sap销售培训教材一(中小型企业市场分析

1、中小型企业面临的问题2002:经营失败/规模缩减/停滞破产2001:超过32,000家公司（增长14 %）2002:37,700家公司（增长 16 %）2003:预计40,000降低效益=减少预算！降低成本比创造新的销售机会更具有商业价值!中小型企业的目标0.0 =不重要1.0 =次重要5.0 =极为重要Source: ECC HandelCUJUXIzHUN BUSINESSES OVBi SAP、P AG 2003欧洲各国破产情况欧洲大多数破产公司都是中小型企业国家20012002Change in %比利时70627121+ 0.8丹麦21892472+ 12.9德国3239037700

2、+ 16.4芬兰20772802+ 34.9法国3487638688+ 10.9希腊591512-13.4英国1557416752+ 7.6爱尔兰427379-11.2意大利1520015600+ 2.6卢森堡750695-7.3荷兰43294802+ 10.9挪威2仃42507+ 15.3奥地利5仃85254+ 1.5葡萄牙115941924+ 20.774337819+ 5.2壬瑞士3613.4800+ 32.9西班牙335448+ 33.7总计135792150275+ 10 7受冲击最强烈的是：服务行业建筑行业SAP AG 2003中小型企业面临的挑战关键挑战艰难的经济状况产品生命周期

3、短VS.开发成本需求的波动技术革新激烈的竞争国际化相互间逐步增加的依赖性1. 公司必须针对快速变化的市场情形制定出灵活的措施。2. 投资一定要安全可靠！BEST-BUM AllSIHESSES BUM UP市场环节成熟的 中型企业中小型企业市场-高级的 中型市场小型办公室/家庭办公室（SOHO）美国（USA ）欧洲（Europe ）超过5,000名雇员；超过$5.50亿美元周转资金1,000家企业1,000家企业提供商SAP, Oracle, PeopleSoft500弋000名雇员;$2.50-$5.50亿美元周转资金30,000家企业Intentia ,25,000家企业JD. Edwar

4、ds,SAP All -in-OneMicrosoft50 - 499名雇员；$0.25-$250亿美元周转资金130万家企业Exact, Sage120万家企业小小Scala, U4ASAP Business One1 -49名雇员；少于$0.25亿美元周转资金870万家企业Intuit, Sage780 万豕企业SAP Business OneSource: SG Cove n research; Europea n Observatory for SME, 2002, No.2; IDC, i SmallBusi nessSurvey, 2002im.E BEST-nun BIISINESSES flillN SAP中小型企业的潜力德国中小型企业的数量（商务和服务）大约有 170,000家。Source: Eurostat