企业经营战略培训

企业战略培训.（.....）专业提供企管培训资料议题总论－企业管理基本框架及主要元素企业战略.（.....）专业提供企管培训资料总论－企业管理基本框架及主要元素“强化企业管理，提高科学管理水平，是建立现代企业制度的内在要求，也是国有企业扭亏增盈、提高竞争能力的重要途径。必须高度重视和切实加强企业管理工作，从严管理企业，实现管理创新，尽快改变相当一部分企业决策随意、制度不严、纪律松驰、管理水平低下的状况。”－摘自《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》总论－企业管理基本框架及主要元素.（.....）专业提供企管培训资料“广泛采用现代管理技术、方法和手段。总结过去行之有效的管理经验，不断赋予新的内涵。推广先进企业的管理经验，引进国外智力，借鉴国外企业现代管理方法。发挥管理专家的作用，为企业改进经营管理提供咨询服务。加强现代信息技术的运用，建立灵敏、准确的信息系统。合理设置企业内部机构，改变管理机构庞大、管理人员过多的状况。”－摘自《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》总论－企业管理基本框架及主要元素总论－企业管理基本框架及主要元素企业未来的转型策略必须在确认自身战略目标的基础上，对组织架构、业务流程、以及业绩评估三个元素进行整合，并取得信息技术的充分配合与支持，才能全面提升管理水平。经营战略信息技术业绩评估业务流程组织架构

环环市场境境业行.（.....）专业提供企管培训资料总论－企业管理基本框架及主要元素企业管理以经营战略为先导寻求企业潜在的商业机会及威胁，探讨企业未来发展目标和方向确定企业必须具备的竞争力，明确企业的共同愿景并拟定具有综合性及可行性的行动计划市场渗透现在产品开发将来目前将来目前客户多样化

产品总论－企业管理基本框架及主要元素营运流程的设计直接影响企业竞争力提高企业的核心竞争优势，确保主要业务流程协调一致:达到更高的效率(时间上)提供更好的质量(质量上)增强成本竞争力(成本上).（.....）专业提供企管培训资料总论－企业管理基本框架及主要元素营运流程的设计直接影响企业竞争力企业需要按照以下的“安达信企业风险模型”设计企业内部管理及风险控制体系来全面减少企业的经营风险。 竞争者 敏感性 股东关系 资金充足性 金融市场 灾难性损失 独立／政治 法律 行政管理 行业 环境风险信息技术风险使用权 完整性 相关性 可得到性基础设施 财务风险货币 利率流动性 结算再投资 信用双边关系现金转移或流速改变 廉正风险管理欺诈 雇员欺诈非法行为 无授权使用商誉 授权风险领导力 权力限制 表现激励沟通 营运风险客户满意 人力资源产品开发 效率能力 表现差异循环时间 资源商品定价 过失或损失符合性 业务中断健康和安全 环境产品或服务失败商标或产品名侵蚀流程风险 营运价格 合同投入衡量结盟 完整性和精确性管理报告决策信息风险 财务预算和计划 完整性和精确性会计信息 财务报告评价税收 养老基金投资评估 管理报告

战略环境检视 业务组合价值衡量 组织结构资源分配 计划生命周期总论－－企业业管理理基本本框架架及主主要元元素技术战战略必必须与与经营营战略略及流流程设设计互互相协协调：：根据经经营战战略及及流程程重组组的需需要，，订立立合适适的信信息技技术方方案，，配合合电脑脑化的的进程程，彻彻底改改善企企业内内部运运作以以实现现企业业战略略发展展的目目标绩效评评估系统策略计划和和执行行监督和和评估估激励和和反馈馈建立目目标和和评估估体系系关键绩绩效指指标绩效评评估数据筛筛选和和转换换数据库库(客客户中中枢系系统)决策支支持系系统统数据采采集管理信信息查查询系系统在线分分析流流程OLAP知识管管理系系统销售和和分销销跟踪系系统客户服服务系统企业资资源规规划系系统交易中中枢系统电子商商务.