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投资建设项目管理师考试密押资料投资建设项目决策分类模拟题投资建设项目市场分析投资建设项目管理师考试密押资料投资建设项目决策分类模拟题投资建设项目市场分析投资建设项目决策分类模拟题投资建设项目市场分析一、单项选择题每题的备选项中，只有1个最符合题意。问题:1. 市场分析的主要目的是为了_。A.追求经济效益与社会效益的平衡B.研究符合市场发展趋势的市场占有率C.追求财务效益、经济效益的最大化D.研究拟生产产品的潜在销售量，为投资建设项目决策提供基础依据答案:D问题:2. 建设项目可行性研究的基础工作不包括_。A.市场竞争状况B.需求结构分析C.市场供需状况D.市场规模答案:D问题:3. 选择专业市场分析机构，要遵循_的原则。A.知名度第一B.能力第一C.信誉第一D.费用最低答案:B问题:4. 选择专业市场分析机构可以采用的方法不包括_。A.竞争性谈判B.邀请招标C.比选方法D.公开招标答案:A问题:5. 下列选项中，_是反映市场成长性的重要指标，影响项目建成后的市场需求。A.供应需求B.有效需求C.潜在需求D.需求增长速度答案:D问题:6. 市场调查的基本程序可以分为若干个阶段，其中不包括_。A.调查评估阶段B.调查准备阶段C.调查分析总结阶段D.调查实施阶段答案:A问题:7. 确定调查项目时，应根据调查_而定。A.目标管理和结构特点B.对象特点和目标规划C.目标要求和对象特点D.结构特点和目标要求答案:C问题:8. 市场调查的调查分析总结阶段步骤是_。A.收集资料对象调查综合分析B.收集资料综合分析编写调查报告C.整理资料对象调查综合分析D.整理资料综合分析编写调查报告答案:D问题:9. 可以留给被调查人员充分的独立思考时间，避免受到调查人员倾向性意见的影响的调查方法是_。A.文案调查B.通信调查C.留置调查D.电话调查答案:C问题:10. 优点是调查结果可靠性较高，缺点是浪费时间的调查方法是_。A.当面调查B.实地调查C.电话调查D.实验调查答案:A问题:11. 一切调查方法中最简单、最一般和最常用的方法是_。A.文案调查法B.实验调查法C.问卷调查法D.实地调查法答案:A问题:12. 下列调查方法中，_最复杂、费用较高、应用范围有限，但调查结果可信度较高。A.问卷调查法B.实地调查法C.文案调查法D.实验调查法答案:D问题:13. 下列选项中，_是测算项目投产后的营业收入、生产成本和财务效益的基础，也是评价项目产品是否有竞争力的重要方面。A.市场需求预测B.市场供应预测C.价格预测D.市场能力预测答案:C问题:14. 市场预测的程序为_。A.收集分析资料确定预测目标选择预测方法分析评价预测结果B.收集分析资料确定预测目标选择预测方法并建立预测模型分析评价预测结果修正预测结果C.确定预测目标收集分析资料选择预测方法并建立预测模型分析评价预测结果修正预测结果D.确定预测目标选择预测方法并建立预测模型分析评价预测结果修正预测结果答案:C问题:15. 下列市场预测应该遵循的原则中不包括的是_。A.相似性原则B.确定性原则C.延续性原则D.概论推定原则答案:B问题:16. 根据预测目标和市场范围的不同，类推预测法可以分为三种，其中不包括_。A.产品类推预测B.行业类推预测C.企业类推预测D.地区类推预测答案:C问题:17. 下列定性预测的特点中不包括的是_。A.灵活性强B.精确性C.具有科学性D.简便易行答案:B问题:18. 适用于长期需求预测的方法是_。A.移动平均法B.德尔菲法C.指数平滑法D.趋势外推法答案:B问题:19. 预测事件的变化主要不是受技术、收入等客观因素影响，而是受政策、方针、个人意志等因素影响时，宜采用_。A.头脑风暴法B.指数平滑法C.类推预测法D.德尔菲法答案:D问题:20. 用_处理经济问题的优点是简单易行，计算方便，计算成本低，需要的数据少，应用灵活广泛。A.投入产出法B.回归分析法C.非线性回归分析法D.弹性分析方法答案:D问题:21. 关于弹性系数分析方法的说法中，错误的是_。A.弹性系数分析方法是因果分析法中的一种B.