产品策略康宁保C(省公司)

产品策略——康宁保C

省个险企划部张玉婷2020年7月3日730限时销、6000万限额销；20年期专门销；顶额保全家保专业销极致让利-特别简单人群全覆盖：技能低--好讲价低易单销、技能好--全家保增件数抢福利；技能强--顶额保上万元件均一张图看透康宁保C亮点险种年缴保费缴费期保障年限投保年龄重疾赔付轻症赔付身故赔付豁免返本国寿福庆典版9018元19年终身18周岁以上至50周岁以下120种重疾30万60种特定3次18万30万被保人60种特定疾病豁免康宁保A6453元20年30年(66岁）18周岁以上至50周岁以下120种重疾30万-18岁160%，41岁140%，61岁120%投保人120种重疾、身故、高残豁免满期30年15万康宁保B7555元20年70岁18周岁以上至50周岁以下120种重疾30万60种特定3次18万18岁160%，41岁140%，61岁120%投保人120种重疾、身故、高残豁免满期70岁18万康宁保C7681元20年终身28天以上至55周岁以下120种重疾30万-18岁160%，41岁140%，61岁120%投保人120种重疾、身故、高残豁免80岁14.64万被保险人：女，33；投保人：男，33；保额30万1、同保额，保费低于庆典福；2、唯一一款保障至终身的康宁保；3、投保年龄最宽泛，新增18周岁以下,50至55周岁客群；4、病种最全面；5、满期后重疾再赔保额，身故再赔保费。6、可豁免；7、可返本；8、条款简单，新人易掌握，举绩扩面。满期前，重疾赔保额（180天后），身故赔主附险保费。满期后，重疾赔保额，身故赔主险保费。主险——终身附加险——两全最大亮点——人人都需要，不可能拒绝国寿康宁保（C款）产品组合责任

主险附加险险种类别重疾险两全险保险期间终身至60岁、至70岁和至80岁投保年龄0-55周岁交费方式10、20年交/月交承保病种120种重疾——保险责任满期生存金

未发生主合同约定的重疾且生存至满期，返还主附险所交保费重疾保险金给付基返保险金额，主附险合同终止。

身故金Max（所交保费；现金价值）18岁前身故，Max（所交保费；现金价值）

18岁-40岁身故，Max（所交保费*1.6；现金价值）

41岁-60岁身故，Max（所交保费*1.4；现金价值）

60岁后身故，Max（所交保费*1.2；现金价值）注：主险可单独投保，具体责任见条款。产品条款康宁保——不花钱的健康险有返有保有特惠康宁保C组合计划1、有返交多少，返多少客户投保时，可选择60、70、80岁三个年龄点返还累交保费。60岁或70岁或80岁今天今日投入满期返还有返保障期累计交多少，满期返多少累交10万，返还10万！累交100万，返还100万！交多少，返多少——真正的买健康险不花钱存款逻辑存钱当养老：合同确定返本，存的越多，养老金越高免费送保障：保障终身享受，存的越多，保障就越高1、有返1、有返钱反正是要存的，存的地方不同，结果相差31倍存普通银行存康宁保（C）款16830元30年232685元一生平安60岁养老金：168300*100%=168300终身168300万一大病合计336600存钱赚利息免费送养老金免费送保障金存钱赚利息1.5%利息120种重疾：300000元无病终身：168300元投保人豁免：319770元大病报销：605万元质子重离子：100万元735万-767万2、有保返还后，保终身满期保费返还后，合同继续有效，保障至终身。60岁或70岁或80岁终身满期返还返本后保终身今日保多少，终身赔多少保额10万，终身10万保额100万，终身100万保的多终身多！保多少，终身多少——真正的健康投资险病种增加：120种-100种=多保20种3、有特惠（1）与自己比：以30岁男性、10年交、保额100,000元，附加两全险保险期间至70岁为例，与康终2019和福禄相伴组合对比。价格优惠：10200元-4350元=省5850元康宁保C康九组合4350元100000元23倍！3、有特惠（2）与同业比：以30岁男性、10年交、保额100,000元，附加两全险保险期间至70岁为例，与某“守护100%”对比：每份优惠：4420-4350=70元120种-80种=保40种1份康宁保=150%守护百分百相当于每份让利4420X50%=2210元在那里：是用来卖的在这里：是用来保的价格完胜保障完胜小结有返有保有特惠交多少返多少不花钱保多少终身多少能赚钱少投入高保障最优惠自展逻辑1——“以一换三”

客户将一般储备转入康宁保组合，实现投一笔资金，拿养老、保障、传承三笔资金的效应。储备在客户养老需要时，再全额返还给客户。一般储备：未来拿一笔：储备金+增值权益计划：未来拿三笔：现金两笔+保障一笔存款17.2万分20年转出每年转出0.86万康宁保组合医疗保障750万+30万传承17.2万养老17.2万存多少，返多少30岁，8600元，交20年（康宁保组合如E康悦C）30岁60岁终身存入8600万可拿第一笔17.2万50岁合计存入17.2万80岁第二笔：保障（给医院，报销专用）750万+30万第三笔：传承金重疾30万（如未发生风险，传承金）合计：47万现金750万保障（30岁，男，投入8600元，20年合计17.2万，选择60岁返还），投入一笔，换得三笔。自展逻辑1——“以一换三”如何讲“以一换三”？存款17.2万分20年转出每年转出0.86万康宁保组合第二笔医疗保障750万+30万第三笔传承30万第一笔养老17.2万1、每个人都要存钱，存储蓄账户未来只能拿一笔钱。2、今天换个地方存钱，只需将存款LX3%放入康宁保组合计划即可获得能存一笔换三笔。3、讲三笔钱第一笔：养老金：存多少，返多少第二笔：保障金：80岁前每年750万第三笔：传承金：保多少送多少。反正不花钱，你要换多少！换个地方存钱，即可实现看病不花钱，还得本金哦！自展逻辑2——“顶额保”