（.....）专专业提提供企企管培培训资资料总论－－企业业管理理基本本框架架及主主要元元素设定绩绩效目目标短期长期克服绩绩效障障碍奖励与与指导导我们如如何设设定方方向？？我们鼓鼓励了了正确确的行行为吗吗？我们进进步了了多少少？什么是是我们们的障障碍？？我们想想要达达到什什么？？战略声声明客户营营运运服服务务需要采采取什什么行行动？？监控与与评估估表现表表扬扬承承认认平衡分分数卡卡意外报报告行动计计划确认绩绩效障障碍人员技术企企业业流程程绩效管管理流流程持续的的学习习工作设设计/职业业道路路规划划缺乏知知识分分享缺乏必必要的的技术术，态态度，，行为为职责的的明确确度愿景使命人员技术企业流流程通过建建立绩绩效评评估体体系及及相应应的激激励机机制，，引导导员工工积极极努力力地实实现企企业战战略目目标总论－－企业业管理理基本本框架架及主主要元元素组织架架构应应具备备灵活活性并并且做做到责责任到到人：：组织架架构必必须配配合执执行企企业发发展战战略的的需要要使用流流程防防风险险的观观点来来进行行架构构重组组，鼓鼓励跨跨部门门的协协作并并减少少架构构重叠叠或职职责混混淆了解市市场和和客户户需求求树立理理念、、使命命和目目标规规划产品销销售和和售后后服务务原材料料采购购储运管管理拓展人人力资资源市场营营销采购仓库送货行政目前未来企业战战略.（.....）专专业提提供企企管培培训资资料“孙子子曰：：兵者者，国国之大大事也也。死死生之之地，，存亡亡之道道，不不可不不察也也。””企业战战略企业战战略企业战战略的的定义义经营战战略架架构内部因因素分分析外部环环境分分析行业及及市场场竞争争分析析产业结结构分分析与与竞争争战略略市场竞竞争的的分析析市场调调研制定战战略SWOT分析战略定定位特定战战略制制定经营计计划制制定战略评评估和和控制制/战战略改改进.（.....）专专业提提供企企管培培训资资料企业战战略的的定义义企业战战略企业战战略是是指一一套系系统化化和全全面化化的规规划，，用以以确保保通过过正确确的执执行而而达成成企业业的最最终目目标企业战战略是是用来来达成成目标标的手手段企业战战略是是根据据企业业内部部的形形势和和外部部的环环境而而构思思的企业战战略必必须和和有效效的执执行结结合在在一起起企业战战略不不是空空中楼楼阁，，一定定要是是可执执行的的企业经经营战战略企业经经营战战略是是指企企业为为了制制订出出对于于实行行企业业目标标而采采取的的一系系列战战略决决策和和经营营行为为。.（.....）专专业提提供企企管培培训资资料企业经经营战战略企业经经营战战略的的意义义了解企企业内内部优优劣剖析企企业外外部环环境帮助企企业迎迎接未未来的的挑战战提供企业未来来明确的目标标及方向使企业每个成员明白白企业的目标拥有完善经营营战略体系的的企业比没有有该体系的企企业有更高的的成功机率经营战略战略形成2.外部环境境分析4.SWOT分析客户满意程度度主要成功因素素风险评估理想及使命确确定5.战略定位位8.战略改进进8.评估和控控制6.特定战略略执行7.经营计划划1.内部因素素分析3.行业/市市场竞争分析析全球最佳借鉴鉴诊断成文执行评估.（.....）专业提供供企管培训资资料经营战略孙子曰：知彼彼知己，百战战不殆。1.内部因因素分析检查企业内部部因素（销售售及分销，研研究及开发，，生产及运作作管理，企业业资源和人事事，财政及会会计等）。找出企业的优优势和弱点。。强化优势，开开拓机遇。应付竞争威胁胁。