弹性系数分析方法可用来研究经济联系的性质和特点C.弹性分析方法可以研究两个因素或变量之间关系的密切程度D.两个变量之间的关系越密切，相应的弹性值越小答案:D问题:22. 下列常用的预测方法中，预测所用时间较长的方法是_。A.头脑风暴法B.移动平均法C.消费系数法D.趋势外推法答案:A问题:23. 下列企业基本竞争战略中，_是指企业向市场提供与众不同的产品或服务，用以满足客户的不同需求，从而形成竞争优势的一种战略。A.成本领先战略B.差别化战略C.集中化战略D.分散化战略答案:B问题:24. 下列企业基本竞争战略中，_是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。A.成本领先战略B.差别化战略C.集中化战略D.系统化战略答案:C问题:25. 在行业竞争结构分析模型中，_的大小取决于行业的进入障碍和可能遇到的现有企业的反击。A.新进入者威胁B.替代品威胁C.供应商讨价还价能力D.购买者讨价还价能力答案:A问题:26. 行业竞争结构中，前五名市场份额为45%，20%，15%，15%，4%，属于竞争结构态势中的_。A.完全垄断状态B.绝对垄断状态C.两大垄断状态D.相对垄断状态答案:B问题:27. 在市场定位的方式中，_的优点是能够迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.多样化定位答案:A问题:28. 企业确定战略时，当机会较多、优势较大的时候，应采取_。A.防御型战略B.多样化战略C.巩固型战略D.增长型战略答案:D问题:29. 在市场定位的方式中，_有时会是一种危险的战术，但一旦成功就会取得巨大的市场优势。A.避强定位B.迎头定位C.防御型定位D.多样化定位答案:B问题:30. 下列价格策略中，_是一种高价格策略，是指在新产品上市初期，价格定得较高，以便在较短的时间内获得最大利润。A.渗透定价策略B.撇脂定价策略C.心理定价策略D.差别定价策略答案:B问题:31. 下列价格策略中，_是一种低价格策略，即在新产品投入市场时，价格定得较低，以便消费者容易接受，快速而有效地占据市场空间，提高市场营销量与市场占有率。A.心理定价策略B.撇脂定价策略C.渗透定价策略D.差别定价策略答案:C问题:32. 下列产品定价方法的公式中，错误的是_。 答案:C问题:33. 企业排除固定成本因素，只根据变动成本确定产品的单价的定价方法是_。A.成本加成定价法B.竞争导向定价法C.目标利润定价法D.边际成本定价法答案:D问题:34. 需求导向定价法不包括_。A.认知导向定价法B.习惯定价法C.逆向定价法D.随行就市定价法答案:D二、多项选择题每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。问题:1. 市场分析的主要任务包括_。A.指定市场营销策略B.分析预测全社会对项目产品的需求量C.初步确定生产规模D.分析同类产品的市场供给量E.初步测算项目的经济效益，为企业投资决策和发展经营提供依据 A B C D E答案:BCDE问题:2. 项目市场分析要解决的基本问题是_。A.建设项目的必要性B.建设项目的可靠性C.建设项目的程序D.建设项目的系统性E.建设项目的建设内容 A B C D E答案:AE问题:3. 市场调查的主要内容包括_。A.市场需求调查B.市场环境调查C.竞争者调查D.垄断者调查E.消费调查 A B C D E答案:ABCE问题:4. 许多企业都有自己的市场调查部门，跟踪市场动态，了解竞争对手，通过收集到的大量的市场信息，能够对短期的市场走向进行分析，自主分析的优点有_。A.分析详B.时间短C.准确掌握趋势D.结论可靠E.无须增加费用 A B C D E答案:BE问题:5. 市场供应调查是指对一定时期和一定范围的_等进行的调查分析。A.市场供应方式B.市场供应量C.市场供应速率D.供应结构E.供应变动因素 A B C D E答案:BDE问题:6. 市场调查的基本方法包括_。A.文案调查B.实地调查C.问卷调查D.实验调查E.访谈调查 A B C D E答案:ABCD问题:7. 调查方案是为调查工作制定的基本格式和具体计划，主要包括_等。