顶额保逻辑：对客户而言，利益最大化确定两笔钱：一笔确定的康复金（传承金）+一笔确定的养老金高额医疗费：755万报销金（605万康悦+150万质重优享版）投资稳赚钱：存钱送保障免费享保障：返本后免费保障至终身具备投资功能：交1期的保费，可以获得多倍的赔付（由少变多）缴费期满返本，还有保障终身（保额白送）平安健康到老，还能留下一笔传承金不管是缴费期内，还是期满，都是投资！不管多少，都是自己的钱！(自主掌控）以健康为标的：如果你健康，是稳赚！如果不幸患病，是多赚！不管是否健康，都是赚！——顶额是公司免体检承保的最高额度（信用卡）——顶额是康宁保（C款）免费赠送的最高保障（返本后有现价）——顶额保帮助客户实现利益最大化（公积金）自展逻辑2——“顶额保”

顶额保逻辑：对伙伴而言，销售更容易以30岁男性、20年交、基本保额500,000元，附加两全险保险期间至70岁为例：产品名称康宁保（C款）组合国寿福+福禄相伴康宁2019某公司产品组合重疾保额50万50万50万50万组合保费13,75024,19821,30014,189附加险满期金275000468,582468,600280000承保病种120种重疾120种重疾100种重疾+50种特定疾病+21种特定重大疾病80种重疾保费更便宜，顶额更容易客户抢的越多、赚的越多，做顶额保是替客户负责任。自展逻辑2——“顶额保”

顶额保逻辑：对伙伴而言，收入更高单子做的越大、佣金赚的越多国寿福+福禄相伴康宁2019保费高，顶额保难度较大国寿福件均低康宁保（C款）产品性价比更高，顶额成交更容易不一定每个客户都有顶额保的能力但每个客户都有知晓顶额保的权力告知所有客户顶额保是让客户得到最大的回馈，是对客户最大的服务。买不买是客户的选择，告不告知是我们的职责！自展逻辑3——“全家保”一个人一生患大病的概率是72%，按照统计学原理计算：一个二口之家患大病的概率呢？P（A+B）=１-P（AB）=１-0.２８*0.２８=93%两口之家其中有一人患大病的几率是93%一个三口之家患大病的概率是：P（A+B+C）=１-P（ABC）＝１－0.２８*0.２８*0.２８=1－０.０２＝９８%≈100%意味着一个三口家庭有一人在一生中患有大病的几率是100%，因此必须全家保!面对这样的科学数据，您的全家人想放弃谁？全家人必须都拥有健康保险的科学依据家标分析；保单体检；产品性价比。风险测算①丈夫发生重疾，获得理赔10万，妻子和孩子的保单豁免保费且持续有效②妻子发生重疾，获得理赔10万，丈夫的保单豁免保费且持续有效③孩子发生重疾，获得理赔10万保费测算（10年交费，60岁返还）①丈夫给妻子投保，5240+②妻子给丈夫投保，5600+③丈夫给孩子投保，1590+30年后夫妻领10.84万孩子60岁领1.59万康宁保（C）全家共享，保障全面自展逻辑3——“全家保”丈夫30岁保额10万妻子30岁保额10万孩子0岁保额10万丈夫为妻子投保妻子为丈夫投保丈夫为孩子投保附加投保人豁免自展逻辑4——“圈子保”人会不会老？人会不会生病？生病要不要花钱？没有钱救命怎么办？你能借亲友100万吗？如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情；如果朋友向您借钱，您拒绝了，朋友就会说“平时吃喝不分，关键时刻见死不救”，就会伤了友情；如果借了亲朋好友，配偶就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情！将风险转移交给中国人寿来解决！写承诺书卖保险常见疑难：佣金是多少？十年期合计佣金：27%首年16%+第二年6%+第三年5%二十年期合计佣金：40%首年20%+第二年9%+第三年7%+第四、5年分别2%管理干部说：佣金低，伙伴不想卖。好卖与福禄相伴的佣金一样，福禄相伴为什么能卖的好？也是因为好卖。康宁保也一定卖的好佣金高不高，关键在于董女士在快手带货直播，格力正1.5匹品悦单冷定频空调销量5万+，原价2499元，快手带货价1799元，就单价上看产品单件降低了，但结果是销量超5万单，单个产品销售额破亿。三个小时一共卖了3.1亿，然而去年整个格力官方渠道线上总销售额也就3.5亿。佣金再高,卖的出去才行！好卖才是硬道理!“20年期”优势：1、反正都返本。2、缴费时间越长，豁免后期风险的可能性越大。3、佣金高。销售规则：国寿康宁保终身重大疾病保险（C款）单独投保时，保费不低于2500元；国寿康宁保终身重大疾病保险（C款）与国寿附加康宁保两全保险（C款）组合销