房产中介连锁门店管理策略一1643284189

1 2 获取商业利润获取商业利润 扩大市场份额扩大市场份额 寻求持续发展寻求持续发展 3 设定目标设定目标 行动计划行动计划 监控实施监控实施 4 上层管理上层管理 没有不好的公司，只有不好的管理没有不好的公司，只有不好的管理 5 管理责任管理责任 制定公司发展计划制定公司发展计划 公司远景公司远景 同每个店长一起制定工作计划，并监督实施同每个店长一起制定工作计划，并监督实施 商业计划商业计划 不断完善制度管理和程序管理，并严格执行不断完善制度管理和程序管理，并严格执行 标准控制标准控制 6 重视管理及工作环境重视管理及工作环境 重视宏观市场的发展重视宏观市场的发展 重视目标和计划管理重视目标和计划管理 重视管理者提高培养重视管理者提高培养 管理重视管理重视 7 店长店长 今天的工作是因为明天今天的工作是因为明天 8 店长责任店长责任 牢记你是一位管理者而不是销售人员牢记你是一位管理者而不是销售人员 百分百执行公司制定的政策与程序百分百执行公司制定的政策与程序 管理上一步三思、计划性和预见性强、高效务实管理上一步三思、计划性和预见性强、高效务实 持续招聘、培养和保留优秀的经纪人，好比让你持续招聘、培养和保留优秀的经纪人，好比让你 的车装了一部无限马力的发动机。他人无法超越的车装了一部无限马力的发动机。他人无法超越 9 重视沟通重视沟通 重视培训重视培训 重视目标和量化管理重视目标和量化管理 重视可持续发展重视可持续发展 重视培养经纪人良好的工作习惯重视培养经纪人良好的工作习惯 店长重视店长重视 10 行政秘书行政秘书 你的具体工作内容最多，但是你你的具体工作内容最多，但是你 最有条理最有条理 11 行政秘书责任行政秘书责任 良好的时间和计划管理是你工作的基础良好的时间和计划管理是你工作的基础 没有责任心请离开这个岗位没有责任心请离开这个岗位 严格执行管理制度建立你的威信严格执行管理制度建立你的威信 管家加上二分之一店长就是你管家加上二分之一店长就是你 12 重视事务性工作重视事务性工作 成功的基础成功的基础 重视所有文本的管理重视所有文本的管理 清楚位置、作用和程序清楚位置、作用和程序 重视监督、检查和统计重视监督、检查和统计 重视对财务、信息和业务数据的严格管理重视对财务、信息和业务数据的严格管理 行政秘书重视行政秘书重视 13 新经纪人新经纪人 正确的选择加上正确的训练才能造正确的选择加上正确的训练才能造 就一代新经纪人就一代新经纪人 14 新人训练新人训练 让新人了解今后的生涯和轨迹让新人了解今后的生涯和轨迹 让新人了解每天的工作和任务让新人了解每天的工作和任务 加大基础工作量和工作要求是锻炼新人耐力和毅加大基础工作量和工作要求是锻炼新人耐力和毅 力的最好方法力的最好方法 告诉他们目标和榜样在哪里告诉他们目标和榜样在哪里 更多的鼓励和激励更多的鼓励和激励 15 成长型经纪人成长型经纪人 他们是你管理工作的重点和创造他们是你管理工作的重点和创造 “黑马黑马 ” 的群体的群体 16 成长型经纪人管理成长型经纪人管理 关爱像母亲一样的呵护关爱像母亲一样的呵护 执行像父亲一样的严厉执行像父亲一样的严厉 裁判像法官一样的公正裁判像法官一样的公正 要求别人必先身体力行要求别人必先身体力行 每天同每个人保持每天同每个人保持 5-10分钟的沟通，你将发觉管分钟的沟通，你将发觉管 理易如反掌理易如反掌 17 资深经纪人资深经纪人 他们终将离开你！但因为你出色的管理他们终将离开你！但因为你出色的管理 ，他们还在坚持，为你创造很大的利益，他们还在坚持，为你创造很大的利益 ！ 18 资深经纪人管理资深经纪人管理 为资深经纪人营造更大的发展空间为资深经纪人营造更大的发展空间 为资深经纪人营造更大的利益空间为资深经纪人营造更大的利益空间 和他们一起迎接更大的挑战和他们一起迎接更大的挑战 同他们一起训练和管理团队同他们一起训练和管理团队 适时的扩张你的规模和商圈适时的扩张你的规模和商圈 19 目标管理目标管理 计划管理计划管理 监督实施管理监督实施管理 20 在加盟店核心管理中的作用 21 商业计划商业计划 旧的业绩分析和管理的着眼点旧的业绩分析和管理的着眼点 未 完 成 业 绩 经 纪 人 管理分析管理分析 管理分析管理分析 管理分析管理分析 心态 管理分析管理分析 人 努力 能力 22 商业计划商业计划 是否有足够的销售活动是否有足够的销售活动 现在我们的业绩分析和管理着眼点现在我们的业绩分析和管理着眼点 成交能力 管理控制 房源量 销售活动量 客源量 销售活动量 完成目标 业绩 经纪人未完成目标业绩经纪人未完成目标业绩 是否有足够的房源是否有足够的房源 目标业绩是否合理目标业绩是否合理 是否有足够的客源是否有足够的客源 能否独立完成交易能否独立完成交易 是否有足够管理控制和培训是否有足够管理控制和培训 23 商业计划模型商业计划模型 你的现状？你的现状？ Where are you today？ 你的目标？你的目标？ Where do you want to be？ 你如何达到目标？你如何达到目标？ How will you get there？ 你如何监控发展进程？你如何监控发展进程？ How will you monitor progress？ 商业计划商业计划 Business Plan 24 目前各 实施现状 25 严格、规范的管理在团队建立的初期就 必须形成！ 且保持最难做到！ 26 每月公司经纪人的座位必须满员 再多招二名，每二个月末尾淘汰 27 经纪人职级、底薪和