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注册咨询工程师考试密押资料现代咨询方法与实务模拟49注册咨询工程师考试密押资料现代咨询方法与实务模拟49现代咨询方法与实务模拟49（一） 某地方政府准备修建乡村公路网，其宏观目标定位为：改善当地基础设施条件，帮助农民摆脱贫困。该项目的可行性研究报告提出的项目目标层次包括下列因素： (1)改善农副产品运输条件，沟通与外界的联系渠道； (2)推动当地农副产品加工业的发展； (3)上级政府财政拨款5000万元，以工代赈投入300万元； (4)完善该地区乡村公路网的建设，实现村村通公路； (5)预计用工每月5万人，用时3年； (6)建成四级公路240公里，各类桥涵50座； (7)由省公路设计院勘察设计，县公路局负责建设管理； (8)由乡村政府负责征地和拆迁安置； (9)建立乡村管理机构； (10)乡村全年农民人均收入由800元提高到1500元以上。 根据上述分析，为编制本项日的逻辑框架矩阵表，负责可行性研究工作的咨询工程师对本项目各层次的目标进行了分析，并用“如果、那么”的逻辑关系自下而上对纵向逻辑关系进行了检验。为了体现民主决策，当地政府要求采用参与式方法，征求有关社会成员对公路建设规划方案的意见。组织者对参与人员提出如下要求： (1)尽可能针对关键性社会问题发表意见，不要面面俱到； (2)参与者要具有较高学历，以便发表专业见解； (3)要求参与者以普通话作为交流语言，以便提高沟通效率； (4)要求参与者是男性公民，更敢于表达不同意见。 问题 1. 列出逻辑框架法的目标分析巾的层次并将上述第1至10项因素分别列入相应的层次。答案:逻辑框架分析中的目标层次包括宏观目标、具体目标、产出、投入和活动。 上述1至10项因素属于项目具体目标的有(1)、(2)、(4)、(10)；属于项目产出的订(6)、(9)；属于项目投入的有(3)、(5)、(7)、(8)。 2. 为了编制一份完整的逻辑框架表，除上述咨询工程师已做的工作外，还需完成哪些工作步骤?答案:为了编制一份完整的逻辑框架表，除题中所述咨询工程师已做的工作外，还需完成的工作有： (1)确定每一层次目标的实现所需要的重要假设和外部条件： (2)依次确定项目的直接目标、产出成果和宏观目标的可验证指标； (3)确定指标的客观验证方法； (4)确定各项投入活动的预算成本和验证指标及方法： (5)对整个逻辑框架的设计进行对照检查和核对。 3. 在参与式评价中，组织者对参与人员提出的要求哪些可取?哪些不可取?答案:在参与式评价中，组织者对参与人员提出的要求1和3是可取的，而2和4不可取。（二） 世界银行某咨询服务项目通过公开招标方式择优选择咨询单位。某咨询公司拟参加该咨询服务项目的投标，通过对招标文件的分析，针对招标人对投标文件中“建议的关键人员的资历”的评审内容，该公司从工作经历、工作年限、现任职务和所受培训程度等方面考虑选派项目经理。最终该咨询公司中标，咨询服务合同工期为17周。项目经理编制了咨询服务进度计划，如图1所示。 由于A、I、J工作均为现场考察，项目组织安排甲专业咨询工程师按AIJ顺序通过实地考察完成，并相应调整了咨询服务进度计划。 调整后的咨询服务进度计划执行2周后，委托方提出增加一项新的F工作。根据咨询工作内容的要求，F工作必须安排在A工作完成之后开始，并在I工作开始之前完成。经过项目经理确认，F工作的持续时间为3周。 该计划执行到第15周末时检查发现，项目拟完工作计划费用为13万元，已完工作计划费用为10万元，已完工作实际费用为11万元。 问题 1. 针对招标人对投标文件中“建议的关键人员的资历”的评审内容，咨询公司选派项目经理时，还应该考虑项目经理具备哪些条件?答案:针对招标人对投标文件中“建议的关键人员的资历”的评审内容，咨询公司选派项目经理时，还应该考虑项目经理对该行业的工作经验或类似工作经验。2. 为使甲专业咨询工程师按AIJ顺序工作，咨询服务进度计划应如何调整?调整后的咨询服务进度计划能否满足咨询合同的工期要求?甲专业咨询工程师在现场考察的窝工时间为多少周?