关于汩罗市小企业市场的考察报告

关于汩罗市小企业市场的考察报告 根据各级部门领导和小企业信贷中心下达的会议精神，为 大力发展汩罗小企业贷款客户，加快小企业贷款业务的发展， 邮政储蓄银行汩罗市支行在行领导的正确带领下，对汩罗市循 环经济发展暨中小企业发展和融资情况进行了考察。考察期间， 我们听取了汩罗工业园区（国家经济试点单位）情况介绍，实 地查看了工业园区湘北铜业、平桂制塑、金鑫铜铝材以及范家 园地区的汩罗市龙舟茶厂等 6 家有代表性的企业，并与相关企 业负责人进行了沟通交流。对汩罗再生铝行业、再生资源二期 市场、营田区饲料行业进行了一个基本的了解和调查。通过考 察，我们掌握了情况，熟悉了政策，明确了思路，现报告如下： 一、 汩罗市工业园区发展基本情况 汩罗发展循环经济，坚持以园区为载体，以项目为抓手， 强 力推进工业园区建设。汩罗工业园始建于 2003 年，为省级工业 园，规划面积 18 平方公里。2005 年 10 月，被批准为国家首批 循环经济试点单位，2007 年被纳入长株潭“两型”社会建设政 策核心区，2010 年被批准为国家首批“城市矿产”示范基地。 园区坚持“产业兴园、特色立园、科技强园”的发展理念，目 前，已投入 10 亿元，建成核心区 8 平方公里，集聚了大大小小 254 家企业，年实现工业产值达到 120 亿元，年税收达到了 6 亿元，成为汩罗市域经济的核心。 近年来，园区基本形成了再生资源回收利用与加工产业、 电子产业等几个大产业区，特别是再生资源产业，经过多年的 发展，已吸纳再生铜、铝、不锈钢、碳素、塑料等各类加工企 业 200 多家（其中规模企业 50 多家） ，年加工废铜、铝、不锈 钢近 50 万吨，在核心区再生资源加工业的带动下，汩罗再生资 源集散市场迅速扩张，发展回收企业 200 余家，收购品种涵盖 废铜、铝、不锈钢、塑料在内的主要可再生资源，年回收量达 130 多万吨，成为国内重要再生资源聚散中心。 二、 汩罗市工业园区中小企业调查情况： 1）汩罗市湘北铜业有限公司 汩罗市湘北铜业有限公司位于位于交通十分便利、资源十 分丰富的汨罗江生态工业园，公司成立于 2006 年 4 月 26 日， 法人代表为史太和，注册资本为 3000 万元 ，占地面积为 20566 平方，建筑面积为 11083 平方，资产净值达到 3754 万元， 汩罗市湘北铜业有限公司是专业从事铜产品，深加工的企业， 主要加工生产铜杆、铜排、铜棒 ，目前所采用的设备是处于 国内较为先进的。对环境无污染的比较环保的节能型的设备， 所生产的产品在汨罗市工业园（乃至湖南）是处于优势的地位 的，有市场竞争的优势，有质量方面的优势，销售区域遍布全 国大部分地区。 2）汩罗市平桂制塑实业有限公司 汨罗市平桂制塑实业有限公司始建于 1983 年， 2003 年 5 月，公司在汨罗江生态工业园征地 80 亩，总投资 6500 万元建 设新生产基地。项目现已划分为 6 条生产线，购置先进设备 100 余台（套），年产洞庭牌 PVC 硬板、PP 板 1000 吨，PVC 各 种颜色粉料 15000 吨，SPS 发泡板 15000m3。同时，新生产各种 耐磨的花坛、草坪、庭院、园林 PVC 护栏。2006 年完成工业总 产值 3000 万元，实现利税 150 万元。 PVC 塑料具有无毒、耐酸碱、防火、耐腐蚀等多种优良性 能，在塑料行业中用量最大、用途最广。主要应用于化工、通 讯工程、建筑、民用、医疗器械、电器、环保、玩具、国防科 技等领域。本公司目前为湖南省唯一中南五省规模最大的厂家， 特别是粉料加工居全国榜首。产品供不应求，市场前景广阔。 3）汨罗市金鑫铜铝材有限公司 汨罗市金鑫铜铝材有限公司位于交通十分便利、资源十分 丰富的汨罗江生态工业园。公司成立于 2003 年 10 月，法人代 表：郑军，主要经营常用有色金属压延加工，注册时间为 2001 年 4 月 ，注册资本 105 万元，是一家集废铜、废铝等废旧金属 回收加工的民营企业。公司占地 50 亩，其中建筑面积 15000 平 方米。