寿险的意义与功用修改件刘青.ppt

1、,寿险的意义与功用,陕西西安银保部专职讲师刘青,讲师介绍刘青,94年毕业于陕西财经学院； 曾为多家企业销售团队做外训； 06年进入银行保险行业，一直从事银保培训工作，现在为太平洋人寿西安营业部银保专职讲师。,课程大纲,一、为什么需要保险 二、保险意义与功用 三、人寿保险是什么,课程大纲,一、为什么需要保险 二、保险意义与功用 三、人寿保险是什么,一、为什么需要保险,（一）我们一生在 追求什么？ （二）我们一生最 担心的是什么？ （三）现实生活给与我们的什么？,（一）我们一生在追求是什么？,幸福,幸福就是一种感觉,当你用心感受的时候，他就无处不在,（二）我们一生最担心的是什么？,痛苦,意外、医疗

2、、养老、教育、投资的失败,问你何时曾看见，这世界为了人们改变。 -李宗盛凡人歌,1、不可控因素的存在意外,人的意志不可能改变生活中存在的现实,每年意外带来的灾难导致数万个家庭支离破碎,风险无处不在,你是否还记得他们,还珠格格中“香妃 ”的刘丹 遇难时26岁,著名歌手张雨生遇难时31岁,台湾著名演员许玮伦遇难时28岁,生命之所以珍贵， 是因为生命只有一次。 我们爱惜生命的同时， 都希望生活得更加美好!,您健康吗？我们周围的人健康吗？,您还健康吗,三聚氰胺,苏丹红1号,瘦肉精,地沟油,福尔马林,2、生活环境的不断变化医疗,经济的发展，水、空气的污染，新病层出不穷， 短期内我们无法改善-无能为力！,

3、疾病 已 不 是 意 外 而是每一个生命必须提前规划和准备的成本!,风险无处不在,梅艳芳 香港娱乐大姐大宫颈癌 终年40岁,“好人”傅彪 著名演员 肝癌 终年41岁,陈晓旭 楚楚动人林黛玉乳腺癌 终年42岁,曹新安：逆子？孝子？,“母亲，儿子我身体也不好，治疗几年花了不少钱，这三年加上给你治病花光了我所有的积蓄，你知道我都四十了还结不了婚。” “母亲，儿子没有办法去贪污，做生意发财，去偷去抢，我真的无法弄钱给你治病了，在家看着你病死，真的会很痛苦！” “母亲，别怪儿子不孝，走好，祝您来生健康！好运！”,我不知道现在的医疗制度有哪些规定，我只知道当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却

4、无法拿来用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨得欲哭无泪，欲喊无声。金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。,疾病面前人人平等 金钱面前生命不再伟大！,人一生花钱做多的是什么时候,医疗费用,大病治愈率在75%以上，医学越发展治愈率越高,但是，医疗费用增长更快,0,50,100,150,39.9元,200,1995年,2005年,126.9元,综合医院诊疗费用/人次,0,1000,2000,3000,1667.8元,4000,1995年,2005年,4661.5元,综合医院住院费用/人次,5000,3.1倍,2.8倍,0,1667.8元,1995年,2005年,4661.5元,综合医院住院费用/人

5、次,2.8倍,近日，零点调查和新快报合作进行的一次抽样调查结果显示，74.8%的广州市民目前尚未购买商业医疗保险。试想那全国呢？ 相当数量的中国老百姓在遇到医疗资金困境时能依靠什么？ 1、家庭储蓄 2、变卖家产 3、亲戚朋友的接济 4、祈求社会救济,现在要钱还是将来要命？,无依靠就走投无路,生命诚可贵 责任价更高,一个人活着，就要好好的活着；不只为了你自己， 更为那些依然活着并且深爱着你的人！ 如果现在不为自己的将来打算， 将来就会成为亲人的负担！,3、人类基因密码的破译养老,最新报道：21世纪随着基因密码的破译人的寿命最高可以达到150岁。,8-4-2-1家庭结构与社会不是我们未来幸福最好的

6、依托,养老,由复合型家庭向核心家庭转化，使得主要经济来源者责任增加； 独生子女增多，现在的一家之主缺少兄弟姊妹共担风险。,养老,据全国老龄工作委员会预测， 2001年到2020年是我国人口快速老龄化阶段。,到2020年，老年人口将达到2.48亿，老龄化水平将达到17.17%，其中，80岁及以上的将占到老年人口总数的12.37%。,这一阶段我国将平均每年增加596万老年人口,年均人口增速,3.28%,0.66%,老年人口,总人口,养老,1995年国务院关于深化企业职工养老保险制度改革的通知（国发（1995）6号）的文件确定了养老保险体制改革的目标，正式启动了养老体制的改革。,现收现付制,部分积累

