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注册咨询工程师考试密押资料现代咨询方法与实务模拟81注册咨询工程师考试密押资料现代咨询方法与实务模拟81现代咨询方法与实务模拟81（一）问题:1. X公司是一家家电生产企业，其生产的A产品目前处于衰退期。X公司采取了降价措施，A产品的价格从2005年的2200元/件下降到2006年的2000元/件，其销售量随之从2005年的60万件/年上升到2006年的69万件/年。 为了降低企业的市场风险，X公司拟实施多元化经营，考虑进入游戏软件开发行业。为此，X公司委托Y咨询公司分析了该行业的吸引力，如表1所示。 表1 游戏软件开发行业吸引力评价表 关键行业特征 权重 得分(15分) 关键行业特征 权重 得分(15分) 市场增长率 0.25 5 技术要求 0.20 2 竞争强度 0.18 3 产业政策 0.15 4 待业盈利水平 0.12 5 资金需求 0.10 4 为了给X公司提供更加科学的咨询建议，Y咨询公司还详细考察了近年来X公司所面临的外部环境因素，主要包括： 中国加入世贸组织5年过渡已经结束，平均进口关税下降到9.9%。 法律体系日益健全和完善。 生产技术不断更新。 中国国内生产总值连续4年保持了10%以上的增长率。 高等教育进入大众化阶段。 银行存贷款利率上升。 全社会的诚信观念进一步加强。 专利保护法颁布实施。 风险投资资金来源多样化。 新产品层出不穷，产品生命周期愈来愈短。 同时，X公司的决策层也分析了本公司所处的家电行业以及拟进入的游戏软件开发行业的行业成功关键因素，认为：家电行业的成功关键因素是低成本产品设计、低成本厂址和较高的劳工技能；而软件开发行业的成功关键因素则是既定技术应用能力和网络营销能力。 问题： 1X公司对A产品在市场、生产经营、研发和投资策略四个方面应分别采取哪些相应的战略? 2根据A产品2005年和2006年的价格和销售量数据，计算该产品的价格弹性。 3根据Y咨询公司所作游戏软件开发行业吸引力评价表，X公司是否应该进入该领域?说明理由。 4利用PEST分析方法对X公司面临的外部环境因素进行归类。 5在家电行业和软件开发行业成功关键因素的分析中，除了X公司决策层考虑的上述因素外，这两个行业分别还有哪些成功关键因素? 答案:1A产品处于生命周期中的衰退期，应采取的战略是： (1)市场方面：重新选择市场区域，改善企业形象。 (2)生产经营方面：缩小生产规模或缩减生产能力，保持价格优势。 (3)研发方面：研发可替代的新产品。 (4)投资方面：不再增加投资，逐渐减少投资，逐步退出该领域。 2利用价格弹性公式，A产品的价格弹性为： P=(Q/Q)/(P/P)=(69-60)/60/(2000-2200)/2200=-1.65 3X公司应该进入该领域。理由：该行业有较强的吸引力。 从案例中的行业吸引力评分表可以计算出游戏软件开发行业的行业吸引力评分为： 50.25+30.18+50.12+20.20+40.15+40.10=3.79 4PEST分析法是从政治、经济、社会、技术四个方面进行外部环境因素分析。由此可得出： (1)政治环境方面：、。 (2)经济环境方面：、。 (3)社会环境方面：、。 (4)技术环境方面：、。 5除了题目所给的因素之外，家电行业的成功关键因素还包括低生产成本、高生产能力利用率、强产品设计能力等；而软件行业的成功关键因素还包括科研专家、工艺创新能力、产品创新能力等。 （二） 某工程，建设单位委托某工程咨询单位进行项目准备阶段的融资咨询服务。该工程咨询单位主要从项目投资人的角度，为项目融资拟定了融资方案，并单独与银行进行贷款谈判，在与银行谈判未果的情况下，又渊整了融资方案，并对其进行了优化。 该工程咨询单位在提供融资咨询服务过程中，特别注重细化和落实具体方案。 问题： 1. 在项目的周期中，项目融资主要贯穿于哪几个阶段?答案:在项目周期中，项目融资主要贯穿了项目前期和项目准备两个阶段。2. 本案例中存在哪些不妥之处?并改正。答案:本案例存在的不妥之处及正确做法。 (1)不妥之处：工程咨询单位主要从项目投资人的角度进行分析。 正确做法：工程咨询单位应主要从项目法人和企业的角度进行分析。 (2)不妥之处：工程咨询单位为项目融资拟定了融资方案。 正确做法：工程咨询单位帮助业主优化和落实融资方案。 3. 项目准备阶段融资咨询的主要工作包括哪些?答案:项目准备阶段融资咨询的主要工作包括：帮助业主优化和落实融资方案；参与银行贷款谈判、拟订贷款条件、签订贷款协议；研究融资条件、测算融资成本、分析实际融资条件的变化及其对项目效益的影响；分析融资变化可能产生的风险并提出对策。