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注册咨询工程师考试密押资料概论、市场分析与战略分析、建设方案研究(二)注册咨询工程师考试密押资料概论、市场分析与战略分析、建设方案研究(二)概论、市场分析与战略分析、建设方案研究(二)一、单项选择题问题:1. 下列市场预测程序中，正确的顺序是_。A.确定市场目标、收集分析资料、选择预测方法、进行预测分析B.确定市场目标、选择预测方法、收集分析资料、进行预测分析C.收集分析资料、确定市场目标、选择预测方法、进行预测分析D.确定市场目标、选择预测方法、收集分析资料、预测结果分析答案:A解析 对程序类的考点记忆方法是通过前后顺序来记忆，并且通过这个题也可以看出考前后顺序也是出题的一种方法，因此，我们更应该通过前后顺序来记忆。问题:2. 下列市场预测方法中，属于延伸性预测的是_。A.类推预测法B.趋势外推法C.弹性系数法D.消费系数法答案:B问题:3. 在市场预测中，如果居民收入水平数据预测相关产品的需求量，广泛采用的方法是_。A.类推预测法B.移动平均法C.指数平滑法D.因果分析法答案:D问题:4. 下列市场预测方法中，属于因果分析法的是_。A.消费系数法B.季节波动模型C.趋势外推法D.类推预测法答案:A问题:5. 下列市场预测方法中，属于因果分析法的是_。A.移动平均法B.投入产出法C.类推预测法D.消费系数法答案:D问题:6. 项目决策分析与评价中，选择市场预测方法要考虑的因素不包括_。A.预测内容B.历史资料的可得性C.预测人员的资历D.要求的精确度答案:C解析 这个题是对反面的考查，也即是对“不”、“错误”这些字眼的考查，考生在考试的时候碰到这些字眼一定要画出来，否则一旦没看清楚，复习再好也归为零，没法正确作答。问题:7. 下列关于市场预测方法中的组合预测的表述中，错误的是_。A.动态与静态预测的组合B.几种定量方法的组合C.几种定性方法的组合D.定性与定量方法的组合答案:A解析 不同的市场预测方法具有不同的条件，应用范围和预测精度。咨询工程师可根据预测周期、产品生命周期、预测对象、数据资料、精度要求、时间与费用限制等因素，选择适当的方法。也可以采用几种方式，进行组合预测，相互验证或修正。在实践中，多采用定性预测与定量预测方法进行组合。问题:8. 经验证，某地区近20年用水需求量(亿立方米)与地区人口数量(万人)的关系符合一元线性回归模型，回归系数为0.012。2010年该地区人口为100万，用水总量为1.8亿立方米。预计未来两年该地区年平均人口增长速度为1%，则2012年该地区用水需求量为_亿立方米。A.1.824B.1.836C.2.024D.2.036答案:A解析 一元线性回归模型表示为： y=a+bx 其中：a为回归常数，b为回归系数。 从题意中可以知道回归系数b=0.012， 则一元线性回归方程为y=a+0.012x， 将x=100，y=1.8代入，得出a=0.6，则一元线性回归方程为y=0.6+0.012x 则2012年该地区用水需求量为y=0.6+0.012100(1+1%)2=1.824(亿立方米) 答案为A。 问题:9. 下列是对一元线性回归分析相关系数检验R的说法，正确的是_。A.只有当R的绝对值小到一定程度时，才能采用线性回归模型进行预测B.当R=0时，变量x和y有线性关系C.R的绝对值越接近1，表明其线性关系越好D.在自由度(n-2)和显著性水平(一般取=0.05)下，若R大于临界值，则变量x和y之间的线性关系不成立答案:C问题:10. 市场预测方法中的简单移动平均法一般适用于_。A.对中长期数据进行预测B.推测新产品的生命周期曲线C.考察两个变量之间的相对变化D.为消除异常因素而对原始数据进行的预处理答案:D问题:11. 采用简单移动平均法进行市场预测，应注意合理选择用于计算移动平均值的历史数据数目n。下列关于n的表述，正确的是_。A.预测目标的趋势不断变化时，n值应取大一点B.具有阶跃型特点的数据，n值应取小一点C.n值越小，预测值的修匀程度越D.n值越大，表明近期观测值作用越大答案:B解析 这个知识点考查的是采用移动平均法进行预测时n的选择，用来求平均数的时期数n的选择非常重要，这也是移动平均的难点。问题:12. 德尔斐法是市场预测重要的方法之一。下列关于德尔斐法的主要优点的说法，正确的说法是_。A.能够有效克服组织者主观影响B.便于专家独立思考和判断C.