答案:需要安排虚工作才能使甲工程师按AIJ顺序工作，调整进度计划如图4所示(也可以不画图，直接用文字描述，如在A工作之后、I工作之前增加一项虚工作等)。 计算调整后的咨询服务进度计划的计算工期，可以利用双代号网络图的时间参数计算方法，也可以用枚举法或简单标号法。 方法一：枚举法。 主要的工作线路有：AEGJM，持续时间为17周；AIJM，持续时间为15周；AIKM，持续时间为14周；AILM，持续时问为15周；AILN，持续时间为13周；BCJM，持续时间为15周；BDIJM，持续时间为16周；BDIKM，持续时间为15周；BDILM，持续时间为16周；BDILN，持续时间为14周。 可见调整后计划的计算工期仍为17周，满足合同工期的要求。 方法二：简单标号法。 如图5所示。 甲专业咨询工程师按AIJ顺序在现场考察，工作线路为AIJM，其窝工时间(自由时差)共计(17-15)周=2周，或者按标号法(见图4)，A之后I，自由时差为1周；I之后J，自由时差有1周，所以共计总时差为2周。 3. 确定增加F工作后咨询服务进度计划的计算工期和关键线路。答案:增加工作F后，咨询服务进度计划调整如图6所示，利用枚举法计算： 主要的工作线路有：AEGJM，持续时间为17周；AFIJM，持续时间为18周；AFIKM，持续时间为为17周；AFILM，持续时间为18周；AFILN，持续时间为16周；BCJM，持续时间为15周；BDIJM，持续时间为16周；BDIKM，持续时间为15周；BDILM，持续时间为16周；BDILN，持续时间为14周。 增加工作F后的计算工期变成18周，关键线路有：AFIJM；AFILM。 4. 分析该项目第15周末的进度偏差和费用偏差。答案:第15周末： 进度偏差=已完工作计划费用-拟完工作计划费用=(10-13)万元=-3万元，说明工作拖延了3万元的工程量； 费用偏差=已完工作计划费用-已完工作实际费用=(10-11)万元=-1万元；说明费用超支了1万元。 （三）W厂生产的A产品目前的市场份额与最大竞争对手的市场份额的比率(相对市场份额)为1.2，市场成长率为14%。鉴于目前的市场态势，该厂拟调整2007年二季度的生产计划。为此，委托Y咨询公司对该厂所在地区的A产品销售量进行预测。Y公司根据本公司目前仅有的行业统计信息库，统计了W厂所在地区2006年10月2007年3月的A产品销售量，见表3-1。 表3-1 W厂所在地区A产品销售量 单位：万台 时间 2006年10月 2006年11月 2006年12月 2007年1月 2007年2月 2007年3月 销售量 5.54 5.75 5.59 5.33 6.06 6.57 同时，Y公司为了进一步提高自己的竞争能力，并为业主提供更加优质的咨询服务，拟进一步完善本公司的数据库。 问题 1. 运用波士顿矩阵分析W厂目前生产的A产品属于哪类业务?针对此业，该厂应采取何种策略?答案:属于“明星”业务；应采取发展策略，追加投资、扩大业务。 企业可以采取以下3种不同的策略。 (1)发展策略。采用这种策略的目的是扩大产品的市场份额，甚至不惜放弃近期利润来达到这一目标。这一策略特别适用于“问题”业务，如果它们要成为“明星”业务，其市场份额必须有较大的增长。发展策略也适用于“明星”业务。 (2)稳定策略。采用这种策略的目的是为了保持产品的市场份额，增加短期现金收入。这一策略适用于“金牛”业务，因为这类产品能够为企业挣得大量的现金。稳定策略也适用于“问题”和“瘦狗”业务。 (3)撤退策略。采用这种策略的目的在于出售或清理某些业务，以便把资源转移到更有潜力的领域。它适用于“瘦狗”和“问题”业务，这些业务常常是亏损。 2. 采用一次指数平滑法，预测该地区2007年4月的A产品销售量(平滑系数取0.3，初始值取前3个观测值的平均值)。(列出计算过程，中间结果保留到小数点后三位，最终结果保留到小数点后两位)答案:(1)初始平滑值：F0(X1+X2+X3)/3=(5.54+5.75+5.59)/3=5.627 (2)按照指数平滑法的计算公式，得出： F1=0.35.54+(1-0.3)5.627=5.601 F2=0.35.75+(1-0.3)x5.601=5.646 F3=0.35.59+(1-0.3)5.646=5.629 F4=0.3 x5.33+(1-0.3)5.629=5.539 F5=0.36.06+(1-0.3)5.539=5.695 F6=0.36.57+(1-0.3)5.695=5.958 因此，2007年4月的A产品销售量：X7=5.96万台。 