修正使企业置置于不利竞争争位置的错误误或劣势。进行正确的市市场定位。内部因素分析析的概念及主主要内容内部分析是一一个自我检查查程序，下列列各内部组织织的分析，认认定自我的““优势”和““弱点”，利利用自我的““优势”开拓拓机会及应付付市场上的冲冲击，并对内内部的“弱点点”进行改革革，从而建立立企业在市场场上的竞争优优势。销售及分销研究及开发生产及运作企业资源及人人事管理财务及会计.（.....）专业提供供企管培训资资料内部环境分析析－销售及分分销市场占有率市场调研系统统产品质量、寿寿命周期新产品开发专利保护顾客对企业及及其产品之印印象及口碑产品包装方法法对产品及维修修服务之定价价策略销售方法及能能力广告宣传售后服务分销网络内部环境分析析－研究及开开发企业自我的基基本研究能力力开发产品生产产的能力产品设计生产程序设计计及改良包装技巧新原料的应用用生产能力－符符合设计的目目的及顾客的的需求试验室的设备备技术人员的培培训工作环境的配配合中层管理人员员的能力－下下达生产目标标并能上传研研究结果预测技术发展展的能力内部环境分析析－研究及开开发内部环境分析析－生产及运运作成本降低运作成本本应付市场需求求的能力工作环境及设设备原料及配件的的成本原料及配件的的供应生产的机械设设备办公室的效率率.（.....）专业提供供企管培训资资料内部环境分析析－生产及运运作成本办公室及设备备的安放库存管理系统统生产程序：设设计生产计划质控机械设备的保保养及维修与供应商的关关系灵活的运作方方法内部环境分析析－企业资源源及人事管理理企业的形象及及声望企业组织的构构架、环境及及文化公司的规模管理方法企业对完成指指标的情况记记录政府机关及其其制度影响人力支援系统统员工的素质各功能部门的的沟通与工会的关系系内部环境分析析－企业资源源及人事管理理人事规章制度度、考勤、调调升、保障、、福利、培训训及发展等系系统降低劳工开支支管理信息系统统及计算机系系统的应用.（.....）专业提供供企管培训资资料内部环境分析析－财务与会会计财政的能力及及支持－资产产的流动性、、利润情况、、流动资金等等降低资本－降降低库存、改改善开放红利利的政策资金的运用和企业股东的的关系税务及保险政政策的运用财政计划会计系统－成成本预算、盈盈利计划及审审计程序等2.外部因因素分析对企业外部环环境因素（如如社会经济，，技术及政府府因素）的分分析，确定给给予企业创造造机遇或构成成威胁的因素素，有助于决决策者做出调调整企业战略略一个能符合外外部总体环境境需求的战略略将更行之有有效。通过分析企业业外部对企业业生存与发展展有重大影响响的总体外部部环境因素分分析，随时改改变及调整企企业战略，以以帮助企业获获取机遇或度度过难关。外部环境分析析的主要内容容政治环境经济环境法律环境文化环境科学技术环境境竞争环境其它环境.（.....）专业提供供企管培训资资料外部环境分析析－政治环境境中央政府及地地方政府的关关系海峡两岸关系系中国在国际上上的地位外部环境分析析－经济环境境国内生产总值值/国民生产产总值的变化化通货膨胀率以以及银行利率率的变化失业率的变化化人均收入与人人均储蓄的变变化外汇储备与外外债加入世界贸易易组织外部环境分析析－法律环境境税务技术引进与知知识产权的保保护其他外部环境分析析－文化环境境崇洋的现象生活水平的改改变可口可乐与麦麦当劳现象分期付款方式式的推广超级市场的发发展.（.....）专业提供供企管培训资资料外部环境分析析－科学技术术环境精加工业的技技术发展制造业的发展展电子科技的引引进电脑的普及化化电子商务时代代的到来外部环境分析析－竞争环境境垄断与保护政政策供应商的变化化替代品的出现现新竞争者出现现用户的变化进口产品的增增加三资企业的增增加外部环境分析析－其它环境境交通运输与企企业产品销售售基础建设状况况突发事件.