4. 在项目准备阶段融资咨询过程中，细化和落实具体融资方案的内容包括哪些?答案:项目准备阶段的融资咨询，侧重细化和落实具体方案的内容包括：(1)融资渠道及方式的选择确定；(2)融资贷款单位的确定；(3)资金侧重立足性和时序性；(4)融资贷款条件、偿还方式和期限以及利息风险等。（三） 某机电安装工程项目混凝土总需要量为5000m3，混凝土工程施工有两种方案可供选择：方案甲为现场制作；方案乙为购买商品混凝土。已知商品混凝土平均单价为410元/m3，现场制作混凝土的单价计算公式为： 式中 C现场制作混凝土的单价(元/m3)； C1现场搅拌站一次性投资(元)，本案例C1为200000元； C2搅拌站设备装置的租金和维修费(与工期有关的费用)，本案例C2为15000元/月； C3在现场搅拌混凝土所需费用(与混凝土数量有关的费用)，本案例C3为320元/m3； Q现场制作混凝土的数量； T工期(月)。 问题 1. 若混凝土浇筑工期不同，则甲、乙两个方案哪一个较经济?答案:现场制作混凝土的单价与工期有关，当甲、乙两个方案的单价相等时，工期T满足以下关系： 由此可得到以下结论： 当工期T=16.67个月时，甲、乙两方案单价相同； 当工期T16.67个月时，甲方案(现场制作混凝土)比乙方案(购买商品混凝土)经济； 当工期T16.67个月时，乙方案比甲方案经济。 2. 当混凝土浇筑工期为12个月时，现场制作混凝土的数量最少为多少时才比购买商品混凝土经济?答案:当工期为12个月时，现场制作混凝土的最少数量计算如下。 设最少数量为x，根据公式有： 即当T=12个月时，现场制作混凝土的数量最少为4222.22m3时才比购买商品混凝土经济。 3. 假设该工程的一根9.9m长的现浇钢筋混凝土梁可采用三种设计方案，其断面尺寸均满足强度要求。该三种方案分别采用A、B、C三种不同的现场制作混凝土，有关数据见表3。经测算，现场制作混凝土所需费用如下：A种混凝土为220元/m3，B种混凝土为230元/m3，C种混凝土为225元/m3。另外，梁侧模21.4元/m3，梁底模24.8元/m3；钢筋制作、绑扎为3390元/t。 试选择一种最经济的方案。 表3 各方案基础数据表 方案 断面尺寸/mm 钢筋(kg/m3混凝土) 混凝土种类 300900 95 A 500600 85 B 300800 105 C 答案:三种方案的费用计算见表9。 表9 费用计算表 项目 方案一 方案二 方案三 混凝土 工程量/m2 2.673 2.970 2.376 单价/(元/m2) 220 230 225 费用小计/元 588.05 683.10 534.60 钢筋 工程量/kg 253.94 237.60 249.48 单价/(元/kg) 3.39 费用小计/元 860.86 805.46 845.74 梁侧模板 工程量/m2 17.82 11.88 15.84 单价/(元/m2) 21.4 费用小计/元 382.35 254.23 338.98 梁底模板 工程量/m2 2.97 4.95 2.97 单价/(元/m2) 24.8 费用小计/元 73.66 122.76 73.66 费用合计/元 1903.93 1865.55 1792.98 由表9的计算结果可知，第三种方案的费用最低，为最经济的方案。 （四）问题:1. 【背景材料】 某洗衣机生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，见表3-2。 表3-2 当地市场洗衣机平均销售价格和销售量 年份 洗衣机平均销售价格/(元/台) 洗衣机销售量/万台 2001 3800 50 2002 3400 54 2003 3188 58 2004 2960 61 2005 2700 65 咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查，从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中，列出了质量、价格、品牌、外观、噪声、自动化程度和售后服务等项目，要求专家从中选择3个影响销售的主要因素，并按其重要性排序。在第二轮征询后，按专家排序情况和评分标准(排为第一位的给3分，排为第二位的给2分，排为第三位的给1分)评分，排在前5位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后，36名专家对该5个因素的重要性进行排序的人数分布情况见表3-3。 