A.调查对象B.调查报告C.调查项目D.组织实施计划E.调查时点 A B C D E答案:ACDE问题:8. 按照问卷发放的途径不同，可分为_等。A.试验调查B.当面调查C.电话调查D.通信调查E.留置调查 A B C D E答案:BCDE问题:9. 与传统的市场调查方法相比，网络上的市场调查具有的特点有_。A.网络信息的及时性和共享性B.网络调查的便捷性和经济性C.网络调查的交互性和充分性D.网络调查的地域限制性E.网络调查的可检验性和不控制性 A B C D E答案:ABC问题:10. 进口替代分析，一般通过项目产出物与有代表性的国外同类产品相对比，对比的内容包括_以及服务等，分析可能的进口替代数量。A.产品价格B.材料C.成本D.性能E.生产效率 A B C D E答案:ACDE问题:11. 价格预测除考察市场供求状况以外，还应了解影响产品价格的其他因素，具体包括_等。A.社会平均利润率B.项目主要产出品的价格变化趋势C.新技术、新材料的采用和替代产品的出现对价格的影响D.消费者的购买力水平和价格接受能力E.国内外税费、利率、汇率等的变化以及非贸易壁垒对价格的影响 A B C D E答案:ACDE问题:12. 预测应根据决策的要求确立预测的目标，具体内容包括预测的_等。A.方法B.精确程度C.内容D.期限E.范围 A B C D E答案:BCDE问题:13. 定性预测法适用于_等场合。A.影响因素复杂B.历史数据资料缺乏C.难以分清主次D.主观因素对预测事件的影响较小E.短期规划预测 A B C D E答案:ABC问题:14. 下列常用的预测方法中，适用于短期预测的方法有_。A.头脑风暴法B.移动平均法C.指数平滑法D.类推预测法E.趋势外推法 A B C D E答案:BCE问题:15. 在市场竞争策略中，成本领先战略的优势包括_。A.对供应商有较强的讨价还价能力B.同竞争对手相比，不易受较大的买者和卖者影响；C.建立顾客忠诚度，并能对顾客需求作出反映D.可对潜在进入者形成成本障碍E.品牌具有忠诚度，提高了买者对自己的依赖性 A B C D E答案:ABD问题:16. 市场预测的原则包括_。A.延续性原则B.排他性原则C.相似性原则D.相关性原则E.概率推定原则 A B C D E答案:ACDE问题:17. 替代品是指能够满足客户要求的其他产品或服务，替代品的出现，会缩短原有产品的生命周期，影响原有产品的盈利水平，替代品的威胁包括_。A.替代品在供应上的竞争力B.替代品在价格上的竞争力C.行业资源供应的竞争力D.替代品质量和性能的满意度E.客户转向替代品的难易程度 A B C D E答案:BDE问题:18. 在一个行业中的竞争，除了竞争对手外，还存在几种基本的竞争力量，主要包括_。A.新进入者的威胁B.购买者讨价还价的能力C.残次品的威胁D.现有竞争对手之间的抗衡E.供应商讨价还价的能力 A B C D E答案:ABDE问题:19. 企业在制定价格决策时，主要以同类对手的定价为依据，而不是过多地考虑成本及市场需求因素，这就是通常所说的竞争导向定价法，具体形式有_。A.随行就市定价法B.认知导向定价法C.密封投标定价法D.逆向定价法E.主动竞争定价法 A B C D E答案:ACE问题:20. 营销策略中的产品策略包括_。A.增加产品线B.增加各产品的种类C.增加现有产品线的长度D.加强产品组合的一致性E.加强产品质量 A B C D E答案:ABCD三、分析计算题问题:1. 某洗衣机生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，见表1。 表1 当地市场洗衣机平均销售价格和销售量 年 份 洗衣机平均销售价格(元/台) 洗衣机销售量(万台) 2001 3800 50 2002 3460 54 2003 3188 58 2004 2960 61 2005 2700 65 咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查，从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中，列出了质量、价格、品牌、外观、噪音、自动化程度和售后服务等项目，要求专家从中选择3个影响销售的主要因素，并按其重要性排序。