艾芬特外贸特种兵-实战营销宝典

1、主讲：周爱兵.思想方式知道为什么干往往比知道怎样干更重要。动机决议结果. 渐渐来急不来. 知识、智慧向他人学习的叫知识；向本人学习的叫智慧。. 才干、价值此身未有进取骨，纵遇明师也枉然。. 凡事没有对错，只需角度的不同。在游戏规那么面前就会有对错了. 道、科学.打造企业营销竞争力的构成：一、老板赢销力头道创新销售方式二、团队赢销力腰法改善流程管理.打造销售团队的四个系统：一建立系统找对人二运营系统文 化三管理系统工 具四训练系统保 障. 企业的自信心来自于改动员工和改造员工的才干。学习力不是竞争力，转化力才是竞争力。. 左右脑思索构造反响速度、联想间隔产、销、人、发、财管理的科学性在于，让有人

2、才的人没有犯错误的时机。. 管理理念：最笨的管理者就是跟员工比人才。.责任转嫁管理方法：管理者面对下属，不要直接通知他做事的方法，而是要多讲做事的原那么和规范。决议力. 三、个人赢销力脚术修炼沟通技术问、听、答、转.销售沟通才干的四项构成：一沟通形状销售心思疯狂式销售中国式思想自知之明：我拥有的就是最好的。潜台词.二沟通方法销售气氛幽默式销售客户的四大心思：1.希望拥有消费自动权；2.专家心态浓重，不情愿被改动；3.期盼销售人员可以为他发明超越产品的额外价值小恩小惠4.客户被效力的愿望是无尽头的。. 称心度期望值承诺无奸不商无尖不商价值观销售谈判的秘诀：条件换条件幽默处置. 销售人员永远是一招

3、半式打天下。一切的技巧在真诚和坦率面前都会黯然失色。两大绝招：1.少说话，同时要对客户说的话做出评价；2.说一些客户根本就听不懂的话。5%.消费商沟通专业销售权威专家式销售产品专业化销售专业化. (四)沟通气度销售平等老板式销售销售沟通气度的两种表现：1.干什么不像什么2.站没站相、坐没坐相. 任何人的成就都是从去除依赖之心开场的。心思接受才干普通人都是活在他人的眼睛里；高手都是活在本人的眼睛里。. 企业的产品类型：一、买卖型产品二、处理方案型产品. 企业的客户类型：一、个人客户二、组织客户. 企业的销售类型：一、门店销售二、渠道销售三、直接销售四、网络销售. 价值塑造当今之商业竞争呼唤纯粹价

4、值真实表达. 销售有两点本卷须知：一、现场感二、发音位置. 销售沟通理念：与客户沟通的过程就是不断教育他的过程。销售沟通方法：客户问销售人员任何问题，都不能随便给出答案。打死也不说. 没有经过设计的销售言语沟通是没有力量的。销售卖点负面信息、数字信息. 不遵照道的科学，大都是伪科学；不符合科学的道，普通是旁门左道。. 天下任何一件事情发生都不是无缘无故。好事都是他人的功绩，不好的事都是本人的缺陷. 困惑公生明，私生惑. 法不传六耳阅历、阅历、规律、想象. 营销运营人：感情、认知销售. 销售销售九字口诀：销本人、售观念、卖觉得. 销售沟通理念：与客户沟通的过程，就是压服他赞同本人想法的过程。.

5、销售沟通方法：在与客户沟通初期，要可以把本人的销售目的模糊化，把客户的想法明晰化。适宜于消费品销售. 没有共鸣就没有成交利他思想. 销售高手所表现的销售行为，和本人要到达的销售目的往往没有直接关系。适宜于工业品销售. 呼吸息. 苦楚、高兴人改动的四重境界：一、静下来二、总 结三、反 省四、忏 悔道生于安静反者道之动，弱者道之用. 普通人大都活在表象的世界里，人类高手都是直击真相，把握中心。5%，95%. 销售是表象，营销是真相；营销是表象，需求是真相；需求是表象，感情是真相；感情想表象，信任是真相；信任是表象，人性是真相。. 人性：性、情、名、利、子佛门一粒米，大如须弥山今生不了道，披毛戴角还. 一个人为什么会信任另外一个人？目的. 需求就是突破平衡 需求的大小来自于现实到理想之间的间隔长短. 苦楚来自于对比之中。销售技巧和骗子之间究竟什么区别？营销不讲理，讲情和感受。起心动念在营销世界里没有真相，只需客户认知。. 营销的目的就是让销售变得更简单。医不叩门，道不轻传，师不