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内容简介：

1.目的 激励业务人员努力获取定单并全力追踪货款的回笼。 2.适用范围 *有限公司业务部员工。 3.定义 3.1 坏账准备金：指在回笼货款时客观存在的经营风险。 3.2 提成：指业务人员获取定单后，以合同总金额扣除坏账准备金和咨询费 用后的余额为基准，提取一定比例，为业务人员和业务主管个人所得。 3.3 奖金：指除提成外的各类奖金。 3.4 基本销售总额：指依财务部门核定销售单价分别乘以对应数量，加总所 得之每笔定单的货款总价。 3.5 咨询费用：指公司在专业技术方面及信息来源方面向公司外的专业人员 进行咨询而支付的费用。 3.6 基本业务量：指业务员每月至少应取得订单金额底限，标准为 10 万元人 民币，计算方式为（合同总金额-咨询费用）。 4.相关文件 4.1 薪资管理办法。 4.2 职称职等管理办法。 4.3费用审批权限表。 5.权责 5.1 业务人员 负责开发潜在客户、获取定单、回笼货款、收集客户意见反馈给相关 部门。 5.2 采购部 依客户要求和品管部门的品质标准，寻找合适的供应商并在满足前述条 件的前提下，获取最低的采购价格提供给财务部门。 5.3 财务部 依采购人员所报价格，核定销售价，并转业务人员；统计分析业务人员 的业绩进展及货款回笼状况，制作月报表转业务部主管及人资部主管。 核算奖金 及提成。 5.4 业务主管 基本业务费、小宗咨询费用支出的掌控，为业务人员提供支持。 5.5 总经理 大宗咨询费用支出的掌控，批准奖金及提成方案。 6.内容 6.1 费用 6.1.1 基本业务费在开发潜在客户时所需支出的交际费用等，上限为 （合同总金额-咨询费用）*95%*3%。由业务员申请，权责主管批 准。 6.1.1.1 年终结算时，在完成基本业务量的前提下，节省的基本业务 费全额奖励给业务员。 6.1.1.2 每一结算周期（以年计），基本业务费可节支。若需透支， 权责主管应慎重批准。 6.1.1.3 基本业务费分为立项业务费与合同签定业务费。立项业务费 上限为（合同总金额-咨询费用）*95%*2%，但单笔绝对金额 不超 5,000 元；合同签定业务费上限为（合同总金额-咨询费 用）*95%*1%。总上限为（合同总金额-咨询费用）*95%*3%。 6.1.2 业务部主管每月另有业务费 8,000 元，由业务部主管视订单进展情 况合理支配，超过 8,000 元，由总经理批准。 6.1.3 咨询费用：咨询费用追加至基本销售总额中，然后由合同总金额中 提取。 6.1.3.1 咨询费用绝对额应小于或等于合同总金额中的追加部分，即 小于或等于（合同总金额-基本销售总额）。 6.1.3.2 咨询费用常规上限为基本销售总额*5%，由业务经理批准； 超过 5%则由总经理批准。 6.1.3.3 咨询费用在合同签订前，必须有书面报告备案。 6.1.3.4 适用对象：*。 6.1.3.5 咨询费用的支付应在货款回笼 95%后，特殊情况需要提前 的，亦 须在货款回笼 70%以上。 支付时依货款回笼比例同比例支付。 6.1.3 售后服务费：上限为（合同总金额-咨询费用）*95%*1%。 6.1.4 安装协调费：上限为（合同总金额-咨询费用）*95%*2%。 6.2 提成 6.2.1 项目提成方案以（合同总金额-公关费用）*95%*2%为计算标准。 6.2.2 若当季度业务部完成销售任务 300 万元，则业务主管可得提成 0.5%。全年销售任务达 1200 万元，且货款回笼 95%，可得年度销 售奖 0.5%。 前述两项若未达标，则业务主管不得支领任何提成。若连续两个季 度未达成目标，业务主管须提出分析报告及改善方案，转人资阅并 存档。 6.2.3 若业务员于年终结算时完成全年销售任务 120 万元/人/年，并顺利 回收项目货款至 95%，业务人员可得年度销售奖： （年度货款回收额公关费用项目 5%已回收的坏账准备金） *2% 超过 3%销售额的基本业务费 6.2.4 本条 6.2.1 及 6.2.3 所定提成方案均是针对订单为业务员个人取得， 若为公司已获得明确的客户意向 以工程项目申报表 记录为依据 而指派业务员跟踪联系并最终签单，则 6.2.1 提成比例减半，6.2.3 的比例不变。 6.2.5 月提成的发放为项目货款回笼 70%时的月份，依货款回笼比例同比 例支付。 6.2.6 公司内部非业务职员工若依据个人人脉，引入工程项目信息来源并 将甲方权责主管（其余转手信息或中介不在此列）介绍给业务人员。 在订单签订成功且货款回笼 70%时，开始同比例发放（合同总金额 -公关费用）*95%*1%的提成给该非业务职员工。 本条所支提成仅限首笔订单，后续公司与同一单位或同一甲方签订 订单时，不再支付提成。 6.2.7 若业务员签订合同后在收回 95%的货款前离职，则不得领取任何提 成。 但在完成同期基本业务量的前提下，若基本业务费有节余，则于结 算工资时一并结算给离职员工。 6.2.8 业务人员及其它相关领取奖金人员收入所得税按国家相关标准由公 司在奖金中代扣。公关佣金的税金由公司支付。 6.3 奖金 6.3.1 报价奖金：若业务员以高于财务所核定的销售价售出灯具，则提取 （合同销售额-核定销售额）*20 %做为业务员的报价奖金。报价奖 金于签定合约并收到 70%的货款时同比例发放，余额在收回总货款 95%后核算并发放。 6.3.2 财务所核定的销售价毛利率： 工程类：市面标准照明类灯具产品不低于 35%；定做灯饰类产品不 低于 45%；单项目合同（包含须开模具费）不低于 40%。 网络类：单项目合同（包含须开模具费）毛利率不低于 82%。 6.3.3 收取坏账准备金奖金：本条分为奖罚两种。 6.3.31 坏账准备金若于灯具验收合格后三个月内未收回， 视为呆账。 6.3.3.2 提前收回则于当月发放奖金，三个月期满收回亦发放奖金， 三个月期满未收全则予以相应奖惩，奖惩核计基准以坏账准 备金全额*50%为临界点，即收回坏账准备金的 50%，则不奖 不惩。 6.3.3.3 奖金为分段核计，详见下表。 收回坏账准备金百分比 奖金 50%65% 坏账准备金总额*30% 65%80% 坏账准备金总额*40% 80%100% 坏账准备金总额*50% 例：员工李四，于某笔灯具验收合格后三个月期满应收坏账 准备金为 10,000 元，实际收回 8,300 元，完成 83%，根据 6.3.3.3，员工李四应被予以奖励，奖金核计公式为 (65%-50%)*10,000*30%+(80%-65%)*10,000*40%+(83%-80 %)* 10,000*50%=450+600+150=1,200 元 6.3.3.4 处罚为差额核计，标准为（坏账准备金*50%-实际收回坏账 准备金）*40%。 6.3.3.5 若于实施奖惩核算后一个月内，业务人员又追回部分坏账 准备金，则仍依上述办法奖励或退回罚金。超过一个月， 不再奖励或退回罚金。 6.4 业务人员若