形门一个（内容、颜色、字体同2） 4、门口铺红色地毯，摆花篮和鲜花盆景 5、售楼部门匾罩红绸布,主会场区,1、在主会场区

7、的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导嘉宾签到和控制入场秩序 2、会场周围设置两只大音响和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。 3、会场分嘉宾区和入场等候区。 乐队和舞龙队位于主会场主持区一侧。,活动程序设置,作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由舞龙活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打起助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞龙活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。,9：00 售楼部迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料） 9：20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场 9：30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布洋河

8、金湾奠基典礼暨售楼部开业庆典开始，并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾 9：50 项目开发商致辞（致辞内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加洋河金湾的开业仪式。并对公司及本项目进行简单介绍 10：00 县领导讲话（内容主要为祝贺词及通山开发的意义） 10：20 剪裁仪式 10：30 揭幕仪式 10：40 为两只龙头点睛（姜总、县领导） 10：42 舞龙表演 10：50 司仪请嘉宾随舞龙队的引领进入奠基现场 11：00 燃放鞭炮，背景音乐（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲） 11：10 嘉宾手持铁铲参加奠基活动 11：20 邀请嘉宾前往售楼部参观和稍作休息 12：00 *酒店，庆祝酒会开

9、始（酒会可以以西式自助餐的形式，气氛融洽又高雅）,具体活动程序设置：,洋河金湾 “金”喜平安夜VIP认筹活动,“金”喜平安夜,活动时间：12月24 活动地点：项目一期主景观轴及商业街 参加人员：开盘前洋河金湾潜在业主 活动方式：采取办理私人礼宾护照方式、来宾赠送圣诞袜（内装小礼物一份）,认筹活动,活动目的,1、前期客户蓄水 借助现场活动聚集人气，把控前期客户蓄水量 2、业主带动 举办现场活动，有助于口碑传播，支持以后销售 3、促进销售 举办现场活动有助于现场人气的带旺，促进销售,认筹活动流程,1、认筹客户交纳一千元购买私人礼宾护照本 2、于各大时间节点（如认筹当天、主题活动、样板房开放等）可通

10、知意向客户于营销中心参加活动 3、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批客户，可享受0.1折扣率的递增优惠，如新客户最终成功购房，额外加送500元新房礼金 4、老带新客户购房活动控制在3次以内（即护照持有人通过以上各个形式取得的购房优惠最高折扣率不超过9.2折，新房礼金上限1500） 备注：开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款可直接取得最低折扣9.2折 办理私人礼宾护照的客户订房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。,办理流程,1、置业顾问进行查询护照号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字 2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身

11、份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款，每本护照交款1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章 3、凭收款收据至销售经理处领取礼宾护照并进行登记 4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客,“洋河金湾”公益环保活动 环保创意作品大赛,活动时间 12月3日（暂定） 活动地点 通山人民广场 活动流程 1、邀请当地县领导及环保局领导、环保达人发表环保倡议 2、与当地学校或事业单位组织发起“环保创意作品大赛” 3、在活动现场及周边超市免费发放环保无纺布购物袋 奖项设置（初定） 一等奖：奖杯，奖品价值为588元左右的奖品，1份 二等奖：奖杯，奖品价值为368元左右的奖品，2份

12、 三等奖：奖杯，奖品价值为148元左右的奖品，3份,“洋河金湾” “新年要發” 开盘活动方案,开盘时间：2012年1月8 开盘地点：洋河金湾营销中心 开盘方式：按签到登记顺序选房、签约穿插文艺表演及抽奖,活动目的,1、通过现场活动，聚集人气，为开盘造势 2、通过前期的销售蓄水，统一签约实际完成预期销售 3、通过开盘活动展示项目形象，提高项目的认知度、美誉度,开盘准备工作： 开盘前15日： 1、确定活动的整体安排，对公司参与人员及协作单位进行分工，明确职责 2、对开盘活动所需的物料、现场导视系统进行统一设计 3、向城管等职能部门申报开盘活动办理相关手续 开盘前10日：开盘活动所需的物料制作 开盘

13、前1日：开盘活动所需物料安装到位,活动主线,1、开盘庆典仪式暨文艺演出 邀请有关县领导、社会各界知名人士，本地媒体出席此次庆典活动。通过这次活动吸引更多市民关注，扩大洋河金湾的知名度，树立良好的品牌社会形象。同时通过丰富多彩的文艺演出，吸引观众，制造人气，同时与选房、签约穿插进行。 2、购房有喜，幸运相随 开盘当天所有签约交款的客户（截止到开盘活动结束）均可参加活动，客户可通过现场幸运抽奖获得现金大奖。 在现场设置两颗发财树，将奖金用红包封装的形式挂在树上。通过现场活动活跃气氛，同时以现场氛围的营造促进进场现场销售。 奖金设置：5元、10元、66元、88元,3、幸运客户大抽奖 在开盘当天结束时间（预计12点），参与范围为开盘当天12点之前签约认购的客户。 奖品设置： 一等奖：双人双飞港澳七日游（价值5000元） 一名 二等奖：32寸液晶电视一台 （价值3000元） 二名 三等奖：IPAD2一部（价值2000元） 三名 抽奖方式：凭认购券,活动主线,活动流程,现场包装,1、活动现场舞台（带背景板） 2、舞台下前3排座位设嘉宾区，后排为认购等待区，用红毯装饰 3、相关单位祝贺花篮放置在销售部2侧 4、售楼部楼体悬挂祝