保险公司增员

保险公司增员Tag内容描述：<p>1、保险公司增员激励方案 导语：保险公司增员方案是指在面对留人的困境之时, 保险公司应该如何做出正确的处理,探究保险公司留人难的 深层次原因,分析最有效的增员的秘诀的企划案。 保险公司增员企划方案 -xx 公司增员企划案 一、企划目的 自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值 较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增 长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新 人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的 快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业 务发展的关键。为了进一步壮大营。</p><p>2、保险公司增员分享总结 保险公司增员分享总结一 “只要梦想在心中，全 力以赴向前冲” ，这就是公司举行增员培训班的口号，同时 也是核心思想。参加这次公司对于业务员的培训班，我感 到很荣幸，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公 司“重视人才，培养人才”的战略方针；对于服务行业的 我，也非常珍惜这次机会。 通过这两天的培训，完全打破了我没培训之前认为这 是个很枯燥乏味的过程的那种想法，原来培训班的气氛可 以搞得如此活跃；如此生动；如此温馨，这是我出来没有 经历过的一种学习氛围。同时原本对保险行业不甚了解的 我。</p><p>3、第二章：增员 从保险业务员到增员 来新光三个多月，林雪贞当然知道这份保险工作是没有底薪的，但为了增员，也相信保险会让小玲赚 更多钱，她只有昧著良心跟小玲说有底薪。 小玲是林雪贞第一个增进新光的人，回忆当时的情形，林雪贞笑著说：当我在新光待到第三个月时， 我发现：该找的人也找了，不该找的也找了，现在真的不知道要找谁谈保险了! 雪贞，今天要去哪?第三个月才刚开始，主任一早就问了一个命林雪贞难堪的问题。 主任，我已经想不出来要找谁了! 眼看著林雪贞一筹莫展，主任笑著说：你不如开始做辅导好了! 辅导?那也要有人让我带。</p><p>4、保险增员短信荟萃 默认分类 2008-11-07 02:26:33 阅读 3943 评论 6 字号：大中小 余旭东编制增员短信 1 宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了 108 位英雄豪杰，留下传世美名。你现在也和他一样在为万民造福而举增员大旗，愿你在四季度多多招募优秀人才 余旭东编制增员短信 2 经典增员：三顾茅庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员 余旭东编制增员短信 3 刘备用“桃园结义”增了两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业。相信你也能增员几位。</p><p>5、保险增员最有效的 9 个方法 1.缘故法 所谓缘故，即原来认识的亲人朋友，此类族群是最忠实、关系最稳 固的搭档。缘故增员，有着诸多好处，如相互的信任感强、相互了解， 因而在工作中更容易辅导、合作更愉快，而且在原有关系再加上利益 关系，互存互依、环坏相扣，这是发展组织最有力的因素。 2.客户增员法 首先，客户购买保险，说明对方有一定的保险意识并且对营销员本 身有一定的信任度；再次，客户购买保险以后，都希望营销员能提供 长期服务，有长期服务就有长期接触，在长期接触中，营销员对客户 的了解会加深，对他们的职业要求与期。</p><p>6、增员面谈接触拒绝处理话术1、 没时间我知道你很忙，特别是像你如此成功的人士，肯定比较多事做，但你只要抽出30分钟的时间，就能了解一个新的机会、新的资讯，或许会对你以后的工作会带来很大的帮助，难道你觉得不值得吗？你看你是明天下午有空还是明天晚上有空？2、 不想换工作我能体会您的感受，在没有加入这行业之前，我也有同样的想法，现在，如果有1份工作能每天工作时间不变，待遇是您目前的两倍，且每年调薪一倍以上，你觉得怎么样？您明天上午10：00或下午2：00哪个时间方便，来我们公司参加事业说明会。3、 我不适合您说的很对，。