中层管理人员研讨

中层管理人员分组讨论

0XX证券中层管理人员分组讨论介绍欢迎参加分组讨论会。在下面的两个小时里，我们将分成两个单独的小组来就各个要求讨论的议题各抒己见、集思广益地展开讨论。各组将由两名项目小组的协调员协助并引导讨论。1XX证券中层管理人员分组讨论的目标通过实际讨论对XX证券战略议题形成共同的认识；建立XX证券中层管理人员对项目的信心和支持；熟悉项目小组共同解决问题的方法。2XX证券中层管理人员分组讨论的基本程序排列关键议题的优先次序确定议题的主要障碍就潜在的解决方案集思广益总结及建议20分钟20分钟30分钟20分钟时间根据对联证的重要性和近期迫切性排列关键议题的优先次序确定每个重点议题的最显著的两个障碍消除障碍可能的解决方案小组对以上问题的讨论和总结最终成果休息讨论XX证券战略策划的主要议题30分钟XX证券所面临最关键的战略策划议题介绍3各抒己见、集思广益的基本准则不拘一格思考问题，并考虑不同的方法在集思广益后对所提的问题进行评估不在乎想法是由谁提出的，对事不对人我的不要轻易放弃一个想法，起初应认为所有的想法都是好的，再进行改进不谈牢骚和抱怨4START!5步骤一：XX证券所面临的主要战略策划议题的讨论目标怎样做时间列出XX证券在战略上所面临的最关键的议题参阅所附的有关战略策划的背景资料（见附录）对所列的有关战略策划的27个议题及子议题进行考察，并将没有包括在内，但与XX证券相关的议题加进清单；另外，根据您的理解，给以简要回答（请使用下两页所提供的表格）35分钟6常见的战略策划议题1、客户群1.1、哪些目标客户群是XX证券要努力吸引的?1.2、哪些目标客户群XX证券想要服务，但并不愿意投入更多的资源？1.3、XX证券在高科技和国企改革领域目标客户群有何行业侧重？1.41.51.62、产品/服务2.1、XX证券产品/服务的广度和范围如何确定？2.2、如何巩固和提高已有主要产品/服务的市场份额，形成规模效益？2.3、应推出什么样的新产品/新服务？2.42.52.6请根据您的理解给以简要回答________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________7常见的战略策划议题3、跨地域市场3.1、XX证券目标客户群的地域分布是什么？3.2、针对不同地域市场的产品/服务有何特点？3.3、跨地域投资银行及风险投资业务应具备哪些特点？3.43.53.64、渠道/通路4.1、XX证券通过什么渠道才能达到目标客户？4.2、针对不同产品和服务的渠道是什么？4.34.44.5请根据您的理解给以简要回答________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________8常见的战略策划议题5、纵向整合度5.1、如何确定XX证券在各价值链中的位置及竞争对手？5.2、XX证券是否需进行纵向的收购和兼并？5.35.45.56、XX证券的价值号召力是什么？6.1、客户能获得的价值是什么？6.2、为什么客户要使用XX证券的产品/服务？6.36.46.5请根据您的理解给以简要回答____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________9常见的战略略策划议题题7、如何建建立和保持持XX证券券的竞争优优势？7.1、如如何有效服服务于高科科技和国企企改革领域域，并成为为创新型专专家？7.2、如如何在风险险投资价值值链上准确确定位，取取得领先优优势？7.3、如如何为国企企改革提供供创新的/可操作投投资银行解解决方案？？7.4、如如何合理化化设置网点点并提高网网点运作效效率？7.57.68、如何整整合40多多家股东下下属的证券券营业部？？8.1、目目标绩效：：成本结构构、盈利结结构等8.2、区区域整合：：深圳、上上海、北京京区域总部部8.3、功功能设置：：投资银行行、产业基基金、个人人金融服务务等（总部部、区域总总部、营业业部）8.48.5请根据您的的理解给以以简要回答答____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________10常见的战略略策划议题题9、如何协协调与政府府、股东及及其他利益益体的关系系？9.19.210、如何何设计XX证券核心心管理和工工作流程框框架？（（SYSTEM））10.110.211、如何何有效地设设定XX证证券组织结结构和人力力资源管理理框架？（（STRUCTURE/STAFF））11.111.2请根据您的的理解给以以简要回答答____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________11常见的战略略策划议题题12、XX证券在（（WHERE）/（（HOW））平面上的的战略定位位按怎样的的时间表演演化？12.113、XX证券何时时进入新市市场，何时时退出现有有的没有潜潜力的旧市市场？13.114、何何时进行行先期投投入，在在不影响响竞争态态势的前前提下取取得时间间上的先先入优势势？14.115、XX证券券何时进进行投入入，以完完全改变变竞争格格局？