（.....）专业提供供企管培训资资料外部环境分析析－行业环境境行业环境指企企业所处的行行业及相关的的上、下游行行业构成行业环境境的五种力量量是：直接与企业发发生竞争的““直接竞争者者”供应各种原料料、组件、服服务或产品给给企业的“供供应商”向企业购买产产品的“购买买者”可以提供企业业所生产产品品相同功能，，而有替代效效果的“替代代品”随时可能加入入这个行业成成为企业之直直接竞争者的的“潜在进入入者”3.行业及市市场竞争分析析对所在行业的的特性，产品品发展方向及及市场走向进进行广泛的行行业研究。探索所选择的的行业对手过过去成功的或或失败的案例例并得出结论论。确定最有影响响力的行业因因素。获得竞争对手手的财政或经经营数据。获得最新战略略动态的信息息。评估行业竞争争程度，确定定公司在本行行业的战略方方向，及时修修正或调整公公司在市场上上的定位。分析对手动向向，评估对本本行业带来的的影响。3.行业及市市场竞争分析析（续）.（.....）专业提供供企管培训资资料行业及市场竞竞争分析－行行业五大驱动动力潜在的加入竞竞争者供应者买方替代物新加入竞争者者的威胁供应者的讨价能力讨价能力买方的替代产品或服服务对产业带来的威威胁产业竞争者产业现有企业业间的竞争行业及市场竞竞争分析－产产业现有企业业间的竞争竞争及其激烈烈程度源于以以下诸多因素素：众多的或势均均力敌的对手手产品增长缓慢慢高固定成本或或高库存成本本差别性与转换换成本方面的的欠缺生产能力竞争对手的多多样化战略赌注下得得大撤退障碍大行业及市场竞竞争分析－供供应者的讨价价能力产生供应者讨讨价能力的因因素包括：供应者集中化化程度高供应者不必与与替代产品竞竞争一个产业并非非供应者的主主要客户供应产品成为为买者业务的的主要投入资资源供应者产品已已经差别化或或变迁成本已已形成供应者表现出出前向联合的的现实威胁劳动力也必须须作为一种供供方组织考虑虑在许多产业业中行业及市场竞竞争分析－买买方的讨价能能力产生买方讨价价能力的因素素包括：买方大批量集集中购买购买的是标准准无差异产品品买方盈利低买方采取后向向联合的现实实威胁产品对买方的的产品的质量量及服务无重重大影响买方掌握充分分信息买方面临的转转换成本少买方从行业中中购买的产品品占其成本或或购买额的相相当大的一部部分.（.....）专专业提提供企企管培培训资资料行业及及市场场竞争争分析析－入入侵威威胁入侵威威胁的的大小小取决决于呈呈现的的入侵侵障碍碍加上上准备备入侵侵者想想象中中原来来从业业者的的反击击。六种行行业进进入壁壁垒：：规模经经济产品差差别化化资金需需求转变成成本与规模模无关关的成成本劣劣势掌握销销售渠渠道最佳策策略是是领先先进入入一个个产业业，然然后迅迅速建建立进进入障障碍。。行业及及市场场竞争争分析析－替替代品品带来来的压压力替代品品的识识别就就是寻寻找那那些能能够实实现产产业产产品同同种功功能的的其他他产品品。在相同同环境境下，，替代代品的的价格格是产产业中中产品品价格格的上上限。。针锋相相对地地顶住住替代代产品品往往往是产产业的的集体体行动动。应引起起极大大重视视的替替代品品容易发发展导导致价价格改改善从从而排排挤原原产品品的产产品由盈利利很高高的产产业生生产的的产品品产业结结构分分析与与竞争争战略略进行行行业环环境的的分析析是制制订竞竞争战战略的的关键键一步步。一种有有效的的竞争争战略略往往往采取取一些些进攻攻性或或防守守性行行动，，以建建立起起自己己的阵阵地防防守五五种竞竞争力力量的的进攻攻。这这包括括：置公司司于适适当位位置，，使之之能针针对现现有竞竞争力力量的的排列列，采采取最最佳防防守。。