</p><p>7、增 员 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 1- 本资料来自 www.m448.com - 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 2- 本资料来自 www.m448.com - 个人寿险事业的发展 个人管理能力的提高 人际关系的拓展 增强收展员的自信心 3- 本资料来自 www.m448.com - 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 4- 本资料来自 www.m448.com - 成功增员 3具备 5- 本资料来自 www.m448.com - 心态 选才 面谈艺术 6- 本资料来自 www.m448.com - 注意心态 增员带给你最大的财 富不是能获得多少管理。</p><p>8、1 Successful Cycle for Insurance Reinforcement 增员循环操作介绍 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 1- 本资料来自 www.m448.com - 2 穷人孩子和富人孩子的命运 穷人孩子穷乙和富人的孩子富甲出生了。穷乙长大后做了富甲的保姆，穷乙和一个保姆结 婚 后又生了两个孩子；富甲和另一个富人结婚生了一个孩子，接下来祖祖辈辈穷人给富人做 保 姆 孩子做作业：想成绩好又不想学习、做作业 一个孩子常常不想做作业。请了家教，家教老师问孩子，你想在班里出众吗，你想在 班里考试成绩好吗？孩子说非常想，老师说，只想。</p><p>9、增员 选员 留员 n课程目的：通过培训学习让 学员充分认可增员、选员、 留员对个人及团体发展的重 要意义，同时掌握增员、选 员、留员的相互关系及相关 方法的应用。 n授课时间：50分钟 n课程目标：通过讲师讲授及学 员参与研讨的方式加强、加深 学习效果并顺利达成教学目的 。 n学员人数80（8人/组） n辅助资料：研讨记录表 （1张/人）附表 一、引言 二、增员的意义 增员可以增加收入； 增员是借力使力，可以使业 务扩展到任何区域； 增员带人可以促进自己的成 长 n增员可以保持团队旺盛的生 命力 n增员是在为晋升打基础 n增员=增缘+增援+。</p><p>10、我本姓陈，乳名江流，入司苦 心钻研基本法，业务知识在公 司里首屈一指。但我喜欢一个 人做业务，不喜欢带徒弟。李 世民当公司总经理时，交给我 一个任务，叫我到收展西天职 场去取经，学习他们的先进管 理经验，并答应给我一定的奖 励。我答应了！但是，当时交 通工具缺乏，经济落后，为此 ，我踏上了艰苦的取经之路！ 唉，走路太累了， 而且一点身份都没 有，无论如何得弄 匹马！ 可是，有些客户我 怎么样也对付不了 ！ 孙悟空，原花果山集团董 事长兼销售监，年薪百万 。销售能力高超，2年内 使花果山集团成为国际十 大集团之一 后因展。</p><p>11、人生的起跑，你准备好了吗？人生的起跑，你准备好了吗？ 增员专题增员专题 一粒种子的三种命运一粒种子的三种命运 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 恰巧读到的几个故事恰巧读到的几个故事 当一个物体受到一个足够大的外 力时，才可以改变原有的轨迹。打破 原有的惯性！ 外力 你觉得自己生活压力大吗？ 你觉得你的能力得到充分发挥吗？ 你觉得目前的收入高吗？ 你觉得目前的一切可以改变吗？ 你不觉得自己的梦想还没有实现 吗？ 房子房子 孩子孩子 票子票子 车子车。</p><p>12、蚀袀葿莃羈袀膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁羀肈膀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁芃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃袄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈螄袁莆蒁蚀袀葿莃羈袀膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁羀肈膀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁芃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃袄莂虿袂袃肂蒂螈袂。</p><p>13、专业化增员 增员课程内容 专业化增员流程 增员计划与活动 增员对象的开拓 增员接触前准备 增员接触与说明 增员甄选与促成 增员后续追踪 专 案 组织增员氛围营造 创业说明会流程 离职流程 专业化增员流程 增 员 开 拓 说 明 接 触 甄 选 促 成 R-13 增员计划与活动表 年管理津贴贴收入24000元 月管理津贴贴收入24000/12月=2000元 月小组组FYC2000元/7%=28571元 月小组组FYP28571元/30%=95236元 需小组组人数95236元/3000元=31人 需面谈谈人数(假设设小组。