表3-3对5个因素的重要性排序意见 【问题】 1咨询信息的采集途径除了委托单位提供外，还有哪些采集途径? 2如果当地2006年洗衣机的平均价格下降到2500元/台，用价格弹性系数法预测当地2006年洗衣机的销售量。 3以第三轮征询的专家意见为依据，按评分标准分别计算影响洗衣机销售的5个主要因素的得分(列出计算过程)，并按分值排序。 4为增加销售并改善经营业绩，该企业应如何调整竞争策略?说明理由。 答案: 1采集信息的途径：咨询企业数据库、网络和出版物、采购信息和自主调查。 2各年价格弹性系数及其平均值： 20022005年各年的价格弹性系数分别为-0.89、-0.94、0.72、0.75。 注：价格弹性系数=(Q/Q)/(P/P) 20022005年各年的价格弹性系数的平均值=(-0.89-0.94-0.72-0.75)/4=0.83 2006年洗衣机的需求量： 当价格下降到2500元/台，较2005年价格降低了7.41%。 注：2006年的价格变化率=(2500-2700)/2700=7.41% 洗衣机需求增长率=7.41%0.83=6.15% 2006年洗衣机的需求量=65万台(1+6.15%)=69万台 注：上述三步计算过程用一个计算公式一步得出结果给分，计算公式为： (x-65)/65/(2500-2700)/2700=-0.83 3各因素的得分如下。 算法一：质量123+72+61=56 品牌103+152+51=65 价格53+72+101=39 自动化程度23+32+71=19 外观73+42+81=37 算法二：质量 (123+72+61)/36=1.56 品牌 (103+152+51)/36=1.81 价格 (53+72+101)/36=1.08 自动化程度 (23+32+71)/36=0.53 外观 (73+42+81)/36=1.03 排序：影响洗衣机销售主要因素的排序依次为品牌、质量、价格、外观和自动化程度。 4调整竞争策略：该洗衣机厂商应当把竞争策略从注重价格转向除了价格外，还应更加注重品牌和质量方面。理由是因为根据上述影响洗衣机销售的前5个主要因素的排序，品牌和质量位列前两位，而价格只位列第三。 （五）问题:1. 某单位对企业环境保护保证系统构建向社会公开招标。招标文件规定技术标的权重为80%，商务标权重为20%。技术标中投标单位资质、信誉，咨询工作实施方案，参加咨询工作人员水平分别占技术标评审权重的20%、50%、30%。商务标、招标方自定标底为600万元，以招标方标底的40%与投标报价算术平均数的40%之和为基准值，计算各投标人报价的偏离程度，偏离程度在士3%内为有效标，其中一3%对应满分100分，每上升1%扣5分。5家咨询公司参加投标。 评标过程请评标委员会专家对各投标人技术标的详细内容进行打分，评分结果与投标报价数据见表2-2。 表2-2 评审内容 权重 A B C D E 评分 评分 评分 评分 评分 评分 1投标人资质，业绩 11承担类似项目经验 12项目应用专利水平 20% 15% 5% 85 90 70 60 80 70 85 80 90 60 2项目工作方案 21项目质量控制水平 22项目进度控制水平 23项目费用控制水平 24项目技术创新水平 25项目投标文件质量 50% 10% 10% 10% 10% 10% 90 80 75 75 85 80 90 80 60 60 85 80 70 65 60 70 80 75 85 70 75 80 60 90 80 3人员整体水平 31项目首席专家水平 32顷目其他专家水平 30% 15% 15% 90 70 85 85 80 90 70 80 80 80 投标报价(万元) 597 588 585 615 609 问题： (1)采用综合评价法，得分最高者为第一中标人，硫定各投标人中标顺序。 (2)叙述咨询服务招标中世界银行对基于工程咨询质量和费用选择的评分建议标准。 