激励保险营销员积极心态

展业需要什么样的心态？展业保持好心态拥有一颗平常心中国人寿北京分公司张琴英认为，营销员要保持平静的心态：每个人对行业、公司、营销员的看法不同。客户的不同情况决定了营销不会总是一帆风顺，遇到客户的拒绝也是正常的。因此要有自信的心态，学习的心态，乐观的心态。新华人寿北京分公司的杨占勇认为，营销员要有阳光心态，以愉快的心情迎接新的一天,要经常面带笑容，把不愉快抛开.泰康人寿北京分公司的业务经理孟洁，有十余年保险营销经验，她在接受记者采访时首先表示：“对营销员来说，最重要的是要保持良好的心态，要乐观、开朗、豁达。”孟洁强调，保险代理是一条“淘金”路，只要你立志淘金，不怕吃苦，不怕累，“金子”是会被淘出来的。吃得苦中苦，才能换来甜中甜。中国寿险营销专家于文博经典格言：立足长远发展做杰出营销员于文博向寿险营销员推荐了几本书：美国人奥格·曼狄诺所著《世界上最伟大的推销员》，书中销售技巧，心理建设，同时兼顾励志功能。其次还有拿破仑·希尔写的《思考致富》。以及他自己的——《让生命微微笑》、《每天进步1%》。一个合格的成熟的寿险营销员，应该具有一种积极向上的心理状态，能够辨证地看问题，不在一时一事上被“卡住”；而且应该对未来充满信心，保持一种最佳的心理状态。而这样一种良好的内在状态，是要靠读书来达到的。

一是核保、理赔以及投资类书籍二是医学类的书三是励志类、自我心理调节类的书四是社科类书籍五是行为分析、心理分析类的书籍黄景清，工学硕士，1991年毕业于成都理工学院，到广东省测试分析研究所从事科研工作，后来从事保险和保险营销研究。著有多部探讨保险理论以及实践的专著。《保险营销员成功激励圣经》和《保险营销员成功营销宝典》保险推销成功的真谛保险推销的—般方法和技巧

客户开拓大起底

保险推销的成功话术

创意卖保险

讲故事做保险

拒绝全攻略

保险推销实战兵法经典

这两本书，一本讲激励，一本讲技巧，珠联璧合，从多角度、多层次全面论述了保险营销成功的真谛，集营销方法和技巧、营销话术、创意营销、拒绝话术、营销兵法谋略之大成。是广大的保险营销员的工作最具实战指导性的宝典。原一平是谁，是日本寿险业一个声名显赫的人物。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。1904年，原一平出生于日本长野县。从小就很顽皮，不爱读书，喜爱调皮捣蛋，捉弄别人。23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下，27岁仍一事无成。当时被称为“老幺”身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，如今真正是功成名就了---------------“推销之神”勤不富也饱；懒不死也饿！

思想敢为天下先；行动不走寻常路！

短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！

对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....

越是难缠的客户，他的购买力也就越强成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标推销的成败，与事前准备用的功夫成正比失败其实就是迈向成功所应缴的学费“好运”光顾努力不懈的人敬业：营销销是一项系系统工程，，而要想超超越别人，，成就自己己，还必须须有一颗敬敬业的心态态，就如我我们经常说说的“你想想当老板，，就必须具具有当老板板的敬业心心态。”成功前的““推销之神神”原一平平，曾经穿穿破了10000只只鞋子，行行程相当于于绕地球89圈，当当别人在玩玩乐时，我我要多利用用时间来工工作，别人人若一天工工作8小时时，我就工工作14小小时。”营营销人员员就需要这这种付出的的心态，才才有可能和和机会走向向成功。《原一平推推销30篇篇》《原一平给给推销员十十一个忠告告》谢谢9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:32:4923:32:4923:321/5/202311:32:49PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2323:32:4923:32Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:32:4923:32:4923:32Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2323:32:4923:32:49January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202311:32:49下下午23:32:491月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:32下下午1月-2323:32January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/523:32:4923:32:4905January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:32:49下下午11:32下午23:32:491月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:32:4923:32:4923:321/5/202311:32:49PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2323:32:4923:32Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:32:4923:32:4923:32Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:32:4923:32:49January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202311:32:49下下午午23:32:491月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2311:32下下午1月-2323:32January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/523:32:4923:32:4905January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:32:49下下午11:32下午23:32:491月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。23:32:4923:32:4923:321/5/202311:32:49PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2323:32:4923:32Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。23:32:4923:32:4923:32Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2323:32:4923:32:49January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月202311:32:50下下午午23:32:501月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月2311:32下午1月-2323:32January5,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/523:32:5023:32:5005January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。11:32:50下下午午11:32下下午午23:32:501月月-23