楼市查督撑.ppt

1、,楼市查督撑 节目介绍,佛山电台FM94.6重量级房地产节目，以“查”调查楼市最新销售手法； “督”分析楼市宣传泡沫，监督楼市信息 真伪； “撑”搭建楼市信息发布平台，连动受 众市场，撑好本土楼市有序发展；,前 言,楼市查督撑 主持人：小鱼,节目介绍, 节目定位： 立足佛山本土，真实而风趣的房地产资讯互动节目平台。 节目宗旨 节目保持客观立场，力求为听众提拱多元化的房地产信息； 搭建平台空间让购房者和地产商有沟通交流的机会,某程度增强购买者的信心，有效促进销量。 目标听众分析 佛山地区居住者及周边地区的（广州）居多，年龄层次在30岁 60岁间，有购房意向的人群； 多为中产以上富闲人员(主妇为主

2、)、中小型企业主等,此类人文化 程度不高,但重感情义气； 地产界人士；, 节目内容介绍 第1新: 节目颠覆传统楼市节目常规表现手法； 主持人轻松风趣的生活化语言演绎楼市话题, 妙趣横生,活跃节目气氛,具有强的娱乐性、可听性。 第2新: 为听众发布及侦辨楼市广告促销信息，力求去伪存真,以客观角度分析楼盘广告及宣传中的泡沫,还原楼盘信息真实一面。 节目以内容实在取胜，力求在楼市平淡期，能为市民充当好媒体购买向导的角色，促进本土楼市发展。 第3新： 电台热线8339，24小时接受市民意见，市民间接介入节目的制作，从而有力的支持了节目的运作；,节目介绍,第4新： 节目内容包括楼市的热点新闻和信息发布；

3、 让听众参与到节目中来，发动热心听众，对某个楼市热点话题进行讨论，拉近节目与听众的距离； 短版“麦玲玲师傅教大家摆家居”等实用环节，为广大听众购房提家居环境摆设等参考意见。 第5新： 节目隆重推出“楼市查督撑看楼团（砍价团）” 节目每周选出听众投票最高的楼盘，组织周六“946睇楼团”，主持和听众实地考察，并集中有意向购房的团友争取价格优惠，甚至邀请发展商在中午的查督撑饭局上与友进行对面沟通，为团友创造更多购房咨询的机会； 活动的精放录音将会在星期一的节目中回放，让所有的听众都能了解活动的过程。就是这样，线上节目和线下活动相互配合，组合成FM94.6楼市查督撑的独特魅力。,节目介绍,2008年是

4、房地产业的转折点，整个市场从盲目回归到理智，出现了供大于求的局面。在此时世，楼市查督撑这档新形态节目应市而生。 节目一播出，每星期约有200多人次听众打电台热线留言，有的留言要求延长节目时间，有的报名参加投票活动。每期节目活动，报名参与的听众约有100多人。因此自开播以来，节目已积累了一批忠实的听迷。 通过节目的号召力，高度集中了一批目标听众客户，也为各个楼盘带来客源，有的发展商及地产中介曾参与节目，大力支持节目的制作和播出。 节目还引起了同行的关注，并不时有其它电台及楼市网站对节目和活动进行调查暗访。,节目效果,8339活动听众报名情况一览,节目效果, 曾参与节目的客户 节目嘉宾： 百花地产

5、、和记地产、中原地产、合富辉煌 活动楼盘： 十里方圆、时代名轩、怡翠馨园、佛山雅居乐、怡翠玫瑰、嘉俊华苑、星星华园国际、恒福新城、保利花园、万科金御华府、锦绣华庭、湖景湾等等。,节目效果,砍价团砍价成功案例,砍价团,案例一 嘉俊华苑，成功交易八套房一套商铺 出团时间：08年12月13日 看楼地点：嘉俊华苑 出团人数：70人 砍价过程：9：30 嘉俊华苑销售中心 看沙盘，听销售员讲解楼盘； 9：45 销售员带看楼团参观样版房和毛坯房； 10：45 团友回销售中心，详细咨询楼盘，双方进行购房优惠洽淡； 11：50 看楼团和发展商在饭局上进行讨论，并进行谈价行； 13：30 结束后，部分团友与发展商回到销售中心继续洽谈，并落订。 最后结果：发展商和团友达成共识，给团友最大的优惠，成功交易8套房1套商铺,睇楼团照片,广州日报,案例二 星星华园国际，成功交易四套商品房 出团时间：09年1月2日 出团地点：星星华园国际 出团人数：80人 砍价过程： 活动当天，现场记录有意向购房的团友名单； 随后的几天内，节目组员与发展商进行优惠洽谈，并通 知团友前来办理砍