</p><p>14、主任增员，义不容辞！ 有办法用办法、没办法想办法 1 主任的职责 n业务 n增员 n管理 增员是主任之所以是主任的基础 2 什么是增员 n增员是系统工程 1、选择 2、训练 3、辅导 选才、育才、用才、留才都是增员 3 增员概述 n增员的理由 n有效的增员方式 4 增员课程目的 了解增员意义，增强增员信念 提供增员思路，研讨增员方法 5 全国主任推销收入（首佣+续佣）变化表 时间 推 销 收 入 6 全国主任管理利益收入变化表 时间 管 理 利 益 收 入 7 某主任总收入变化图 时间 总 收 入 8 为何需要增员 增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生。</p><p>15、增员概述 周周 华华 列列 19851985年毕业于浙江大学，现攻读工商管理硕士研究生；年毕业于浙江大学，现攻读工商管理硕士研究生； 19851985年年19991999年年 中国石油集团杭州研究所中国石油集团杭州研究所 19931993年年19971997年年 借调中国石油集团新区事业部借调中国石油集团新区事业部 任工程师，项目主管，业务经理任工程师，项目主管，业务经理 19931993年参加中国石油大学年参加中国石油大学“项目管理经理项目管理经理”培训培训 19991999年参加杭州商学院年参加杭州商学院“市场营销管理市场营销管理”培训培训 20002000年太平洋。</p><p>16、增员实战演练 增员难吗？ 为什么？ 增员者应有的观念 量 质 需 求 增员工具的运用可 以帮你了解增员对象 增员对象想知道的： 公司状况 行业状况 我能得到什么 我能做好吗 增员时应注意的问题 ： 不要夸大其辞吓跑他 行业机密不可泄露 旁观者应注意关照 真诚地表示你的意愿 是找人而不是招人 演练时应注意 的问题 演练工具要认真运用 增员话题设计可以大家 讨论 角色分派，角色互换 演练者反馈 角色分派 增员者 协力者 增员对象 增员对象的朋友 旁观者。</p><p>17、中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 1 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 增员要诀 z成功吸引成功 民工吸引民工 z增员最怕的是： 做对事，找错人 z找对人比找堆人重要 z点燃思考：1+1=？ 2 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 增员对象的来源 z一、缘故 六、招募广 告 z二、转介绍 七、职团开 拓 z三、影响力中心 八、报征 z四、现有保户 九、“挖角” z五、人才市场 十、其他 3 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 增员的流程 z接触 z说明 z甄选 z拒绝处理 4 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 z增员说。</p><p>18、增员对象约访 杨 清1增员约访 授课时机： 中级主管在职提高培训 课时：2小时 对象：中级主管 杨 清2增员约访 授课目的 1、了解约访的意义 2、为团队创造增员条件 3、增强组织拓展的信心 。 杨 清3增员约访 课程结构 1、为何要约访增员对象 2、如何帮助属员做好约访 3、约访后的注意事项 杨 清4增员约访 为何要约访增员对象 讲求效率 给属员信心 加速促成 专业示范 杨 清5增员约访 约访前的准备 帮助分析增员对象 准备好增员资料 明确地点 掌握时间 话术的传授 异议处理的准备 杨 清6增员约访 为属员创造约访的条件 创业说明会 早会，夕会 。</p><p>19、增 员 技 巧 增员 象 招揽新保单 推销流程 准备 接近 推销效用 商品说明 拒绝处理 促成 准 备 了解背景资料 方便拜访时间 带什么媒体 告诉他什么 佐证资料 接 近 适当的赞美 推销自己 现身说法 佐证资料 佐 证 资 料 公司活动照片 公司刊物 个人得奖记录 工资条 推销效用 工作的意义 工作的特点 可协助达成意愿 可帮助很多人 爱心的事业 说 明 介绍公司 介绍单位 公司制度 未来发展 拒绝处理 口才不好 家人反对 没兴趣 没经验 没对象 促 成 请到公司参观 请主管面谈 参加培训 正式上岗 增 员 不能休假 毫不间断 持续进行。</p>