15.116、XX证券券何时能能具备保保障创新新成功的的组织、、资源、、文化和和管理过过程？16.1请根据您您的理解解给以简简要回答答________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________12常见的战战略策划划议题17XX证券如如何提高高产品/服务及及客户管管理能力力？17.118XX证券如如何发展展对高科科技产业业有潜力力项目的的识别、、培育和和管理能能力？18.119XX证证券如如何提提高创创新能能力，，包括括金融融产品品/服服务创创新、、客户户关系系创新新、政政府关关系创创新等等？19.120XX证证券如如何在在国企企改革革中强强化自自己在在资产产重组组，收收购兼兼并操操作中中的技技能并并不断断创新新？20.121XX证证券如何提提高抵御风风险、更重重要的是利利用风险的的能力？21.1请根据您的的理解给以以简要回答答________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________13常见的战略略策划议题题22、XX证券如何何获得真正正的跨地域域的能力，，包括管理理/控制、、地域拓展展/发展等等？22.123、XX证券如何何培育合伙伙人意识？？23.124、XX证券如何何提高挑战战风险的意意识？24.125、XX证券应采采用怎样的的评价成功功与失败的的标准及激激励机制？？25.126XX证证券应形成成什么样的的领导风格格？（STYLE）26.127XX证证券应塑造造什么样的的企业文化化？请根据您的的理解给以以简要回答答____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________14步骤二：排排列关键性性议题的优优先次序目标怎样做时间对步骤一所所确定的关关键战略策策划议题进进行优先排排序优先排序基基于两方面面：1）关关键议题对对联证的重重要性；2）关键议议题对联证证的近期迫迫切性。（（请用下页页所附的表表格）作为一个小小组，你们们将对步骤骤一所列出出的关键议议题讨论后后进行评级级，并根据据讨论结果果在下一页页中圈出相相应选项（（高、中、、低）根据小组对对对重要性性和近期迫迫切性的评评级，在优优先排序表表格中画出出每个关键键议题的相相应位置15分钟15圈出您的选选项主要议题1、客户群群2、产品/服务3、跨地域域市场4、渠道/通路5、纵向整整合度6、XX证证券的价值值号召力是是什么？7、如何建建立和保持持XX证券券的竞争优优势？8、如何整整合40多多家股东下下属的证券券营业部？？9、如何协协调与政府府、股东及及其他利益益体的关系系？10、如何何设计XX证券核心心管理和工工作流程框框架？（（SYSTEM））11、如何何有效地设设定XX证证券组织结结构和人力力资源管理理框架？（（STRUCTURE/STAFF））12、XX证券在在（WHERE）/（HOW）平面上上的战略定定位按怎样样的时间表表演化？13、XX证券何时时进入新市市场，何时时退出现有有的没有潜潜力的旧市市场？14、何时时进行先期期投入，在在不影响竞竞争态势的的前提下取取得时间上上的先入优优势？对联证的重重要性对对联证近近期的迫切切性低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高16圈出您的选选项主要议题15、XX证券何时时进行投入入，以改变变竞争格局局？16、XX证券何时时能具备保保障创新成成功的组织织、资源、、文化和管管理过程？？17、XX证券如何何提高产品品/服务及及客户管理理能力？18、XX证券如何何发展对高高科技产业业有潜力项项目的识别别、培育和和管理能力力？19、XX证券如何何提高创新新能力，包包括金融产产品/服务务创新、客客户关系创创新、政府府关系创新新等？20、XX证券如何何在国企改改革中强化化自己在资资产重组，，收购兼并并操作中的的技能并不不断创新？？21、XX证券如何何提高抵御御风险、更更重要的是是利用风险险的能力？？22、XX证券券如何获获得真正正的跨地地域的能能力，包包括管理理/控制制、地域域拓展/发展等等？23、XX证券券如何培培育合伙伙人意识识？24、XX证券券如何提提高挑战战风险的的意识？？25、XX证券券应采用用怎样的的评价成成功与失失败的标标准及激激励机制制？26、XX证券券应形成成什么样样的领导导风格？？（STYLE）27、XX证券券应塑造造什么样样的企业业文化？？