7、制,覆盖率低，参保人数少； 国家或企业单方负责； “画地为牢”的单位模式； 社会化程度低，不利于企业发展。,实行代际转移的“横向分配”与代内 转移的“纵向分配”相结合的方式； 一方面顾及社会公平，有利于提高国民的福利水平；另一方面兼顾社会发展效率，有利于资本市场的发展与完善。,原有,现在,养老他们怎么办？,4、成长过程中的提升教育,谁能告诉我，我的未来到底是不是梦？,人在青山在谁又能保证自己青山常在呢？,1985年中共中央关于教育体制改革的决定颁布，启动教育体制改革。,教育,高校收费从全免费到全自费； 九年义务教育普及率已接近完全普及。,教育,毛入 学率%,上学与家庭承受能力的关系！,部分地区

8、存在各种名义的教育“市场化”改革现象，很大程度损害了教育的公共性、公益性、公平性，使子女教育费用超过了养老、医疗、住房方面的消费。,摘自2008年7月6日的中国青年报,教育,你觉得目前的大学收费,0,20,40,60,80,100,家庭能承受18.86%,超过家庭承受能力81.14%,0,20,40,60,80,100,大学学费来源,自己暑期打工挣一部分0.66%,没钱交，暂欠学校5.25%,申请国家助学贷款9.41%,父母东挪西借29.32%,长期储蓄55.36%,教育,从学费来源看承受能力！,世界上的任何一位父母都望子成龙、望女成凤。 但是，龙凤的背后需要父母承受什么只有父母自己知道，其实

9、您只需要扪心自问？ “我尽到做父母的责任了吗？”,教育,重庆三轮车夫供养儿子上大学累死在街头,5、市场经济的不断深入理财,贫穷致富扩大资本拥有财富资本缩水贫穷 其实，您不一定会知道咋又变穷！,理财真的很重要,新农村建设将缩小城乡收入差距，城市化水平的提高和人口自由流动也将提高收入水平，未来510年将是中国中等收入群体快速崛起的时期。,中国家庭收入、储蓄不断升高,国家发改委把个人年收入为3.4万10万作为中等收入标准。 以三口之家计算就是10.230万元,根据麦肯析预测，到2015年中国城市中等收入家庭总数比例从22提升到70.8，年均增长36%。,中等收入的家庭快速崛起将大幅提升寿险和投资性产

10、品配置比例 。,5、市场经济的不断深入理财,来之不易的财富更需要打理！,5、市场经济的不断深入理财,6月18日国家统计局公布了3月份的最新统计数据，3月的居民消费价格总水平同比上涨8.3%，而目前一年期定期存款利率只有4.14%，扣除利息税后，实际利率为3.933%.比较可知，通过银行来增加资产的幅度远远低于因购买力下降造成的人民币贬值的速度 如果在去年3月份办理一笔10万元的一年期存款，今年到期取出后，本息共达10.2476万元，但是考虑到CPI，这笔钱和去年相比，就只剩下约9.3970万元，6000多元的资金因为实际购买力的下降，就这样缩水不见了,5、市场经济的不断深入理财,由于股市的持续

11、下跌，部分地区居民的财产性收入明显缩水，有的出现了负增长。而根据各地公布的一季度经济数据显示，在股市无情下跌的同时，居民的财产性收入，也在遭遇无奈的缩水,全民炒股的后果与感受？,5、市场经济的不断深入理财,2007年，党的十七大提出“创造条件让群众拥有财产性收入” ，百姓进入理财新时代！,通过互联网随机调查了被访者的投资理财行为,可见资本升值及抵御危机仍为目前百姓投资的主要目的。,目前，百姓的投资理财途径趋于多样化，传统的储蓄理财习惯已被打破。保险已成为百姓理财排序第二的选择。,5、市场经济的不断深入理财,画个图就明白了,“让该挣到的钱跑不了，让已挣到的钱丢不掉。”,一、为什么需要保险,课程大

12、纲,一、为什么需要保险 二、保险意义与功用 三、人寿保险是什么,二、保险意义与保险功用,（一）意义与功用 （二）对个人 （三）对企业 （四）对社会,如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上， 以及每一位业务人员手册上。因为我深信，透过保险 每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受万劫不复的灾难。 邱吉尔首相,中国保险监督管理委员会主席吴定富,1、经济补偿 2、资金融通 3、社会管理,保险的三项功能是一个有机联系、相互作用的整体。经济补偿是保险最基本的功能，是保险区别于其他行业的最根本的特征。资金融通功能是在经济补偿功能基础上发展起来的，是保险金融属性的具体体现，也是实现社会管