通过战战略性性行动动影响响竞争争力量量的平平衡，，从而而改善善公司司的相相对处处境。。预测影影响竞竞争力力量大大小的的诸因因素的的变化化，并并作出出反应应，使使这些些变化化在竞竞争中中显露露出来来之前前就可可选取取一种种能够够适应应新的的竞争争平衡衡的战战略.（.....）专专业提提供企企管培培训资资料产业结结构分分析与与竞争争战略略－产产业生生命周周期图图解产品品的的销销售售额额推出期期成长期期成熟期期衰退期期产业结结构分分析与与竞争争战略略－产产业生生命周周期推出阶阶段：新产产品刚刚上市市，知知名度度低，，研究究开发发费用用高，，促销销费用用高。。销售售增长长缓慢慢，无无利可可图，，甚至至亏损损。成长阶阶段：试销销成功功后，，转入入批量量生产产，达达到规规模经经济，，销售售额增增长最最快，，利润润最高高，竞竞争者者在此此时加加入。。成熟阶阶段：销售售额最最高，，由于于竞争争激烈烈，为为站住住脚，，产品品价格格下降降，利利润开开始下下降。。衰退阶阶段：销售售额直直线下下降，，利润润几乎乎为零零，最最终退退出市市场。。产业结结构分分析与与竞争争战略略－单单一产产品策策略推出阶阶段：大力力加强强教育育与宣宣导工工作，，让消消费者者了解解或熟熟悉这这种产产品的的用途途及使使用的的好处处，建建立产产品知知名度度。成长阶阶段：若是是领导导性品品牌，，应迅迅速建建立进进入障障碍，，或快快速扩扩大市市场占占有率率。成熟阶阶段：以各各种促促销手手段维维持市市场，，或是是进行行市场场区隔隔衰退阶阶段：考虑虑是否否退出出。.（.....）专专业提提供企企管培培训资资料产业结结构分分析与与竞争争战略略－－BCG四个矩矩阵象象限模模型CDAB市场场占占有有率率高低高低产品品成成长长率率象限A：问题儿儿童象限B：超级明明星象限C：金牛象限D：狗产业结结构分分析与与竞争争战略略－采采用不不同策策略象限A：进行较大大规模的的投资，，从事研研究发展展，新产产品开发发，市场场开拓，，以期望望本公司司产品能能在市场场上提高高占有率率。象限B：进行较大大规模的的投资，，但这类类产品所所需的资资金必须须由B产品从市市场上自自己赚回回来。象限C：不必再进进行不必必要的投投资，主主要的工工作是回回收，还还要求它它提供资资金，以以支援A象限产品品的开发发与投资资。象限D：加速回收收，早一一点收摊摊产业结构构分析与与竞争战战略－企企业总体体策略分分析把公司各各种产品品座落的的象限确确定，然然后看公公司应该该如何把把资源分分配在这这些产品品身上。。对A类产品，，公司要要尽量把把资源配配置给他他对B类产品，，让它自自己赚回回自己的的投资对C类产品，，公司不不投资，，但要求求它提供供资金对D类产品，，设法关关掉它，，或者重重新创造造安排在不不同生命命周期的的阶段都都有产品品存在当某一产产品走到到生命周周期的尾尾声，看看看可不不可以开开发一种种变更产产品，而而再创第第二春。。.（.....）专业业提供企企管培训训资料市场竞争争的分析析分析市场场竞争的的目的是是：了解每个个竞争对对手所可可能采取取的战略略行动及及其实质质和成功功的希望望了解各竞竞争对手手对可能能发生的的产业变变迁和环环境变化化可能作作出的反反应了解各竞竞争对手手对其它它公司在在战略动动机范围围内的行行动可能能作出的的反应市场竞争争的分析析（续））市场竞争争分析的的范围是是：所有明显显存在的的竞争对对手将会出现现的潜在在竞争对对手市场竞争争分析的的要法是是四要素素诊断法法：长远目标标现行战略略假设能力市场竞争争的分析析－分析析法四要要素竞争对手手的动力力是什么么？