理财经理营销技巧_第1页
理财经理营销技巧_第2页
理财经理营销技巧_第3页
理财经理营销技巧_第4页
理财经理营销技巧_第5页
已阅读5页，还剩62页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、给和尚推销梳子第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没卖掉。第二个营销员回来了，销售了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，还可以活络血脉，有益健康。念经累了，梳梳头，头脑清醒。这样就卖掉一部分梳子。第三位营销员回来说，他销掉了好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受客人的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。你在梳子上写上庙的名字，再写上三个字：“积善梳”，说可以保佑对方，这们可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉了好几千把梳。目目 录录1、建立客户关系 柜台营销主打产品开场的

2、技巧交谈沟通的技巧1、建立客户关系 柜台营销主打产品开场的技巧交谈沟通的技巧目目 录录2、发掘客户需求的技巧 问问题的逻辑步骤通过产品提问提问的技巧2、发掘客户需求的技巧 问问题的逻辑步骤通过产品提问提问的技巧2、发掘客户需求的技巧 问问题的逻辑步骤通过产品提问提问的技巧目目 录录3、介绍产品的技巧 介绍产品的方法介绍产品的原则介绍产品的技巧产品产品特性特性 好处好处利益利益3、介绍产品的技巧 介绍产品的方法介绍产品的原则介绍产品的技巧3、介绍产品的技巧 介绍产品的方法介绍产品的原则介绍产品的技巧4、处理反对意见的技巧 找出客户真正拒绝的理由怎样处理客户的反对意见处理反对意见的技巧目目 录录4、处理反对意见的技巧 找出客户真正拒绝的理由怎样处理客户的反对意见处理反对意见的技巧4、处理反对意见的技巧 找出客户真正拒绝的理由怎样处理客户的反对意见处理反对意见的技巧 目目 录录 v发现客户购买的信号发现客户购买的信号v促成的技

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论