增员的意义及理念—保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

1、1,增员意义及理念篇,增员意义及理念篇,2,增员的意义,下君者，用已之力；中君者，用人之能； 上君者，用人之智。 增员与推销就像人的两条腿，船的两支桨。 增员就是播种未来 增员是智慧和经验的传承,职务,管 理,业务,管理与业务 比 例 图,高级组经理（30-70）,业务员（100）,部经理（50-50）,高级部经理（80-20）,组经理（20-80）,4,增员自我检核表,请依您目前的真实想法和做法 回答问题,5,增员的好处,增员是三赢之道！,个人,组织,公司,增员,增援,增缘,增源,增元,增园,增圆,增远,对个人的好处：,7,增员对个人的好处,一、增“圆”：增加收入来源及稳定性,增圆,8,增员

2、对个人的好处,增远,二、增“远”： 寿险事业不是短平快， 而是马拉松，增员有利于 事业的长久和长远的发展,9,增员对个人的好处,增援,三、增“援”：寿险事业不是单打独斗，需要支援和帮助,10,增员对个人的好处,增缘,四、增“缘”：广结善缘，广结人脉,11,增员对个人的好处,增源,五、增“源”：广开“才”源，源源不断， 建立自己的人际网络。,12,增员对个人的好处,增元,六、增“元”：增加元气、人气、士气， 增员有利于团队的气氛的营造。,13,增员对个人的好处,七、增“园”：所辖职场、办公室 越变越大。,增园,14,做保单是零售,做增员是批发,结论,15,做保单是开店,做增员是开连锁店,结论,1

3、6,增员自我检核表,回顾,17,增员对组织发展的重要意义,精神面 助人行善福荫三代 成就领袖气质受到景仰 地位崇高实现人生价值 具知名度,18,增员对组织发展的重要意义,成就面 培养无数成功者，被肯定并受尊重 是学习的对象 是标杆单位 是成功的象征 淘汰不适者 降低经营成本,19,增员对组织发展的重要意义,生活面 可提早过退休生活 收入轻松稳定 生活品质良好,20,增员对公司发展的重大意义,提升公司形象 吸引更多人才 提高市场占有 达成业绩目标 提高服务质量 促进公司福利 提供就业机会,21,正确的增员理念,22,增员理念一,增员遵守大数法则,23,不做单马上死！ 不增员慢慢死！ 新增业务员年

4、度流失率 第一年 70% 第二年 35% 第三年 24% 第四年 20% 第五年 10%,增员理念二,24,增员理念三,会讲对症下药 会选志同道合 会等时机未到,25,增员理念四,找对人比找堆人更重要！ 宁缺勿滥易增员难辅导， 难增员易辅导,26,增员理念五,持之以恒 随时随地 增员生活化， 生活增员化,27,增员理念六,突击增员与缘故增员相结合 1、突击增员 原因： 特点：以量为重点，质为基础 2、缘故增员 实践证明效益最好 以质为重点，量为辅 （每月一人） 对象：朋友、老乡、熟人、客户、转介绍 总结:增员像业绩一样,要天天做,月月做. 才可使你的组织健康成长!,28,增员理念七,“热情”是增员的最大必备条件！,调查题目：当初您为什么选择了现在的主管而不是其他人呢？ 调查结果：1、熟人朋友老乡等 14条 2、做得久 2条 3、口才好 1条 4、自身改变大 3条 5、热情关心执着 17条 6、业绩棒 3条 7、人才市场碰巧 8条 8、人品好 5条 9、原代理人 5条 10、容易沟通 2条 11、当官的 2条,（60名新人）,29,增员