对联证的的重要性性对对联证证近期的的迫切性性低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高17圈出出您您的的选选项项主要要议议题题28、、__________________________________________29、、__________________________________________30、、__________________________________________31、、__________________________________________32、、__________________________________________33、、__________________________________________34、、__________________________________________35、__________________________________________36、__________________________________________37、__________________________________________38、__________________________________________对联证的的重要性性对对联证证近期的的迫切性性低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高低中中高高低低中中高高18对最关键键的议题题进行优优先排序序的表格格对联证的的重要性性低中中高高低中中高高对联证近近期的迫迫切性优先性强强的战略略议题有有：（限7个个）1、2、3、4、5、6、7、19步骤三：：确定所所选战略略议题的的主要障障碍目标怎样做时间确定两种种最主要要的障碍碍。您将从步步骤二选选出7个个优先性性强的战战略议题题供小组组讨论对每一战战略议题题，对照照下一页页中所列列的五种种障碍，，决定哪哪两种是是联证所所面临的的最大挑挑战（可可根据您您的看法法，增加加两个障障碍）将障碍种类按按1-5的顺顺序排列（1：不是障碍碍；5：是重重大障碍），，并将分数记记录在下一页页的表格中平均分数最高高的两种障碍碍就是你这个个小组的前两两个选择20分钟20确定主要障碍碍的表格障碍21步骤四：系统统地阐述可能能的解决方法法目标怎样做时间对步骤三所确确定的前两个个障碍分别讨讨论，找出解解决方案就如何最好地地解决步骤三三所确定的两两个最重大的的障碍集思广广益，展开小小组讨论，在在讨论中提出出您要采取的的方法步骤30分钟22消除障碍所可可能采取的解解决方案表（（1/2）23消除障碍所可可能采取的解解决方案表（（2/2）24步骤五：小组组汇报目标怎样做时间向所有参加研研讨会的人员员报告各自小小组的讨论结结果每组选出一个个汇报者汇报内容包括括每个步骤的的最终结果：：关键性议题的的先后次序（（步骤二）战略议题的主主要障碍（步步骤三）可能采取的解解决方法（步步骤四）请将结果填入入供报告用的的透明胶片每组有10分分钟做小组汇汇报25附录：XX证证券战略策划划的背景资料料公司战略策划划的7S概念念框架公司发展前景景/目标是公公司战略、核核心技能和价价值观的交集集，同时它们们之间是互动动的关系26公司战略策划划的7S概念念框架领导风格Style组织结构Structure员工Staff运营系统Systems核心技能Skills员工是指企业业内部人员，，这里主要要考虑的是员员工队伍作为为一个整体的的特性，而不不是每个员工工的个人情况。领导风格是指指企业的经理理层作为一个个集体针对时时间、精力和和象征性行动动的使用方法法。运营系统是指指企业内部日日常事务处理理的过程和程程序。企业作为一个个整体及其中中的每一个成成员所秉持的的对企业和个个人行为正确确性和可接受受性的看法。。核心技能是企企业作为一个个整体所拥有有的独特的能能力，它区别别于企业内单单个个人的能能力。公司战略是为为了或持续的的竞争优势而而采取的一系系列相互协调调的行动。组织机构是指指表明企业内内部汇报关系系的关系图，，它表明了企企业内部各项项任务的分配配和集成的关关系。公司战略Strategy价值观SharedValues发展前景Vision27公司发展前景景/目标是公公司战略、核核心技能和价价值观的交集集，同时它们们之间是互动动的关系XX证券的发发展前景：成成为服务于国国企改革及高高科技行业的的创新型投资资银行。公司战略核心技能价值观在哪里竞争？？（WHERE）应如何竞争？？（HOW））竞争战略在时时间上应如何何把握？（WHEN）产品/客户管管理能力风险管理技能能跨地域管理能能力对高技术行业业的了解金融创新的能能力合伙人思维承担风险的意意识失败/成功的的评判激励机制领导风格STRATEGYSHAREDVALUESKILLS289、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/20234:25:49PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。07一月月20232023/1/72023/1/72023/1/715、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/72023/1/707January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/20234:25:50PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312