能够重视少数人的意见D.有利于专家之间的沟通与交流答案:B解析 注意区分德尔菲法的优点与缺点。问题:13. 产品定型、成本下降、利润水平高，但行业增长速度减慢、竞争日趋激烈、企业进入门槛高，具备以上特点的时期属于产品生命周期中的_。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案:C问题:14. 产品开始被市场认同，行业开始形成并初具规模，行业内企业少，需要付出代价培育市场，具备以上特点的时期属于产品生命周期中的_。A.导入期B.成长期C.机遇期D.成熟期答案:A问题:15. 产品的生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。对于企业来说，选择进入某产品行业的理想时机是_。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案:B问题:16. 产品的生命周期通常可分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。其中，由于市场竞争激烈，企业进入门槛很高的时期是_。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案:C解析 以上四个题考查的知识点都是产品生命周期，这是我们考试中的一个重要考点，对这个考点要掌握产品生命周期划分为哪四个阶段，更重要的是要知道各个阶段的特点。问题:17. 关于企业核心竞争力的说法，错误的是_。A.核心竞争力对企业的盈利能力起重要作用B.核心竞争力应包括新产品的快速开发能力C.企业竞争对手模仿核心竞争力的成本很高D.不同企业的核心竞争力是相似的答案:D问题:18. “五力分析”(波特五因素模型)是一种结构化的竞争力分析方法，其中，构成“横向”竞争的三种力量是_。A.供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能力、客户讨价还价的能力B.供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁C.新的进入者的威胁、替代品的威胁、客户讨价还价的能力D.新的进入者的威胁、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁答案:D问题:19. 下列因素中，属于SWOT分析中的优势和劣势分析因素的是_。A.产品的性能和质量B.企业与供应商的关系C.新产品替代D.政策扶持答案:A解析 这个题考查的知识点是优劣势和机会威胁的分析因素，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，机会与威胁分析主要着眼于企业外部环境带来的机会和威胁，属于优劣势分析因素的是企业自身的实力，因此是A。问题:20. 行业增长率较高，但企业产品的市场相对占有率较低；企业获利不高，但该业务有发展潜力。在波士顿矩阵分析中，这种业务被称为_。A.“金牛”业务B.“明星”业务C.“瘦狗”业务D.“问题”业务答案:D问题:21. 如果某产品市场占有率和行业成长率都较高，产品有发展潜力，企业又有竞争力，则该产品应是企业重点发展的业务。在波士顿矩阵分析中，这种业务被称为_。A.“金牛”业务B.“双高”业务C.“瘦狗”业务D.“明星”业务答案:D解析 以上两个题考查的知识点是波士顿矩阵分析，这也是我们考试的一个重点，对波士顿矩阵我们要知道在各个象限的特点以及它们的名称。问题:22. 对于波士顿矩阵中的“金牛”业务，企业应采取的策略是_。A.逐渐缩小经营范围B.维持稳定生产，不再追加投资C.追加投资，扩大市场份额D.追加投资，进行业务整合答案:B解析 本题考查的知识点是波士顿矩阵的策略选择。问题:23. 下图表示的是通用矩阵中标出的某企业的3项业务，结合该图，关于通用矩阵的说法，正确的是_。 A.通用矩阵的横坐标表示企业实力B.通用矩阵的纵坐标表示行业成长度C.通用矩阵是用来衡量企业内部实力的分析工具D.该图圆圈中的数字表示对应产品的市场销售量答案:A解析 本题考查的知识点是通用矩阵，要掌握通用矩阵的原理以及应用。问题:24. 影响消费者行为的因素不包括_。A.企业形象B.市场细分C.消费者相关群体D.