春节酒店的营销策划方案

春节酒店的营销策划方案

春节酒店的营销策划方案「篇一」

一、活动主题

金羊快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年

20xx年粉红新春嘉年华

二、活动构想

本次活动不以单纯的销售为目的，最终的目标是在提高xxxx国际会所消费人

气的同时，考虑我们春节后的娱乐消费淡场期。所以，在活动的设计上更多想到的

'是如何能吸引消费者的关注程度，让消费者对我们产生极大的兴趣、好感，然

后，再在此基础上提高营业额。因此，本次活动预期效果是要达到红红火火的闹新

年的热烈、喜庆的气氛。

三、活动目的

1、利用春节的契机，提升夜总会大厅、KTV在春节、情人节期间的消费气

氛，挖掘周边年轻消费者的消费潜力；

2、提升客人关注程度，培养节后消费者的消费潜力：抢占市场先机。

四、活动时间

20xx年x月x日（除夕夜）一X□（元宵节）

20xx年x月x日开始春节广告宣传，x月x日开始情人节广告宣传。届时，集

团公司旗下企业一起推出本次活动广告、促销方窠。

五、广告诉求

1、媒体计划：

宣传贺卡、x展架、内场喷画、短信息、人员促销

2、广告词：

①金羊快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年

②给您一个快乐、给您一个吉祥、给您一份祝愿，给您一片真情。金恭贺：新

春快乐！

③20xx年粉红新春易年华一个缤纷四射的新年愿我们的快乐与您共享！

3、促销礼品：春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔。情人节的玫瑰花、心

形巧克力；

六、促销内容

在我们传统的春节期间，人人都期盼来年大吉大利，出门有个好“口彩”，求

一份富贵，祈家人平安。所以，我们时刻要注意：客人来我们会所进行娱乐消费也

是要图个气氛、找到感觉、玩到开心。所以，各服务部门要加强春节期间服务培

训，通过一个好的“口彩”、加上我们精心制造的喜庆气氛，就能大大加强客人的

消费欲望和消费冲动。

春节酒店的营销策划方案「篇二」

一、活动主题：

20xx新春嘉年华会

广告词：吉犬献瑞旺新春，桃花坞中桃花年

二、活动构思：

充分利用新年的喜庆气氛，向消费者传达新春的气息，巧妙利用中国传统新年

的场景布置，及丰富多彩的喜庆节目安排，吸引消费者，以加深消费者对XXXX的

良好认知。

三、活动目的：

1、利用春节喜庆气氛，提升山庄品牌的含金量

2、提高xxxx销售额度

四、主题活动：

1、贺岁倒计时，与您同欢庆

2、参与互动游戏，赢取新年奖

五、具体活动安排：

1、贺岁倒计时，与您同欢庆

时间：xx年1月28日

地点：xxxx

节目部编排极富新春气息的歌舞表演，游戏、小品等节目；艺员服装的安排;除

夕夜12：00时，与客人一起倒计时，财神、金童玉女一起上台与客人一起迎接新

年的到来，并派发新春利是。

2、参与互动游戏，赢取新年奖（具体游戏内容由节后部负责提供）

地点：XXXX

时间：20xx年1月28日晚11：00

节目部编排三款新年游戏与客人互动参与，（金童玉女可邀请客房客人来夜总

会参与游戏），游戏设三级奖项：

一等奖：每一个游戏各一名，奖豪华客房一间/晚；

二等奖：每一个游戏各两名，奖啤酒一打；

三等奖：新年礼物一份，参与者每人一份；

六、场景布置：

酒店整体布置风格以为主，以着重突出节H的喜庆。

1、进门两侧道用灯笼串进行装饰，让人一进XXXX期能感到节日的‘喜庆气

氛。（门口18串X6=108个,进门到停车处112个）

2、门口两柱挂横幅•条，"xxxx恭祝家新春愉快！”

3、山庄古建筑门口做一个春节的景观，两侧制作花在各一个，（制作：用金布

围住，后托KT板，在金布外面再插上花，）两个花柱中间放一棵4-5米高桃树，用

一个花瓶作底座，下面铺地毯，在桃树的下面放四只金狗，和一些金元宝（用泡沫

做），在桃树上再挂一些红包（内置一毛硬币），和一些金色包装的圆形朱古力。外

围一圈圣诞红。内侧摆15盆高1.2米高桔树，围成弧形，作为背景，在桔树上用

泡沫制作“xx”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下悬挂一条横幅“恭贺新

春”，两侧悬挂直径1米灯笼6个。

4、山庄内所有路灯,每一盏路灯两边各挂灯笼一串。（共63盏X3=189个）

5、xxxx古建筑门对面树，挂灯笼30X6=180个，此与门U景观相对映;另在

体育路入口，一眼就能看到此景.

