夏根娣《中高端客户的需求》

中国保险冠军论坛金牌讲师：夏根娣

中高端客户需求分析上海市优秀保险代理人中国太平全国高峰精英会“会长”中国太平总公司

“十大风云人物"中国太平保险集团优秀“杰出展业员”

十次荣获全国精英TOP2000特聘讲师连续八年百万百件标保销售精英MVA连续几年荣获国际IDA白龙奖连续十三年荣获国际品质IQA奖连续十三年荣获国际产能奖IAP奖连续十三年荣获国际百万圆桌MDRT会多次受邀世界华人保险大会特聘讲师

寿险成长之路寿险成长之路上海分公司第一位百万精英上海分公司第一位连续十年双冠王上海分公司第一位七百万精英上海分公司连续十年常青树协会会长全系统唯一突破单月百万百件精英全系统唯一连续八连冠百万百件精英全系统历任高峰会会长次数最多之一全系统保障型万元件保单的开创者全系统主顾开拓保单回执转介绍开创者……5年份标保（万）件数万元件20001516002001353250200239263620034511722004431762200545103520065514212

业绩展示6年份标保（万）件数万元件5万元件20071903576222008138129642200919017565220102201366872011181160686201240135114282013688467216162014年1-10月72844723848从业至今持续高件数，8年持续百万百件

业绩展示社保与商保认知8社保到底能帮我们解决什么问题?单位商业保险又能帮我们解决什么问题？自购商业保险又能帮我们解决什么问题？我们应该怎样合理去配置家庭资产保险？