答案:问题(1)： 技术标加权评分计算： A得分=850.15+900.05+900.1+800.1+750.1+750.1+850.1+900.15 700.15=81.75(分) 图2-3 B得分=700.15+600.05+800.1+900.1+800.1+600.1+600.1+850.15+ 850.15=76(分) C得分=800.15+700.05+850.1+800.1+700.1+650.1+600.1+800.15+ 900.15=77(分) D得分=850.15+800.05+700.1+800.1+750.1+850.1+700.1+700.15+ 800.15=77.25(分) E得分=900.15+600.05+750.1+800.1+600.1+900.1+800.1+800.15+ 800.15=79(分) 商务标评分计算：复合标底投标报价得分： 投标单位 投标报价 报价偏离值 报价偏离度 得分 A 597 -2.5 -0.42% 100-5(3-0.42)=87.1 B 588 -11.5 -1.92% 100-5(3-1.92)=94.6 C 585 -14.5 -2.42% 100-5(3-2.42)=97.6 D 615 15.5 2.59% 100-5(3+2.59)=72.05 E 609 9.5 1.58% 100-5(3+1.58)=77.1 投标人综合得分计算：A综合得分=91.750.8+87.10.2=82.82(分)B综合得分=760.8+94.60.2=79.72(分)C综合得分=770.8+97.60.2=81.12(分)D综合得分=77.250.8+72.050.2=76.21(分)E综合得分=790.8+77.10.2=77.22(分)根据综合得分，可确定中标人顺序为；A，C，B，E，D解析 咨询服务项目招标投标评审方法的应用是咨询工程师考试的重要内容，但难度较低。解题的关键是细微分析背景材料的主要内容，另外在计算过程中要遵循背景材料规定的计算要求，并准确回答试题的设问要求。 问题(2)： (略)见教材。 （六） 某建设项目有关数据如下。 (1)建设期2年，运营期8年，固定资产投资总额5000万元(不含建设期贷款利息)，其中包括无形资产600万元。项目固定资产投资资金来源为自有资金和贷款，贷款总额2200万元，在建设期每年贷入1100万元，贷款年利率为5.85%(按季计息)。流动资金为900万元，全部为自有资金。 (2)无形资产在运营期8年内，均匀摊入成本。固定资产使用年限10年，残值为200万元，按照直线法折旧。 (3)固定资产投资贷款在运营期前3年按照等额本息法偿还。 (4)项目运营期的经营成本见表3。 (5)复利现值系数见表4。 (计算结果四舍五入保留两位小数，表中计算数字四舍五入取整数) 表3 某建设项目总成本费用表 序 号 项 目 年 份 第3年 第4年 第5年 第6至10年 1 经营成本 1960 2800 2800 2800 2 折旧费 3 摊销费 4 长期借款利息 5 总成本费用 表4 复利现值系数表 n 1 2 3 4 5 6 7 i=10% 0.909 0.836 0.751 0.683 0.621 0.564 0.513 i=15% 0.870 0.756 0.658 0.572 0.497 0.432 0.376 i=20% 0.833 0.694 0.579 0.482 0.402 0.335 0.279 i=25% 0.800 0.640 0.512 0.410 0.320 0.262 0.210 1. 问题计算建设期贷款利息、运营期固定资产年折旧费用和期末固定资产余值。答案:(1)计算建设期贷款利息。 实际利率=(15.85%/4)41=5.98% 第1年贷款利息=1100/25.98%=32.89(万元) 第2年贷款利息=(110032.89)1100/25.98%=100.64(万元) 建设期贷款利息=32.89100.64=133.53(万元) (2)计算固定资产年折旧费。 固定资产年折旧费=(5000133.53600200)万元/10=433.35万元 (3)计算固定资产余值。 固定资产余值=年折旧费(固定资产使用年限运营期)残值 =433.35(107)200=1066.7(万元) 2. 按照表3和表5的格式编制还本付息表和总成本费用表。答案:(1)编制还本付息表见表10。 表10 某建设项目还本利息表 序 号 项 目 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 1 年初累计借款 0 1113 2334 1601 824 2 本年新增借款 1100 1100 0 0 0 3 本年应计利息 33 101 140 96 49 4 本年应还本息 0 0 873 873 873 5 本年应还利息 0 0 140 96 49 6 本年应还本金 0 0 733 777 824 (2)编制总成本费用表见表11。 表11 某建设项目总陈本费用表 序 号 项 目 年 份 第3年 第4年