活动效果评估PPT课件_第1页
活动效果评估PPT课件_第2页
活动效果评估PPT课件_第3页
活动效果评估PPT课件_第4页
活动效果评估PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩13页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、简而言之，对于不同的目的、市场活动的概述、效果评价以及市场活动的评价方法，有不同的评价标准。最重要的是评估活动的目的。评估的基本方法是：首先，比较趋势法收集营销活动之前、期间和之后三个不同阶段的市场条件(销售水平)，并对它们进行比较以评估结果。由于营销效果的不同，在营销活动之前、期间和之后的销售量变化如下：a、最初的结果是有效的，但是在活动中间销售量逐渐减少，到最后回到原来的销售水平。原因如下：1 .缺乏长期营销活动。2.营销活动的创造性缺乏特征。3、营销管理不善。基本的评估方法b .在营销期间销售量受到轻微影响，但在后期销售量低于原来的水平，导致营销后遗症。原因如下：1 .营销方法的错误选择

2、。2、企业主管部门进行了不必要的干预。3.媒体协调中的问题。4.出于某种原因，客户不能接受该活动。5.其他品牌竞争对手争夺大量客户。比较趋势法基本方法营销期间的销售情况与营销前基本相同，营销后没有变化。原因如下：1 .企业不熟悉市场情况。2、缺乏市场推广力度。3.市场推广中信息传播的方式和方法存在问题。4、产品基本上属于销售不景气，没有市场。d .销售数量在营销期间明显增加，活动结束后销售势头没有下降或略有下降。这意味着营销效果非常明显，对未来市场有积极的影响。一是比较趋势法，即基本的评价方法，二是市场调查法，企业组织专门人员对市场进行调查和分析，以此作为判断市场推广效果的依据。这种方法适用于

3、评估营销活动的长期效果。调查中通常使用以下项目：1 .营销活动的流行。2、客户对营销活动的认可。3、销售增长(变化)。4.前后企业形象的变化。评价的基本方法，三、观察，通过观察顾客对营销活动的反应，我们可以得到对活动的综合评价。在实施过程中，营销人员主要观察参与竞赛或抽奖的顾客、优惠券的退货率和礼品的支付情况，并从中得出结论。该方法简单，成本低。然而，它很容易受到主观因素的影响，而且不太准确。比较：在实施营销活动的评估时，由于考虑的准确和严格，比较趋势法应该更频繁地使用，并且应该通过比较营销活动之前、期间和之后的销售情况来获得正确的判断。评价的基本程序和活动评价的具体步骤概括如下：1 .分析导

4、入阶段，了解测试阶段的销售趋势。2.事后分析销售情况，了解销售趋势。3.了解测试前、测试中和测试后客户数量、交易和销售的差异。从这些数据中，我们可以知道每个测试市场的变化，从而评价推广效果。注：1。不仅要评估全年的营销结果，而且要明确每一项活动。2、细分每种营销工具并评估其有效性。3.在就评估方法达成共识之前实施营销计划是不合适的。4.将评估结论应用到下一年的营销计划中。选择的基本原则是效用。1.场景观察与评价法是根据目的和规划，利用感官和工具，观察、记录、分析和判断企业与公众在互动过程中的关系的方法。2、公众调查与评价通过设计具有特定评价目的的问卷，开展公众调查来确定公众对企业的态度和意愿，从而了解企业的公共关系状况。只要比较两个相邻调查的结果，就可以获得改进情况，从而获得该活动在企业知名度、声誉

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论