思考9健康新主张10社保能帮我们解决什么问题社保报销费用有二种统称为：社保内和社保外社保内的药费可以报销（自付、自负）社保外的药费不能报销（自费）——自付、自负和自费11所以说,社保只是“保而不包”不疼不痒社保不可能把我们所有的的医疗费用全全部包了12单位商业保险险能帮我们解解决什么问题题？单位商业保险险是补充社保保的基础部分基础部分——报销社保内的的自付、自负负部分社保外外的药药费不不能报报销（自费费）但是单单位商商业保保险，，基本本上以一年年为限限！（员工工短期期福利利）13所以，，单位位补充充的商商业保保险也也只是是短期期保障障不可能能保障障我们一一辈子子！14保险财产保保险车险企业财财产险险等人寿保保险人身保障大事小事无事人身保保障功功能自购商商业保保险能能帮我我们解解决什什么问问题其实保保险有有两个个层次次的功功能15人寿保保险------人身保保障功功能所谓大事就是指指疾病、、残疾疾、死死亡自购商商业保保险就就是来来补充充社保保无法法承担担的一一个空缺——自费部部分自购商商业保保险能能帮我我们解解决什什么问问题1/316人寿保保险------人身保保障功功能所谓小事就是指指小意外外、小小毛病病单位商商业保保险或或——自购商商业保保险能能帮我我们解解决什什么问问题2/3自购商商业保保险的的附加加险17人寿保保险------人身保保障功功能所谓无事就是指指养老、、教育育和理理财高品质质的养养老生生活：：孩子的的教育育：自购商商业保保险能能帮我我们解解决什什么问问题3/3养老替替代率率75%必须提前规规划18保险财产保保险人寿保保险解决两大模模块人身保保障大事小事无事人身保保障功功能资产保保全资产剥剥离资产转转移资产传传承车险企企业业财产产险等等自购商商业保保险能能帮我我们解解决什什么问问题19资产剥剥离资产剥剥离就就是把把“家庭私私人生生活所所必须须的现现金流流”与“企业的的现金金流”严格区区隔，，建立立一道道防火火墙20资产转转移资产配配置需需要长长短兼兼顾，，快慢慢协调调，不不能把把鸡蛋蛋放在在同一一个篮篮子里里，要要学会会配置置一些些金融融资产产，让让金融融资产产在您您的资资产中中占有有一定定的比比例，，通过过投资资保险险的形形式让让时间间为您您去创创造更更多的的现金金财富富，让让您省省心省省力！！21资产传传承对于一一个不不具备备财富富驾驭驭能力力的人人而言言，一一次性性的给给他（（她））一笔笔巨额额的财财富，，将会会是一一场灾灾难，，保险险可以以帮助助您的的孩子子拥有有一个个源源源不断断的现现金企企业考虑的的因素素:1、孩子子不能能复制制本人人的创创富技技能2、确保保孩子子未来来基本本富裕裕的生生活3、防止止孩子子过早早拥有有财富富而败败家4、虽然然给孩孩子钱钱，但但控制制权在在手5、专属属孩子子的钱钱，不不因婚婚姻而而变23保险财产保保险人寿保保险两大模模块人身保保障大事小事无事人身保保障功功能我们应应该怎怎样合合理的的配置家家庭资资产保保险呢呢？自购商商业保保险能能帮我我们解解决什什么问问题24家庭必必备的的四大大账户户一、保保证家家庭收收入账账户（（杠杆杆账户户）1、给谁谁建立立？2、如何何建立立？建立立一一个个1:100的对冲冲杠杠杆杆帐帐户户3、风险发发生概率率：二、家庭庭健康保保障账户户（杠杆杆账户））1、给谁建建立？2、如何建建立？建立一个个1:25的专款专用用的独占占健康帐帐户3、风险发发生概率率：三、年金金领取账账户（储储蓄账户户）1、给谁建建立？2、如何建建立？建立一个个1:3的专款专用用的强制制储蓄账账户3、事件发发生概率率：四、家庭庭理财投投资账户户（风险险账户））工具：投资帐户户也就是是为前三三个帐户户工作的的家庭经济济支柱家庭年收收入的5%5‰—7‰家庭每一一个人家庭年收收入的15%—20%78%—80%教育年金给孩孩子;养老年金女性性优先家庭年收入20%－25%100%股票、基金、、黄金、房产产、企业、等…..（承担风险））25买保险，必须须首选健康险我眼中的健康康险一：26健康是生命的保证证是生活质量的的前提27一个人最重要要的是——财富成功事业地位名誉能力爱情家庭幸福….0000000000011倒下，生命将将没有意义！！健康28健康险，要买买就买100万我眼中的健康康二：29时代在发展，，客户的需求求在提升，对对健康险的理理念也必须要升级30过去讲理念：：“威胁法”、、“引诱法””保单做不大升级健康险理理念（1/2）31现在讲理念：：买健康险最最起码买100万，这不仅仅仅用于治病，，还包括术后后生活费、护护理费、营养养费等，还包包括家人的一一些其他费用用。因此100万只不过是基基础，要买100万才够！升级健康险理理念（2/2）匹配客户对生生活品质的追追求关于健康的认识度我们的压力我们的环境我们的……我们的饮食发病率越来越越高治愈率越来越越高治疗费用越来来越高发病年龄越来来越低重大疾病发病病率80%三高一低34健康险，要买买就买100万我眼中的健康康35100万保障带薪休假祝您健康长寿寿36早期以小搏大大中期专款专用用后期补充养老老我眼中的健康康险三：37即使在社保逐逐步完善的今今天,重疾费用仍然然是很薄弱的的一块.我们必须要接接受这个事实实,商业保险就是是来补充社保保无法承担的的这个空缺！！（自费部分）常见的筹备备健康费用用的三种途径一次性存款款解决后顾顾之忧第一种不知道疾病病什么时候候来不知道这笔笔钱能放多多久占用一大笔笔资金不能能流通20年不间断地地定期存款款5万第二种不知道能不不能坚持每每年存不知道能不不能等到存存够才患病病第三种5万“变”100万从攒下第一一笔5万起，就拥拥有100万保障把钱放到保保险公司把风险转移移给保险公公司智慧3步走利息换保障障智慧3步,健康保险100万存折①5万利息换100万保险账户第1步：利息换换健康账户医院②第2步：有事让让保险公司支付③第3步：绝不让让自己的钱变成医院院的钱转一个方向向，就能保保全自己的的财富专款专用、、以小博大大不进医院钱还能转换换成自己享用的的年金0今天您不提提前筹备您您的健康帐帐户未来医院一一定规划您的存存款帐户绝不让自己己的钱变成医院的的钱46家庭必备的的四大账户户一、保证家家庭收入账账户（杠杆杆账户）1、给谁建立立？2、如何建立立？建立一个1:100的对冲杠杆帐帐户3、风险发生生概率：二、家庭健健康保障账账户（杠杆杆账户）1、给谁建立立？2、如何建立立？建立一个1:25的专款专用的的独占健康康帐户3、风险发生生概率：三、年金领领取账户（（储蓄账户户）1、给谁建立立？2、如何建立立？建立一个1:3的专款专用的的强制储蓄蓄账户3、事件发生生概率：四、家庭理理财投资账账户（风险险账户）工具：投资帐户也也就是为前前三个帐户户工作的家庭经济支支柱家庭年收入入的5%5‰—7‰‰家庭每一个个人家庭年收入入的15%—20%78%—80%教育年金给给孩子;养老年金女女性优先家庭年收入入20%－25%100%股票、基金金、黄金、、房产、企企业、等…..（承担风险险）47效果果--签单单效效率率提提高高，，见见面面1-2次即可签单，，客户买的很很明白按此流程面谈谈，客户从不不比较产品近几年的业绩绩100%均按此流程讲讲解48成长感悟高效把握客户户需求快速提升成交交效率联系方式欢迎大家关注注我的微信通平平台谢谢9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:45:4200:45:4200:451/6/202312:45:42AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:45:4200:45Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:45:4200:45:4200:45Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2300:45:4200:45:42January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月202312:45:42上上午午00:45:421月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:45上上午午1月月-2300:45January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/60:45:4200:45:4206January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:45:42上午午12:45上上午00:45:421月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。00:45:4200:45:4200:451/6/202312:45:42AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2300:45:4200:45Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。00:45:4200:45:4200:45Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2300:45:4200:45:42January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月202312:45:42上上午00:45:421月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2312:45上午1月-2300:45January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/60:45:4200:45:4206January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。12:45:42上上午午12:45上上午00:45:421月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。00:45:4200:45:4200:451/6/2