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注册咨询工程师考试密押资料现代咨询方法与实务模拟56注册咨询工程师考试密押资料现代咨询方法与实务模拟56现代咨询方法与实务模拟56（一）某咨询工程公司的业务过去以国内工程项目的前期阶段和项目实施阶段的咨询为主，因国内市场竞争激烈，计划开拓国际咨询业务。 问题 1. 与国内咨询市场相比，国际咨询市场有哪些特点?答案:国际咨询市场的特点如下。 (1)国际工程咨询签约的各方分别属于不同国家，受多国法律的制约，涉及不同的经济发展水平、文化环境等，这些因素比国内复杂许多。 (2)受所在国政治、经济等各种风险的影响，风险相对国内较大。 (3)因项目参与国来自不同国家，对合同条款的理解容易产生歧义，处理争端较复杂。 (4)虽然通常采用国际上广泛接受的发达国家的标准和规范，但也会涉及工程所在国的标准和规范，这些标准的不统一给咨询带来困难。 2. 在进军国际市场的过程中，国际部可能面临哪些风险?你对本部门的咨询工程师会采取哪些风险管理策略?答案:可能面临的风险有政策风险、市场风险、管理风险、法律风险、财务风险以及道德风险。 针对咨询工程师的风险管理策略有：强化合同履约意识；提高专业技能；投保职业责任保险；加强自身管理；提高职业道德素质。 3. 项目前期咨询的内容都包括哪些?答案:项目前期咨询的内容包括以下方面。 (1)项目业主委托的项目前期咨询：企业投资项目的前期咨询、企业投资项目核准和备案咨询、企业资金申请咨询。 (2)政府部门委托的项目前期咨询：政府投资项目的前期咨询、政府核准项目咨询。 (3)金融机构委托的项目前期咨询。 4. 项目核准申请报告的内容包括哪些?答案:项目核准申请报告的内容包括：单位及项目概况，发展规划、产业政策和行业准人分析，资源开发及综合利用分析，节能方案分析，建设用地、征地拆迁及移民安置分析，环境和生态影响分析，经济影响分析，社会影响分析。（二）某公司假设有4项业务，为了寻求企业资源的最佳组合，首先采用波士顿矩阵对其进行分析，结果如图2-1所示。 其中，业务2代表水泵业务，为了进一步分析该业务情况，咨询工程师采用通用矩阵分析法，并将两个坐标细化为各种因素来分析，表2-1给出了构成两个变量的要素组以及按照此标准对水泵业务的评价。 表2-1 市场吸引力和业务优势评价表 权数 评分值(15) 权数 评分值(15) 市场吸引力 总体市场大小 0.25 4 业务优势 市场份额 0.20 4 年市场成长率 0.25 5 份额成长 0.25 2 竞争强度 0.2 2 产品质量 0.15 4 技术要求 0.15 4 品牌知名度 0.15 5 能源要求 0.1 2 生产能力 0.1 3 环境影响 0.05 1 研发能力 0.15 3 合计 1 1 问题 1. 分别分析四项业务各自的特点，以及应对其采用的策略。答案:(1)业务1是“问题”业务，该业务特点是市场增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但企业该业务的市场占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。对业务1的策略是进一步深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，从而决定是否追加投资，扩大市场份额。 (2)业务2是“明星”业务，其特点是既有发展潜力，企业又具有竞争力，是高速成长市场中的领先者，行业处于成长期。对业务2的策略是重点发展，追加投资，扩大业务。 (3)业务3是“金牛”业务，其特点是市场占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期，企业生产规模较大，能带来大量稳定的现金收益。对业务3采取的策略是维持稳定生产，不再追加投资，尽可能回收资金，获取利润。 (4)业务4是“瘦狗”业务，其特点是市场占有率较低，行业成长率也低，市场竞争激烈，企业获利能力差，不能成为利润源泉。对其采取的策略是：如果该业务能够维持经营，则应缩小经营范围；如果企业亏损难以维继，则应采取措施，进行业务整合或退出经营。 2. 在下面的图2-2通用矩阵中标出水泵业务的位置，并给出此业务的发展策略建议。 答案:根据表2-1中的数据计算水泵业务的市场吸引力和业务优势评价总分分别为3.7和3.4，因此在通用矩阵中的位置如图2-2的圆圈部分。 此位置说明水泵业务是具有发展前途的业务，企业应采取积极的重点发展战略，扩大生产，增加赢利能力。 （三）某市政府采用通用技术建设一体育场，采用公开招标方式选择承包商。在资格预审后，招标人向A、B、C、D、E、F、G七家投标申请人发出了资格预审合格通知书，并要求各投标申请人在提交投标文件的同时提交投标保证金。 2009年2月12日，招标人向七家投标申请人发售了招标文件，并在同一张表格上进行了投标登记和招标文件领取签收。招标文件规定：投标截止时间为2009年2月27日10时；评标采用经评审的最低投标价法；工期不得长于18个月。 七家投标申请人均在投标截止时间前提交了投标文件。 F投标人在2月27日上午11:00以书面形式通知招标人撤回其全部投标文件，招标人没收了其投标保证金。由于招标人自身原因，评标工作不能在投标有效期结束日30个工作日前完成，招标人以书面形式通知所有投标人延长投标有效期30天。G投标人拒绝延长，招标人退回其投标文件，但没收了其投标保证金。 各投标人的投标报价和工期承诺汇总如表1所示，投标文件的技术部分全部符合招标文件要求和工程建设强制性标准的规定。 