社会心理答案:B解析 这个题即使这个知识点没掌握好也是很简单就能选出来的，通过我们自身消费经历可以很简单筛选出A、C、D是跟消费者有关的，我们在消费的时候可能考虑的，并且市场细分是销售商要做的事。问题:25. 著名的市场营销4P组和理论中，4P是指产品、价格、渠道以及_。A.促销B.人C.定位D.公共关系答案:A解析 本题考查的知识点是营销策略中的4P，对这个知识点，我们不仅要知道营销策略中4P是什么，还要知道营销策略中11P组合是什么，还要知道4C、4R又是什么。问题:26. 建设方案研究内容不包括_。A.组织机构和人力资源配置B.项目进度计划C.原材料及燃料供应D.资金筹措方案答案:D问题:27. 建设方案研究是项目可行性研究的核心内容。建设方案的优化应有利于实现项目目标，增加投资效益和_。A.合理筹措资金B.准确预测市场C.顺利组织施工D.规避投资风险答案:D解析 这个题考查的就是一句话，一个好的建设方案，是实现项目目标，增加投资效益，规避投资风险的基础，因此建设方案研究工作的好坏，往往对项目的科学决策起着关键作用。二、多项选择题问题:1. 下列市场定量预测方法中，适用于具有时间序列关系数据的有_。A.消费系数法B.投入产出法C.系统动力模型D.移动平均法E.指数平滑法 A B C D E答案:DE解析 以上几个题考查的知识点都是市场预测的方法，这个知识点是我们考试的重点。对这个知识点我们可以采用定性预测与定量预测的各种方法对比来记忆的方法。问题:2. 下列关于市场预测弹性系数法的说法，正确的有_。A.用弹性系数法处理经济问题计算方便，但应用不够灵活和广泛B.弹性是一个相对量，用以衡量某一变量的改变所引起的另一个变量的相对变化C.一般来说，两个变量越不相关，相应的弹性值就越大D.用历史数据测算出的弹性系数预测未来，可以得到比较精细和准确的结果E.弹性分析只能考虑两个变量之间的关系，具有一定的局部性和片面性 A B C D E答案:BE解析 用弹性分析方法处理经济问题的优点是简单易行，计算方便，计算成本低；需要的数据少，应用灵活广泛，但也存在某些缺点。一是其分析带有一定的局部性和片面性。计算弹性或作分析时，只能考虑两个变量之间的关系，而忽略了其他相关变量所产生的影响。二是弹性分析的结果在许多情况下显得比较粗糙。弹性系数可能随着时间的推移而变化，以历史数据测算出的弹性系数预测未来，可能不准确，许多时候要分析弹性系数的变动趋势，对弹性系数进行修正。因此A、D错误E正确。弹性系数亦称弹性，弹性是一个相对量，它衡量某一变量的改变所引起的另一变量的相对变化，因此B正确。一般来说，两个变量之间的关系越密切，相应的弹性值就越大；两个变量越是不相关，相应的弹性值就越小，因此C错误。问题:3. 指数平滑法是一种重要的趋势预测方法，关于指数平滑法的说法，正确的有_。A.指数平滑法无法解决市场数据水平波动的情况B.指数平滑法可以分为一次指数平滑和多次指数平滑C.在观测期较长的情况下，指数平滑法的初值影响较小D.指数平滑法的特点是能对先前预测结果的误差进行修正E.指数平滑法适用于市场观测数据有明显一致的趋势性变化的情况 A B C D E答案:BCD解析 指数平滑法解决了移动平均法需要n个观测值和不考虑t-n前时期数据的缺点，通过某种平均方式，消除历史统计序列中的随机波动，找出其中主要的发展趋势，因此A错误。根据平滑次数的不同，指数平滑有一次指数平滑、二次指数平滑、三次指数平滑和高次指数平滑，因此B正确。由于经过多期平滑，特别是观测期较长时，F0的影响作用就相当小，因此C正确。一次指数平滑法又称简单指数平滑，这种方法与简单移动平均法相似，两者之间的区别在于简单指数平滑法对先前预测结果的误差进行了修正，因此这种方法和简单移动平均法一样，都能够提供简单适时的预测，因此D正确。一次指数平滑法适用于市场观测呈水平波动，无明显上升或下降趋势情况下的预测，因此E错误。问题:4. 根据预测目标和市场范围的不同，类推预测法可以分为_。A.产品类推预测B.市场类推预测C.行业类推预测D.区域类推预测E.地区类推预测 A B C D E答案:ACE问题:5. 下列预测中，用德尔菲法比用消费系数法更能体现预测效果的有_。A.需求的收入弹性预测B.长远规划或大趋势预测C.行业的需求总量预测D.影响因素众多的产品市场需求预测E.缺乏足够资料时对新产品的市场预测 A B C D E答案:BDE解析 本题考查的知识点是德尔菲法适用范围，只是说法变了一下。问题:6. 