3. 除了指数平滑法外，还有哪些常用的延伸预测法，各自的适用条件是什么?答案:其他延伸预测法及其适用条件是：移动平均法(或简单移动平均法)，主要用来预测以月度或周为单位的短期变化，或者用来对原始数据进行预处理，以消除数据中的异常因素或除去数据中的周期变动成分；成长曲线模型，主要用来预测产品市场的周期变化，即初期增长缓慢、接着以较大幅度增长、随后趋于稳定水平的情况；季节变动分析(或季节波动分析、季节变动模型)，主要用来预测市场需求由于自然条件、消费习惯等因素的作用，随着季节的转变而呈现出周期性的变化。4. 为了完善企业数据库，除了现有的行业统计信息库外，Y公司还应建立哪些数据库?答案:还应建立：法律数据库；政策数据库；标准规范数据库；项目数据库。（四）某冰箱生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请一家咨询公司对当地冰箱市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，见表4-1。 表4-1 当地市场冰箱平均销售价格和销售量表 年份 冰箱平均销售价格/(元/台) 冰箱销售量/万台 2007 3800 50 2008 3460 54 2009 3188 58 2010 2960 61 2011 2700 65 咨询公司用德尔菲法对影响冰箱销量的主要因素进行了市场调查，从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中，列出了质量、价格、品牌、外观、噪音、自动化程度和售后服务等项目，要求专家从中选择3个影响销售的主要冈素，并按其重要性排序。在第二轮征询后，按专家排序情况和评分标准(排为第一位的给3分、排为第二位的给2分，排为第乏位的给1分)评分，排在前5位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后，36名专家对该5个因素重要性排序的人数分布情况如表4-2所示。 1. 如果当地2012年冰箱的平均价格下降到2500元/台，用价格弹性系数法预测当地2012年冰箱的销售量。答案:(1)表4-2给出了20072011年的销售价格和销售量，可以计算各年价格弹性系数得： 2008年价格弹性： 2009年价格弹性： 2010年价格弹性： 2011年价格弹性： 计算平均价格弹性作为2012年的价格弹性： (2)计算2012年冰箱产品销售量的变化率： 计算2012年冰箱产品销售量：Q2012=Q2011(1+0.06)=651.06=68.9(万台)。 2. 以第三轮征询的专家意见为依据，按评分标准分别计算影响冰箱销售的5个主要因素的得分(列出计算过程)，并按分值排序。答案:根据表4-3提供的专家排序情况和评分标准可以计算各因素的重要性评分，以质量为例，表4-3数据显示，将该因素排在第一位的专家有12人，排在第二位的有7人，排在第三位的有6人，根据评分标准，质量因素的重要性得分为：312+27+16=56，同理，5个因素的重要性得分分别为： 质量：312+27+16=56； 品牌：310+215+15=65； 价格：35+27+110=39； 自动化程度：32+23+17=19； 外观：37+24+18=37。 根据得分情况，5个因素的重要性排序为：品牌、质量、价格、外观、自动化程度。 3. 为增加销售并改善经营业绩，该企业应如何调整竞争策略?说明理由。答案:根据5个因素的重要性排序，对该产品销售量影响最大的三个因素分别是品牌、质量和价格。因此，在这个市场上，企业要想提高其市场竞争实力，首先应从树立品牌和提高产品质量入手，并在此基础上适当运用价格手段提升竞争能力。