6、桑拿区布置：

a、SPA正面，挂高1米横幅一条，内容为“xxxx恭祝家新年快乐，身体健

康!”

b、门两侧各放一棵高2米桔树，上挂一些红包（内置一毛硬币），下围菊花；

c、在进门口两侧各挂2.5米长爆竹，玻璃门上张贴年画；

d、堂放1.2米高桔树一棵，围菊花，西餐挂纸灯笼：

7^xxxx布置：

a、后门两侧各挂2.5米长爆竹，放置高1.5米高金咕盆景一盆，下围菊花盆

景,玻璃门上张贴年画，直径60cm红灯笼6个;

b、后门天花板四周悬挂纸灯笼，后玻璃上悬挂一个中国结；

c、前门两侧各挂7米长爆竹（自制），放置高3米高金桔盆景两盆，下围菊花

盆景，玻璃门上张贴年画，两侧玻璃上用KT板，做两个“招财进宝”字样，进门

处横梁上喷画一幅，上方悬挂立体“春”字一个，两侧各悬挂一组灯笼（共12

个）A

d、一、二、三楼楼梯处悬挂纸灯笼，一楼对正门玻箍贴中国传统过年剪纸。

(共七块)

。、厅布置：

(1)厅清吧中间舞台放置桃树一棵，演员可在树下演唱，顶部上方悬挂纸灯笼

一圈。

(2)T形演艺台，以玻璃圆柱为主题背景，用尼龙绳作为树枝和树干，外包一

层即时贴，上面插上桃花枝柳条，四周挂鞭炮、立体春字、灯笼进行装饰。

(3)T形演艺台后门墙上，挂一个直径1.5米中国结一个。

(4)靠吧台的三面玻璃上贴中国传统剪纸，(共15块)。

七、活动安排

1、节目部负责编排歌舞表演，游戏、小品等节目；艺员服装的安排;春节喜庆

音乐安排(含ktv,客房，桑拿区)。

2、营销部负责活动现场布置安排、指挥。

3、工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电安排，活动布

场安排。

4、娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作。

5、康乐部配合策划部及工程部做好节H场景布置工作。

6、财务部，保证春节物品采购及时到位及活动过程奖品的发放、跟踪，准备

硬币100元(1角)

7、总办，整个活动进程的监督和控制。

八、广告表现形式

1、短信息传递

投放时间：1月20日1月30日

特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

预计投放金额：3000元

2、贺年卡、宣传单

投放时间：1月10日1月30日

特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

预计投放金额：20xx元

九、经费预算：

略

春节酒店的营销策划方案「篇三」

一、春节套票：实惠多多惊喜多多

春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括：

(1)、餐饮：600元/桌，(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅)

(2)、客房；160元/间.天(含双早、含服务费)

（3）、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小

时，并可消费价值128元的商品。（商品不打折、含服务费）

二、客房：

1、自2月8日（年三十）至23日（正月十五）每天推出20间特惠房180元/间.