德尔菲法是在专家个人判断法和专家会议发的基础上发展起来的一种专家调查法，其不足之处主要有_。A.不能解决历史资料缺乏的问题B.只能进行近期现实问题的预测C.专家之间缺少思想沟通交流D.不利于低成本集思广益E.存在组织者主观影响 A B C D E答案:CE解析 以上四个题考查的知识点都是市场预测的方法。市场预测方法是我们考试中的重点内容，对这个知识点首先要知道各种预测方法的分类，其次是要掌握各种方法的定义、特点以及原理。问题:7. 市场总体战略决定企业的发展目标和方向，下列属于市场总体战略的是_。A.集中战略B.竞争战略C.稳定战略D.发展战略E.撤退战略 A B C D E答案:CDE问题:8. 对于大多数企业而言，发展战略是基本的战略选择。可供选择的发展战略包括_。A.重点集中化战略B.新领域进入战略C.成本领先战略D.多元化战略E.一体化战略 A B C D E答案:BDE问题:9. 市场竞争战略中的基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和重点集中战略三大类，关于这个三类战略特征比较的说法，正确的有_。A.与重点集中战略相比，差异化战略有更多的市场分割点B.与差异化战略相比，成本领先战略要求企业有更高的研发能力C.与成本领先战略相比，重点集中战略更容易建立客户忠诚度D.与成本领先战略相比，差异化战略容易忽视客户的不同需求E.与成本领先战略相比，差异化战略要求企业有更高的物理管理能力 A B C D E答案:AC解析 以上三个题考查的知识点都是市场战略类型，对这个知识点我们要熟悉掌握市场战略的分类，同时要掌握各类型的特点。问题:10. 企业拥有的下列资源或能力中，可能形成企业核心竞争力的有_。A.专利技术B.数量众多的企业员工C.企业知识管理体系D.独特的企业文化E.良好的售后服务能力 A B C D E答案:ACDE问题:11. 下列关于企业核心竞争力分析的表述中，正确的有_。A.核心竞争力是企业拥有超越竞争对手的更具优势的关键资源或活动B.核心竞争力对企业的市场地位和盈利能力起着至关重要的作用C.不同的企业所表形出来的核心竞争力一般情况下大同小异D.核心竞争力分析结果对企业战略的制定具有重要作用E.核心竞争力通常具有随着员工的离开而流失的特点 A B C D E答案:ABD解析 以上三个题考查的知识点都是企业核心竞争力分析，这个知识点要求考生要理解企业核心竞争力，不能只靠死记硬背。 (1)定义。核心竞争能力是企业在竞争中比其他企业拥有更具有优势的关键资源或活动，它具有竞争对手难以模仿、不可移植、不随员工的离开而流失等特点，它对公司的竞争力、市场地位和盈利能力起着至关重要的作用。 (2)核心竞争能力的意义。核心竞争能力在战略制定中的重要意义是能给公司带来具有宝贵竞争价值的能力，具有成为公司战略基石的潜力，能为公司带来竞争优势。 (3)企业竞争成功关键因素分析。竞争成功关键因素是指影响企业在市场上盈利能力的主要因素，是企业在特定市场获利所必须拥有的技能、条件或资产。它们可能是产品价格优势、产品性能优势，或是一种资本结构和消费组合，也可以是企业纵向一体化的行业结构。例如产品性能、竞争力、市场表现等。 对于不同的行业，企业竞争成功关键因素可能存在较大差异。即使是在同一行业，在不同的发展时期，企业竞争成功关键因素也会发生变化。 行业成功关键因素分析主要用来解决以下问题：顾客选择产品的因素、企业竞争成功具备的资源和能力、企业获得持续竞争优势的因素。成功企业一般在行业主要成功关键因素上都会保持竞争力，同时至少要在一项因素上超群。 问题:12. 在企业战略研究中，通过SWOT分析可以选择的战略主要有_。A.一体化战略B.防御性战略C.增长性战略D.成本领先战略E.重点集中化战略 A B C D E答案:BC问题:13. 下列关于采用SWOT分析进行企业战略选择的说法，正确的有_。A.面临外部机会，但缺乏内部条件的企业，应采取扭转性战略B.既面临外部威胁，自身条件也存在问题的企业，应采取防御性战略C.具有较大的内部优势，又要面临外部挑战的企业，应采取一体化战略D.拥有强大的内部优势和众多机会的企业，应采取增长性战略E.既面临外部威胁，自身条件也存在问题的企业，应采取多元化的战略 A B C D E答案:ABD解析 以上两个题考查的知识点都是SWOT分析方法，对这个知识点要掌握SWOT分析图，并且要知道在各个象限的特点以及应该采取的策略。问题:14. 波士顿矩阵和通用