13、理功能的重要手段。,（一）意义与功用,保险的意义，只是今日作明日的备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健：生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱：能做到这三步的人，才能算作是现代人。 胡 适,保护器-保障家人健康幸福、一生无忧,1.意外发生时的身价金 2.疾病发生时的医疗金 3.老年来临时的养老金 4.财富拥有时的保障金,（二）对个人,对于一个愿意帮助他自己的人, 没有比购买保险更好的办法。 约翰逊总统,（三）对企业,助推器推动经济的发展,1.转移风险，减少损失，增加福利，稳定队伍保持财务稳定。 2.提高福利、留住人

14、才,别人都说我很富有，拥有很多的财富， 其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。 李嘉诚,（四）对社会,减震器-稳定社会构建和谐,1.社会安定的力量 2.促进经济发展,我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人， 也可以用寿险来建立一笔资产， 他可以感受到真正的满足。 因为他知道，倘若有任何事件发生，他们家庭也可受到保障。 杜鲁门总统,课程大纲,一、为什么需要保险 二、保险意义与功用 三、人寿保险是什么,人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。 邱吉尔首相,三、人寿保险是什么,人寿保险是：互助、爱心的付出、是先付出的 回报！ 人人为我,我为人人！,

15、三、人寿保险是什么,一个很小的问题，乘以13亿，都会变成一个大问题；一个很大的总量，除以13亿，都会变成一个小数目。 现在我们要说：一点很小的善心，乘以13亿，都会变成爱的海洋；一个很大的困难，除以13亿，都会变得微不足道。 -温家宝总理,三、什么是人寿保险?,（一）收入的保障 （二）财产的保障 （三）生命价值的保障,人寿保险是急用的现金,（一）收入的保障,（一）收入的保障,靠施舍生活,温饱生活,小康生活,富裕 生活,保险,收 入,保持生活品质不变,（一）收入的保障,当你购买房屋时，是以现金还是贷款方式购买呢？ 如果你借款，你一定要付清。 不幸事件的发生往往始料不及- 一旦失去财产，整个家庭将

16、会？,（二）财产的保障,人寿保险保障您的拥有.,比方说，一个人和一头牛同时被车撞倒了。牛或许转成桌上的菜肴，例如牛排，所值大约20005000元人民币。那人呢？,（三）生命价值的保障,这是什么意思呢？,难道人还不如一头死牛？,生命价值意味着你对家人和至亲的爱和责任，代表着家人和至亲未来生活的安宁和祥和，风险可能随时夺走至关重要的你，而你是否也要将对家人的责任与爱一起带走呢？,（三）生命价值的保障,真的能保证青山常在吗？,（四）女人尊严的保障,受人尊敬,一个笑话,一个富翁要给太太买生日礼物，问“你是想要一条船呢还是想要一架直升飞机呢？”、 太太想了想，“我什么都不要，我想离婚。” 富翁愣了一下，

17、说：“对不起，我还不打算送这么贵重的礼物。”,新婚姻法前，女人，梦该醒了,如果这是在中国，如果富翁的房子是在婚前买的，看了新婚姻法，也许他说不准会离婚，至少这个礼物就没那么贵重了。 新婚姻法出来，简言之：就是婚前买房，房子写一方名字的，房子就属于其个人财产，而婚后夫妻一起还贷的，离婚时按比例补偿。,一女性为自己投保9000万元,“新婚姻法司法解释出台后，投保的女性骤增，能有3成吧，相信以后还会越来越多。”长春市一保险公司工作人员张晓星告诉记者，随着新婚姻法司法解释的出台，越来越多的女性对自己的权利更加重视，除了学会独立、做女强人，也渐渐意识到自我保障的重要性。 另一家保险公司保险代理人王先生说

18、，从购买人群来看，目前女性购买保险产品的人数要多于男性，至少70%的保单是出自女性，虽然这些保单并不完全是女性买给自己，但是足以看出女性在家庭中的地位，而自从新婚姻法出台后，前来咨询、投保的女性也增加了不少。 王先生说，“最近我们接到了一份特别大的保单，投保人为一位女性。保额共计9000万元，其中6000万元为人寿险，3000万元为分红险。这份保单仅保费就高达600万元，每年缴费30万元，共缴20年。在投保时我们了解到，这里有一方面的原因与新婚姻法司法解释有关。”,保险虽然没有宝石般的璀璨，但是，这种看不见的商品里，却注满了人类温热的血液，尽管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这种爱将晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。,保险的真正含义：,是我可以为千百对夫妻的晚年， 谱写出最美丽的交响曲。 是我提供给家庭的生活保障， 是社会安定的基石 是我帮助人们处理财务问题， 使他们不需要依赖救济。 是我可以让失学的儿童， 享受平等的成长教育机会。 是我签订的保险