在第二轮征询后，按专家排序情况和评分标准(排为第一位的给3分，排为第二位的给2分，排为第三位的给1分)评分，排在前5位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后，36名专家对该5个因素的重要性进行排序的人数分布情况见表2所示。 表2 对5个因素的重要性排序意见 问题： 1咨询信息的采集除了委托单位提供外，还有哪些采集途径? 2如果当地2006年洗衣机的平均价格下降到2500元/台，用价格弹性系数法预测当地2006年洗衣机的销售量。 3以第三轮征询的专家意见为依据，按评分标准分别计算影响洗衣机销售的5个主要因素的得分(列出计算过程)，并按分值排序。 4为增加销售并改善经营业绩，该企业应如何调整竞争策略?说明理由。 答案:1采集信息的途径：咨询单位数据库，网络和出版物，采购信息和自主调查。 2各年价格弹性系数及其平均值： 20022005年各年的价格弹性系数分别为-0.89、-0.94、-0.72、-0.75。 (注：价格弹性系数=(Q/Q)/(P/P) 20022005年各年价格弹性系数的平均值=(-0.89-0.94-0.72-0.75)/4 =-0.83。 2006年洗衣机的需求量： 当价格下降到2500元/台，较2005年价格降低了7.41%。 (注：2006年的价格变化率=(2500-2700)/2700=-7.41%) 洗衣机需求增长率=7.41%0.83=6.15%。 2006年洗衣机的需求量=65万台(1+6.15%)=69.00万台。 (注：上述三步计算过程用一个计算公式一步得出结果给分，计算公式为 (x-65)/65/(2500-2700)/2700=-0.83) 3各因素的得分如下： 算法一：质量123+72+61=56； 品牌103+152+51=65； 价格53+72+101=39； 自动化程度23+32+71=19； 外观73+42+81=37。 算法二：质量(123+72+61)/36=1.56； 品牌(103+152+51)/36=1.81； 价格(53+72+101)/36=1.08； 自动化程度(23+32+71)/36=0.53； 外观(73+42+81)/36=1.03。 排序：影响洗衣机销售主要因素的排序依次为品牌、质量、价格、外观和自动化程度。 4调整竞争策略：该洗衣机厂商应当把竞争策略从注重价格转向除了价格外，还应更加注重品牌和质量方面。理由是因为根据上述影响洗衣机销售的前5个主要因素的排序，品牌和质量位列前两位，而价格只位列第三位。 问题:2. A市拟新建一条高速公路，委托B咨询公司承担该项目可行性研究工作。 B咨询公司通过现场访谈调查和专家调查，获得了大量的项目基础信息，编制了项目经济费用效益相关数据见表1，项目计算期20年，社会折现率为10%。 根据初步社会评价的结果，B咨询公司采用定量与定性分析相结合的方法，开展详细社会评价，识别出社会因素并进行了分级排序。 表1 项目经济费用效益相关数据表(百万元) 序号 项目 合计 建设期 运营期 1 2 3 4 519 20 1 建设投资 4000 1500 2500 2 流动资金 42 42 3 运营成本 1245 60 65 70 70 4 时间节约 10330 500 550 580 580 5 运输费用节约 1341 55 70 76 76 6 减少交通事故 144 8 8 8 8 7 回收流动资金 42 42 8 回收固定资产余值 2000 2000 问题： 1B咨询公司进行市场调查时，除已采用的方法外，还可以采用哪些调查方法? 2B咨询公司应如何组织实施专家调查法? 3根据表1中的数据，计算该项目各年净效益流量、经济净现值，并判断项目是否具有经济合理性。 