该企业目前采用的降价手段虽然能够在一定程度上提升竞争力，但从长远看将对企业甚至整个行业的营利和生存造成一定的负面影响，因此企业应该将其竞争策略从低价竞争向品牌竞争和质量竞争进行转换，将资源集中到产品品牌建设和产品质量的提高上面。4. 按照五力分析，最重要的竞争力量是什么?替代品的威胁包括几方面?答案:最重要的竞争力量是现有企业的竞争。 替代品的威胁包括三个方面：替代品在价格上的竞争力；替代品质量和性能的满意度；客户转向替代品的难易程度。 5. 由于政策变化，要求使用不含氟利昂的制冷剂，此技术一般的小企业难以掌握，有些原料市场供应不足。经销商发现许多消费者选择冰箱时不考虑是否有氟。请用五因素模型分析一下上述情况对行业竞争的影响。答案:由于政策变化，要求使用不含氟利昂的制冷剂，此技术一般的小企业难以掌握，可以看出新政策降低了行业新进入者的威胁，降低了行业竞争的强度。 有些原料市场供应不足，说明新政策提高了供应商的讨价还价能力，从而增加了行业竞争的强度。 许多消费者选择冰箱时不考虑是否有氟，说明从容户讨价还价能力上看，对行业的竞争情况基本没有影响。 （五）问题:1. 某公司要将现有机械生产线(已使用5年)改造成自动化生产线，提高生产率。旧设备现可以1700万元价格处理掉(已扣除拆卸费用)。该公司的基准收益率为15%，所得税税率33%。更新改造所需资金全部为自有资金。有关资料见附表5。 附表5 资料表 (单位：万元) 目前状况 更新改造后状况 操作人员工资 1900 100 年运营维护费用 850 680 年残次品成本 720 180 设务初期购置安装费 3000 4000 更新改造其他费用 2950 预计使用寿命 10年 5年 预计残值 0 0 折旧年限及方法 10，直线折旧法 5年，设备折旧采用双倍余额递减法，更新改造其他费用形成的固定资产采用直线折旧 另外，如果更新改造还需将原靠近厂房的一幢闲置的仓库改装为控制中心室，改造的费用已计入附表5的改造费用中。该仓库折旧已计提结束，账面价值为0，如果不用于该改造项目，可用于出租，每年税前净租金收入为10万元。 问题 1编制更新改造项目的现金流量表。 2计算税前财务净现值和税后投资回收期，并对该投资方案进行财务评价。 答案:编制表格 (1)分析旧设备处理的所得税。 旧设备的年折旧额： 目前资产账面价值： (3000-3005)万元=1500万元 旧设备目前市场价格1700万元，高于资产账面价值，增值部分属于应税收入。如果出售旧设备，交纳所得税为： (1700-1500)33%万元=66万元 (2)分析更新后经营期由年折旧额变化引起所得税的变化。 更新改造其他费用形成的固定资产年折旧额： 新设备双倍余额递减法计算提折旧见附表11。 附表11 固定资产折旧表 年份 1 2 3 4 5 年折旧率 40% 40% 40% 50% 100% 年初固定资产净值/万元 4000 2400 1440 864 432 本年应提折旧/万元 1600 960 576 432 432 计算年折旧费变化带来的所得税的变化情况，见附表12。 附表12 折旧费变化导致所得税的变化 (单位：万元) 年份 1 2 3 4 5 1 目前折旧额 300 300 300 300 300 2 更新后折旧额(2.1)+(2.2) 2190 1550 1166 1022 1022 2.1 设备折旧额 1600 960 576 432 432 2.2 更新改造固定资产折旧 590 590 590 590 590 3 折旧额的增减 1890 1250 866 722 722 4 减少应纳所得税 623.7 412.5 285.78 238.26 238.26 分析更新后由于经营成本变化引起的所得税变化情况见附表13。 附表13 经营成本变 年份 1 2 3 4 5 1 目前状况经营成本 3470 3470 3470 3470 3470 1.1 操作人员工资 1900 1900 1900 1900 1900 1.2 年运营维护费用 850 850 850 850 850 1.3 年残次品成本 720 720 720 720 720 2 更新后经营成本 960 960 960 960 960 2.1 操作人员工资 100 100 100 100 100 2.2 年运营维护费用 680 680 680 680 680 2.3 年残品成本 180 180 180 180 180 3 节约经营成本 2510 2510 2510 2510 2510 4 增加所得税 828.3 828.3 828.3 828.3 828.3 分析更新后机会成本变化。 