表1 投标人的投标报价和工期承诺汇总表 基础工程 结构工程 装饰工程 结构工程与 装饰工程搭接时间(月) 备注 投标人 报价(万元) 工期(月) 报价(万元) 工期(月) 报价(万元) 工期(月) A 4200 4 10000 10 8000 6 0 各分部工程每月完成的工程量相等(匀速施工) B 3900 3.5 10800 9.5 9600 5.5 1 C 4000 3 11000 10 10000 5 1 D 4600 3 10600 10 10000 5 2 E 3800 3.5 8000 9.5 8000 6 3 【问题】 1. 指出上述招标活动和招标文件中的不妥之处，并说明理由。答案:上述招标活动和招标文件中的不妥之处及理由分述如下。 (1)不妥之处：发出资格预审合格通知书的同时要求各投标申请人在提交投标文件的同时提交投标保证金。 理由：资格预审合格通知书是为了告知资格预审合格的潜在投标人获取招标文件的时间、地点和方法，并同时向资格预审不合格的潜在投标人告知资格预审结果。 (2)不妥之处：投标截止时间为2009年2月27日10时。 理由：依法必须进行招标的项目，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于20日。本案例中，发售招标文件的时间为2009年2月12日，而投标截止时间为2009年2月27日，不足20日。 (3)不妥之处：七家投标申请人在同一张表格上进行了投标登记和招标文件领取签收。 理由：题中作法有可能泄露其他潜在投标人的名称和数量的信息，作为招标人不得将已获取招标文件的潜在投标人的名称和数量等相关信息泄露给其他投标人。 2. 招标人没收F和G投标人的投标保证金是否合理?说明理由。答案:招标人没收F投标人的投标保证金是合理的。 理由：在提交投标文件截止时问后到招标文件规定的投标有效期终止之前，投标人撤回投标文件的，其投标保证金将被没收。 招标人没收G投标人的投标保证金不合理。 理由：由于招标人的原因延长投标有效期时，如投标人拒绝延长，其投标失效，但投标人有权收回其投标保证金。 3. 本项目采用“经评审的最低投标价法”评标是否恰当?说明理由。答案:本项目采用“经评审的最低投标价法”评标恰当。 理由：经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准，或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。本案例中的项目是采用通用技术建设一体育场的项目，因此恰当。 4. 招标人应选择哪家投标人作为中标人(要求列出计算分析过程)?签订的合同价应为多少万元?答案:本题解答过程如下。 A投标人：自报工期=(4+10+6)月=20月；报价=(4200+10000+8000)万元=22200万元。 因自报工期超过招标文件要求的工期，该投标文件属于重大偏差，A投标人的投标文件应为废标。 B投标人：自报工期=(3.5+9.5+5.5-1)个月=17.5个月；报价=(3900+10800+9600)万元=24300万元。 C投标人：自报工期=(3+10+5-1)个月=17个月；报价=(4000+11000+10000)万元=25000万元。 D投标人：自报工期=(3+10+5-2)个月=16个月；报价=(4600+10600+10000)万元=25200万元。 E投标人：自报工期=(3.5+9.5+6-3)个月=16个月；报价=(3800+8000+8000)万元=19800万元。 B、C、D、E投标人的自报工期均满足要求，招标人应选择E投标人作为中标人。签订的合同价应为19800万元。 （四）甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作。 (1)A产品成熟度分析：A产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势。 (2)A产品销售量预测：咨询工程师收集了20052009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量(见表2)，采用移动平均法预测了20102019年A产品在B地区的销售量(见表3)。 表2 A产品在B地区的销售价格和销售量 年份 销售价格(元/台) 销售量(万台) 价格弹性系数 2005 8100 80 2006 7800 85 -1.69 2007 7600 89 -1.84 2008 7300 95 -1.71 2009 7100 100 -1.92 表3 20102019年A产品在B地区预测销售量 年份 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 A产品预测销售量(万台)(n=3) 95 97 97 96 97 97 96 97 97 96 (3)甲企业的内部和外部影响因素评价：运用评价矩阵对甲企业的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵见表4。 表4 甲企业的企业内部和外部因素评价 关键内部因素 权重 得分 关键外部因素 权重 得分 优势 研发能力强 0.20 4 机会 政策扶持 0.20 4 管理规范 0.25 4 信贷环境宽松 0.15 3 产品性能处于行业中等水平 0.15 3 行业技术进步 0.15 2 劣势 流动资金紧张 0.10 -3 威胁 新的替代产品出现 0.25 -2 生产设备较落后 0.10 -2 竞争对手结盟 0.25 -1 销售渠道不畅通 0.20 -3 【问题】 1. 