4识别出社会因素并排序后，B咨询公司进行的详细社会评价还应包括哪些工作? (注：计算结果保留两位小数，复利系数见表2) 表2 复利系数表 i n (F/P,i,n) (P/F,i,n) (A/P,i,n) (P/A,i,n) (A/F,i,n) (F/A,i,n) 10% 3 1.3310 0.7513 0.4021 2.4869 0.3021 3.3100 4 1.4641 0.6830 0.3155 3.1699 0.2155 4.6410 15 4.1772 0.2394 0.1315 7.6061 0.0315 31.7720 20 6.7275 0.1486 0.1175 8.5136 0.0175 57.2750答案:1B咨询公司进行市场调查时，除已采用的方法外，还可以采用的调查方法：问卷调查、现场测量、历史资料调查、文案调查。 2B咨询公司应针对行业特点、项目特点、项目阶段，围绕着一个特定的调查目的，设计出一系列问题，组成一个问卷，向业内专家发问，征求专家对某一事件的看法。专家反馈的意见要进行集中整理，把大多数专家对事件的看法形成第二次调查问卷，再度发给同一批专家征求意见，进行第二轮调查。第二轮调查的反馈结果也要再度进行集中整理，再次以多数专家的意见为依据，编制第三轮调查表，再发给同一批专家，请他们确认。 3项目各年的净效益流量为： 第1年：净效益流量=(0-1500)百万元=-1500百万元，以此类推可得第2年：-2500百万元；第3年：461百万元；第4年：563百万元；第59年：594百万元；第20年：2636百万元。 项目经济净现值(ENPV)=-15000.9091-25000.8264+4610.7513+5630.6830+5947.60610.683+26360.1486 =778.75百万元。 由于项目经济净现值(ENPV)0，具有经济合理性。 4识别出社会因素并排序后，B咨询公司进行的详细社会评价还应包括的工作：识别利益相关者并排序；论证当地社会环境对项目的适应程度；比选优化方案。 问题:3. 某地20042009年某家用电器销售量和人均年收入见表1，预计到2011年人均年收入较2005年增加36%，年人口增长控制在0.5%以内。 表1 某地20042009年某家电销售量和人均年收入表 年份 人均收入(元/年) 人口(万人) 销售量(万台) 年份 人均收入(元/年) 人口(万人) 销售量(万台) 2004 2005 2006 2 600 3000 3500 620 624 628 32 35 39 2007 2008 2009 4 200 4900 5800 632 636 640 44 49 54 甲、乙两公司是该家用电器在国内市场的主要竞争对手，甲公司为了制订主要针对乙公司的竞争战略，运用竞争态势矩阵对两家公司进行了对比分析，见表2。 表2 两公司关键竞争因素权重和得分表 关键竞争因素 权重 甲公司得分 乙公司得分 关键竞争因素 权重 甲公司得分 乙公司得分 产品质量/性能 声誉 研发能力 制造能力 0.15 0.15 0.15 0.1 4 5 4 4 3 4 5 4 销售网络 财务资源 区位优势 相对成本地位 0.1 0.1 0.05 0.2 3 3 1 4 4 4 3 3 基于上述分析，该公司决定将产品重点放在某一特定的目标市场上，向其提供与众不同的产品，不断推陈出新，以高质量、新时尚的形象立足于市场，从而形成竞争优势。 问题： 1叙述采用弹性系数法进行预测的特点。 2请用收入弹性系数法预测2011年该家用电器的需求量。 3请根据上述竞争态势矩阵对甲公司作出评价。 4试论述甲公司所运用的是哪种竞争战略。 5现甲公司拟研制开发出大尺寸的液晶电视推向市场，可采用什么方法预测分析其市场发展趋势?说明理由。 答案:1用弹性系数法进行预测的优点是：简单易行，计算方便，成本低，需要的数据少，应用灵活广泛。其缺点是：分析时只考虑两个变量之间的关系，而忽略了其他相关变量所能产生的影响，因此带有一定的局限性和片面性；弹性系数可能随着时间的推移而变化，因此分析的结果在许多情况下显得比较粗糙。 2首先计算该电器的收入弹性系数，计算见表3。 表3 该电器的收入弹性系数计算表 年份 收入较上年增长 (%) 每万人该家用电器的 消费(台/万人) 每万人该家用电器的消费增长 (%) 收入弹性系数 2004 2005 2006 2007 2008 2009 15.4 16.7 20 16.7