天（含早、含服）

2、2月8日一14日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。

三、餐饮：

1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭：

577元/桌、677元/桌、877元/桌

提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一

张。

预定热线：XXXXXXX

2、二楼宴会厅推出春节套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉满堂宴：799元/桌

富贵吉祥宴：899元/桌

春节酒店的营销策划方案「篇四」

1.春节活动目的'：

为了加强企业员工的凝聚力，丰富企业文化生活，表达企业刈员工节日的关怀

与问候，使大家开开心心，快快乐乐过好20XX年春节。

2.春节活动主题：

“酒店企业员工团年饭”及季度优秀企业员工颁奖

3.春节活动时间：

20xx年2月18日17：00点-21：30点

4.春节活动地点：酒店

1楼卓安餐厅（当日餐厅晚上不营业）

5.春节参加人员：酒店所有人员及各级领导

6.春节参加人数：50人左右

7.春节当日服务人员：所有管理人员（店长、副店长、值班经理、销售经理、

客房主管、领班、财务、出纳、人事等）为基层工作人员服务

8.春节活动主持：喻xx

9.春节活动会场布置；16；00

店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等

集合在餐厅，对餐厅进行少许布置，可打些气球挂起来，营造节日气氛。摆放5

桌，每桌10人，餐桌上放水果一盘，花生一盘，瓜子一盘，糖一盘。

17点前布置完毕。汪xx负货当日摄影及当晚菜单安排。喻xx负货事先制作

抽奖券、摇奖箱（2联的抽奖券，发给企业员工，待员工到达后撕下1联投入摇奖

箱），条幅制作，购买小吃c

17：00xx做年度工作总结；

17：08由xx宣读被提名优秀企业员工，共七名，由吴xx为各部门提名员工

颁发奖金；

17：16由xx宣读本季度优秀企业员工，并对季度优秀员工颁发荣誉证书及奖

金，并拍照留念；

17：19优秀企业员工代表发言；

17：24企业CEO致辞；

17：35由xx宣布开餐（事先在17点前已上好凉菜及火锅、干锅菜品，16：00

后就先上），请大家开心用餐;店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领

班、财务、出纳、人事做服务，待菜全部上齐再用餐。

18：00点后陆续开始抽奖，由喻xx协助颁奖发放。

18：00鼓励奖10名，价值15元左右暖手煲=150元------------由张xx、

张xx、李xx、柴xx、李xx各抽取2名

18：15三等奖3名，价值150元左右左右奖品=450元--------由汪xx、陈

XX、罗xx各抽取1名

18：30二等奖2名，价值300元左右奖品=600元----------------由xx、

吴xx各抽取1名

19：00一等奖1名，价值500元左右奖品=500元-------------------由龙

XX抽取

19：00卡拉。k及酒吧娱乐：用餐结束后约

19：00后出发去唱歌及泡吧。1个大包房，初步定在人方宾馆的3楼大地飞歌

ktv,另可去2楼苏荷酒吧，由喻xx协调贾红事先做好预订。（地点，房号，费

用、通知企业员工等）

21：30左右结束，愿意继续唱歌或泡吧的企业员工可留下继续。

其他：企业员工春节福利：每人香梨一箱、每人苹果一箱、每人金龙鱼调和油

一壶由喻xx、张xx、李xx联系购买及发放（在2月15日前采购好发完）。

春节酒店的营销策划方案「篇五」

春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场显然大有文章可

做。近几年，在这方面动了脑筋并获成功的事例屡见不鲜：年夜饭由家庭向饭店的

转移已成各大城市一道独特的年关风景；各餐厅春节期间生意的火爆也勾勒出一幅

全新的年节风俗画。

市场营销贵在造势。春节的“势”，是一大势，俏得商家精心安排、周密部

署。要是商家面对节口火爆的消费场面，仍然与平口销售策略一个样，导致货源估

计不足，或因设施保养不当等原因，而使顾客持币而归，那只能是后悔莫及。

那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢？当然是首先搞好市场调研，

准确把握春节期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。从最

近两年春节期间居民的消费新变化可以看出，春节消费有三大明显特征：

餐饮业要把握好以下节口服务型经营方式:

a、主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主

妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。

b、包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要

本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱

心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩

大目标市场。

c、系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席

快送、“出租厨师”，向居民开放客房、卡拉辖㈱厅、洗澡间等等休闲娱乐设施和

场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。

同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章。要以饮食文化搭台，让劳

碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推

出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客

“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，

同时又得到精神享受。

营销活动应在以下五个方面下功夫：

a、要搞好“降价促销”。

“一个便宜十个爱”。年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折

销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动。

酒店春节的布置及装饰：

1、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服务（客

人洗相费用自理）。

2、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚

挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。

3、大门口悬挂“XXX大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。

4、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春岁月新”横批为

“恭贺新禧”。

5、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案

6、酒店正门口安排两位工作人员（人事部选好的那对员工），穿小牛服装戴

小牛头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的核子发放气球（一支），

水果糖（2粒）

7、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。

春节酒店的营销策划方案「篇六」

一：春节主题活动安排：

1、平安夜，狂欢夜自助大餐

时间：24年12月24日、25H18：2：

地点：四楼多功能厅，二楼大厅

规模：四楼26人/场，二楼16人/场

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）

气氛布置：热烈、明亮、欢快

票价：比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原则

二楼:XXX元/张儿童票半价（无套票）

四楼:XXX元/张儿童票半价

套票：XXX元/张（两大一小）

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总

协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动。

四楼抽奖对二楼同时有效

2、烛光晚宴：

时间：24年12月24日、25日19：22：

地点：21楼旋转餐厅

规模：81人

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

票价：xx元/张儿童票半价

XX元/张（两大一小）

（以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示）

二：春节酒店的布置及装饰；

1、主景点布置:

大厅外:考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地

做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），在酒店大门处放一个春老人，增加春

节气氛。（

包括周边装饰一起费用预算15元）

大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图（木工制作，费用预

算1元）；二是在客梯前空地做一个哈里波特和魔法屋（用泡木雕，费用预算5元）

二楼楼梯口：放一颗精美的春树。（费用预算2元）

咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物（5元）

大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物（8元）

2、其他：

四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包

房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估计仍须采购物品9元

3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的.礼品和在客房常客，

商务客人所送的礼品，预计礼品费用15元

以上共计预算贽用15元

三：KTV狂欢春晚晚场

时间：24年12月24日

地点：四楼歌舞厅

规模：所有包房

内容：1、包房价格上涨

小包房：晚场58元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，清茶免费），晚

晚场38元/场（清茶免费）。

中包房：晚场128元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份：大碟八份，清茶免费），

晚晚场58元/场（清茶免费）。

大包房：晚场158元/场（送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费）

晚晚场88元/场（清茶免费）。

四:客房礼品放送：

春节当晚给常客，重要商务客人以及外宾送春礼物用传统的春老人袜装好送到

房间，给客人惊喜

五:酒店整体气氛布置

1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务：给小朋友发礼品。

2、安排两名春天使迎宾

3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。

4、酒店提供

照相留影服务。（自助餐客人）

六、广告宣传

1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传（费用已含在全年广告费用预算中）

2、印制宣传单1份（费用财务另呈领导批示）

3、印刷贺卡送客户（费用销售部另呈领导批示）

4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

七、春节各项工作安排

1、11月1日12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。

2、11月25日大堂及电梯广告到位

3、12月1日具体布置方案制出，物品采购到位，开始装饰。

4、12月2H春票、贺卡、宣传单。

5、各部门12月2日开始卖春票，并各媒体上广告。

6、12月6日景点布置完毕。

7、12月8日送贺卡。

8、12月12H核定娱乐部节FU

9、12月15日下发晚会备忘录。

10、12月23日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位

11、12月24、25日作好晚会各项工作。

春节酒店的营销策划方案「篇七」

岁末将至，宝盛大酒店厨师长根据传统风俗习惯，结合南北风味，为您精心烹

制了新年除夕大餐，让您和您的家人能在这温馨、祥和的气氛中共叙这一年的酸、

甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。

1、宝盛厅年夜饭：每桌888元

优惠一：每桌均可参加抽奖活动，有机会获得宝盛大酒店为您准备的新年大礼

盒，桌桌有奖。

优惠二：农历十二月二十日前预订，可获赠440元普通标准间一间。

优惠三：每桌免费赠送新年幸福饺一份。

2、宴会包厢年夜饭：每桌680元2188元不等

多款选择，您可根据人数、口味选择适合自己的一款。

优惠一：凡在农历十二月二十日前预订，餐标（合菜）达到800元以上，可获赠

440元普通标准间一间；餐标（合菜）达到1680元以上，可获赠520元普通套间一

间。

优惠二：每桌免费赠送新年幸福饺一份。

1.新春佳宴

欢天喜地贺新年，竹声声庆团圆!一年一度的新春佳节将至，海神诺富特大酒

店为您及您的‘全家特别准备了多款春节套餐，伴您度