固定资产 800 万元，2010 年完成工业总产值 3000 万元， 上交各类税金 300 多万元。公司资金、技术力量雄厚。公司生 产的精炼铜锭、铝锭产品远销全国十余个省市， 4）汩罗市蓉泰薯类淀粉厂 汩罗市蓉泰薯类淀粉厂位于汨罗市桃林寺镇工业园，法人 代表为易蓉汨罗蓉泰薯类淀粉厂集种植推广、加工、销售、科 研、开发于一体，以实现“红薯种植产业化、传统小吃工业化” 为目标。技术力量雄厚。拥有资产 1800 万元，年加工量 10000 多吨。生产的纯天然特色红薯精白淀粉、手工皮粉、水晶粉丝、 红薯淀粉方便面等产品深受全国各地客商和消费者的青睐，年 销售额达 2700 多万元。以“三线两基地”构成的“公司+农户” 的集约型经营新模式，使企业具有广阔的发展空间。2004 年 5 月，“蓉泰”牌系列产品被国家农业部评为“绿色无公害产品” 。同年 7 月，企业被岳阳市政府授予“农业产业化龙头企业”。 三、营田镇饲料行业情况 对营田镇的饲料行业，我行主要是听取了小企业客户腾飞 饲料公司董事长刘作辉的一个情况介绍，采取信贷员每家每户 上门的方式进行营销。 1）湖南正地饲料公司 湖南正地饲料有限公司落户屈原营田镇，主要经营饲料生 产、销售，饲料原料的销售，注册资本 1200 万元，现资产规模 约 4000 万，其中固定资产约 2600 万左右，流动资产约 1400 万 左右。 2）联大饲料有限公司 联大饲料有限公司坐落于屈原与湘阴东塘搭界处，法人熊 国斌，主营猪用蛋白浓缩饲料、配合饲料及预混料加工和销售， 现资产规模 2000 万。 3）荣达饲料有限公司 荣达饲料有限公司坐落于营田镇屈汨路北，法人为朱达明， 现。主营谷物的磨制及饲料的加工，现资产规模约 3000 万左右， 现正申请 500 万小企业贷款。 四、主要体会： 通过调查发现，汩罗市工业园区主要为再生资源行业，总 计 200 多家，每年按 15%左右递增。各公司货款最块回笼时间 为 45 天，所以一般是回笼时间慢缺少资金。同时也了解到，工 业园的回收和生产企业基本都在担保公司贷了款，并且还不需 要抵押，但利息算下来划到 1 分 4。且，工行最近推出贷款新 产品，以 3 人联保形式贷款，以信誉做担保，最高可贷 1000 万， 但对行业要求相对较高。我行针对此情况，从财政局和别的渠 道拿到了汩罗工业园区部分回收企业的联系方式，对工业园区 的小企业进行实地走访和以电话为主的营销，重点宣传我行小 企业贷款利率优惠、审批快速、支用方便、额度充裕、还款方 式灵活等特点。有贷款意向且符合我行小企业贷款要求的的客 户现有 2 家，但应其公司名下的土地都已在其他银行办理抵押， 暂未准备转到我行。 营田区饲料行业总计 20 多家，一般是因为囤货较多而缺少流动 资金，我行对营田区饲料行业主要是采取上门营销方式，现有 贷款意向且符合我行小企业贷款要求的客户现有 2 家，其中岳 阳市荣达饲料有限公司已于上周末办理了申请，现正在调查流 程。 五、下一步的工作 自 2011 年下半年小企业贷款开办以来，汩罗市支行对小企 业贷款的营销做了整体部署。采取的营销方式为充分利用点多 面广的优质和全体员工人熟、地熟、情况熟的“三熟”优势， 发挥其在贷款营销中的主导作用。从现有的贷款客户中挖掘出 经济能力强、经营情况较好、资金需求量大的客户来进行整体 营销。同时，汩罗市支行已与广播电视台联系好广告宣传，着 重以广告的形式来宣传商贷和小企业贷款；以行领导带头的实 地查看，对营田和汩罗比较繁华的街道以及工业园区醒目位置 悬挂横幅和制作了墙面广告。 2012 年，汩罗市支行小企业贷款的主体营销方式： 一、 全员动员，加强宣传，增强贷款营销意识 除了利用点多面广的优质和全体员工“三熟”优势外，对 全 体员工进行了小企业贷款知识培训，充分发挥其在贷款营销中 的主导作用，能够脱口而出的打动客户，能与客户对答如流并 且要在最短的时间内给予客户满意的答复。 二、 进一步牢固树立贷款营销理念 在日常工作中搜集好客户资料，对获取的客户资料进行分 类、筛选，并制定详细的营销计划，如拜访的时间、拜访的客 户群体等等。对目前处在发展强势和有发展潜力的客户，都一