竞争对手手能做些些什么及及正在作作什么长远目标标各管理层层的目标标和综合合目标现行战略略企业当前前如何竞竞争竞争对手手反击战战略竞争对手手是否满满意目前前处境？？竞争对手手将采取取怎样的的战略转转移竞争对手手弱点在在哪里？？迫使竞争争对手采采取报复复行动的的因素有有哪些？？假设关于自己己以及产产业的假假设能力优势与弱弱点市场竞争争的分析析－长期期目标的的分析对目标的的了解可可预测竞竞争对手手对其目目前处境境是否满满意，它它将如何何改变战战略，它它对于外外部事件件或对于于其他公公司的战战略举动动的反应应能力，，同时有有助于解解释竞争争对手所所采取的的行动的的严重性性。长远目标标不仅包包括财政政目标，，还有市市场定位位目标，，技术定定位目标标，社会会活动目目标，等等。对长远目目标的了了解还应应当是对对多级领领导目标标的了解解，这包包括：经营单位位的目标标母公司与与经营单单位的目目标多样化组组合目标标分析.（.....）专业业提供企企管培训训资料市场竞争争的分析析－假设设的建立立竞争对手手的假设设包括：：对自己的的假设对行业及及行业中中其他公公司的假假设假设可能能正确也也可能不不正确。。不正确确的假设设可造成成令他人人感兴趣趣的契机机。竞争对手手认识其其自身和和环境的的方法中中存在偏偏见和盲盲点，可可能是根根本看不不清重大大事件何何在，也也可能是是没有正正确认识识自己，，还可能能只是很很慢地认认识自己己。找出盲点点可帮助助公司采采取不太太可能遭遭抱报复复的行为为或即使使有报复复也不太太奏效的的行动。。市场竞争争的分析析－现行行战略的的分析竞争对手手的现行行战略是是其各职职能部门门的关键键性经营营方针的的总和以以及各职职能部门门的相互互联系。。现行战略略可能是是明确的的，也可可能是隐隐含的。。.（.....）专业业提供企企管培训训资料市场竞争争的分析析－能力力的分析析竞争对手手的优点点与弱点点将决定定它发起起进攻或或反击的的战略行行动的能能力以及及处理所所处环境境或者发发生事件件的能力力。市场竞争争的分析析－如何何寻找四四要素竞争对手手的经营营目标和和假设最最大的暴暴露线索索是其经经营历史史判断竞争争对手的的目标，，假设和和将来的的所采取取的行动动的另一一个关键键所在，，是领导导的来历历和档案案以及个个人成功功和失败败的记录录。通过行业业环境中中的的五五种力量量来检验验竞争对对手在整整个行业业的处境境，从而而分析出出其优势势和弱点点。市场竞争争的分析析－预测测竞争对对手的攻攻击行为为竞争对手手是否对对现有的的处境满满意，是是否可能能着手改改变其战战略？竞争对手手最可能能作出什什么样的的战略变变化？竞争对手手从此攻攻击行动动中能获获得什么么？攻击击强烈程程度会如如何？.（.....）专业业提供企企管培训训资料市场竞争争的分析析－预测测竞争对对手的防防御能力力竞争对手手在哪些些方面有有软弱的的表现？？竞争对手手对于哪哪些行动动或事变变将进行行激烈的的报复，，甚至不不惜血本本？竞争对手手对于哪哪些行动动或事变变的迅速速有效的的反击会会受到妨妨碍？采采取哪些些行动过过程中，，竞争对对手的对对抗将是是无效的的？市场竞争争的分析析－分析析竞争对对手防御御能力一一览表事件件竞争对手手对事件表现现的软弱程度度竞争对手手对事件的报报复程度竞争对手手对事件报复复的有效程度度我公司可可行的战战略行动动列举所有有可能的的选择，，如：扩充产品品线加强质量量与服务务降低与成成本竞争争可行之环环境变化化列出所有有变化，，如：主要原原料成成本上上升销售量量下降降买方成成本意意识增增强市场竞竞争的的分析析－选选择竞竞争的的战场场若竞争争对手手要对对某公公司的的进攻攻进行行报复复，则则该公公司的的战略略要点点就是是选择择最佳佳战场场与它它的竞竞争对对手作作战。。