根据咨询公司对A产品的市场分析结论，判断A产品处于产品生命周期的哪个阶段。答案:根据咨询公司对A产品的市场分析结论，A产品处于产品生命周期的成长期阶段。2. 如果B地区2010年A产品的销售价格下降到7000元/台，用价格弹性系数法预测2010年A产品在B地区的销售量。答案:根据表2可以看出，20052009年A产品在B地区的价格弹性系数在-1.69-1.92之间，20052009年价格弹性系数的平均值=(-1.69-1.84-1.71-1.92)/4=-1.79，作为2010年的价格弹性，即价格每降低10%，需求增长17.9%。 2010年如果价格下降到7000元/台，较2009年价格的下降率=(7100-7000)/7100=1.41%，2010年A产品的需求增长率=价格下降率价格弹性系数=1.41%1.79=2.52%。 2010年A产品在B地区的销售量=2009年A产品在B地区的销售量(1+2010年A产品的需求增长率)=100万台(1+2.52%)=103万台。 3. 咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当?说明理由。答案:咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量不恰当。 理由：移动平均法只适用于短期预测，在大多数情况下只用于以月度或周为单位的近期预测，本案例中预测了10年后的销售量，显然是不恰当的。 4. 根据对甲企业的内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图；指出甲企业应选择何种战略，并说明理由。答案:甲企业的企业内部和外部因素评价矩阵，见表7。 表7 甲企业的企业内部和外部因素评价矩阵 关键内部因素 权重 得分 加权数 关键外部因素 权重 得分 加权数 优势 研发能力强 0.20 4 0.80 机会 政策扶持 0.20 4 0.80 管理规范 0.25 4 1.00 信贷环境宽松 0.15 3 0.45 产品性能处于行业中等水平 0.15 3 0.45 行业技术进步 0.15 2 0.30 小计 2.25 小计 1.55 劣势 流动资金紧张 0.10 -3 -0.30 威胁 新的替代产品出现 0.25 -2 -0.50 生产设备较落后 0.10 -2 -0.20 竞争对手结盟 0.25 -1 -0.25 销售渠道不畅通 0.20 -3 -0.60 小计 -1.10 小计 -0.75 综合 合计 1.00 1.15 合计 1.00 0.80 SWOT分析图如图1所示。 甲企业应选择增长性战略。理由：根据SWOT分析图，甲企业处于第一象限，企业拥有强大的内部优势和众多的机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高市场占有率的增长性战略。 （五）问题:1. 某上市公司拟扩建一个高技术项目，并以该项目为依托组建一个独立的项目公司。该项目的建设投资为12000万元，资金筹措方案初步设定为：项目资本金(权益资金)4000万元，来源于该上市公司的未分配利润；银行借款8000万元。该上市公司普通股目前市价为16元，预期年末每股发放股利0.8元，估计股利年增长率为6%。与银行约定的贷款条件为：贷款年利率7%，每年计息一次，每年年底支付借款利息；贷款期限为5年，第5年年底偿还借款本金：此外，该笔银行借款的筹资费用率为O.5%，该项目公司的企业所得税税率为24%。 问题 计算该项目建设投资的税后加权平均资金成本。 答案:第一步，计算权益资金成本： 第二步，计算税后债务资金成本 查现值系数表，5%，5年期的年金现值系数为：4.3295，5年期的复利现值系数为0.7835。代入上述公式得： 80007%4.329576%+80000.78358000(1005%)=151(万元) 151万元大于零，需提高贴现率再试。 查现值系数表，6%5年期的年金现值系数为：4.2124，5年期的复利现值系数为0.7473。代入上述公式得： 80007%4.212476%80000.74738000(10.5%)=189(万元) 第三步，计算税后加权平均资金成本： 该项目建设投资的税后加权平均资金成本为7.29%。 （六）问题:1. 某工程项目，建设单位与施工单位按照建设工程施工合同(示范文本)签订了施工合同。合同工期为9个月，合同总价为840万元。项目监理机构批准的施工进度计划如图1所示(时间单位：月)，各项工作均按照最早时间安排且匀速施工，施工单位的部分报价见表6。施工合同中约定：预付款为合同总价的20%，当工程款支付达合同价的50%时开始扣预付款，3个月内平均扣回；质量保修金为合同价的5%，从第1个月开始，按每月进度款的10%扣留，扣完为止。 表6 施工单位部分报价表 工作 A B C D E F 合同价(万元) 30 54 30 84 300 21 工程于2005年3月1日开工，施工中发生了如下事件。 事件1：建设单位接到政府安全管理部门将于6月份进行现场工程安全施工大检查的通知后，要求施工单位结合现场安全状况进行自查，对存在的问题进行整改。施工单位进行了自查整改，并向项目监理机构递交了整改报告，同时要求建设单位支付为迎接检查进行整改所发生的费用。 事件2：现场浇筑的混凝土楼板出现了多道裂缝，经有资质的检测单位检测分析，认定是商品混凝土的质量问题。对此，施工单位提出，因混凝土厂家是建设单位推荐的，故建设单位负有推荐的责任，应分担检测的费用。 事