闲置仓库用于该项目，失去了出租的机会，所得税前机会成本为10万元/年，减少所得税为 10万元/年33%=3.3万元/年 编制更新项目增量现金流量表，见附表14。 附表14 更新项目增量现金流量表 (单位：万元) 年份 0 1 2 3 4 5 1 现金流入增量 1700 2510 2510 2510 2510 2510 1.1 旧设备处理 1700 1.2 节约经营成本 2510 2510 2510 2510 2510 2 现金流出增量 7016 10 10 10 10 10 2.1 设备投资 4000 2.2 更新改造费用 2950 2.3 处理旧设备增加所得税 66 2.4 占用仓库机会成本 10 10 10 10 10 3 所得税增量 0 201.3 412.5 539.22 586.74 586.74 3.1 节约经营成本所得税增加 828.3 828.3 828.3 828.3 828.3 3.2 折旧额变化所得税减速少 -623.7 -412.5 -285.78 -238.26 -238.26 3.3 占用仓库所得税减少 -3.3 -3.3 -3.3 -3.3 -3.3 4 税前增量净现金流量 -5316 2500 2500 2500 2500 2500 5 税后增量净现金流量 -5316 2298.7 2087.5 1960.78 1913.26 1913.26 6 累计税后净现金流量 -5316 -3017.3 -928.8 1030.98 2944.24 4857.5 2计算指标 税前财务净现值为 FNPV=-5316+2500(P/A，15%，5)=3064.39万元0项目可行。 税后投资回收期为 （六） 某工程项目，建设单位通过公开招标方式确定某施工单位为中标人，双方签订了工程承包合同，合同工期为3个月。 合同中有关工程价款及其支付的条款如下： (1)分项工程清单中含有两个分项工程，工程量分别为甲项4500m3，乙项31000m3，清单报价中，甲项综合单位为200元/m3，乙项综合单价为12.93元/m3，乙项综合单价的单价分 析表见表6。当某一分项工程实际工程量比清单工程量增加超出10%时，应调整单价，超出部分的单价调整系数为0.9；当某一分项工程实际工程量比清单工程量减少10%以上时，对该分项工程的全部工程量调整单价，单价调整系数为1.1。 (2)措施项目清单共有7个项目，其中环境保护等三项措施费用4.5万元，这三项措施费用以分部分项工程量清单计价合计为基数进行结算。剩余的四项措施费用共计16万元，一次性包死，不得调价。全部措施项目费在开工后的第1个月末和第2个月末按措施项目清单中的数额分两次平均支付，环境保护措施等三项费用调整部分在最后一个月结清，多退少补。 (3)其他项目清单中只包括招标人预留金5万元，实际施工中用于处理变更洽商，最后一个月结算。 (4)规费综合费率为4.89%，其取费基数为分部分项工程量清单计价合计、措施项目清单计价合计、其他项目清单计价合计之和；税金的税率为3.47%。 (5)工程预付款为签约合同价款的10%，在开工前支付，开工后的前两个月平均扣除。 (6)该项工程的质量保证金为签约合同价款的3%，自第1个月起，从承包商的进度款中，按3%的比例扣留。 合同工期内，承包商每月实际完成并经工程师签证确认的工程量见表7。 表6 (乙项工程)工程量清单综合单价分析表(部分) (单位：元/m3) 直接费 人工费 0.54 10.89 材料费 0 机械畜牧局 反铲挖掘机 1.83 履带式推土机 1.39 轮式装载机 1.50 自卸汽车 5.63 管理费 费率(%) 12 金额 1.31 利润 利润率(%) 6 金额 0.73 综合单价 12.93 问题 1. 该工程签约时的合同价款是多少万元?答案:该工程签约合同价款：(4500200+3100012.93+45000+