选择的的战场场是竞竞争对对手们们失于于防守守，毫毫无热热情或或对竞竞争最最感到到发怵怵的细细分市市场或或战略略方向向。理想的的情况况是找找到一一个令令竞争争对手手在当当前环环境下下无法法报复复的战战略。。理想的的战略略还包包括使使竞争争对手手的竞竞争动动机混混淆或或使其其的竞竞争行行为与与目标标相互互矛盾盾。市场竞竞争的的分析析－选选择竞竞争的的战场场撤退障障碍与与入侵侵障碍碍是相相互关关联的的入侵侵障障碍碍撤退退障障碍碍低低高高低的、、稳定定的收收益高的、、稳定定的收收益低的、、风险险大的的收益益高的、、风险险大的的收益益企业可可通过过战略略变化化改变变竞争争的激激烈程程度和和自己己的战战略调调整余余地。。.（.....）专专业提提供企企管培培训资资料市场调调研目的对象范围方法其他市场调调研－－目的的了解市市场的的现状状及未未来发发展趋趋向调整企企业战战略以以适应应市场场竞争争需求求开发新新产品品以满满足市市场需需求预测未未来市市场发发展，，制订订新的的投资资战略略市场调调研－－对象象产品直直接及及潜在在用户户现在的的竞争争对手手新的竞竞争对对手原材料料供应应商产品分分销商商替代品品产品相相关部部门市场调调研－－范围围样本大大小的的选定定访问对对象的的选定定主市场场、分分市场场的选选定.（.....）专专业提提供企企管培培训资资料市场调调研－－方法法直接法法问卷面谈（（个别别/集集体））电话/信件件间接法法市场调调研－－对象象问卷设设计访问对对象选选择面谈时时间、、地点点的约约定问题的的安排排及提提问时时间数据的的分类类、核核对与与分析析制定战战略孙子曰曰：善善用兵兵者，，修道道而保保法，，故能能为胜胜败正正。法法：一一曰度度，二二曰量量，三三曰数数，四四曰称称，五五曰胜胜。4.SWOT分析根据对对企业业五个个功能能环节节的诊诊断性性分析析，列列出目目前企企业所所面对对的内内部及及外在在因素素，包包括企企业的的优势势、弱弱点，，企业业面对对的机机会及及威胁胁来检检讨目目前企企业所所处的的位置置，并并依照照此分分析为为企业业未来来的发发展方方向共共同制制定战战略规规划，，令企企业能能保持持优势势，改改善弱弱点，，抓紧紧机遇遇并降降低风风险。。.（.....）专专业提提供企企管培培训资资料4.SWOT分析案案例例优势势劣势势管理层层在重重大经经济决决策上上都以以市场场角度度为依依据开始实实现财财务报报表计计算机机化，，财务务管理理交其其他国国有企企业先先进××产产品在在质量量、信信誉和和价格格上都都有一一定竞竞争优优势和和潜力力拥有较较具规规模的的产品品、技技术研研究开开发基基地已被列列入全全国重重点发发展的的100家家企业业之一一，获获得政政府在在投资资和税税收上上的大大力支支持…...企业发发展过过急有有失控控的可可能，，对市市场估估计可可能过过于乐乐观企业组组织机机构庞庞大臃臃肿，，管理理部门门分工工未尽尽合理理缺乏完完善的的采购购及财财务体体系和和制度度，现现有系系统和和程序序未能能发挥挥控制制和监监督作作用销售渠渠道单单一，，且未未有对对国内内外不不同市市场作作出相相应的的市场场竞争争战略略缺乏系系统的的市场场调研研功能能，对对市场场走势势较为为迷茫茫未有实实施过过程全全面质质量管管理控控制，，影响响产品品的质质量……...机会会威胁胁国内消消费者者生活活水平平提高高，对对健康康日益益重视视，保保健食食品成成为市市场新新焦点点中国投资热…...乡镇企业的产产品以低价倾倾销合资独资企业业纷纷成立，，对XX公司造成竞争争中国重入关贸贸，各国医药药纷纷以有竞竞争力的价格格打进国内市市场中国专利法修修改条例的实实施，对新产产品的开发有有极